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东阳红木家具行业的出路
浙江东阳是全国最大的红木家具集散地，红木家具产业对东阳地方经济发展起着举足轻重的作用。本文结合近年东阳农信联社对该产业信贷投放情况，提出扶持红木家具产业发展的相应的信贷对策建议。
目前，我国红木家具生产企业有1万多家，行业年产值数百亿元，主要分布在福建、浙江、广东、江苏、广西、河北、北京、上海等省市，形成了几个大的红木家具生产基地，家具流派主要有传统的“广作”——广东、“京作”——北京、“苏作”——江苏及近年来兴起的“仙作”——福建仙游和“东作”——浙江东阳。
东阳市红木家具
产业发展情况
红木家具是东阳的特色支柱产业，近年来发展迅猛。为深入了解红木家具产业现状和存在的问题，并从信贷扶持角度提出相关的政策建议，东阳农信联社成立课题调研小组进行了专题调研。调研小组共走访红木家具企业43家、经营户75户，发放调查问卷226份，取得了第一手资料。
第一，产业初创阶段。东阳红木家具产业初创于上世纪八十年代。当时一大批东阳木雕艺人和木工在广东等地红木家具企业务工以及从事红木木材的经销。随着资本与技术的积累，部分在外从事红木家具产业人员回到东阳创办红木家具企业，虽然该阶段这些企业所在地分散，规模较小，但为该产业的下一阶段发展打下了基础。
第二，稳定发展阶段。本世纪初，在木线产业带动下，东阳华东木材市场和南马木材市场两个木材交易市场逐渐成形，为红木家具企业提供了便利的原材料供应市场。以两大木材市场形成为标志，生产企业逐渐增多，东阳红木家具产业进入稳定发展阶段。
第三，快速扩张阶段。2008年，在东阳市政府和东阳市红木家具行业协会“做媒”下，东阳木雕与红木家具实现了大联姻，将木雕技术融入红木家具生产，使红木家具融实用性与艺术性于一体，凸显了红木家具的东阳特色。这一时期，以东阳中国木雕城的成立为标志，使东阳红木家具有了一个统一对外宣传、销售的平台和窗口，迅速打响了东阳红木家具产业在全国的知名度，推进了红木家具产业跨跃式的快速扩张和发展。
到2011年底，全市经工商注册登记的木雕红木家具生产企业有867家，经营户747家，未经工商登记的家庭业户超过2000户，东阳城区、南马镇和横店镇公路两边的红木家具门店、展示厅鳞次栉比；从业人员3.5万余人。2011年全市木雕红木家具产业完成产值65亿元左右，上缴税收5000万元。同时形成了四个各具特色的红木家具市场：海德市场、木雕城市场、横店市场、南马市场。
东阳农信社
对红木家具行业信贷支持情况
近几年来，东阳农信社对红木家具产业大力进行信贷资金支持，有力地助推了东阳红木家具产业的发展，支持度总体合理。但贷款增长快于产值增长，特别是2011年，产值增长30%，而贷款增长91%，说明单位贷款对红木家具产业产值的边际效用呈下降趋势。
2011年东阳市红木家具产业国内生产总值占东阳市国内生产总值的比重为5.04%，而2011年末，东阳农信社对红木家具产业贷款余额69080万元，占全部贷款的8.26%，后者高出前者3.24个百分点。说明东阳农信社贷款结构与东阳市的经济结构偏离度较高，贷款过多地投放于红木家具产业，贷款行业集中度过高。
东阳农信社对红木家具产业信贷支持主要集中于生产企业，而且绝大多数客户是个人客户，其主要原因是绝大多数贷款客户是微型企业，企业各项管理制度不健全，基本上是家庭式经营，经营企业所需的各种证照不齐全，无法以企业名义在金融机构取得贷款。
红木家具行业贷款整体质量较好，远低于同期全部贷款不良率，信贷风险总体可控。但近几年东阳农信联社不良贷款实现快速双降，红木家具行业不良贷款率虽然也逐年下降，但低于同期全部不良贷款率的下降幅度，同时不良贷款余额呈逐年上升态势。究其原因，主要是由于受经济增长放缓以及市场竞争加剧等因素影响，红木家具行业贷款呈现风险有所集聚、防控难度加大的特点，主要表现在：(1)受红木木材市场价格波动影响，生产成本增加，生产经营资金周转困难而产生风险；(2)受需求下降影响，产品供大于求而产生经营风险；(3)受管理水平影响，因管理不善而产生风险；(4)市场竞争激烈，小规模厂商易被市场淘汰而产生风险等。
对红木家具产业
信贷支持政策建议
根据上述东阳红木家具产业现状、发展趋势以及东阳农信社对红木家具行业信贷支持的实际，课题组认为东阳红木家具产业有较强的发展潜力和良好的发展前景，但在目前的发展阶段，东阳红木家具产业必定会有一个产业洗牌和资源整合的过程，部分发展定位不明确、实力不强、管理较差的企业会被市场淘汰，因此东阳农信社应该对红木家具行业实行“总量控制、区别对待、择优扶持”的信贷政策，具体建议如下：
第一，适度控制对红木家具产业的信贷投放总量，使其贷款行业集中度与其国内生产总值占东阳市国内生产总值的比例相匹配。东阳农信社应建立行业贷款集中度监测制度，在此基础上进行红木家具贷款投放总量的合理性分析，并根据红木家具产业的发展前景和扩张速度，综合考虑、动态调整红木家具行业贷款集中度控制比例，及时发布相关政策指引予以贯彻落实。
第二，密切关注红木木材出口国的出口政策，并根据其变化情况及时调整信贷政策。基于红木家具生产所需木材全部依赖外国进口的事实，东阳农信社应当对红木木材主要出口国(地区)的出口政策予以充分关注和了解，一旦其出口政策出现重大变化，引起某种红木木材价格剧烈波动，应当立即对其进行影响程度分析，对相关的企业调整信贷政策，防止相关风险传导。
第三，根据红木家具行业客户的特点和类别，确定信贷支持政策和重点。对辖内的红木家具行业客户实行分类指导，将客户划分为积极支持类客户、谨慎支持类客户、不宜支持类客户，以便更好地区别对待、择优扶持。
积极支持类客户。主要包括：发展思路明确，已建立自己的品牌和销售渠道的企业；专业化特点明显，有自己适销对路的特色工艺和产品的企业；资本原始积累已经完成，有自己的厂房土地、实力较强的企业；有较长时期的红木家具生产经验，有成熟的质量管理体系和稳定的产品质量保障的企业；经营状况良好，现金流稳定，资金流量主要通过东阳农信社且贡献度较高的企业。对该类客户，东阳农信联社应根据红木家具行业的生产经营特性，创新信贷产品，积极满足其信贷需求，支持其做大做强。
谨慎支持类客户。主要包括：生产经营正常，但资金实力不强，经营场地以租用土地简易工棚为主，进行生产的客户；有一定的生产规模，但没有建立自己的销售体系，主要通过市场销售产品，且经销商不稳定的客户；生产技术条件良好，但资金链较为紧张、现金流不稳定、在东阳农信联社资金流量较少的客户；有较强的资金实力，但贷款不是用于经营资金需要，而主要是用于屯积高档木材以图暴利的木材经营户。对该类客户，东阳农信社应在对其充分调查了解的基础上，择其优者进行适度支持，并密切关注客户生产经营情况，防止产生风险。
不宜支持类客户。主要包括：刚进入红木家具生产行业，经营者对红木家具工艺流程等并不完全了解的客户；没有稳定的产品质量控制体系，生产的红木家具质量较差，甚至存在以次充好、以假充真、以此木代彼木等现象的客户；资金实力较差，经营资金主要依靠借入资金的客户；在多个金融机构有贷款，且资金往来主要在其他银行的客户。对该类客户，东阳农信社不应进行信贷支持，已对其发放贷款的客户，也应逐步压缩，择机退出。
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[作者：] （责任编辑：飘若）
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潘网官方微博为什么红木家具生意不好做了？真相究竟在哪里？
如果你正在做红木家具生意，相信你会有一个突出的感受：这两年生意尤其不好做。原材料涨了又跌跌了涨，玩的就是心跳；市场时好时坏，刚看行情不错加大生产，明年形势一变就一堆库存了；
　　原材料涨了又跌跌了涨，玩的就是心跳；市场时好时坏，刚看行情不错加大生产，明年形势一变就一堆库存了；2013年大红酸枝挺火，屯点吧，2014年开始跌了；看缅甸花梨市场不错，做点吧，发现大半个市场都在做了；新中式看来是趋势，家具展走一圈，一看十家有六家都在做了……
　　品牌越来越多，市场越来越严峻，利润空间一缩再缩，市场上可以说哀嚎声一片。
　　几年前，以浙江东阳、木雕城红木市场为例，一到周末或者旺季就会被四面八方来买家具的车辆堵得水泄不通，各大门面热闹非凡，老板根本来不及招呼新客。而现在，很多商户一天进店的顾客寥寥无几，店里销售员比客户还多。
　　那么红木家具生意为什么不好做了？真相究竟在哪里？
　　很多人第一想到的就是炒作过度，的确，这一现象是有存在。但是，在正常的市场中，也只会出现少数品类暴跌的情况，像现在红木家具市场普遍表现疲软的情形，十几年来少见。那么，问题出在哪里？
　　真相是：中国已经进入新常态，正在经历深度洗牌，有部分企业将会转型升级成功，也会有部分企业被市场淘汰，这是一个阵痛的过程，新生还是死亡，这是一个问题。
　　中国红木家具市场到了一个非常重要的转折点，经济大形势下作为非常小众的家具分支必然会出现大波动，其原因有以下几点：
　　1、暴利时代一去不
　　红木家具行业以前水太深了。高价低折扣、明码虚价，有几年，一些企业随口喊价，“欺负”消费者不懂，不断谋取暴利，赚得盆满钵满。现在市场忽然变了，消费者变“精明”了，不能再随意标价了，利润空间一被压缩，就觉得生意不好做了。但这是一个行业稳定发展的必经之路，一个行业过高或过低的利润空间都不是正常现象，而红木行业正在逐渐趋于合理利润空间范围内。
　　2、粗狂型生产不再有
　　红木家具行业也算一个靠原材料涨价撑起半壁江山的“神奇”行业，木材的涨跌不仅会让一些木材商和企业跳脚，甚至还有跳楼的，比买股票还刺激。
　　红木家具行业黄金十年的时候，有人说无论家具做成什么样子都有人要，2016年再试试？大部分企业已经明显感觉到，单纯靠材质已经无法吸引经销商和消费者了，家具做工不好、没有特色，就是海南黄花梨他们都不屑一顾。只想靠材料涨价赚钱，却不注重家具品质，生意终究是难做的。
　　3、没有差异化缺乏
　　竞争力
　　现在已经不是靠拼价格就能取胜得时代了，你价格低，总会有比你价格更低的同类产品出现。中山、东阳、新会，多少厂家生产《财源滚滚沙发》、《福禄寿（大象头）沙发》《国色天香沙发》？有多少企业做刺猬紫檀家具、缅甸花梨家具？如何从众多的企业中脱颖而出，辨识度高的差异就显得格外重要。
　　经销商在变，他们已经不再只看价格拿货，而更注重这个家具在市场有没有竞争力；消费者也在变，他们更注重个性化，更容易被有特色的产品和品牌打动。
　　4、不接受新鲜事物的
　　品牌说倒就倒
　　消费者的消费习惯和消费心理始终在转变。私有制的超市，淘汰了国有制的百货公司；电视普及的时代，大部分卫视都在播放电视购物；互联网的火爆，让“双十一”这个光棍节变成了购物狂欢节；移动端支付的出现，又将销售战线蔓延到了手机上。
　　如果还认为红木家具销售不能通过互联网，还觉得VR虚拟购物离红木家具行业很远，还不愿意用互联网渠道推广品牌，不愿意改变，生意如何好起来呢？
　　5、单打独斗的企业
　　总是比较费劲
　　红木家具行业有个现象：大部分企业都把同行当成竞争对手，是跟自己抢生意的。但是细细分析，企业团结起来，共同参加的效果往往比单独行动的效果要好。
　　今年，市场行情依然冷峻。企业除了调整产品价格利润空间、精细化生产家具、差异化打造品牌、多条路发展外，更要善于集群推广、报团发展。
　　推新品、新模式、新政策，不断创新，打造适应现代人物质需求的红木家具。
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中国的红木家具市场主要集中在广东，浙江，福建这几个地方，其中以浙江的东阳最为有名气，那么红木家具市场未来要何去何从呢？下面杜邦红木和大家分享一下。
& 中国红木家具市场现在客观的来说这几年处于一个行业整体发展缓慢的趋势，前几年红木家具炒作到近年来大幅度回落，所以显得红木家具整个市场有点冷清，而且收藏类家具的主要消费群体只是一小部分，这一部分人的经济基础比较好，对红木家具非常精通的人或者高端消费者，并不能在大方向上代表中国家具的消费群体。也就是说中国更多的人是没有红木家具的消费能力的。
& 真正具有收藏价值的就是、小叶紫檀、大红酸枝三种材料，如果说收藏类家具是中国家具金字塔的顶端的消费人群，那么传统经典与现代生活相结合的家具面对的就是大众消费群体。把中国传统经典的家具做出有意义的改变，是中式家具和中国传统家具的出路所在，当然这里指的并不是红木家具。
& 红木家具的未来价格会如何呢？杜邦红木认为价格只会越来越高，这个问题小编不止一次说过，说过很多很多次，物以稀为贵，红木家具的原材料是红木，红木属于的存量只会越来越少，所以价格只会越来越高。
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东阳红木家具的发展前景展望
来源：天天新品网&发布时间：&&
　　被誉为有“百工之乡”、“木雕之乡”之称，东阳红木家具在全国闻名于世，在全国的红木家具市场上有举足轻重的地位。东阳红木家具远销香港、美国、南洋等地，随着时代的发展，可见东阳红木家具未来前景广阔。
　　东阳是我国中高档红木家具采购批发中心。形成了红木家具经济圈，全国各地的红木经销商都涌向东阳红木家具市场，市场成交额惊人。买红木家具必须到东阳来，因为这里的红木的质量有保障，消费者可放心购买。现在的东阳红木家具市场，成为东阳红木家具在全国的一个标志。
　　由红木家具属于高档实木家具，受到消费者的喜爱，当然价格也是不菲的，红木家具造型优美、庄重典雅，也有典雅大方之美，适合不同人的审美需求。穆虹家具做工精细，都是工艺师一刀一刀完成的，红木家具有观赏和保值价值，加之红木资源有限，红木家具是稀缺品，而市场需求量大，使得红木家具供不应求。
　　就是典型代表生产红木家具的厂家，公司有明清和新古典等多种样式家具，包括红木沙发、红木大床、红木电视柜、红木办公桌等红木家具，并为广大客户量身订做。歌意本着“品质第一，诚信经营”的企业宗旨，传承中国文化元素，并融合现代家具风格，立志将“歌意”打造成国内红木家具一流的品牌。
　　综上所述：不管从东阳红木家具的市场地位还是红木市场诸多优点分析。可以看出东阳红木市场享有一定的声誉，因此东阳红木家具有着巨大的发展空间。
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