面膜微商的层层分销模式 是怎么运作的?
2014发展异常火爆，不仅我们经常会看到朋友圈被微商刷屏，就连传统商家也开转型做微商。即使微商如此火爆，仍然不免有一些争议。微商圈里假货、乱价层出不穷，其层层代理的模式也被质疑为传销，微商无规则、无秩序野蛮生长背后，到底如何？
首先，什么是微商？
微商，很多人都理解为就是朋友圈卖货的，其实不然，微商除了在朋友圈卖货，还会在微博、QQ等其它社交平台上卖货。他们采取的是&社交+电商&的模式，就是所谓的社交化电商。这种模式很好地利用了社交的互动特性，可以把陌生关系，变为强关系或熟人关系，微商就是在熟人关系里卖货，赚的是熟人的钱。而熟人的信用成本会很低，更容易消费，或者重复消费。这样商品就在熟人之间流动开来。
微商除了这种熟人关系之外，还有一种订阅关系。即订阅一个公众号，关注一个微店，就可以产生消费行为，也可以叫做是微店商。这种采取的是B2C的微商模式，即把线下店铺搬到了线上，在线上开店，销售各种商品。甚至有一些第三方服务商为这些微商提供服务，帮助他们免费开店。这种模式，消费者看的是店家品牌，只有认可这家店，才会去消费。而一些微店商已经实现了在线选购、在线支付、线下配送的闭环服务。用微商专家龚文祥的话来说，微商就是基于移动互联网、以人为中心的电商。
而微商快速发展的背后，不容忽视的是移动互联网的发展。据易观报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%.同时微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿。据易观国际统计，目前微商从业者已达数千万人，2014年微商市场就有惊人的1500亿规模。
不过在这巨大的微商规模下却也出现了一个可怕的事实，微商也有所谓的&二八&规则。龚文祥在一次微商分享中谈到，在目前微商中80%是卖面膜的，而且80%又都是女性。所以在朋友圈总是被各种面膜刷屏也就不足为怪了。
为什么是面膜
有资料显示，国内的面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长，大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍，目前市场上至少有300多个面膜品牌。面膜在中国的使用人群中渗透率已接近45%，超越了韩国、中国台湾地区。那么为什么面膜在微商中如何火爆呢？
第一，面膜属于快消品，重复购买率高。对于爱美的女性来说，经常都要贴面膜，使用率极高。
第二，面膜主打女性消费，女性需要高。爱美是女人的天性，而面膜对皮肤又有美白美颜的功效，操作方便，效果明显，是女性的不二选择。
第三，低成本，高回报，可兼职做。一盒普通的面膜，出厂价50元可卖到200多，微商可从中赚钱差价。同时，用面膜的是主要女性，卖面膜的主要也是女性为主，因为操作方便，大多都是兼职在做，不影响正常工作。
第四，面膜厂商大力推广面膜。不仅市面上的面膜品牌有几百种，一些大的面膜厂商也在大力推广面膜，扩大市场占有有率。以俏十年和思埠为例，他们各自已发展了上百万家微商，去为自己卖面膜，年销售额已达到数亿元。
层层分销的利弊
微商之所以发展迅速，形成如此大的规模，很大程度来说跟其层层代理的模式是分不开的，然而很多人又质疑其是搞传销。虽然在模式上这种层层代理的微商很像是传销，但不同的是这个过程始终有商品在流动，就像美国的安利一样，始终有商品交易，所以不能一棒子打死。
微商面膜销售就是层层代理模式，面膜厂商找几家总代理商，总代可以直接从厂商拿货，如何再找代理商把货分批下去。这时候中间渠道就出现了，会有一级代理、，二级代理、三级代理，甚至更多，这些代理商把货发给真正卖货的微商，然后由这些微商卖给消费者。而这时候，某款面膜出厂价是50元，也就是总代50拿货，到一级代理可能到100元，最后到消费者手上可能就成了200多一盒的面膜。代理商在中间赚取差价还有返点。其中有些面膜厂商是要求代理商或下级微商囤货的，而有的厂商不需要，直接从上级发货代销。需要囤货的微商如果商品卖不出去，就只能是代理商自己来消化，或者再发展下级代理，形成恶性循环。最后，受害的可能就是那些最低级的分销商了。
2014年卖的很火的面膜，是一个叫俏十岁的品牌，主打科技面膜，据说有见效快的功效，从2013年上市以来，利用层层代理的模式，2014年很快在微商界火爆起来。俏十岁首先找了十几个合作伙伴，也就是总代理商，然后这些总代又按层级招募分销商。据俏十岁统计，销售俏十岁的微商就有两三百万人，几乎每个总代下面就有几万分销商。2014年俏十岁销售额达到4个亿。
一般来说，代理商是通过社交渠道来分享自己的产品，然后来招募自己的下级代理，通过下级代理来分销自己的产品。每一级代理以固定的价格拿货，然后以高出拿货价的价格，分发到下一级代理。下一级代理只能从上级代理拿货，而不能越级拿货，如果被发现将取消代理资格。而上级代理对下级代理的拿货量和业务都明确的规定和严格管理。
但事实是在微商市场上，还是会出现越级拿货，乱提价，假货的事情。造成现在微商市场很是混乱，对微商的良性发展很不利。在龚文祥看来，2015年微商将迎来大洗牌，层层分销、囤货的微商将会崩溃出局。微商如果可以实现代理严格管理、退货售后服务的话，微商将迎来新的发展机遇。
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已经记不得从何时起在我们的朋友圈里开始出现了推销面膜、服装、饰品的了，但是这些人非常规律的在每天早晨、下午5-6点、晚上8点后的攻击着我们的朋友圈，让我们不由得对这些人非常钦佩，这种行为只有在黑客攻击网站的时候才会出现的场面，为何我们身边的好友们（微信是“熟人”交友的软件）却乐此不疲？慢慢的我们才知道，这些不断攻陷我们朋友圈的人，虽然方式单调，但是他们都是我们敬佩的“创业者”。是什么让他们拥有如此的热情和耐力？
简单易行：初期的微商创业非常简单，选好产品—拿货—刷朋友圈，这种方式几乎每一个人都能做，方法非常简单，加入代理成本不高，拿货压力不大（基层代理），只要自己的朋友圈有几千好友，那就意味着你拥有非常好的创业身家。这让很多美女帅哥瞬间疯狂了，因为靓照一晒，轻轻松松可以搞到几千粉；）
碎片化赚钱：微商创业初期多半是兼职，利用碎片化时间来做微商，这让很多人开始兴奋（闲着也是闲着，赚点零花钱也是好的嘛）。
够黄（金）够暴利：微商们虽然门槛低，但是利润回报却是高到让你的心跳爆表，一个5块钱成本的面膜可以买到50块，想想就开始让人蠢蠢欲动，而且微商们做的产品都是高复购的产品（比如面膜），因此只要简单计算一下，相信你也会毫不犹豫的开始做微商，如果一个人有2000个微信好友，能把5%的人转化成自己的客户，每一贴面膜赚5块，那么一盒10贴的面膜，可以让他轻轻松松月入15000元！
如今很多人微商早期渠道代理的创业模式出现了一些问题，也被很多人唱衰，这让人们意识到原来“票友式”经商并不靠谱，满身伤痕体会到的是血的教训：
压货伤不起：拿了货卖不出去，只能自己用，用到手软也用不完。
无奈成黑人：暴力刷屏很过瘾，被黑屏蔽却无知。
一时间很多人谈渠道代理色变，虽然诱惑多多，但却疑心重重。基于渠道代理的问题，悄然间一件代发的分销模式开始出现，很多人认为微商们低风险创业的机会终于来了！现在很多平台也都推出了一件代发式的分销平台，产品逻辑清晰，技术功能成熟，这是否可以取代渠道代理制呢？淼哥为您剖析一下：
渠道代理的真正威力在于所有中间环节众志成城为了同一个目标奋斗：卖货！（道理很简单，卖不出去就压在自己手里了），而一件代发更像是票友玩票，有则更好，没有也无所谓！
商人逐利：即使可以通过一件代发尝到甜头，势必想要获得更大的利润，最好的方法就是拿到更便宜的货，按照常理，批量拿货价格自然便宜，这样又走到了渠道代理的道路上。
规模效应：当一个信息在社交圈中被很多人同时传播时，会达到众口铄金的效果，要想实现这一个效果，除了要有更多人之外，传播的信息以及传播的时机也要实现统一，这对于渠道代理制来讲都是有较大的优势的。
从社交生态的模式来看，粉丝群体之间是有相对明显的区隔的，这种区隔就像是传统渠道中的区域区隔一样，会有信息不对称的情况，也会有贴身服务的需求，因此渠道代理制的市场基础是存在，而且从微商前期的发展来看，渠道代理制是可以实现规模发展的模式，一旦形成体系，就可以产生巨大的市场效益。但是渠道代理制还需要不断的规范起来：
产品规范：微商发展过程中还是需要有系统的监管的，尤其是产品监管，在产品的准入门槛上是要需要有系统性的流程和标准的，在产品的源头保证产品和服务的质量。
服务规范：需要有完善的服务体系，在产品的售后服务上基于消费者一定的保证，这也是降低渠道代理商经营风险很重要的一项措施。
供应链规范：在渠道的供应链管理上需要做到系统性保障，包括库存调配、积压货品回收处理、残次品更换调整机制等，这些措施主要是降低渠道代理商的库存压力，在一定程度上可以激发渠道代理商压货的热情（一般是拿货越多越低）。
销售支持规范：在帮助渠道商建立系统销售能力上需要有更多的支持，这样可以提升渠道商的货物吞吐能力，增加渠道容量从而扩大销量。这些支持包括培训支持、营销工具支持、活动策划支持、品牌支持等。
SCM管理系统：有效的控制整个渠道的库存、营销以及渠道代理商的运转情况，通过这个管理系统有针对性的挖掘市场需求、管理渠道代理商的运营状况、以及库存状况。
总而言之，在社交生态中存在渠道代理的市场基础，如果能够有效的解决产品质量、库存管理、服务管理等核心问题，渠道代理制将会是微商们最有效的发展模式。但是决定渠道代理制是否能够发挥优势的，还要看产品—-高利润、高复购是渠道代理制最理想产品的标准要求。
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随着微信用户的大规模增加，微信客户端就成了商家营销和推广的重要渠道。而因为微信是一个社会关系的闭环，商家难以进入，唯有发展大量的代理在朋友圈进行宣传和推广。由此，“微商”应运而生。而在“微商致富”的网络声音鼓动下，做微商的人更是呈现爆发式增长。不过，到目前为止微商仍然没有相关的监管制度和有效管控手段，导致微商出现鱼龙混杂，假货横飞的发展乱象，甚至有发展成传销的可怕苗头。不少网友吐槽：流量已经如此之贵，为何朋友圈还要被微商攻占！
微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。
微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，主要分为两个环节：B2C环节、C2C环节。
微商B2C环节：
由货物供应者（包括厂商、供货商、品牌商）提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发货与产品售后服务。
整个B2C微商成熟的基础条件，首先要有一个完善的基础交易平台，淘宝有一个完善的交易体系，而微信里面是没有的。二是需要完善的社会化分销体系（SDP），现在来说这个体系非常乱，很多微商品牌分销体系，已经接近传销的界限了。三是完善社会化客户关系管理系统，来管理企业会员。四是有完善的售后维权机制，跟消费者直接沟通。
微商C2C环节：
微商C2C环节是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等。微客属于移动端商城插入的个人分销的功能，可以去除产品与消费者之间的隔阂，开启一个人人电商的时代。微客分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，通过熟人关系链实现口碑传播，一旦有人通过该链接进行交易，微客就能获得佣金，且佣金无需人力结算，SDP自动进行分账。
警惕传销骗局：
什么是传销
什么是传销？《禁止传销条例》规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
阳光的一面是快速成长、踏实肯干的微商，在这里制造一个个奇迹和惊喜。但在不见光的一面，却隐藏着扭曲的生意链。
过度营销、畸形营销、三无产品、以次充好、层层加价，代理“变味”，商业生态悖逆基本的公序良俗和伦理底线，“杀熟”、“坑熟”屡见不鲜。
微商热持续升温，想做微商的人也很多，可是想把微商做好，做出成绩，还真得下一番功夫。微商好做吗？微商真的赚钱吗？这是大家都很关注的话题。近日，记者对哈市的几位卖面膜的微商进行了采访，听他们讲述自己如何在朋友圈里卖面膜。
“我就是要证明给大家看，我没骗他们。”看到了吴女士的诚信，来她这里买面膜的人越来越多，身边有面膜需求的朋友、同学也逐渐找她买货了。到大学毕业时，她积攒了很多固定客源，卖面膜的收益从2014年7月(第一个月)的700多元到现在净赚7000多元，是原来的10倍。
毕业后，她面临找工作，也像其他同学似的每天穿梭在各大招聘会中，终于经过层层面试，被一家药厂录用做会计工作，每个月3000元工资。但是，她还是放弃了这份工作，选择全职做微商。“现在想想，辛辛苦苦学了7年的会计，最后一天也没干，感觉挺可惜的。”她说。
这么大的利润岂不是每个卖面膜的都“发”了？李女士表示，利润高，竞争也大，不是每个从事面膜销售的都能赚到钱，这要看人们对品牌的信誉度和个人宣传得好坏，一般都是“先吃螃蟹的人”积攒了不少客源先富了，她们这些后吃的往往会被淹没在“面膜浪潮”里。现在面膜从种类到品牌数量都大幅增加，消费者难免不会挑花眼，东西越多反而不敢轻易下单，也就造成他们这些后来者生意越来越难做。
李女士卖面膜半年来，至今还没有一笔成单。她说，虽然利润摆在那，但能不能把利润拿到手还两说。在他们面膜团队里，像她这样卖了半年还没有卖出去的微商大有人在，但也有卖得好的，一个月的利润比上班工资还多。像他们这种眼看着“肥肉”吃不到嘴的人，其中一些人最终不得不选择退出面膜市场，另谋生路。
微商造假全套流程：
在事实上，从媒体披露的情况看，目前泛滥成灾的面膜微商，都是名不见经传的品牌，而且，面膜微商都是采取拉人头模式，将货品一层层售卖给下一级代理商，直到无人接盘为止。
显然，很多微商并不赚钱，只是因迷信微商模式，被虚构的成功例子诱惑，成为这场“致富神话”的牺牲品。而媒体揭露微商的黑幕，让公众看清楚微商“致富神话”的真相，有助于戳破泡沫，从而净化微商网店空间，让认真踏实的微商健康发展，构建一个良性循环的微商环境，共同促进电商行业的发展。
拿出手机，打开微信刷一刷“朋友圈”，几乎每次都可以刷出各位微商发布的化妆品信息，这其中，面膜成为了多数店铺的“龙头产品”。而就在前段时间，央视新闻频道就关注了“朋友圈”里面膜品质参差不齐的现象。报道中提到，虽然卖家以“现身说法”证明其产品真实有效，但其中不少“高效面膜”都是高激素产品，短期内效果显著，但会让皮肤对其产生依赖性，一旦停用就会产生适得其反的效果。一石激起千层浪，朋友圈的“毒面膜”瞬间成为大家茶余饭后议论的热点话题之一。
烟台市民在朋友圈买面膜的多吗？有过类似的“中毒”经历吗？近日，记者对此进行了相关采访。
吐槽：朋友圈买过“糟心”面膜
在朋友圈里购买的面膜中，有没有发现存在质量问题的呢？对此，郭筱雨告诉记者，自己明显感觉到皮肤不适的情况确实有一次。那是一款在朋友圈中很火的一款面膜，号称祛暗黄、收缩紧致毛孔、修复痘印。跟随潮流的筱雨也买了一包，结果几乎从来不过敏的她刚敷上膜，便感到脸上火辣辣的难受，并伴随着刺痒的感觉，筱雨赶紧摘下来扔掉，再也不敢用了。
“这是从自己一个朋友那买的，虽然心有疑虑，不过也不好直说她的面膜有问题，到现在那面膜还一直放着没用。”郭筱雨说，其实买之前她也是很慎重的，毕竟朋友圈不是实体店，有些东西看得见却摸不着，这个卖面膜的朋友也是另外的朋友介绍给郭筱雨的，经常以“不差钱”的形象出现，而且她经常在微信里说这是“自用”款，而且晒的照片里也是“富有光泽”的皮肤，看到她在朋友圈里发的聊天记录截图全是齐刷刷的一片叫好声后，郭筱雨卸下了心理防备，终于在去年9月下了单。
　　什么样的面膜不可靠？业内专家徐女士举例说，宣称自己的面膜一次就美白，并且也真的美白的，这样的面膜你就可以抛弃了，不仅抛弃，还要远离。
　　 “比如某些宣传说含有胶原蛋白的美白面膜，且不说面膜里是否真的有胶原蛋白，就算有，它实际也起不到作用。因为胶原蛋白作用在真皮层，而面膜里的胶原蛋白多数是大分子，根本不可能到达真皮层。”
　　据介绍，面膜上满天飞的“美白”二字很可能本身就违规。
　　一位业内人士表示，任何合格的美白化妆品都不可能具有立竿见影的效果，如果这个面膜真的很神奇，一定是含有重金属、激素等有害物质超标引起的。
“朋友圈里卖的面膜很少是知名品牌的,都是杂牌。以朋友圈里卖面膜为例，我们不难发现，微商自其一开始，就充满了各种各样的问题，甚至是违法违规的。但很显然，目前而言，微商与以电子商务为代表的电商等一样，还缺少必要的、专门的、具有针对性的法律约束。
“朋友圈里卖的面膜很少是知名品牌的,都是杂牌。”“大多要三四百元一盒,一片至少要50元,但实际成本估计5元一片都不到。”无处不在、质量粗劣、暴利惊人……微信圈中面膜的汹涌席卷势头让人们大吃一惊。而事实上，“疯狂的面膜”正是当下国内“微商”发展状态的一个缩影。
有调查显示,听上去“高大上”的微商,其实有80%都是在卖面膜；而打开朋友圈,80%的人都曾遭遇“面膜党”刷屏。至于“日销十万盒”“月入5万元”等神迹,有专业软件可以“私人订制”；而“洋牌子”“高档货”的形象,不过是拉人头做下线的幌子……很多人私下感叹,“好好的一个人,怎么就卖面膜去了”。
在“疯狂面膜”乱象背后,至少有三重问题值得重视:其一,产品质量风险与消费权益风险。朋友圈卖面膜主要靠“杀熟”,如果真要去维权,举证难不说,人际成本也“高不可攀”；其二,传销在微信平台死灰复燃的风险。一个个“霸道总代”背后,是“总代招一级代理,一级招二级,二级招三级”的可疑模式,因此有网络段子说,面膜神器其实不是朋友买去的,都是代理拿走的。其三,劣币驱逐良币,透支市场信用与规则。
　　如果哪天你发现自己的微信朋友圈成了“面膜圈”，满眼都是面膜照，附赠各种打鸡血的致富“心灵鸡汤”，那么恭喜你拥有了一大拨微商朋友。
　对于微商，网上有个段子说得很形象，你和她说好久不见，她和你说面膜得来一片。有人不堪其扰只能“拉黑”，也有人跃跃欲试想当人生赢家。微商到底靠什么赚钱？被拉黑的背后有什么隐忧？今天的民生二人转，咱们就来聊聊，要不要“拉黑”微商。
微商始于2012年底，经过2013年、2014年的大面积推广，进入2015年后驶入了超车道。也正因为如此，今年来有关微商的各种负面消息不时见诸于报端。
客观地来看，微商乱象确实是存在的。很多人都可以感受到，早晨一打开朋友圈，就被各种“面膜”“减肥秘方”的信息刷屏，让人眼花缭乱。而微商经营背后存在多少暴利、运营手法多么粗鄙直接的段子，也在圈内暗暗流传。那些或真或假的“小人物也能通过朋友圈快速致富”的故事，产生强大的示范效应，吸引更多的人投入进来。在搜索引擎上，“微商怎么做”“微商怎么找客源”等关键字段成为热门词汇。
看空方：朋友圈微商“死刑”已定
　　看空朋友圈微商的人士认为，以朋友圈为根据地的微商基本步入了黄昏，依靠代理、代购的微商也逐渐走向了穷途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于这几点：在产品上，品质低劣，同质化严重，没有市场竞争力；在毛利上，利润空间小，主要靠薄利多销；在交易上，透支商业信誉和社交资源，缺乏用户黏性和复购率；在营销上，依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率；在销售上，以“传销式”的操作，不断发展层级代理，通过压货招商圈钱来牟取暴利。种种迹象表明，靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。被瓜分殆尽的朋友圈红利，再想分一杯羹，恐怕不太可能。
看好方：不会死，会换一种形式存在
这种观点根据为，随着PC电商向移动电商的转变，电商逐渐形成了两极分化的局面：一种是以天猫、京东为代表的中心化，另一种是去中心化，也就是现在大家都在谈论的微商。其中去中心化也分为两种模式：一种是以京东购物、微盟、口袋通等为代表的B2C模式；另一种是以口袋购物、拍拍微信小店为代表的C2C模式。昔日的贫困村，如今已成为“世外桃源”。
迄今世界最长跨海大桥――港珠澳大桥主体将全线贯通。
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　　90后创业者一度封神的故事并不鲜见，到了现在，90后创业也成了某种大众化的标签。实际上，创业其实是布满荆棘且孤独的一条路，对资源和管理沉淀要求非常高，这些一度封神的90后创业者若没有良好的资源及风投公司的青睐，是很难走向创业的神坛的，而我们今天介绍的这位90后创业者，她没有良好的资源，更没有通过浮夸的吹嘘去争取融资，而是仅凭着超人一般韧劲，从一无所有，到如今的品牌创始人。
　　今天我要分享的就是这位90后创业女超人：吴婷婷，宫廷秘密的创始人，在大环境中逆流而上的中国品牌信仰者。
　　在品牌缺失信仰的年底，她选择逆流而上
　　众所周知，化妆品市场是一个竞争非常激烈的市场，很多化妆品品牌面临着激烈的竞争，只能不断的压缩成本来提高自己的市场竞争力。
　　比方说有两种面膜。一种成本30，一种成本40，两种面膜都是检验合格的，效果是一样的，差别就是成本低的添加的化学原料比较重，消费者普遍会选择便宜的，因为同样效果，这个便宜。
　　很多消费者总是在说要安全有效，但是安全谁能保证呢？起码有效是可以看出来的，而安全这种问题，普遍都是等发生问题了才来时关注。那么作为生产商，在拿不出足够的说服力来证明的情况下，花40元成本去和一个30元成本的产品竞争，是很困难的，这不仅仅是化妆品市场，很多生产商都会面临一个尴尬的局面，即使拿出一堆有检测证书、专利保护、安全认证、药监局备案等材料，可是有多少消费者看这个？在没有足够的说服力之前，唯有压缩成本才能具备市场竞争力。
　　所以近年来，我们频频会曝出某某产品汞超标，某某产品添加激素，让很多消费者开始对国产品牌失去信心，开始追求国外品牌。
　　作为多个销售神话的缔造者，吴婷婷觉得，中国的化妆品品牌不是因为做不出好产品，而是在一个大环境下，中国品牌还处于一个求稳的状态，导致了很多消费者更信任国外的产品，但是很多国外的产品，也并非是安全有效的。
　　所以吴婷婷决定创逆流而上，创立一个与众不同的品牌，做一个拥有匠心的品牌，作为一个拥有五千多年历史的民族，不管GDP如何增长，不管人均收入如何提高，不管世界多流行中国元素，我们都不得不承认中国民营企业缺少自创与匠心，在中国敢逆流而上去做与众不同的人太少，而吴婷婷恰恰要做一个这样的人，她觉得：市场关于这方面存在欠缺，若她能补上，即可以产品的品质去塑造品牌的竞争力。
　　于是她创立了宫廷秘密化妆品有限公司，在产品的研发上坚决不抄袭，外聘研发团队，而且还要根据宫廷传承的文化去研发，终于打造出一个从实际与根本上调理东方人的肌肤，为肌肤塑造“自生修复”的化妆品品牌【妃】
　　【妃】 是宫廷秘密倾力打造的核心品牌，由外聘科研团队与国内生物科技研发团队联合研发，根据古代宫廷传承的配方，结合现代科技技术来研制产品，并且将中国元素融入到产品当中，重新定义了中国化妆品的风格，其中最具代表性的，就是这款贵妃玉容面膜。
　　宫廷化妆品，不仅仅只是whoo后
　　当问及“为什么要根据中国宫廷传承配方去研发产品时”，吴婷婷表示：宫廷传承并不只是个噱头，韩国的whoo后品牌作为韩国最高端的化妆品品牌，所用的配方是慈禧太后的配方，在文化与精华的传承中，我们中国有五千年的历史，为什么我们的精华历史需要韩国人来表达？所以科研团队收集了大量传承配方，经过反复实验终于诞生了这款【贵妃玉容面膜】，在安全环保的情况下，最大效率的提高了面膜的作用，使这款面膜重新展现了古代宫廷的奢华品质。
　　同时吴婷婷也看准了市场，近几年来全世界都在流行中国元素，全世界都开始流行中国古典文化，反而是中国品牌很少去利用这些文化精髓，而吴婷婷觉得这就是一个市场，利用中国复古风来让中国人去带动这个世界流行中国美。
　　为了体现产品具有中国宫廷传承的精髓，科研团队还在贵妃玉容面膜上添加了古代美人常用的妆容――【花钿】与【魁眼】，象征着中国古代就开始流行的美妆，为了保证染料不会导致皮肤过敏，贵妃玉容面膜采用的是天然环保的植物染料，单是环保染料就比一般韩国用的化学颜料要贵得多，最后为了保护自己的成绩，【妃】品牌的所有产品都为配方、设计、风格、包装上都申请了专利，在生产厂家的选择上我们也只选择具备资质的大型厂家，同时在厂家内指派专业质检，，真的是花重心求得的一款宫廷化妆品！但吴婷婷觉得自己带领着宫廷秘密逆流而上是值得的，因为在同类产品的对比中，【妃】品牌达到了让她感到自豪的成绩！
　　好的产品更需要好的模式
　　众多化妆品品牌一开始都急于扩大销路，直接铺往各大店铺，而吴婷婷的却把目光放在了微商渠道上，因为她就是从实体店创业者转型为微商，并发展壮大了自己的微商团队，成为了如今的品牌创始人，在吴婷婷看来，微商渠道更具有爆发力，因为这个行业才短短发展三年，就已经爆发出了巨大的前景。
　　因此，宫廷秘密把销售途径都放在了微商渠道上，并根据微商的状况重新定义了一套模式，
　　生产商薄利，提高品牌商收益，要带动一个品牌，首先得把权利与利益放给品牌代理商，将团队分配给品牌代理商，只要加入宫廷秘密成为品牌代理商，公司即送一支团队，同时采取多方位教程，根据每一位代理商的情况去定制培训内容，将实用的技巧传授给各位代理商，让代理商更具备市场竞争力，等到代理商达到了一定的业绩，宫廷秘密将培训代理商美妆护肤技巧，并投资为代理商装修开设实体专营店，扶持代理商最大化效率创业，增进用户在实体专营店的体验，从而达到最终的全线铺点计划！
　　相对与各个品牌的多渠道销售，宫廷秘密更注重于扶持品牌商与增强顾客体验，在前期缩减自己的销售渠道去保障品牌代理商的销售渠道，这在零售行业里并不常见，但吴婷婷有魄力的选择了耕耘种子，静待后期开花结果，爆发出团队的强大能量。
　　吴婷婷说，创业这条路，真的是布满了荆棘，如果没想好，请不要开始，既然开始，就一定要硬着头皮撑下去，用干事业的心去做每一件事，有舍有得，大舍大得，千万不要担心投资，慎重投资一定对自己有帮助，成也好输也好，对自己的成长都是一堂意义非凡的课程。善良一定要有，但是不要充当保姆型的领导者，一定要及时想办法改正。善良，感恩，懂得付出，懂得回报社会，同时，吴婷婷分享了自己的创业经历与销售经验，若有兴趣，可以了解一下。
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