现在保险行业好做吗？更深入了解保险发展动态
文章来源：时间：作者：晶晶
18岁-40岁如何买保险
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保险商城APP做保险推销员好吗？
做保险推销员好吗？
09-03-23 &
敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。 态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。 知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。 为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。 向更高的境界迈进保险营销员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多营销员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，营销业绩也就昙花一现了；第二个境界是卖产品，赶上保险公司新推出一个险种，有竞争优势，营销员用产品去打动客户；第三个境界是卖需求，营销员激发客户的保险需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求，选择产品；第四个境界是卖规划，营销员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。
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开门话术： 开门话术的技巧 1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。 2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 。 3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。 4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。 5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。 6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。 7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。 a、您好！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？ b、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗？ c、您好！我是保险公司的业务代表×××，现在全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年100元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，那么我可以向在座的各位介绍一下吗？ d、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公司推出了保险先试用，后付款活动，不满意不付款，请问各位是否办理过这样的保险？我是专门推销这样的保险的，这种保险很受广大市民的欢迎，对不起，我可以坐下向你们介绍吗？ e、您好！我是一家市内投资理财公司的，专门替用户提供投资理财服务的，很受市民欢迎，我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。 F、您好！刘科长，本月不是阳春三月吗？马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们 XX人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动，专为客户上门提供咨询活动，我叫×××，是专门下来做这项工作的，请问您们在座的有没有在我们公司做过保险？做得什么样的保险？满意不满意？有什么需要我提供服务的？您们尽管说出来，我一定给您们一个满意的答复。 G、您好！李经理，我今天又来打搅您了，真是不好意思，我知道您最近才贷款购买了新房，暂时没有能力购买我们的保险，然而我公司专门为您们这些购房者，设计一种的投资理财计划，我相信您一定很感兴趣，您看您的还款计划是十年对不对？是不是这样，您在这十年中。 第一不能有病，生病要花钱。 一是一个小病住院，虽然有社会统筹医疗保险，但住院要交门槛费，除此之外，医保仅仅报销80%，剩下的20%还要自己花钱； 二是万一不幸得了一场大病，例如癌症之类的不治之症，医保不可能100%的报销，救命要紧，就要花钱必然动用家中的存款，而此时家中又无存款，那么没有办法？只有向别人借款，然而银行的贷款不能不还？有病又不能不看，那可怎么办呢？ 第二不能碰到天灾人祸。 “天有不测风云，人有旦夕祸福”,一旦家中的主人出现什么不测？那么还要动用家中的存款，而家中因还贷款，而又没有急需的钱财，那怎么办呢？只有找人去借，然而借过以后总要还吧！另外还有贷款要还，真是雪上加霜，一个小小的贷款，计划不周，往往能影响大事，最近我公司专门研究出一种可以抵御房屋贷款风险的一种保险,它交费少、保障高一经推广便热销全国，深受广大人民群众的热烈欢迎，特别向您这样的贷款购房的许多人士，都在为自己的明天，做一个将来的计划安排，您难道不想为您的明天做一个将来的打算吗？ 寒喧话术 寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。 ——原一平（日本寿险推销之神） 寒暄话术的技巧 1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。 6、寒暄要态度认真，表情慈祥。 2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。 7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。 3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。 8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。 4、寒暄要简洁有力，干脆力量。 9、寒暄要语气坚定，刚强有力。 5、寒暄要单刀直入，直截了当。 10、寒暄要恰到好处，恰如其分。 针对个体户
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这个，就是爱一行，干一爱。吧保险推销 如何推销保险 八个招术让客户乖乖买单　　销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 　　　　　　1、顾客说：我要考虑一下。 　　　　　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 　　　　　　保险推销 如何推销保险（1）询问法： 　　　　　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？ 　　　　　　保险推销 如何推销保险（2）假设法： 　　　　　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会××…… 　　　　　　保险推销 如何推销保险（3）直接法： 　　　　　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？ 　　　　　　2、顾客说：太贵了。 　　　　　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 　　　　　　保险推销 如何推销保险（1） 比较法： 　　　　　　① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 　　　　　　② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 　　　　　　保险推销 如何推销保险（2）拆散法： 　　　　　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 　　　　　　保险推销 如何推销保险（3）平均法： 　　　　　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！ 　　　　　　保险推销 如何推销保险（4）赞美法： 　　　　　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
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发展机会好吗,做保险销售要怎么样
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互联网保险迎来大发展机会
日08:07&&来源：
原标题：今日投资 ：互联网保险迎来大发展机会
　　上周，人寿保险、贵金属、商业银行、互联网服务、石油钻探设备与服务、计算机及电子产品专卖店、影视音像、系统软件、旅馆与旅游服务、家务电器行业居前十。其中，系统软件和旅馆与旅游服务排名分别为第8和第9，是跻身前十名的新晋者。
　　人寿保险行业近一周排名大幅上升，跻身前三。市场、政策因素驱动，市场进入低利率环境更利于保险吸纳低成本保费，投资端对于权益、创投、私募、不动产等投资范围的打开利于赚取利差。在多种因素之下迎来利好，我国保险十万亿保费空间有望被打开。中泰证券认为，互联网轻资产低成本属性降低保险经营环节成本增大费差；大数据、动态调整的定价模型取代传统保险经验数据以及精算模型，使得差异化、个性化定价成为可能，从而赚取死差。个股方面，在互联网保险巨大市场空间面前，积极以互联网思维进行布局的传统公司，纯线上互联网保险公司以及深耕销售渠道等环节都将受益。推荐标的：中国平安、银之杰、焦点科技。
　　公路运输行业上周上升27位，排名第33。公路物流需求运输虽有所回暖但较前周仍小幅回落，公路物流价格随之有所回落，但回落幅度比前期有所收窄。东北证券表示，从后期走势看，3月公路物流需求有望逐步回暖，预计未来公路物流运价指数较前期可能呈现震荡回升的走势。个股方面，经济进入改革和互联网+时代，具有稳定现金流的公路公司和公路运输公司具有强大的转型升级机会。推荐标的：怡亚通、传化股份。
　　系统软件行业近三个月排名持续上升，目前排名第8。目前，医疗、教育、食品药品安全、城市管理等方面有不少问题有待解决，而信息化则成为解决上述问题的有效手段。华泰证券表示，未来互联网医疗、互联网教育、食品安全追溯、城市管理信息化等有望获得巨大发展，云计算、大数据、物联网将成为未来5-10年内空间最大、前景最明确的领域。个股方面，当前计算机行业TTM估值下降到67倍左右，考虑到中线宏观经济形式不乐观政策不明朗，策略上应精选能够穿越周期、景气度向上的细分行业。推荐标的：东软集团、华宇软件、数字政通。
　　家具及装饰行业排名第54，较前周下降41名。家具行业2015年前12月实现约7873 亿元销售收入，同比增速为9.53%，增速较前11 月下降0.23pct，行业利润总额达500.90 亿元。东兴证券表示，我国家具消费正逐渐年轻化，定制家具满足了当下90后消费者的个性化需求，未来看好定制家具对现有的成品家具、手工打制家具的替代性消费。个股方面，建议关注地产周期性传导后对消费升级的提振，以及产品线多元化发展延伸至大家居产业链的家居品牌标的。推荐标的：索菲亚、美克家居、宜华木业。
　　一个月来排名持续上升的行业还包括：人寿保险、影视音像、系统软件、保健服务、葡萄酒、家用器具与特殊消费品、纺织品、稀有金属、投资银行业与经纪业、非金属材料、综合性资本市场等。
(责编：朱一梵、李栋)
互联网金融在10个鸡蛋上坐了3星期后，终于成功孵化出第一颗鸡蛋。
但礼仪小姐、导购小姐依然是场内的一道风景线。
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　　问题：
　　万里哥好，我从你开帖就一直在看，有件事想请教万里哥，我之前是做二手房中介，但是现在大环境不好，而且明年行情未补，所以就改行，现在在中国平安做保险，我身边跟一些有影响力的朋友说了我去中国平安，他们都劝我不要做保险，不知道万里哥怎么看待这个行业，现在有点迷茫，请万里哥指教。万里依然回答：“我之前是做二手房中介，但是现在大环境不好，而且明年行情未补，所以就改行”从这句话，我有个判断，你在中介做得并不称心，想来还是走在成为销售高手的路上。如果你现在还不是一位销售高手，去保险公司就能发财？
　　道理是这样的：
　　1、地产中介看天吃饭，今年进去跟2005年进去，收入完全不可同日而语！2005年，你即使是一位懵懂销售，但因为行情特别火爆，照样大把赚钱；
　　2、保险行业跟地产行业不同，销售波动性不大。今年进去跟明年进去区别不大；
　　3、保险业有个致命不足，你离职时，能带走客户吗？所有资源在公司，你的客户积累计将安出？
　　4、保险销售需要经常被励志，被打点鸡血，为啥？呵呵，因为遭遇太多拒绝了哦。当然，在保险业做成高手，后半辈子衣食无忧，但前面吃得苦受得罪，非一般人可以承受！钱，不是那么好赚的。好，结论来了：如果哥们你是一位自信心很强，有一颗奔腾心，做事顽强，宁折不回，同时又有成为销售高手的潜质，那么建议你去保险行业打拼，并将该行业作为终身职业，永不后悔！否则，那，那还是算了吧，别折腾三年，没啥结果又退出来了，到头来全是损失。分享一个真实故事。一位朋友的朋友是做保险的，他打着朋友旗号来找我，希望我投个保，我看完他们的什么红利保险，呵呵，开始给他讲故事，从中国到欧美，从历史到现在，还帮他计算他们的分红根本赶不上通货膨胀的速度，一顿白乎，说得他没词了。没词还怎么推销？但他不气馁，找个机会又带来他的经理跟我聊。
　　那位经理好生了得，在风水和看相上我们成知音了，大家盘道呗，呵呵，总之，他比我道行深。后来我们成好友，这笔投保嘛，顺利成交（不是看在好友的面，我才不会投保呢）。
　　现在我还记得他说过的一句话：哥们啊，你看的我的生辰八字…….“丁火命”啊，靠，也就是说咱是一根蜡烛，只能照亮别人才能体现自己的价值……..
　　这个世界上有三类职业最为辛苦：广告、装修和保险……
　　你想挑战自己吗？这个可要想清楚了哦：）
　　分享一个案例：
　　曹纪平，1998年2月加盟中国人寿，但当初他并没被保险公司看好。首先，他不是济南人，没有人际关系；其次他的南方口音太重，别人听不懂，再加上太年轻，一个刚迈出校门的18岁学生，在陌生的城市如何开始工作？他能承受做保险的压力吗？
　　曹纪平面试被拒后，开始义务帮忙送牛奶，每天4时30分起床，6点之前将牛奶送到每一户人家，风雨无阻，天天坚持。同时，每天晚上坚持站在镜子前练习两个小时的普通话。在每天的送奶过程中，他总是与一些晨练的人进行攀谈，一是练习普通话，二是创造接触客户的机会。时间长了，小区的居民们得知他是在义务送牛奶时，都感到很惊奇，所以很多人在早晨见到他时，都喜欢与他聊聊。
　　曹纪平提供无偿送奶服务三个月后，他觅到了自己第1个、第2个、第3个客户，同时练就一口流利的普通话。 提炼几个关键词：
　　1、坚持。不是一般的坚持，是北方冬天凌晨4:30起床的坚持，寒风呼啸，看不到一分钱的坚持，一般人玩不起这个。想想也是，免费送1天牛奶，免费送10天牛奶，能有什么效果？但免费送90天后，数量级到了，才有后面的故事；2、送奶的目的是为客户提供免费增值服务，以送奶服务作双方沟通媒介，取信于客户。曹纪平很聪明，他知道做保险的核心在于信任；
　　3、模糊自己销售主张，适用于任何行业。一旦销售功利性太强，肯定招人讨厌。想想我们曾接触过的销售，只要对方一开口推销，咱们就想拒绝，这是头脑里的条件反射，呵呵，己所不欲，勿施于人，所以我们时刻要记得一句话，模糊自己销售主张。这也是咱们推崇的顶级销售动作。
　　4、站在镜子面前练习口才。该训练方法，几个月就见效，关键看能否坚持。
　　为客户提供免费增值服务
　　曹纪平积累第二批客户，是从农村设立保险咨询台开始的。当曹纪平得知同业公司某业务员在黄河附近某个村子里签了一笔大单，他想尽办法找到了这个村子。在同事帮助下，拉来保险咨询台，开设起一座保险工作站。曹纪平每天早上6点，乘车赶往偏远村庄，开始一天的走东串西，在村里宣传保险知识，直至晚上10点才“打烊”回家。取得村长支持后，他每天又像播报“保险联播”一样，在村头大喇叭里广播起了保险知识。一个月下来，曹纪平便积累了自己的第二批客户。
　　曹纪平为什么这样做？有什么好处？在1988年，在一座偏远的村落，封闭环境里，没有竞争对手骚扰，这个销售鱼塘如何？竞争对手从这个鱼塘打到鱼，曹纪平马上杀进去，这叫什么？呵呵，到竞争对手鱼塘里搞创收啊。
　　曹纪平刚入职，虽然销售水平一般，年级轻轻，但他面对一群对保险一无所知的农民兄弟姐妹，开发难度并不大哦，如果他去大城市济南跑市场，能高效开单吗？曹纪平单爆一个村子，这招算不算农村包围城市？曹纪平受到同行销售动作的启发，他发现了一座适合他眼下发展的金矿。三招齐下，谁顶得住天天广告轰炸，天天拜访推介呢，呵呵，这算是单点爆破做事方法。
　　最后一个就是曹纪平很坚持，连续跑村子一个月，如果他跑3天发现开单困难就撤了，能快速成长起来吗？95%销售跑10天会撤退，而真正顶级高手一定是坚持到最后而满载而归！因为客户产生信任是需要时间累积的，是有一个过程的，跟他连续提供90天送牛奶服务如出一辙。他是把线下见面推介做到了极致。通过分析，我们都看到曹纪平跑到村子里做保险推销，绝对不是一时心血来潮，而是经过深思熟虑的，我佩服他的眼光！
　　有人问曹纪平，有没有这种人，此人有钱，认识他5年时光，每次都听你在那里讲东讲西，但每回一讲到保险，他就说好，好 好，非常好，我也认可，但就告诉你他没钱，其实可有钱了，有没有这种人？
　　曹纪平回答很朴素，搞定客户俩办法。一个是晒销售日志；另一个是把客户请到保险公司来，敢说一年后，他百分百给自己买保险。 曹纪平会选择一个环境优美的地方，约上客户家人，带上自己家人，大家只聊人生不聊钱，算是放松的友人小聚。但他会准备一样宝贝，客户看了以后会当场买保险的。
　　什么宝贝呢？
　　曹纪平把从业以来，1998年到现在的69本从业日志完整地排好。客户看到这么多笔记本，一定很好奇的问：纪平这是什么啊？
　　曹纪平回答很朴实“哥哥，今天没有别的，就是来聊聊我们认识15年是如何度过的。我们见面的50次，每一次都有记录，看，写在第一本上的现在都有点发黄了，但是记得非常清楚，地点、时间、人物、发生了什么，最后你有什么结论，我有什么想法。”
　　曹纪平一边说，一边不断往后翻，不用翻50 次，翻到30次客户一定热泪盈眶：“纪平啊，不就是买个保险吗，至于嘛，拿单子来签吧。”
　　分享完这段，提炼几个关键词：1、坚持；2、情书；3、苦干加巧干。
　　第一个关键词是坚持。咱们试想一下，当咱们坚持1天，坚持100天，坚持1000天，坚持10年，坚持15年时，所有人都在为咱们坚持而折服，呵呵，都会被这份坚持而单爆成功的。
　　第二个关键词是情书。曹纪平表面是在写销售日志，但岁月催人老，在客户眼里那就是一封封情书啊。翻出15年的聊天记录，不是情书又是什么呢？呵呵，所以我认为单点爆破最大武器就是时间，时间能改变客户一切看法，所以曹纪平的销售日志随着岁月累计，早就升级为一封封动人心魄的情书啦。
　　咱们能保证稳定写5年销售日志，里面干货肯定是越来越多，肯定能成长为销售冠军，那真是任何事情都架不住咱们单爆的力量啊！
　　第三个关键词就是是苦干 + 巧干。曹纪平每天8访，每天跑100公里，坚持15年写销售日志，他的销售招数是平凡中见证奇迹，典型的苦干+巧干的做法。天天记录客户见面场景，地点、时间、人物、发生了什么，最后你有什么结论，我有什么想法，这些写写画画都算是巧干《我把一切告诉你》里面都有写，而坚持15年就算是苦干啦，二者一结合，爆发出惊人的战斗力。
　　没有苦干，那些巧干都是浮云；而没有巧干，苦干都是白干和蛮干，曹纪平写15销售日志，非常好地诠释了什么叫苦干+巧干，希望大家能深刻理解。
　　2003―2007年，曹纪平四年入围全国保险销售前十。2006年，他的标保突破1000万元，在全国60万保险营销大军中排名第五，获得中国人寿总公司股票增值权，美国百万圆桌会议顶尖会员、世界华人保险大会白金奖得主。
　　而当初，那些号称比曹纪平有资源有人脉的，都被他打得溃不成军。
　　大家拍拍胸脯问问自己，能否坚持1年？3年？5年？15年？执行得像曹纪平那样吗？
　　啥也别说了，分享的全部是干货，但需要大家用N个1年来练习，来学习，这是典型的苦干+巧干。
　　做销售要有苦干精神，把学到的干货运用到工作中去，没有苦干做基础，学到的巧干，学到的干货都会还回去的哦，都是浮云，都是图个热闹。
　　再次强调一遍，笨办法是最棒的办法！曹纪平就是聪明的学，傻傻的做的典范。他没有那么多唧唧歪歪，只是重复，重复，再重复，呵呵，都是在玩单点爆破做事版呢。大家今后聪明地学，傻傻地做，销售招数都写在书里面，看透了你也一定能成为顶级销售高手，看了几遍还没看透？呵呵，理由太多，妨碍进步啊。
　　曹纪平做过的最大保单是多少钱呢？
　　摘录曹纪平跟圈内好友的一段对话。。。。。
　　这些人有个共同的身份，结拜兄弟，老董是老四，王文庆是老五，蝉禅是老八，据说老七叫曹纪平，保险行业里的销售冠军，连续七年山东第一、全国前五。去拉萨时，曹纪平找到蝉禅，问赞助10万元，可以让参加不？蝉禅说，不行！后来我问蝉禅，为什么不让他参加？蝉禅说，他来了，肯定搞定所有人。当时，我根本不信，因为我天生就对保险、直销有腻烦情节，不可能被人说服！昨晚，老董请客，曹纪平作陪，我和帮主、大志赴约，我们三个都是漠河队友，老董的助手去门口接我们，私下里问我，你跟董哥咋认识的？我说，我们是漠河队友。助手说，怪不得董总这么热情。
　　一推门，我看到了曹纪平，长的太像马云了，我心想，老董把马云请来了？怪不得在浙江饭店呢！曹纪平坐我左边，老董坐我右边，气氛很融洽，队友是不需要客套的……我问曹纪平，漠河你咋没去啊？曹纪平说，实在抱歉，当时公司人事调整，走不开。我问，你现在是高层领导了吧？曹纪平说，不是，依然奋斗在第一线。我们几个在一起，特别搞笑，我总是调侃曹纪平，弄的曹纪平没脾气了，他说：还是做互联网的人幽默。我问，听说做保险，需要陪睡？
　　曹纪平说，胡说，咋可能呢？老董急忙补充，陪睡与人有关，与行业无关，任何行业都有陪睡的。我问曹纪平，你做过最大的保单多少钱？曹纪平说，四个亿。我问，你拉到这些大单，有没有技巧？
　　他说，我是江西人，从6岁就跟随父母上山砍柴，我唯一的技巧就是勤奋。我问，做大单的核心是人脉，你是外地人，咋在济南有这么多人脉？他说，从小单做起，循序渐进，慢慢就积累了人脉，而且越来越高端，越是高端人群，对保险的认可程度越高，业务自然最好做。我问，在漠河时，听说老院（漠河队友）买了1000万的保险？他说，是的。我问，今晚咋不喝酒啊？老董说，明天早上查体，买保险，今晚不能喝也买酒了。
　　曹纪平说，老董上次想买，查体没通过，血糖高，买人寿保险的查体是很苛刻的。我问曹纪平，商业保险与医疗保险有什么区别？曹纪平说，相辅相成，互不冲突，小病靠医疗保险，大病靠商业保险。说实话，我是真被曹纪平感染了，他不会向任何人推销任何产品，相反他一直在忙着传递信息，是站在客户角度去看待问题。曹纪平说，我们准确的身份是客户的代理人，是和客户绑在一起的，所以肯定会站在客户角度。
　　个人的成功都不是偶然的，他气场很足，很容易成为焦点，酒席间，他会挨着记下每个人的手机号码，并且交换联系方式，而且让人很舒服，我也存了他的号码，他约好下一轮请我吃饭。他讲的东西，很容易引起企业家的耳鸣，因为保险有个特殊性，保险属于个人必需品，即便破产清算，也不能清算保险，而且保险里的保金可以拿出来用，所以保险成了企业家的避难所。
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