手机线上销售销售除了线上线下还有什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-01 07:09 标签： 手机线上销售
线下和线上，在国产智能手机的心中孰轻孰重？--百度百家
线下和线上，在国产智能手机的心中孰轻孰重？
分享到微信朋友圈
线下和线上不是一对矛盾，在消费者这里更不成为问题，人们只是关注在哪里买更踏实更便宜
到底卖东西是在线上还是线下？这已经成为了手机企业的难题。当然，以前两年，这个问题的回答显然是毫无疑问的，小米开创了全线上的时代，也成就了传奇。
不过，现在有两家公司逆袭，一家是OPPO，一家是VIVO，而且两家企业好像都属于段氏家族，因此被好事者归为一类。这两家公司依靠线下门店的扩张，成功的冲到了中国国产手机销售量的前三，将小米拉下马。
其实，有些是不用怀疑的，随着新技术的发展和正常的人口结构变动，线上销售会日渐变成主流，线下与线上的融合将毫无疑问，特别是对于像手机这样的标准化产品，人们会越来越通过网络渠道来购买。
但是，线上的用户群体的增长也是有时间周期，并且特别容易在某个时段达到天花板，需要等待下一波的自然演化，而线下的消费者需要会逐步迁移到线上，却会因为市场面积的开发而获得更大的空间，也带来了短时间的快速消费增长。
从买得起到买得着，渠道确实起着重要的作用，不管是哪家企业，都必须重视渠道的建设。显然，线上的渠道建设可以依赖成熟的电子商务企业，比如天猫或者京东，也可以依靠强大的广告和营销策划让自己的电商平台一鸣惊人，可是，线下就需要持续的长期的选址、建设和管理，难度相对比较大，而一旦成型，对手模仿起来也比较难。
线下和线上不是一对矛盾，在消费者这里更不成为问题，人们只是关注在哪里买更踏实更便宜，如果认为网上更好，就自然会选择网上，如果认为门店更好，就自然会选择线下。手机企业需要坚持的是，让不同的消费者选择有合适的渠道，而不是强行让客户去必须走某种渠道购物。
线上有不足，难以覆盖到所有用户，但线上成本低，发展快，即便业务萎缩，也不至于造成严重的经营压力，最多是将本赔光，可是，线下就不一样，需要大量的经营人员和培训来保证销售能力和伶牙俐齿，也需要经营场所的租赁、装修和保养，还需要大量的物流配送，对管理能力和资金使用的要求非常高，一旦产品出现问题，大量的门店就会成为甩不掉的包袱，不仅会亏本，还可能拖垮一家本来有希望可以翻盘的企业。
在线下，除了企业自己建设渠道之外，还可以采取很多方式，这也是多年来通行的做法。比如，借助单纯的渠道组织，只要成为其首推产品，效果不一定比自建要差，还可以借助运营商的渠道，运营商多年的销售经验和能力非常强大，也遍布城乡，铺货能力极强，只要合作模式有好的探索，未来很多企业将事半功倍。
比如，在中国的手机市场上。最新数据显示，华为的零售店数量在全球超过3.5万家，同比去年增长116%，渠道合作门店数量增长16%，达到了14.9万家，但是，这些渠道相比OPPO在中国的门店数量，显然太少，据说OPPO和VIVO两家的门店数量要十几倍于华为。显然，华为转向线下发展的压力不小。据悉，华为与迪信通等传统零售商的新合作模式已经进入谈判阶段。
同时，据报道，从2016年6月份开始，小米之家在青岛CBD万达广场、上海大悦城、 重庆湖时代天街、广州高德置地、郑州大卫城、 青岛CBD万达广场、邯郸沈阳万向汇、无锡万象城，接二连三地开业。雷军也在微博表示今年要开50-60家，争取在2年内在全国各地 开设200家小米之家，除此之外，小米同时跟营运商，国美，苏宁等合作方式的店面也迅速发展中。
线上发展的好，并代表只有线上才可以做好；同样，线下有企业做得好，也不代表不做线下就做不好。对于一些企业来说，如果是线上的实力很强，却放弃自己的优势去做自己并不熟悉的线下，也可能是得不偿失的。媒体报道，继关闭全国45家由OPPO代理的线下体验店之后，一加手机宣布8月22日关闭位于北京、上海两地的一加旗舰店，由此重新回到单纯的互联网手机行列，也宣告所谓的段系手机的渠道融合策略的暂时搁浅。
其实，线下门店最大的隐患就在于管理，为了冲业绩，门店销售人员往往信口开河，利用熟人、朋友等等关系进行售卖，一旦产品出现问题，对于品牌的打击非常大。同时，为了让销售人员有足够的动力去推销产品，厂商的产品往往也会订出相对更高的价格，以便可以有足够的返点给销售人员和门店，如此会形成恶性循环，所以，与线上企业和产品相比，线下同类产品的品牌会变得十分脆弱。
【每日一文，超过十年，欢迎业界读者沟通交流，请微博 @马继华 或加微信公众号“北国骑士”】
阅读：1364
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：5887
热门文章HOT NEWS
某些“网络武术活动家”将自己明明只具备健身操实用性的武术技巧、...
刘启诚通信评论
娱乐资本论
金融八卦女
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻揭秘线下手机销售的六大猫腻 谨防去实体店买手机被忽悠
来源：中关村在线
虽然消费者慢慢习惯于线上购买手机，但线下任然是一块大市场。相比于网购，在实体店中能第一时间触摸到真机，享受到快速提货，因此特别受家长以及长辈的青睐。不过线下市场其实是杂乱混乱，鱼目混杂，加上销售人员三寸不烂之舌，顺利买到逞心如意的手机并不简单。今天我们就来盘点线下销售惯用的那几招，掌握这些忽悠人的说辞，防范于未然。
忽悠点1-核心数
&小伙子，想买个什么样的手机?想要配置高点的还是性价比高?&&这款手机就适合你，采用最新的八核处理器，性能没的说，比市面上四核强了一倍，售价不过1XXX，性价比绝对出色&
购买手机时，配置都是重要购买标准之一。对于那些不太懂手机的人来说，手机的处理器就是选择的重点。通常有些销售员就会利用用户对于手机不了解这点，夸大宣传处理器性能。
揭秘线下手机销售的六大猫腻 谨防去实体店买手机被忽悠
例如上面的对话，经常会有一些销售人员首先推荐你一些价格贵的手机，然而这些手机往往配置其实并不咋地，但是他们有着八核、16核等各种噱头，销售人员往往会告诉你核越多手机性能越好。其实处理器的性能与核心数虽然有关，但厂商的定位与优化也有关系，同时每颗核心的频率也是关键。
所以购买手机时，首先需要明白这颗CPU的型号，例如4核心的高通801性能就比8核心的骁龙615以及众多联发科8核心的芯片强劲，另外并不是核心数越大就一定越好，能耗与发热也是需要考虑好的。
除此之外，手机内存等方面也是需要注意地方，理论上来说手机的内存越大越好。所以当销售人员给你推荐一款八核心的手机，内存却只有1GB。这时候你就可以直接拒绝了。手机也不是配置越高越好，在购买手机时上手体验系统是否流畅才是硬道理。
忽悠点2-像素越高拍照越清楚
&想找一部拍照手机吗?来这边看看，这款手机采用了2000万像素的摄像头，水果牌的新款手机才使用了1200万像素摄像头，我们这款手机拍照清晰多了&
随着社交软件的崛起，晒自拍、晒美食、晒旅游就成了生活的一部分。因此手机的拍照功能也越来越受到用户重视。一直以来，手机摄像头的像素值似乎就代表着最终成像的好坏，而拥有高像素的手机似乎也格外受到青睐。笔者也经常会听长辈说起这款手机像素有多少?那么拍照画质真的像销售人员所说，像素越高就越清楚吗?
&&大尺寸CMOS对于拍摄质量提升很大
像素通常在数码摄像领域被称为有效像素，代表一个手机镜头的最大可拍摄照片尺寸。像素越高则代表图片分辨率越高，图片也有越大。但除此之外相片质量与摄像头传感器尺寸有着密不可分的关系。目前市面上普遍使用的感光器件为CMOS，/CMOS面积越大，可捕捉的光子越多，感光性能越好，能够带来更细腻的画质。同时成像质量还和厂商优化能力有关，像素并不能决定一切。
忽悠点3-推销高价手机
&小伙子，你看中的这款手机最近屏幕有问题，买过的用户普遍反映不好&&不如你看看这台，虽然价格贵一点，但大品牌，质量有保障。&
&&忽悠全凭一张嘴
当你怀着一颗买千元机的心进入手机卖场，谁知道竟然花了两三倍的价格买了另外一台高价手机。原本你想要买苹果，最后却在销售员的劝说下买了其他不知名品牌；这就是销售员通过循循善诱的方式引导你购买原本并不考虑的产品。
通常销售员都会说出你想购买的手机品牌出了怎么样的问题，然后诱导你购买利润抽点更高的产品，所以在这个环节上，用户建议一定要清楚地知道自己想要的手机是什么，不管其他人说什么，坚定意志，只选适合自己的才是王道。
原标题：拒绝忽悠 揭秘线下手机销售的六大猫腻
编辑：李国文
[此文系转载，来源于中关村在线，版权归属原作者]
提示：支持键盘翻页 &左 右&
万家家电频道微信
微信号：hfjd2015
微信扫一扫，关注公众号
安徽资讯APP
扫一扫，安徽尽在您手中
万家热线今日合肥
微信扫一扫，使用小程序
每天10分钟，通晓合肥事
1069人关注
什么值得买
今年4月合肥土地成交量降到“冰点”，全月仅有6宗共617.80亩土地成交，揽金...
短信快捷登录
合作账号登录
验证即登录，未注册将自动创建万家账号
发送验证码未来手机销售模式 线上线下并重才是王道_中国派CN314智能生活网
未来手机销售模式 线上线下并重才是王道
作者：焦欢
【中国派 报道】大神官方微博今日放出第三张悬念海报，主题为&8.8，宜交易&。宜交易的意思已经非常直白了，说的自然是关于新机的发售。大神作为一个互联网手机品牌，线上销售一直都是其主打销售模式，难道大神X8要在此方面做出改变?
本次海报配图为中国地图，且在中国地图上标注了12个点。这12个点的位置与国内几大重要城市地理位置非常接近，如上海、郑州、广州、重庆、成都等。这是否预示着原本专注线上销售的大神品牌，在大神X8的销售模式会变为线上线下并重的模式。而此次海报地图上所标注的12个城市，则很有可能会成为未来大神X8线下首销的城市。
在互联网飞速发展的今天，大神X8为何转变思路，有从新打起了线下市场的主意呢?近期市场调研机构Canalys发布了2015年第二季度中国智能手机市场调查报告。据报告显示，在第二季度，电商品牌小米成为第一，市场份额为15.9%，华为排行第二，市场份额15.7%，苹果、三星与vivo分别排名第三、第四、第五位。从报告来看，虽然电商品牌小米排行第一，但是国内智能手机市场80%以上的份额仍牢牢把持在华为、苹果、三星、vivo等走传统线下渠道的品牌手里。所以包括小米在内的电商品牌，想要在销量上有全新突破，开拓线下渠道就成为了重中之重。大神敏锐的意识到了这一点，并很有可能在自己最新旗舰大神X8的销售模式上做出改变。
大神如果能将线上独有的传播优势与线下良好的体验模式进行结合，其配置高端，性价感人的大神X8新机一定能够在销量上取得新的突破。
中国派高级编辑
参与讨论（）
您需要登录后才能评论
--atuser--

我要回帖

更多关于 手机线上销售 的文章

 

随机推荐