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如何寻找创业的机会
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　　现在创业的人有很多，想创业的人也有很多，在创业中失败的人也有，如果你想知道怎样能创业成功，或者是想掌握创业成功的方法，我教你以下方法：
　　1、变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：
　　⑤经济信息化、服务化;
　　⑥价值观与生活形态变化;
　　⑦人口结构变化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品，为独生子女服务的业务项目，为年轻女性和上班女性提供的用品，为家庭提供的文化娱乐用品
　　2、从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25%，医疗和遣传基因占16%，半导体、电子零件占13%，通信占9%。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。
　　3、集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。
　　4、追求“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。责任编辑：姚萌下一篇：
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怎么寻找创业机会？
　　简单来说就是满足社会需求从中获取相应利润的行为。看清了这一点，其实创业也就没那么复杂了。那么存在的社会需求（即市场需求）就是创业机会，需求要靠挖掘，机会要靠发现。怎么在茫茫市场中寻找创业机会就要求创业者具备敏锐的市场嗅觉和洞察力。这就是创业者要具备的素质！怎么寻找创业机会？具体说来有以下几点：
　　怎么寻找创业机会？不怕没机会，就怕没眼光
　　我经常听到一些想创业的这样抱怨：&别人机遇好，我运气不好，没有机遇&；&我要是早几年做就好了，现在做什么都难了&，这都是误解。我们生活在上海这个世界上创业机会最多的城市，机遇无处不在，就看你能不能识别它。比如，修自行车是一个不起眼的小生意，但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。1997年秋季他下岗后立志创业，抓住上海高校后勤服务改革的机会，投资2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。第一个月就赚了1000多元，后来他在老师指导下尝试用&连锁经营&的方式拓展维修点，做大修车业务。现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点，并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。不仅自己创业，还带出了54个小老板。这个例子说明了&不怕没有机会，就怕没有眼光&。
　　怎么寻找创业机会？用积极的去发现创业机会
　　大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说&棒极了！&他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说&棒极了！&，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说&棒极了&，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，&牛仔裤&就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
　　著名成功学大师拿波伦&希尔说，&一切成功，一切财富，始于意念&。怎么寻找创业机会？一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天怨地怨别人，先想一想自己的态度是否积极？思想观念、思维方式是否正确？
　　怎么寻找创业机会？发现创业机会的五大来源
　　创业机会无处不在、无时不在，而机会主要来自五个方面：
　　一、变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名大师彼得&德鲁客将创业者定义为那些能&寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人&。怎么寻找创业机会？这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
　　二、问题创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。怎么寻找创业机会？寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司，就是把问题转化为创业机会的成功案例。
　　三、竞争如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。
　　四、新知识、新技术的产生例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕&水&就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟&都市清泉&而走上了创业之路。
　　五、创造发明创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。
　　怎么寻找创业机会？把握创业机会的四大特征
　　有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。许多创业者因为仅仅凭想法去创业而了。那么如何判断一个好的商业机会呢？《21世纪创业》的作者杰夫里&A&第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：
　　第一、你必须有资源（人、财、物、信息、）和技能才能创立业务。
　　第二、它很能吸引顾客；
　　第三、它能在你的商业环境中行得通；
　　第四、它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）
　　怎么寻找创业机会？培养发现创业机会的能力
　　发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。怎么寻找创业机会？创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力：
　　要有独特的思维机会往往是被少数人抓住的。怎么寻找创业机会？我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人人亦之，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
　　要有良好的市场调研习惯发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客需求的是否得到了满足？竞争对手的长处与不足。
　　要多看、多听、多想我们常说见多识广，识多路广。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看，多听，多想能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。
　　总之，怎么寻找创业机会？机会是靠发现的，机会不会自己碰上你。成功的人并不是说他走运，而是成功者总是能在第一时间发现市场商机，不断挖掘创业机会，总能在他人之前掘取第一桶金！
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作者：irischerub
　　随着城镇网逐渐成为红海，“+”逐渐成为了一个高频词汇。与移动互联网不同的是，“互联网+”需要与传统产业紧密结合，甚至传统产业的重要性会占到整个项目70%以上的比重。移动互联网主要围绕着个人生活服务，而“互联网+”更多与个人、大小B经营升级紧密相关的。
　　除“互联网+”外，互联网渠道下沉、老年服务、消费升级、黑科技等等也存在着诱人的机会。那么如何快速找到靠谱的创业机会呢？这里有一个简单的方法供大家参考。
　　第一步：了解宏观趋势，了解产业走向
　　的今天预示着中国的明天，参照美国目前的产业结构，不难找到中国未来发展方向的踪迹。对比2013年中美两国的产业GDP比重数据，可以看到二者之间明显的差异。
　　随着中国的发展，农业、制造业的比重也将快速下降，支撑或取代农业、制造业发展的服务业比重会增大，整体GDP有近30%的结构将因此发生变化。其他服务产业也将由于消费水平的提升、高科技新平台的出现、农业制造业升级等而不断升级。
　　美国、日本等发达国家经济发展已经放缓，中国正处于高速发展之中，相对于美国越是落后的产业便越是存在更多更大的机会，这其中产生的机会也会成就很多有想法有能力的年轻创业者，正确的发现和选择机会事半功倍也将是必然。每个产业中具体行业的GDP中美占比数据可以很方便的通过互联网获取，这里不再赘述。
　　第二步：产业的升级，产业的选择
　　当把产业结构进一步展开时就会发现创业可选的方向不仅仅有网红平台、各种电商、VR/AR……总结了产业升级的基本框架，内容和关键点为个人总结，未必完全正确，仅供创业者开拓思路：
　　“互联网+”的创业者很多，但是“+”的不合理脱离行业发展本质的占绝大数，出发点一旦错误，努力越多反作用力越大，公司本身在未来也很难实现盈利，也就更不具备资本的投资价值。
　　互联网对于传统行业升级带来的效率提升远不如纯线上的互联网产品，因为需要繁重的线下运作，只有选择一个未来5～10年会发生比较大变化的行业深入观察研究寻找机会，真真正正的从创造价值和获得利润双重角度出发，才能够真正提高创业成功概率。
　　总结起来，按照三大类别划分，靠谱的机会主要有：
　　ToB：从开源角度辅助各类企业发展
　　此处ToB指面向大小企业、各类个体户经营层面的服务，不能真正帮助经营者节流省钱或者开源赚钱的服务市场是很难打开的，那么选择节流还是开源？开源优先级往往高于节流。
　　就拿农业来举例，一亩地种植经济作物年产值通常能达到元，其中农资消耗约元，(,)到下游销售终端一般加价3~5倍，也就是可达到1.2~2.5万元，把农资链条优化10%，帮农户省100~300元，把产品和销售能力提升10%，则可以赚800~2000元，结论不用再做分析已经很明显。
　　那么，优先选择帮助什么样的B端呢？较为分散的市场里，帮有钱人赚钱更容易，因为他们往往更具备眼界、更易自我更新，也正因为这样他们更会赚钱更懂得分享。市场规模较大的领域中，ToB服务里通常很难一家处于绝对垄断低位，那么想赚更多钱的ToB创业者就需要优先考虑目标企业的选择了，再对症下药，一套方案是很难实现市场通吃的，不同企业的短板都是不同的。
　　ToC：互联网及服务向县城和农村下沉、向老龄群体加速普及
　　帮助人们更会赚钱、帮助人们更会消费。过往的几年里，移动互联网已经浸入了城镇居民（尤其是80后）生活的面面， 再想找到大的突破是很难的事。但是随着社会的发展，机会也仍然存在，比如中国老龄化在加速，老年人群体也有着多样化的需求；比如中国的乡镇建设也在加速，面向县城、村的互联网渠道下沉也有着巨大的机会；比如按照职业划分，互联网行业相关的服务已经很完善，但是制造业、建筑业、化工业等很多领域也有着足够巨大的市场空间，从业群体也有未被满足的招聘、培训、就业、创业、融资等方方面面的需求。
　　每每聊到这些方向，会听到很多反面的声音，老年用户不会用智能机、不会支付，农村市场的推广太辛苦……不过往往听到这里，对这个创业者就已经基本丧失了继续了解的兴趣，看不到机会眼里却都是困难的人，如何在资本不景气的情况下取得突破获得成功呢？
　　还有一类创业者也很多，能看到一些赚钱的机会，但是却忽略了市场的走向，如果是帮助一个本应该被时代淘汰的群体赚钱，那么只能是一场生意，很难具备资本的投资价值，通过帮助崛起中的群体更快的获得市场，才更容易赚钱也更容易获得资本的青睐。
　　随着GDP不断增长，人们的消费能力也在提升，愿意为更好的产品或服务付更高的费用，同时需求也逐渐呈现多样化，如果品牌会更分散规模更小，那么众筹的爆发也可能随之加速。
　　科技：新技术、新平台
　　新技术、新平台的到来让创业者、资本兴奋和冲动，VR、AR、机器人、无人驾驶……外来的高科技热点在国内似乎并没有受到资本寒冬的过多影响，但是看这些方向市场空间能容纳的机会，这些领域的创业项目必然会死伤无数，过热的方向中创业者做分母的概率不会比摇号小多少。成为分子也需要具备与分子等价的高超水平，这类领域不是会做就可以，而是要做到人中的千分之一甚至是万分之一。
　　与美国不同，中国现在这个阶段不论做什么，市场都会占据主导地位，产品、技术只是有了1，后面的0主要还是来源于市场运作能力，如果只具备做到1的能力，那么就约等于技术代工工厂了。
　　第三步：可行方向的选择，外部分析
　　1、上市公司简析&对标
　　当选定了某个产业后，如何找到具体的方向？除了关注BATJ等互联网公司的布局，更主要的竞争对手会是传统行业的上市公司。当把一个行业内的中美上市公司对比，可以发现中国在某些方向里还未出现独立上市公司，以农业为例可以看到中国目前技术科技类、贸易类、品牌类公司还存在着较大的上市公司缺口。
　　2、未上市竞争格局简析
　　有些行业第一名的公司市场占有率可以超过50%，有些行业则是Top5企业都具备独立上市的能力，同样借鉴美国市场可以快速得出相关领域的格局情况。根据这个数据，创业者可以大致判断这个方向是否适合创业，如果所在领域融资已经到A+轮或更后期的公司数量超过了行业所能容纳上市公司的数量，那么才开始创业就会比较艰难了。
　　第四步：适合自己的方向，内部分析
　　当基本符合前文的方向评估条件后，团队需要针对这个创业方向进行自我评估了，太多的创业者在盲目的乐观中，即使是比较资深的BAT背景的创业者也不例外，经常容易冲进红海中，选择了一个过细的细分市场。
　　用一个很粗糙的算法来表示互联网相关行业的创业团队平均成功概率：
　　创业成功概率投资成功概率（领域规模/1000亿元）/窗口期内创业团队数量
　　这可以说明，不论是创业还是投资选择跟风的方向容海，过于细分的领域不值得投入（生意还是可以做的）。团队是否能超越平均的成功概率，这与团队的职业背景、行业资源积累、学习速度、策略、执行力、运气是远远分不开的，在《“我”拿到天使投资的概率有多大》一文中已经阐述过这些因素的重要程度排序了，此文不再展开。
　　如果自我评估后发现，相较于竞争创业者，自身获得成功的概率似乎并不够高，那么如何可以提高成功概率呢？
　　1、降维PK
　　自身短期内无法变更强，那么就改变方向改变竞争对手，将对手变弱小。比如三只松鼠的竞争对手是分散再街头巷尾的夫妻店、路边摊，互联网农业公司的竞争对手是村边店、分散的经销商……降维竞争更容易取胜，如果你选择了互联网巨头主营业务线、上市公司主战场创业，那么……还是考虑尽快转型吧！
　　2、主导窗口期
　　根据对市场的分析判断主动去选择一个创业方向，而非被动的跟随风口，更容易成为引领者。当资本的钱在该领域内钱花的差不多的时候，后来的创业者就很难拿到钱了。
　　3、打法升级
　　市场的打法同样需要升级，即使是来自BAT拥有相对先进运营方法策略的创业团队，如果依然沿用让BAT在几年前获得成功的老方法，那么就很可能成为创业大潮中的牺牲者了。基于已有成熟策略，在新的领域中创新提升，并体取得正向的运营效果可以帮助增添多分胜算。
　　如果这些方法仍然没有效果又十分想创业，那么还可以退而求其次，给自己找一位CEO。同时通过投资参与到靠谱的早期创业项目，旁观学习也是一种快速的学习方法，可以找到些靠谱的机构专业投资人获取早期项目信息而非股权众筹。
　　第五步：创业启动与融资
　　1、业务启动
　　今年的市场不景气依旧是大概率事件，对于非豪华阵容创业团队，机构投资人往往会需要看到产品上线，有实际的运营数据才会天使投资；产品没有上线，只有BP便开始大量见投资人，只能是浪费自己的时间，下一次投资人可能也不愿意再见这个项目了。对于一支相对优质的创业团队，拥有一个月左右的运营数据便可以启动天使融资了。
　　2、第一次融资
　　关于如何提高融资成功率，早期投资人到底关注什么一直是绝大多数创业者最为关心的问题，如果创业方向的选择大致符合前文的标准，并且完成了初步的数据验证，那么融资还是会具有一定成功可能性的。
　　目前投融资市场确实不够景气，如果创业者没有做好充分准备便开始频繁接触投资人，只能浪费自己的时间，投资人即使感兴趣也可能会延长观察期，直到有更多可以看到的优质运营数据。一般情况下，机构给出的天使轮估值主要集中在万RMB，融资额度与股份出让也是成正比的。在定估值时，为了加速融资以启动业务，也不妨考虑适当降低估值和融资额度，小步快跑，如果错过先发优势会更为遗憾。
（责任编辑：张倩 HF006）
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