产品类型：人防多媒体多功能防空防灾警报系统、软件产品、人防传统警报系统、人防信息系统、技术服务
产品名称：
经营范围：工程和技术研究和试验发展；通信系统设备制造；通信终端设备制造；软件开发；信息系统集成服务；集成电路设计；信息技术咨询服务；数字内容服务；电子工业专用设备制造；气象服务；地震服务；建设工程勘察设计；工程管理服务；电气安装；钢结构工程施工；太阳能光伏系统施工；安全系统监控服务；其他安全保护服务；广告的设计、制作、代理、发布；社会公共安全设备及器材制造；城市轨道交通设备制造；其他计算机制造；贸易代理；其他电子设备制造（人防警报发放控制设备、电声和多媒体警报终端设备生产销售与安装维护）。
董事会经营评述
　　一、商业模式。　　公司采取市场、技术双驱动的商业模式。一方面，通过与各地人防办保持长期良好合作关系，积极探索国家人防系统建设的最新趋势，为国家人防系统建设提供高质量、高可靠性的新技术、新形式产品，同时通过投标、渠道开发等形式不断积累新客户，从而保证公司业务的稳定性。另一方面，公司以人防警报系统为基础，拓展下游客户应用范围及方向，将人防警报向应急通讯、灾情预警及相关配套软件开发等多方向多领域拓展，扩大公司产品辐射范围，确保公司主营业务收入稳步增长。公司与上游供应商，通过采取“合格供应商控制+长期合作”的模式，形成稳定和高质量的供应渠道，有效地控制采购成本及采购商品的质量。公司面向下游客户，...
　　一、商业模式。
　　公司采取市场、技术双驱动的商业模式。一方面，通过与各地人防办保持长期良好合作关系，积极探索国家人防系统建设的最新趋势，为国家人防系统建设提供高质量、高可靠性的新技术、新形式产品，同时通过投标、渠道开发等形式不断积累新客户，从而保证公司业务的稳定性。另一方面，公司以人防警报系统为基础，拓展下游客户应用范围及方向，将人防警报向应急通讯、灾情预警及相关配套软件开发等多方向多领域拓展，扩大公司产品辐射范围，确保公司主营业务收入稳步增长。公司与上游供应商，通过采取“合格供应商控制+长期合作”的模式，形成稳定和高质量的供应渠道，有效地控制采购成本及采购商品的质量。公司面向下游客户，采取直销模式进行产品销售，主要通过参与客户的公开招投标获取订单，公司获取订单的主要核心资源包含：业务许可资质、技术积累、良好的产品运行经验以及优良的市场基础。公司设有独立的研发部门，建立了完善严谨的研发管理体系和研发投入核算体系，为公司业务发展提供坚实的技术基础。
　　（一）运营模式。
　　公司主要以向客户提供人防警报系统信息集成方案、应急警报系统信息集成方案以及相关产品来实现盈利。根据业务性质与项目需求，公司择优向供应商采购相关原材料，有效控制采购成本，后经委外组装、优化、软硬件集成，确保公司所提供的人防警报系统信息集成方案、应急警报系统信息集成方案的独特性，充分满足客户需求，从而获得客户更高的溢价。除此以外，公司设置了完善的售后服务程序，藉此以提高客户满意度和认可度，增加客户黏性，拓展关联领域的业务，确保公司营业收入和利润的稳定增长。
　　（二）研发模式。
　　公司设有独立的研发部门，建立了完善严谨的研发管理体系和研发投入核算体系，并通过了ISO9001质量管理体系认证。公司每个研发项目均进行严格的内部立项评审，并由专人负责，公司产品研发遵循“打造精品，勇于创新”的思想、“短期开发与远期研究相结合”的方针，严格遵循产品开发的科学管理程序，按照从需求收集及分析、设计方案论证、样品设计、小批量设计、设计定型五个阶段逐步推进，在每个设计阶段之间设立控制点，实施分阶段的质量控制和设计评审，前一个阶段的工作达到要求后才能进入下一个阶段。
　　（三）采购模式。
　　公司有一套完整的、满足生产需要的采购管理手册，对公司的采购环节和供应商评定管理等事宜制定了专门的规定。公司按需采购，对所有材料的采购，公司都是通过对供应商进行询价、比价，择优选择之后进行采购。公司将供应商按提供产品的重要程度进行分类分级，针对不同的供应商有相应的评价管理体系进行评价和考核。公司定期对重要材料的供应商进行现场实地评估考核，根据现场评估结果对供应商进行绩效考核和分级评定，对不同等级的供应商采取优先支付到淘汰等处理方式。
　　（四）销售模式。
　　公司面向下游客户，采取直销模式进行产品销售，主要通过参与客户的公开招投标获取订单，并直接与客户签订销售合同。公司在市场推广过程中，主要依靠公司专职销售人员进行产品推广和技术支持，并同时收集政府有关人防系统的招标信息，按照政府招投标流程积极投标，中标后与相关机构签订销售合同，明确买卖双方的权利与义务。在交货结算方面，公司负责产品安装调试并取得买方出具的验收报告，同时公司的售后维护部门负责提供售后维护服务。
　　报告期内，公司主营业务、商业模式未发生变化。报告期后至报告披露日，公司主营业务、商业模式未发生变化。
　　二、经营情况。
　　报告期内，公司实现营业收入321.38万元，较去年同期下降了14.95%，主要系本期内验收完工的项目较少所致。经统计，上半年新签订的订单加之2015年未完工的订单，总额约为1,150万元。另公司在经营期内不断加强了研发投入和市场开发力度，经市场开发人员上半年到全国各地人防等部门走访及接洽后，在福建、广东、陕西、江西、浙江、贵州、云南、四川等地区取得了较多的订单资源，预计全年的订单总额将远超去年。
　　报告期内实现净利润-384.17万元，较去年同期下降了47.85%。主要由以下几个方面导致：
　　（1）公司从2015年下半年开始引进大量高级管理人员、销售人员、市场策划人员、工程服务人员。
　　及研发技术人员，工资同比增长约100万元；
　　（2）报告期内用于研发人员和销售人员的项目及业绩激励支出同比增长15万元；
　　（3）报告期内挂牌辅导费用47.23万元；
　　（4）报告期内公司聘请弘信集团顾问指导公司开展自主经营体考核工作，费用支出18.87万元；
　　报告期内，公司为更好地推广人防警报系统业务和开拓应急领域业务，计划建设一个集大数据系统、自然语言语义理解系统、自然语言语音识别系统及多媒体系统为一体的“产品研发与展示中心”。该中心含应急信息化系统、业务板块及业务布局展示区、检测预警展示区、业务拓扑区、指挥中心配套展示区、人防教育基地沙盘、《绝对部落》游戏体验区、产品魔镜互动区、360度环幕影院区等多个系统和模块。
　　“产品研发与展示中心”主要应用于以下几个方面：
　　(1)用于产品研发。我司以智慧应急的综合解决服务商为战略定位，所规划的产品体系围绕以大数据与云计算、物联网为核心技术，因此必须搭建适用于大数据产品开发的研发设备和相关环境测试，包括云计算服务器、大数据硬件设备、软件应用环境等。
　　（2）用于产品测试。每个信息化产品系统都需要设定场景来做全方位的测试与演示，因此很有必要在产品系统的展现上做好环境与场景的搭建，以日华国际大厦作为小范围的智慧环境模型，建设安全指挥中心为测试模型，将有助于我们在产品端更完善需求，为未来切入智慧园区做好基础。
　　（3）用于产品展示。我司的产品属于系统集成与大数据应用产品，该类产品难以通过平面或口头方式介绍推荐，因此站在市场营销的角度，以场景化的方式展现给客户看会更直接有效。
　　“产品研发与展示中心”的建设资金来源为银行贷款及对外融资。
　　报告期内，在技术创新及产品研发方面，公司继续以应急人防作为细分市场切入点，在自主研发的新一代基于多媒体屏的人防应急警报系统、多功能防空防灾警报系统、人防信息化指挥系统、智能化应急疏散指挥通信系统、突发公共事件预警信息发布系统及短波电台等设备的基础上不断地创新、升级，将先进技术和产品有机结合，为用户提供整体应急解决方案和相关产品服务。
　　报告期内，在人力资源建设方便，公司继续以市场战略方向为轴心，基本完成了岗位的梳理、岗位说明书的编制及人才梯队建设，形成了营销、研发、工程、服务、管理等互补协作的五大核心团队，尤其是在研发人员结构中，本科以上学历人员占95％以上。与此同时，公司建立了自主经营体考核体系，以目标结果为导向，设计了项目目标奖金、利润分享及绩效激励机制。转变传统的人力资源管理思路，将管理重心由“招聘+月薪”转移到人力资源的引进开发，以及激励引导、职业生涯规划、综合福利等多元化管理模式。
　　三、风险与价值。
　　1、客户和供应商集中的风险。
　　长期以来，公司与主要客户和供应商保持了紧密的合作关系，赢得了良好的口碑，业务来源和供应具有较好的稳定性与持续性。但公司存在客户和供应商集中度较高的情况，月公司前五名客户的销售收入占公司营业收入的比例为96.78%；前五名供应商的采购金额占当期采购总金额的比例为52.88%。公司对主要客户和供应商存在一定的依赖性，可能给公司的经营带来一定风险。
　　应对措施：①将充分利用公司产品在华东区域市场的竞争优势，努力拓展其他区域市场，并扩大对华东区域市场的占有率，并继续推出新产品，开拓新的客户；②原材料的采购在市场上同质产品较多，对供应商依赖风险较小，公司也将继续落实采购比价策略，并巩固和主要供应商的关系。
　　2、报告期内关联方往来与交易频繁的风险。
　　在报告期内，公司与日华投资、日华电器、瑞成华文化等多家公司，存在产品购销、关联房产租赁等持续性的关联交易。公司与日华投资存在关联方资金往来情形。报告期内公司与关联方往来与交易频繁，可能给公司的经营带来一定风险。
　　应对措施：目前公司已经建立了较为完善的法人治理结构和制度体系，在组织和制度层面对关联交易行为进行了规范，且对2016年管理交易进行了预计并披露于股转系统指定的网站。此外公司的实际控制人、持股5%以上的股东以及董事、监事和高级管理人员于日出具《关于规范和减少关联交易的承诺函》，承诺规范和减少与日华科技的关联交易。
　　3、毛利率波动的风险。
　　由于公司目前产品的销售收入依赖于政府人防部门的采购计划，而政府部门的采购额度可能出现年度间不均衡的情况，为在采购额度较少的年份或者赢得新客户，因此可能造成同类产品毛利率在不同客户间的大幅波动；而政府部门的采购额度可能出现年度间不均衡的情况，在采购额度较少的年份或者赢得新客户时，可能出现同类产品毛利率在不同客户间大幅波动的风险；由于公司产品的市场销售刚刚起步，因此在市场上的多点布局尚未完成、市场总体份额尚未稳定之前，可能出现年度间销售毛利率大幅波动的风险。因此，在公司的整个起步期，可能导致公司产品毛利率的大幅波动，进而导致整体经营利润在年度间的大幅波动。
　　针对上述风险，公司将采取的对策为：①积极探索公司信息系统集成在应急领域的应用方案，拓宽公司产品的市场领域，争取增加新的盈利增长点；②基于产品的粘性较强，不断维护客户关系，努力拓展其他区域市场，并尽快完国内市场的布点工作。
　　4、公司规模小，抗风险能力弱的风险公司的营业利润主要来自于人防多媒体警报系统业务和人防相关软件产品业务。月净利润为-4,151,538.44元，总体营业规模相对较小。经过多年发展，公司取得了相关行业准入资质，同时储备了一定的订单，但与其他同行业大型企业相比，公司的业务规模相对较小，存在抵御市场波动能力较弱的风险。
　　应对措施：①公司拟加大对市场营销、技术研究及项目管理等关键性流程的投入，以期接收更多政府订单；②同时希望引入外部投资，在增强资金实力的同时优化公司的股权结构，扩大自身知名度及影响力。
　　5、市场扩容风险。
　　国家人防办要求所有供应商需具备研制、生产、销售许可资质方可从事相关产品的研发、销售。根据国家人防办下发的生产许可资质名录，全国共逾78家人防警报相关市场竞争者中，业已获得国家人防办颁发的生产单位资格证书的厂家仅有17家，具备多媒体人防警报生产单位资格证书的厂家更仅余5家，此五家厂家市场份额占有率也最高，总体占市场份额达82%。虽然公司已全部拿到了相关资格，但由于前五家公司已占据市场较大的份额，总体竞争较为激烈，以及新的市场主体纷纷投身本行业，随着潜在竞争者的增加，国家人防办就生产厂商资质的认定数目亦将逐步增多导致相关市场扩容，对既存竞争者的业务造成冲击。
　　应对措施：公司将持续加强在技术研发方面的投入，不断开发新的产品，并对现有产品持续升级换代，保持在行业内的技术领先地位，持续保持产品的竞争性，稳定并扩大市场份额。
　　6、保密风险。
　　人防信息与国家安全密切相关，其肩负着现代化战争的国防重任与和平时期发挥应急防灾功能的双重职责，行业的特殊性质意味着从事人防警报产品生产的企业，负担有保密义务，保证不外泄各项作用于人防警报系统上的各项机密信息；保护国家在信息安全领域的稳定安全。所以，一旦企业在经营期间未能履行相关保密义务以致被吊销保密资质，那么企业将丧失人防警报行业从业资格。
　　应对措施：公司已建立了完备的保密制度，设立了专门部门监督保密制度的执行情况，以杜绝失密、泄密事件的发生。并于2016年1月通过福建省国家保密局、福建省国防科工办、厦门市国家保密局等部门现场联合认证，公司保密资质升级为二级保密资格单位。
　　7、公司治理风险。
　　公司设立于日，成立时间短，经营规模较小，治理结构较为简单，治理机制不够健全，由于公司管理层对于法律法规了解不够深入，“三会”的运行也存在一定的不足。在主办券商和律师的辅导下，公司制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等一系列的治理制度，建立了相对完善、健全的公司治理机制。但由于相关制度建立时间较短，公司治理机制的有效运行仍需磨合，故公司短期内仍可能存在治理不规范、相应内部控制制度不能有效执行的风险。
　　应对措施：公司已制定了规范公司治理及强化其制衡运作的管理制度，强化全体股东、董事、监事、高级管理人员规范公司治理理念，依法审慎履行管理、监督职责，确保严格按照《公司章程》及其他管理制度的规定组织及实施“三会”程序，规范公司治理行为。同时为规范公司资金的管理，公司股东已签署相关承诺，同时制定《关联交易管理制度》、《防范控股股东及其关联方资金占用制度》等相关制度，对公司股东、实际控制人及关联方资金占用或者转移公司资金、资产及其他资源的行为做出制度性约束。
　　8、股权集中及实际控制人不当控制的风险。
　　实际控制人南存钿、黄美翠夫妇二人直接或间接持有公司合计91.80%的股权。鉴于公司股权集中且股东南存钿、黄美翠处于绝对控股地位，若其利用股权优势对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制或影响，可能损害公司和其他少数权益股东利益。故此，公司存在因股权集中及实际控制人不当控制带来的控制风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司将严格依据《公司法》、《公司章程（草案）》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行“三会”议事规则、《关联交易管理制度》等制度的规定，保障“三会”决议的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。公司也将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　9、部分办公用房未取得房屋所有权证。
　　公司目前的经营场所为租赁使用，其中坐落于厦门火炬高新区火炬园新丰三路16号日华国际大厦701、702室房产的办公用房系向厦门日华投资有限公司租赁使用。因历史原因，该房产未办理房屋建设所需的政府审批手续、未办理权属证书，存在权属瑕疵。公司租赁上述房产或面临房产被拆除或拆迁、无法正常使用的风险。
　　应对措施：为最大限度保障公司及股东利益不因前述租赁场所由于权属瑕疵需要搬迁而受到经济损失，日，公司控股股东、实际控制人南存钿和黄美翠出函承诺：“若上述房产因租赁合同无效或无法履行等原因导致搬迁，将由其负责落实新的房源并承担搬迁等全部费用。”。
　　10、经营亏损导致每股净资产低于1元的风险。
　　由于公司尚未实现持续盈利，导致报告期末公司每股净资产低于1元。如果未来公司不能实现持续盈利，可能导致其净资产账面价值不断下降的风险。
　　应对措施：①公司拟加大对市场营销、技术研究及项目管理等关键性流程的投入，以期接收更多政府订单；②横向拓展行业发展空间，利用公司在传统人防领域积累的经验积极向机动应急指挥通信车等新领域拓展业务；③创新商业模式，积极地利用各种社会资源,在大型购物广场、社区、写字楼宇、旅游景点、机场、火车站等人员密集地通过PPP模式投资建设多媒体多功能防空防灾警报系统。
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2005-版权所有| 京公网备案信息| |乙测资字| |违法信息举报：&&日华科技应急指挥调度系统助力政府节日闹区管理
18:42:21 &&来源：楚北网
（原标题：日华科技应急指挥调度系统助力政府节日闹区管理）
元宵一走，情人节随后跟上，中西方文化的不断交融使得一年365天里的中外节日不断增加，庆祝繁多闹区人流量便增加，许多安全细节容易在这样的欢喜的节日中被人们忽视和遗忘，以至于意外事件发生时人们惊慌无措大过于镇定自若，生命安全便在一夕之间岌岌可危;应对意外事件的发生，除了市民自身要有警惕之心，政府也需要随时做好防范和应急措施，充分做好指挥调度最大限度的保障市民生命安全。厦门日华科技股份有限公司专业从事应急行业的信息化建设、大数据及云计算应用，是一家集设计、研发、生产和施工为一体化的高科技创新型企业。公司以人防应急解决方案及产品为切入点，将先进技术和产品有机结合，通过不断的技术创新、市场创新、服务创新为社会提供最优的人防警报系统解决方案和实施，足迹已遍布军队、政府、公安、交通、企业、园区、学校、社区、旅游景区等多个领域，成为中国智慧人防和人防应急建设的领航者。日华科技是目前国内最具实力的人防技术研发团队之一，其自主研发的政府应急指挥调度系统能够实现对突发事件处理的全程跟踪、支持，包括突发事件的上报、相关数据的采集、紧急程度的判断、实时沟通、联动指挥、现场应急支持、辅助领导决策，在短时间内对突发性危机事件做出快速反应并提供妥善的应对措施预案，达到信息共享、资源整合、联动指挥的现代化应急保障目的。系统将各职能部门的应急联动中心进行统一、有效的结合，可实现各类语音终端调度、语音会议会商调度、视频调度与推送、GIS/3D 地图调度、智能终端 APP 调度、预案调度及其他辅助调度等功能，集成各职能部门(如公安、交通、人防、气象、疾控、军队等)的现有资源，达到统一指挥、联合行动的目的。目前，日华科技的应急指挥调度系统有利于协助政府有关部门对于节假日闹区的安全管理，该系统能够对意外事件作出及时反应，迅速的采取一系列措施将伤亡和损失减到最小程度。日华科技多年来通过深入挖掘人防领域的应用及需求，成功的将自主研发的产品体系融入到人防信息化系统、人防指挥所、人防工程、人防宣传教育基地等各人防建设领域中;未来，日华科技会继续把人防建设融入全域城市化和城市智慧化建设，拓展人防资源在政府应急管理和防灾减灾等工作中的应用，努力秉承“以我之盾，为您之安”的使命不断为促进经济建设、增强城市功能、服务保障民生等做出更大的贡献。
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