作为业务员拜访客户，为啥客户买了保险，还要去拜访客户

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-02 14:57 标签： 业务员拜访客户流程
如何提高保险销售技巧和话术：保险业务员拜访客户注意事项,保险业务员拜访客户的销售技巧和话术_百度文库
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如何提高保险销售技巧和话术：保险业务员拜访客户注意事项,保险业务员拜访客户的销售技巧和话术
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你可能喜欢保险公司业务员拜访客户中存在的问题及解决方案|手机定位
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　　拜访时保险业务员工作内容中的重要一项，保险公司要求每个业务员每天至少上门拜访3个客户，业务员的拜访工作是否落实到位，拜访效果如何都需要管理。当前保险公司业务员拜访管理中存在的问题有：
　　1、拜访记录弄虚作假
　　管理者虽然可以看到每个业务上报的拜访记录，但是却无法核实该拜访记录是否真实有效，业务员是否真的上门拜访了客户?每次拜访持续时间是多少?客户单位的情况如何?
　　2、客户信息管理落后
　　公司客户资料众多，而很大一部分都仅存在纸面资料上，还有很多掌握在业务员手里，企业无法做到有效、集中管理，销售人员离职后带走客户的情况时有发生，企业很难对某个客户的销售过程进行跟踪管理，从而影响到整个销售过程的管控。
　　解决方案：使用&&跟踪业务员拜访轨迹，记录业务员位置信息
　　业务员每次拜访新客户，都可通过企效通平台添加客户信息，并把拜访记录直接提交到系统中，企业管理者能够在第一时间查看上报的信息，而且每一次拜访记录包括了客户拜访时间、客户所在位置以及现场的图片(照片必须当场拍摄才可以使用，不能从手机相册里取照片，杜绝作弊行为)，保证拜访记录的真实性。企业管理者可以一目了然看到某个客户的历次拜访记录，对于企业管理者而言，是非常便捷有效的销售管理方式。
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真实的谈谈保险业务员淘汰率居高不下的原因
&&&&中国保险业个现状身边些朋友突然激情满满去做保险段时间之后又离开保险公司那么真保险吗首先肯定保险本质非常真能转嫁风险但保险公司现在采用保险业务员代理制度确实存在弊病导致保险行业留存率极生存环境恶劣特别从事人寿保险业务员笔者从真实角度来谈谈切身感受与体验说说现实中人寿保险存在弊病（当然听话我也会说我也深知实言逆耳以言论仅属于咱草民闲谈或对或错仅供参考）&&&&原因道来&&&&原因无底薪保险公司业务员没有保底工资所给新业务员底薪叫责任底薪就有业绩对应有底薪无业绩就没有底薪比如你月天天去推销保险结果也没卖出去保险工资就为零确实残酷当然招聘时候有公司告诉你有底薪那也就刚刚加入保险公司前几个月奖励方案属于期有效工资项目信你可以去查看各家保险公司工资福利待遇制度就明白&&&&原因无社保群卖保险人保险公司却给他们社保这哪说理去保险公司层领导还会理直气壮说保险业务员都代理制嘛属于公司正式员工但你们要业绩时候怎么这样说反正事都能推到代理制去佩服这挡箭牌运用如鱼水中国现在行业员工享受社保已经属于正常情况吧但中国约两百万名保险业务员无人能享受保险公司给社保待遇为啥给保险公司愿掏钱呗所以说保险业务员社会位绝无中生有事&&&&原因扣税公平保险公司业务员工资但比普通行业扣税要而且还公平比如你月业绩工资过万能扣千元税接来你月无业绩工资为零分也补贴反正就工资就使劲扣工资分补贴这叫啥玩意政策&&&&原因开销保险公司业务员展业包里每张宣传单页都自己花钱买甚至在公司拿张白纸都要1毛钱什么请客户吃喝玩礼品车费电话费等等费用律自己掏钱分也别想报销唯回报就对方买份保险提成就回报然就打水漂说个本想说业务员心酸事去拜访客户还买份像样礼品吧有时候看看手里东西自己孩子都舍买却要送给别人孩子唉有时候确实心酸容易啊这些事情想深说还有那些个别没良心吃你拿你就买保险还认为保险公司都业务员自己于心何忍啊&&&&原因压力保险公司月月业绩清零月即使你做个第月依然重新开始保险公司某些领导要业绩时候能像疯子样逼死你层层逼遇到素质差领导甚至说脏话人身攻击都时有发生事&&&&原因金字塔模式发展人寿保险公司讲究代理制业内人说师徒制只要我早天来到保险公司再介绍你来保险公司你就我徒弟管你优秀与否也我面员所以有业务员会销售保险光会拉人做保险在保险公司也会牛逼反正那些极数在金字塔顶端人收入啊待遇啊位啊都而那些面数人唉你懂难怪有人说保险公司如同传销啊&&&&原因收入普遍这点从媒体查查人寿保险公司业务员人均工资就知道有点可怜可给个有价值链接自己看看/0795143.shtml咱较劲非说那些金字塔顶端数人收入非常毕竟这数他们要么进入早要么有非常人脉资源要么就那些出奇勤奋人先摸摸自己心看看自己&&&&原因社会认可度在中国认可保险人还真保险本本经知道怎么就给念邪推销保险拒绝率太知何时就骗子传销挂钩我想这还需要时间来满满改变吧我坚信中国保险声誉会越来越&&&&原因开发客户难因为社会认可度陌生开发就太难所以保险业务员将自己及身边人开发完就难再继续走去淘汰率居&&&&其实旦业务员做往说直接伤害谁定在他那里入保险客户保险业内俗称孤儿保单他们售后服务将无从保障往说损害中国保险也形象面所说貌似都些负能量话但我所说句句实情目前我还没在网络看到那位仁兄真实反馈过这些现状当然我今天说被攻击那肯定实言难听嘛&&&&面再说说正能量事情也句句属于实情&&&&即使有千苦万难保险业依然有帮有梦想人帮有能量人坚持积极走在中国保险业路其中确实乏有非常优秀顶尖卓越保险代理人她们将保险当做事业信仰使命样在完成与奋斗切皆因保险本质文明与伟&&&&从业年来我现实中看到中国保监会监管越来越严格政策越来越利保险公司也在努力加有群正能量之人在做正能量之事中国保险业定会越来越最后我还想说句真心期望保险业那些掌控权利层们能稍人性化关怀那些劳苦保险营销员们中国保险之路离开他们点滴付出真心希望中国保险业再金字塔状态发展而橄榄球样形状发展最起码也别让底端人太太……
21:59:24 发表于 主楼 的内容：
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