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4种方法，教你精准获取客户公司采购经理邮箱
发布于： 10:55
外贸客户开发技巧中很重要的一个就是找到对口的公司，并与Key Person建立联系。掌握这一客户开发技巧，能够使客户开发工作更高效。
什么是Key Person?
Key person 也就是我们说的关键人物。外贸客户开发中的Key person是指目标公司中项目的负责人，不仅本身了解产品，直接参与采购项目，同时也具有足够的话语权，对于产品的去留选择能拍板做决定的人。为什么找Key Person? 为什么强调找到key person？没有找到KP的话会带来什么问题呢？
不是产品负责人，收到开发信后直接删掉你的邮件。当然也有比较好的，可能会转发给相关的负责人。虽然是产品负责人，但是没有话语权，所以整个谈判的进程会被拉长。谁是Key Person?
一般而言，在开发过程中会选择性的将精力放到寻找这类人身上。但是在寻找key person联系方式之前，需要先明确key person的具体职位。
对于一些中小型公司或者创业初公司，采购的事宜一般来讲都是企业的owner亲手来负责的。所以这一类企业可以直接联系公司boss，这也是比较相信使用whois功能搜索客户邮箱的原因（大企业的网站注册时候填写的联系信息很多时候也可能是boss信息）。
当然，如果换成是比较大的公司的话，情况就变得比较复杂。比如我们的目标客户是全球前10的一家自行品牌公司，公司下面可能针对每个自行车配件都设有采购部门，这个时候如果你是出口轮胎的，找到他们车叉的采购经理也没用，因为不是他负责，他也算不上key person。另外即使同一个配件。比如说车叉，除了有采购经理下面可能还有助理之类的职位。所以相对来讲的话，工作量会比较大。
每个公司具体是由什么人负责采购的呢？针对这个问题，之前又在Quora上面提问，回复如下：
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
如何找到公司的Key Person?
方法一：领英 + Google
注意：领英英文为敏感词，此处省略e字母，请自行补上。
Google是最常用和有效的客户开发工具，Linkdin是最商务的社交网络，两者结合往往能收到奇效。如果配合上Email Hunter一起使用，不仅能快速找到Key Person，更是能直接找到关键人物的联系邮箱。
具体如何使用Email Hunter配合Linkdin使用么可以查看相关的帖子。这里大概讲下如何使用谷歌搜索配合Linkdin，锁定目标公司的Key Person。其实方法很简单，只要利用谷歌的site语句来限定搜索结果就ok了。例如，在谷歌中输入 Company A buyer ， 则会搜索出A公司buyer在Linkdin上面的公共档案。这也是最近一直在用的搜索语句。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1608/thread/331_a0b661f1ae5dd.jpg');" />
方法二：Linkd中的Advanced Search高级搜索功能
其实方法二和方法一的原理是一样的，只是一中使用的搜索工具是谷歌搜索引擎，而二中使用的是Linkdin自带的搜索引擎，但结果不会有很大的偏差。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1608/thread/331_fc6d5d054961.jpg');" />
注意上图中，并没有在公司项目中填写公司名，而是在关键词中填写了公司名，这是因为key person有时候并不一定在填写资料事公司选项选择了公司名，但是一般在经历描述或个人概括时会包含公司名。
方法三：Data Connect
Data connect在客户开发技巧篇中有讲解如何使用和具体的步骤。Data connect其实只是一个例子而已，第二类方法可以归类为使用专业的商务数据来锁定公司的关键人物。除了Data Connect之外，还有类似zoominfo网站，都是非常不错的信息来源。
下面是使用Data Connect看到的Planet Bike公司联系人信息列表：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1608/thread/331_da4e489e26dde.jpg');" />
使用Data Connect如果积分够的话，点击进去就能直接查看联系方式。也是非常不错的开发客户的方法。
方法四：Lead411
跟Data Connect类似的工具还有Lead411工具，但是因为本身7天试用的限制，所以用的也比较少，而且本身数据量也不是很大，不过也备选工具之一。关于Lead411的使用步骤，可以参看帖子：高效邮箱搜索采集工具E-mail Hunter。
结语
工玉成其事，必先利其器。在埋头搜索客户邮箱之前，确定目标公司的key person不仅能使工作更高效，同时也保证了后期沟通的效果。虽然有点啰嗦，希望能从上面有所启发，也欢迎留言补充相关的方法。
注：查看原文或者更多外贸文章，请点击此处！
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外贸学习笔记---wandernote.net
发布于： 11:24
感谢分享！
发布于： 11:25
我们公司的大神！
发布于： 11:26
发布于： 11:28
大神，膜拜。。。
发布于： 11:29
Linkedin+email hunter, Data connect, Zoominfo, Lead411。 经典，实用！
发布于： 11:32
超实用的文章，可以加你qq吗，我的qq是
发布于： 11:47
了不起的wander yang 太厉害了 敢问 大侠 婚否
发布于： 11:49
：了不起的wander yang 太厉害了 敢问 大侠 婚否
外贸学习笔记---wandernote.net
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Powered by申永祥 发布于 日 | 阅读（169）
我深刻感受到移动互联网对我生活的影响，因为我每天大部分时间都在看手机中度过。这种变化已经成为一种趋势，我们应该拥抱互联网，并且学习如何利用它。在一次分享中，我认识了郭老师，我非常喜欢听他讲话，观点独特，语言犀利，而又不失真诚与幽默。他那次分享的几个观点就是在移动互联网时代，我们怎样找到我们的精准用户群？怎么让更多的人知道你，信任你？如何绕过百度，能够用非常低的成本拿到大量有粘性的流量？我认为互联网成功的秘诀就是能够拿到有粘性的低成本的大流量。我最近看优米网上的创业门诊栏目，有一期关于衣尚网的问题。（这个网站现在可能不存在了）在最初创业的两年，衣尚网没有投百度，一个月收入十几万，经营的比较好之后，就被百度盯上了，因为没有投广告费，关键词被竞争对手买走了，损失惨重，经营举步维艰。绕不过百度这是所有互联网创业者心中的痛，但你如果绕不过他们，你就不可能取得成功。在市场调研的过程中，一家公司的CEO说：百度就像吸鸦片，明知道要花很多钱，很多都打了水漂，但是不投就是不踏实，只能花钱买心安了。某种程度上在整个网络互联网海洋里，阿里巴巴、百度这两家平台其实就是流量贩子，他们在整个互联网上塑造了一个自己的定位，百度是搜索，阿里巴巴是网购。阿里巴巴和百度其实在互联网上投放了大量的广告，通过各种各样的影响力让有需求的人都到他这个平台来。我们都知道淘宝、百度的主要收入就来自流量，从这些平台购买流量的代价极其昂贵，而且一旦依赖这些平台流量后，就是饮鸩止渴永远被平台绑架。更不用说还要招募非常精通平台运营规则的团队，更受制于人才培养以及流失成本。所以必须要建立自己可以掌控的流量渠道，把握自己品牌的命运。那如何绕过百度、阿里，拿到有粘性的低成本的大流量呢？下面的方法基于一个前提，就像郭老师说的一样，你一定要有好的产品。我认为任何营销手段只是方式方法的问题，好产品是王道。你的产品首先没有任何问题，无非是在营销中让潜在用户知道、信任这一个环节卡住了。刚才那句话应该这样说：互联网成功的秘诀就是拥有好的产品，并且能够拿到有粘性的低成本的大流量。下面的内容，我是结合郭老师讲的，加上自己的理解整理的。一、互联网营销中的两个关键词：知道、信任你可能在互联网最大的焦虑就是我怎么能让人知道我，怎么让人相信我，所以说在互联网营销中有两个非常重要的关键词就是：知道、信任。这两个事情决定了所有互联网的成本，我们在百度上做SEO、做推广、做关键词希望人知道；我们在淘宝上做直通车、做硬广也是希望人知道。我们把页面描述做的非常好看，把得到的各种各样的证书放在我们的网站上，希望让人信任。种种行为都是希望让尽可能多的人知道，让知道的人更多的相信，这是一个核心点。所以我们做营销做互联网的时候，就要盯着这两个点去做事情。在做营销的时候我们就在考虑一个问题，我们成本都花到哪里去了？就花在这个平台买流量。那我们如何用很低的成本获取一手的流量呢？也就是说你怎么把与你商品匹配的人找到，然后在具体的地方把广告放上去。二、怎样找到你的精准用户群？ 用户画像我问过一些企业老板或营销负责人，你有没有你们用户的画像？你能不能精确的描述你的用户？他们回答女性，25岁到30岁，而没有把更准确的信息给到我。用户画像就是你们的用户是什么样的人，她们这个人群具有什么特征。比如她的职业、星座、兴趣爱好、收入分布区域这是大框架。往细一点，她平时消费的化妆品是什么牌子的，消耗量是多大；她平时上的网站，上哪个频道；她喜欢的明星是谁；平常喜欢穿什么颜色的衣服，买什么牌子的衣服和化妆品、鞋子包，非常多的信息点会呈现出来一个非常清晰的人。你可以设置非常多的信息采集点，然后做你的用户问卷调查，最后做一个用户归类。当我们大概知道我们的用户是什么样的人的时候，这就是一类人。案例：我有一个学生是做电脑支架的。那个支架不是固定的，能调角度。实际情况：虽然一年销售额1000多万，但他说没挣到钱，都花去直通车了，价格也卖不上去。因为只要搜这个支架的人进来的就会去比，找到性价比最高的那家店买。他现在的困惑就是这个东西好但是卖不上高价，还要花大量的钱投广告。所以我就给他出个主意，咱们先给咱们的产品做用户画像。一个简单的用户分析画像：用这个支架的是什么人呢？我说：我不用这个支架，我用这个支架干什么呢？一定是长时间在电脑前面工作的人他才需要调整角度。他说：设计师。
作者：未知，来自：网络整理
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　　之前讲过，但是2016年开始面对竞争激烈的微信营销市场，如果没有好的营销方案，就会被互联网市场所淘汰？微畅网络结合过往经验及心得，具体总结出以下五大微信营销全网推广方式。
　　一、自有资源带动推广
　　商家或平台在进行微信推广时，可借助自身线上官网、推介平台、渠道源及线下宣传物料、活动营销、口碑宣传等方式，有效的将微信营销二维码、广告及优惠产品等信息植入产品中，使微信推广渠道覆盖率更加广泛。
　　二、加入微信导航推介
　　没有比加入微信导航网站的更好推广方式。把各类微信聚焦为一起，形成一个分门别类、层次有序的微信导航大全，并像一个官网一样，应该放置哪个位置？图片大小格式？设计内容？让感兴趣的用户查找关注，从而实现微信被广泛传播。
　　三、QQ群、QQ空间、微博
　　虽说当前微信大行其道，但QQ的影响力仍不可小觑。可将微信营销所宣传的活动内容、二维码、海报等系列推广信息通过软文、日记、说说、邮件植入到QQ群、QQ空间、微博。当中，通过发布有针对性软文、硬广式活动图片及话题热点，形成一个多方位、共享性互动交流平台，从而实现客户转化。
　　四、小号带大号
　　小号带大号是最为常用的一种方式。一般有资源的商家，开个几百个小号，然后疯狂的增加微信好友，并采用漂亮性感的妹子图方式，吸引他人主动加好友，待积累了一大批好友之后，然后适当推出大号，推送要推广的信息。此种方式，很容易举报，在推送内容上遵循一定要法，不可盲目的推送推广信息。
　　五、自媒体推广
　　作为新媒体界主流推广方式，网易、新浪、一点资讯、搜狐等自媒体成为营销推广的新阵地。通过系列高质量软文文章，潜移默化式的将微信营销内容巧妙植入其中，以一种春风化雨、润物细无声的传播策略达到其推广目的，最终实现有效转化。
　　在微信精准营销方面很有心得，如之前讲的如何将淘宝、天猫、京东的流量引入微信公众号，他们主要用，引流到公众号的粉丝都是精准粉丝。
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内容营销已经开始成为全球市场的一种趋势，而2017年更是强调内容的重要性。内容营销模式，已经涉及到电商的每个链路。
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搜索“HiShop999”，HiShop电商经验谈OK，话不多说，先上一张图，下面的QQ群营销方法的威力太多了，请大家一定要做一个保证，不要用以下的方法做任何非法的勾当，或是卖假货或是骗人钱财等，世人不曾信因果，因果何曾放过谁?我对我文章的读者只有一个要求，你是一个有正念的人。
　　上面这张图是3大营销体系之一的腾讯系的营销体系。内容过于繁杂，今天就我就先给大家来说一下QQ群自动引流的方法。其它的可以继续关注本公众平台，我会后期逐个讲解。
　　QQ群营销?
为什么要做QQ群营销?
1：目标客户比较精准
2：操作简单，一个人可以做几个人的工作。
3：QQ营销数量大，QQ是每天必上的软件，费用低。
实战操作流程。
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第一步、 申请QQ小号，当然自己有QQ的话更好，完善QQ资料达到100%，重点不要有任何广告的词语。昵称如：逆飞的蓝鸟、签名、头像、备注、QQ空间相册，日志等都不要含任何的广告。
第二步、 新号挂上1周之后开始申请加群，这样的话，才是最安全的方法，否则被系统屏蔽之后，你申请别人也是看不到的，一个QQ每天申请加群的数量不要过多，最好控制在4个以内，多了也是看不到的。
当然我们在加群时，验证问题可以写：朋友推荐，你的粉丝、你的同学，我想代理你们的产品等等，相信很多人会通过的。
第三步、 进群之后我们有以下几种方法来做营销
1 单独把群成员拉50个人到一个讨论组，直接甩广告。
2 上传自己做微商成功的经历，吸引别人下载，道理你懂的。
3 上传产品图片及用户反馈图片。道理同上法。
4 多在群里解答问题，你的热心肯定会给你带来不小的人气，切记不要一进群就发广告，这是最低级的。
5 和群主达成协议，混一个管理员，这样你做起营销就方便了
6 提取QQ成员之后，一对一的加好友沟通。
7 用QQ邮箱发群邮件，最好是软文性质的
8 QQ群空间发表软性广告。
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第三步、 执行力
第四步、重复以上的步骤。
好了，能看完这篇文章，你是非常的幸运，接下来，我们来做一个游戏
当然这是完全自愿。文章已经写完。
1 请将这篇文章分享给更多的人，我相信我是无私的，你能看到这里，你也是无私的。因为我们都是传播者，我们使命而存在。
2 请将以上文章分享口述或是文字讲给你的团队，或是朋友听，因为只有这样，这些知识才真真正正是你的。
3 你要向我保证，你再用此方法有收获之后，一定要给我写邮件或是在公众平台回复我，告诉我你的成绩，让我会为你高兴。同时我也为你们准备了如何一个QQ可以在一天之内申请30个QQ群的视频(价值你懂的)
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该用户很懒，还没有介绍自己。