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“去制造化”的小米为啥这么牛
东方烟草报
  4月22日,小米手机官网启动全新域名“mi.com”,与小米手机的Logo“MI”相呼应。这一域名更简洁地传达了其Logo“Mobile Internet”(移动互联网)的寓意,方便了国际用户认知、记忆和使用——这被看做小米全面提速国际化的第一步。  据了解,该域名注册于1998年11月,彼时,小米还未成立。为了获取这一域名,小米开出了360万美元的天价。  从传统制造业角度看,小米确实太“另类”。它的“另类”在于,手机生产本身属于制造业,而小米的成功,恰恰在于“去制造化”。笔者认为,这是小米在互联网生态下,顺势而为的“进化”结果。  与其他产业一样,手机制造同样面临新一轮的转型升级,而此前,同质化和产能过剩问题对手机制造的束缚并未解除。所以,手机制造业长期以来是一片过度竞争的“红海”。  小米一直坚持“微利”,一部四核手机,市价不到2000元,这一价格,在传统手机厂商看来,无异于自残。而小米的生存基础,却在于取消货柜渠道,以互联网直销模式,摊平利益链条。所以,在竞争过度的手机制造业中,小米价低却活得风生水起、无比滋润,而许多竞争对手则被挤兑得愁云惨淡、狼狈不堪。  价廉物美的小米迅速建立了庞大的“粉丝团”——这成为“互联网直销”之后,小米的第二个利润来源。  据悉,仅2013年,小米就销售手机1870万台,如此庞大的客户群,正是滋生“粉丝经济”再好不过的土壤。其“粉丝产品”几乎囊括了从手机壳到保护膜等一切外设配件,除此之外,还有“米粉”的T恤、玩偶、背包等生活产品——这些一点都不便宜的“粉丝产品”,创造出了同样不可小视的利润。  此外,在巨大的手机保有量基础上,小米独立开发出了MIUI手机运行系统,构建了其他手机软件的运行平台,这样便有了将价值转化为价格的可能。  到2013年底,MIUI系统用户数已突破3000万,而对于手机软件开发商和电商而言,这样的系统,就如同一块无法拒绝的“商业地产”——巨大的客户量,意味着巨大的创收空间,小米要做的就是“收租”,也就是,通过应用发布向进驻软件收取入场费、佣金返点。仅就游戏来说,目前MIUI系统已经是国内第五大游戏联运平台,预计到今年年底,仅此一项,小米每月盈利就会达到1.5亿元。  是的,这是制造业,这又不是制造业,在小米身上,我们看到的是互联网与制造业的“联姻”。笔者以为,小米对于制造业上的最重要的一课就是,互联网时代要用互联网的思维去解决问题,具体而言,可以概括为三点:  其一,要善于借势——小米最早利用了用互联网渠道取代传统销售渠道,在过度竞争的环境下,它得以生存;其二,要善于顺势——小米开发了“粉丝经济”,将利润从手机延伸到手机之外,它得以发展;其三,要善于造势——小米打造了MIUI手机运行系统平台,成为软件开发商和电商离不开的“宝地”,具备了这样的引领性,它得以强大。
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