第A13版：财经新闻&&&&
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十大流行语解析A股2016焦点事件
金雨濛 贾晓宁 李冲
&&2016年转眼只剩下3个交易日了。回顾这一年，A股市场可谓跌宕起伏，年初受熔断冲击，沪指连续杀跌，投资者一度非常恐慌，随后A股在小心翼翼中走出了修复行情。纵观全年，行情都在1月份创造的最高点与最低点之间徘徊。在这“不温不火”的一年，监管、板块、制度方面话题不断。扬子晚报记者以今年十大流行语对A股2016年焦点事件进行回顾和盘点，希望来年，大家都有个好收成。&&撰稿：实习生&金雨濛&扬子晚报记者&贾晓宁&李冲&&1&&&供给侧&&煤炭钢铁板块走势明显强于大盘&&【出处】2015年11月，中央财经领导小组第十一次会议提出了“供给侧结构性改革”。此后，“供给侧”成为高频词。&&【事件】在A股市场里，煤炭、钢铁板块走势明显强于大盘，南京证券策略分析师徐银斌表示，中信煤炭行业指数今年以来跌1.19%，跑赢大盘10.58个百分点，中信钢铁行业指数今年以来下跌7.27%，跑赢大盘约4.5个百分点，这主要得益于煤炭和钢铁去产能超预期，煤价一改持续4年大幅下滑的颓势，企稳反弹，钢铁9月底已完成去产能目标的90%。他认为，2017年“去产能”的政策重心将从“降产量”向实质“去产能”转换，煤炭、钢铁板块将依然存在投资机会，业绩好、改革进展大的个股有望涨幅靠前。&&2&&&你咋不上天呢&&最牛新股连续30个涨停&&【出处】美拍一则“如何教训东北人”中有句话——“给你厉害坏了，你咋不上天呢？”此言一出，便引发不少网友围观并模仿。&&【事件】连续涨停让人激动，11月7日登陆资本市场的海天精工连续30个涨停，涨幅高达2186%。发行价仅为1.5元/股的海天精工，经历连涨后股价曾高达34.29元/股。如果中签者从中签日至12月21日未增持或减持其所持有的海天精工的股票，可净赚32790元，这收益也是上了天了。&&3&&&小目标&&深港通推出，受资金追捧&&【出处】2016年8月，万达集团董事长王健林在接受电视采访时表示，要成为世界首富，就要先定一个小目标，比如先赚它一个亿。&&【事件】2014年沪港通开通，2016年资本市场又实现了一个“小目标”，就是深港通开通。日，深港通正式启动，深港两地证券市场成功实现联通。分析人士认为，随着沪港通、深港通先后“通车”，未来市场资金的“互联互通”效果将会得到显著提升，并有望加快助推A股市场走向成熟，逐步迈入国际大舞台。同时，深港通向境外投资者进一步开放了中国内地股票市场，对于提升A股对境外投资者的吸引力大有助益。&&4&&&&洪荒之力&&新股“不败”，打新年化收益超10%&&【出处】洪荒之力一词源自热播剧《花千骨》，是最厉害的法力。2016年8月，中国选手傅园慧在里约奥运会女子100米仰泳半决赛中杀出重围、晋级决赛。赛后接受媒体采访时，她以一句“我已经用尽洪荒之力啦”，配以丰富表情，红遍世界。&&【事件】2016年在二级市场极其惨淡的情况下，新股用尽“洪荒之力”，全年拿到IPO批文企业会接近300家，几乎创历史新高。如果按概率计算，打新的年化收益率超过10%，远远跑赢绝大多数理财产品，十大牛股榜单基本被新股次新股占领。&&吃瓜群众&&5&&黑天鹅频发，引吃瓜群众“围观”&&【出处】2016年，有人将“不发言只围观”的普通网民称为“吃瓜群众”，人们频频以“吃瓜群众”自嘲或互嘲，用来表示一种对事情不了解，不关己事、不发表意见仅围观的状态。&&【事件】2016年市场各种“黑天鹅”事件让股民痛心疾首，而对于“吃瓜群众”而言，只是看看热闹罢了。年初熔断新政实施，四天内便熔断4次，A股蒸发6万亿市值，股民人均亏损16万。&&在这一年里，英国脱欧、美国大选，这些“黑天鹅”都影响着A股的走势，A股投资者内心的痛楚，吃瓜群众无法理解，他们更喜欢围观的是北京金融街购物中心大厅展台上的各种艺术品展示——黑天鹅、绿地上的熊大熊二、裸体小孩……&&6&&&&友谊的小船，说翻就翻&&险资举牌，演绎“恩怨情仇”&&【出处】来自于漫画家喃东尼创作的“友谊的小船”，两只萌萌的企鹅坐在一艘小船上，有一段“话不投机”的对话最终导致“友谊的小船说翻就翻”……&&【事件】险资举牌是2016年A股市场上的大戏，万科A便是这场“宫斗”戏的主角。宝能系一年购买万科24.26%股份成第一大股东。感受到威胁的王石与宝能矛盾爆发，友谊的小船说翻就翻，万科第一大股东华润，开始力挺万科，后又倒向宝能系……之后，恒大大手笔增持万科A，目前共持有15.53亿股，占万科总股本的14.07%，将股权之争推向高潮。&&7&&&&葛优躺&&熊股腰斩，股价“瘫在地板上”&&【出处】2016年7月，一组“葛优躺”表情包爆红，图片源自《我爱我家》，葛优饰演的“二混子”蹭吃蹭喝，像一摊烂泥瘫坐在沙发上……&&【事件】截至12月23日，今年前50只熊股平均跌幅达53.30%，新文化、华信国际、腾信股份、天玑科技、美亚柏科、中源协和、金亚科技、鞍重股份、兆日科技和欣泰电气跌幅居前十，股价目前算是瘫在了地板上，而欣泰电气更因欺诈发行被强制退市。&&8&&&&套&路&&证监会主席刘士余痛批“野蛮人”&&【出处】最初来自两个人的聊天记录，女人让男人“多一点真诚，少一点套路”。如今“套路”翻出新意，泛指经过精心编织的、迷惑人的说法或做法，甚至诡计、陷阱。&&【事件】2016年二级市场举牌潮持续上演，万科A、伊利股份、中国建筑、南玻A、格力电器等都遭遇险资举牌，这些“门口的野蛮人”引起产业资本的不安，也引起监管层高度关注。12月初，证监会主席刘士余对“野蛮人”进行严厉谴责，希望资产管理人不当奢淫无度的土豪、不做兴风作浪的“妖精”、不做坑民害民的“害人精”。&&9&&&&一言不合就……&&打新进入“免费”时代,中签率急降&&【出处】最开始大家都是说“一言不合就开车”、“一言不合就飙车”……现在它也是一句吐槽用语，多指毫无预料地发生了某件事情，冷不丁地就突然做出某事了。&&【事件】1月1日，证监会宣布新股申购进入“免费时代”，打新不用卖“老股”筹备资金，而是按照市值配售去申报，中签后再缴款，股民可以“一言不合就去打新股”。&&这一新模式大大减少了新股发行对二级市场的冲击，但打新中签率也从千分之几降为万分之几。&&10&&&&蓝瘦，香菇&&走势分化，投资者赚了指数没赚钱&&【出处】2016年10月，广西南宁一小哥失恋后录了一视频：“难受，想哭……”一口浓郁的广西话听上去像“蓝瘦，香菇”，这两个词走红。&&【事件】单看A股主板的月K线走势图，一幅慢牛向上的雏形图若隐若现，但是投资者却感觉行情反复不定，时刻提心吊胆。上半年中小板走势偏强，主板偏弱，下半年大盘权重股发力上行，中小创股票则一片惨淡，大多数股民只赚指数不赚钱。&&
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篇一：【最新完整版计划、解决方案】2016电商平台销售提成管理制度及实施方案
2016电商平台销售提成管理制度及实施方案 为了提高电商平台的销售额度，激发各部门员工的工作动力，提高部门人员福利 ,规范和加强部门管理,形成良好的销售配套竞争机制，优化薪资结构，现将相关部门人员奖金制度制定如下： 一、绩效奖金： 奖金的组成：部门所有人员的奖金与每月的销售业绩挂钩，详情如下: A部门提成奖励制度： （日常销售提成和活动销售提成） 日常销售订单提成根据公司的规划设定月销量为5000pcs,每月根据设定的销量来制定分配奖励。 其中电商部由客服部、运营推广文案、美工、仓储物流、采购开发设计部构成，绩效奖金分配比例为：客服部（客服管理人员15%，客服人员40%）、运营推广文案（10%）、美工（10%）、仓储物流（15%）、采购开发设计团队（10%）。 少于5000pcs，无绩效； 5001pcs—8000pcs：超出部分提成1元/pcs； 80001pcs—11000pcs：超出部分提成1.1元/pcs； 11001pcs—14000pcs：超出部分提成1.2元/pcs； 14001pcs—17000pcs：超出部分提成1.3元/pcs； 17001pcs—20000pcs：超出部分提成1.4元/pcs； 大于200001pcs：超出部分提成1.5元/pcs； 案例：以10%提成比例计算个人绩效1、月销量4500pcs，当月无绩效； 2、月销量7000pcs，当月绩效为：（）*1*10%=200元； 3、月销量10000 pcs，当月绩效为：（）*1.1*10%=550元； 4、月销量13000 pcs，当月绩效为：（）*1.2*10%=960元；销售提成制度 5、月销量16000 pcs，当月绩效为：（）*1.3*10%=1430元； 6、月销量19000 pcs，当月绩效为：（）*1.4*10%=1960元； 7、月销量22000 pcs，当月绩效为：（）*1.5*10%=2550元； 电商平台参与活动的情况下，销售订单的提成根据每次活动的总利润计算20%作为部门绩效奖金。 案例： （活动利润为30万，以美工计算绩效） 30万*20%*10%=6000元电商部门的销售奖励基数根据上述情况制定执行，具体的执行情况以公司实际情况为准；完成销售量越高，对应奖励提成基数越高。 B客服人员奖励制度： 所有客服人员的提成根据当月客服对应销量计算，订单销量越高对应的奖励金额越高；活动期间所有奖励制度根据公司当次活动的利润计算，取其中利润的20%作为销售奖励。 由于客服部管理人员参与接单的比例较小，给予客服管理人员15%的固定提成；剩余的40%按照客服人员的人数和实际完成率来计算绩效奖金。 具体核算情况如下表： 备注：以上每个阶段为一个基点，每超过一个阶段，超出基点范围的以其所在阶段绩效进行核算，依次类推。 案例：（假设客服有客服管理人员1人、客服2人，客服主管的提成比例占客服部门的15%；客服的个人接单率为40%） 1、月销量3000pcs，对应的绩效应为：0元； 2、月销量7000 pcs，对应的绩效应为： 客服管理人员提成：（ ）*1*15%=300元； 客服甲提成：（ ）*1*40%*40%=320元；3、月销量10000 pcs，客服提成为：（）*1.1/40%*40%=880元； 4、月销量12000 pcs，客服提成为：（）*1.2/40%*40%=1344元； 5、月销量16000 pcs，客服提成为：（）*1.3/40%*40%=2288元； 6、月销量19000 pcs，客服提成为：（）*1.4/40%*40%=3136元； 7、月销量22000 pcs，客服提成为：（）*1.5/40%*40%=4080元； C推广人员奖金制度： 奖金=当月月销售量*单价*10%/部门推广人数 案例：当月销售量12000 pcs，部门人数1人 （）*1.2*10%=840元 D仓储物流人员奖金制度： 仓储物流人员的奖金根据每月的销售量来计算，销售数量越多，发货准确率越高，对应的奖励越多。 具体核算情况如下表： 备注：发货准确率=（发货订单数量-发货出错订单数量）/发货 总订单数量，以上表格中每个阶段为一个基点，每超过一个阶段超出基点范围的以其所在阶段绩效进行核算，依次类推。 案例：（假设月销量12000pcs,仓储物流人员3人，发货准确率均为98%）篇二：【最新完整版计划、解决方案】2016年最新销售公司财务管理制度
2016年最新销售公司财务管理制度 一、资金管理制度 1、现金管理 1.1、现金科目设两个子目---货款户和费用户，具体核算见第二章。 1.2、出纳应保证库存现金的日清日结，月末应编制银行存款余额调整表， 以保证银行日记账账实相符。货款现金必须送存银行，不准坐支。 1.3、库存现金定额核定为 5000 元，如有多余费用现金应该及时送存银行， 保证现金安全。 1.4、会计应定期、不定期对库存现金进行监盘，每月至少监盘三次，编制 “库存现金盘点表”；审核出纳编制的“银行余额调整表”，对未达事项 进行落实。 2、银行存款管理 2.1、销售分公司资金实行收支两条线的原则。各销售分公司必须开设收支 两个银行账户，即货款户和费用户；账户资料交股份公司财务部备案。货 款账户只收不支，所有货款回笼到该账户；费用账户用于销售分公司的各 项费用、税金等支出结算。 2.2、新开账户。销售分公司不得随意开设银行账户，若因业务需要而必须 开设新的银行账户，需报告股份公司财务部同意。银行账户要及时进行清 理，对于用途不大的银行账户要及时消户，并报股份公司财务部备案。2.3、回款。对于销售回款要及时汇入总部银行账户，销售分公司的货款账 户余额达到 2 万元时，或货款停留达一周以上，必须即时汇入股份公司总 部指定账户，每月 25 号前必须把所有货款账户的余额汇入总部账户。 2.4、费用账户。销售分公司的费用开支等所需资金由股份公司财务部根据 月度预算下拨至各分公司的支出账户，具体办法详见《费用管理制度》。 2.5、支票管理。凡不能用现金收付款的各项业务，一律应通过银行转帐进 行结算。 （1）公司支票的购买由出纳员负责，并填写支票备查簿，支票备查簿由销 售公司财务经理保管。 （2）空白支票由出纳员负责保管， 签发支票所需的财务章由财务经理保管， 人名章由出纳保管。 （3）现金支票只能由出纳员从银行提取现金时使用，公司与其他单位之间 金额在结算起点以上的经济业务往来，一律使用转帐支票。 （4）各部门或个人因工作需要领用支票时，应填制规定的借款单，由部门 经理和财务部门经理审核签字，并报分公司总经理批准后，由出纳人员签 发。借款人应在支票领用之日起，十日内到财务部办理报销手续，其程序 与现金支出报销程序一样。支票领用人应妥善保管已签发的支票，如有丢 失应立即通知财务部门并对造成的后果承担责任。（5） 出纳员不得签发不确定的日期的支票， 不得签发任何种类的空白支票， 当付款金额无法确定时，可签发限额转帐 支票，并写明用途和收款单位。 （6）财务人员不得在支票签发前预先加盖签发支票的印章，签发支票时必 须按编号序顺使用，对签错的支票或退票必须加盖“作废”戳记并与存根一起保管。 （7）应及时登记支票登记簿，与银行及时核对存款余额。 3、银行承兑汇票的管理规定 3.1 分公司收取银行承兑汇票必须经股份公司财务部 （书面报告） 才能收取， 严禁收取省辖的银行承兑汇票及注有“不得转让”字样的银行承兑汇票。 3.2 银行承兑汇票的票面要素必须齐全：日期大写；金额大、小写要一至； 并必须有银行的“汇票专用章”的钢印或红印（目前只有农行为钢印，其 他银行均为红印）。银行承兑汇票下面左边“承兑申请人盖章”处必须由 承兑汇票申请单位（即出票单位）盖上预留银行印签，出票人的全称与出 票人签章的财务专用章必须完全一致，一字不漏，收款人的全称、账号、 开户行必须核对无误。 3.3 银行承兑汇票的出票人必须具备下列条件：A、在承兑银行开立存款账 户的法人以及其他组织；B、与承兑银行具有真实的委托付款关系；C、资 信状况良好，具有支付汇票金额的可靠资金来源。3.4 银行承兑汇票期限最长不得超过六个月，即其出票日期与到期日不得超 过六个月（含六个月，但不能多出一天） 。转账背书回股份公司的银行承兑 汇票，必须取得连续背书，第一背书人必须同票面收款人全称完全一致， 一字不漏；第二背书人同第一背书人相同，依次前后衔接，最后一次背书 转让的被背书人是票据的最后持票人。 3.5 信用社无开具银行承兑汇票的资格，因此信用社出具的银行承兑汇票为 无效银行承兑汇票。各分公司收取的银行承兑汇票必须在当地向开票银行 查询确认其为有效的银行承兑汇票，并确信开票银行到期有能力付款（支 行级的银行） ，才能发货。 3.6 分公司收取的银行承兑汇票除了通过分公司开户行向开票银行查询外， 还必须带银行承兑汇票到分公司开户行找银行票据的专业人士辨别银行承 兑汇票的真实性及有效性。如收到的银行承兑汇票是同城银行开出的，要 求财务经理亲自到出票行落实该票据的真实性和有效性。 3.7 分公司收取的银行承兑汇票以分公司为收款人（或被背书人） ，且必须 在收取银行承兑汇票的二个工作日内将所收取的银行承兑汇票背书寄回股 份公司财务审计部。在背书栏盖分公司银行印鉴章的同时，必须注明被背 书人的全称，以免银行承兑汇票遗失给总公司造成损失，如在背书栏内盖 章，而没有注明被背书人的全称，如果该银行承兑汇篇三：伊利市场营销策划书
目录 目录 .................................................................................................................................................. 1 前言 .................................................................................................................................................. 2 第1章 企业简介 ....................................................................................................................... 3 第2章 市场分析 ....................................................................................................................... 6 2.1市场细分（Segmenting） ................................................................................................. 6 2.2市场定位（Positioning） ................................................................................................... 8 2.3目标市场选择 ..................................................................................................................... 9 第3章 竞争对手分析 ............................................................................................................. 11 第4章 SWOT分析 .................................................................................................................. 14 4.1优势S ................................................................................................................................ 14 4.2劣势W .............................................................................................................................. 16 4.3机遇O ............................................................................................................................... 17 4.4威胁T ................................................................................................................................ 18 第5章 伊利营销策略 ............................................................................................................. 20 5.1产品策略........................................................................................................................... 20 5.2渠道策略........................................................................................................................... 21 5.3促销策略........................................................................................................................... 21 5.4价格策略........................................................................................................................... 23 第6章 员工激励 ..................................................................................................................... 25 6.1基本原则........................................................................................................................... 25 6.2高级原则........................................................................................................................... 26 第7章 费用预算 .(本文来自： 池 锝
网:2016年伊利销售计划).................................................................................................................... 27 第8章 实训总结 ..................................................................................................................... 28
前言 牛奶，是最古老的天然饮料之一。牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。 首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素：一是维持机体生存的蛋白质,脂肪和糖类物质；二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌的繁殖，因而有利于肠道健康。牛奶还有很多其他的好处。 随着中国居民生活品质的快速提高，国人对健康也表现初越来越高的关注程度而乳品在近几年的大力推广下，使国人理解了“一杯牛奶强壮一个民族”的含义；从而造就了一个高速成长的乳品市场。近几年，中国奶业市场几番出现“碘超标”、“回产奶”、“还原奶”及某知名品牌的毒奶事件，据此，我国奶业市场无序、扭曲的竞争现象暴露无疑。牛奶在市场上的地位已受到一定的威胁，但我们仍应看到它有很多的机会。只要企业能够重新对自己的产品进行定位，以一个新的形象展示自己，打造能让消费者满意、值得消费者信赖的品牌，牛奶市场一定会有一片大好的局面。而伊利这个本土牛奶品牌，也在2004年连续遭到各种牛奶质量问题曝光以及各类危机事件发生，据了解，伊利牛奶的这一系列打击源于幕后推手。因此，针对这种种危机对伊利牛奶在常州地区的销售、竞争等情况进行相关的市场调研，以便对伊利乳业的品牌问题做出诊断进而重塑伊利乳业的品牌形象 第1章 企业简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公 司成立于日，是中国唯 一一家同时服务于奥运会和世博会的 大型民族企业，全国乳品行业龙头企业 之一。总部坐落在内蒙古呼和浩特金川 开发区，下设四大事业部，所属企业三 十多个，是国家520家重点工业企业和 国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。 2003年前三季度，伊利集团公司资产总额达到41.07亿元，比2002年末增长41.68%；实现主营业务收入48.54亿元，同比增长54.46%，居国内同行业第一；完成利润总额2.56亿元，同比增长61.23%；实现净利润1.65亿元，同比增长45.56%；实现税金3.75亿元,实现每股收益0.42元。到2003年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续五次入选“中证?亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名。2003年荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首。 2002年，伊利牌纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。同年，伊利集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系认证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。2003年初，伊利集团所属冷饮事业部、奶粉事业部、原奶事业部也全部通过第三方审核。为国内食品加工业起到良好的示范作用。日，伊利集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的资格认证证书，此项资格证书的获得代表着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”，为实现进入世界乳业20强的目标奠定了坚实的基础。 2002年8月，伊利股份作为中国证监会批准的七家增发股票的公司之一，增发了不超过5000万股A股，成功募集到资金8亿元，为伊利扩大生产规模、扩展产品结构，建立起全国性物流配送体系和现代化的营销体系提供了有力的资金保障。 1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%。公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。 2000年9月伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，同年七月被评为“30”指数样本股。作为全国乳品行业首家A股上市公司，2000年伊利集团实现全国同行业利税第一。2002年初，被和讯网评为全国十家最受投资者尊重的上市公司之一。为企业的资本运营注入了新的活力。伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性已成为证券市场公认的蓝筹绩优股。伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源和先进的技术设备是伊利产品质量最坚实的保证。伊利集团公司不仅自身取得了很好的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了几十万农民脱贫致富，企业的发展为社会创造了几十万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区相关产业的发展，带动了各地方经济的腾飞，受到社会的广泛称赞。为进一步提高企业核心竞争能力，伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方式先后在内蒙古中西部地区，北京、上海、黑龙江、河北、陕西等地建立了自己的生产基地，使企业规模迅速扩大。 在此基础上伊利集团还将投巨资进行新工业园区的规划建设。伊利新工业园区将引进国际一流的设备和技术，生产高附加值的各类奶制品。新工业园区本着奶源基地、市场建设和工业园区同步发展的原则，并在规划设计和技术装备上实现诸多创新和提升。新工业园区将参照GMP的工艺要求和工艺要点，使人流和物流实现有序，避免生产过程中的污染，确保产品质量的稳定性；引进国际上的先进技术保证产品的风味纯正；在劳动强度较大的工序将采用机器人操作，整个生产、物流过程实行微机全自控等等。计划用三年的时间建成国内乃至亚洲最大的生产基地，此园区的建设将为伊利挑战世界进入世界乳品20强打下坚实的基础。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争在2005年，实现中国乳业最有价值品牌，2012年，进入世界乳业20强。篇四：2016年乳业市场前瞻 2016年乳业市场前瞻
【市场营销】年终盘点、工作细化、2016年如何规划、做大！
年底是经销商的一个关键时期，快消品经销商不仅要跟随企业的节拍，做好产品订货、备货、促销档期安排等工作，而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年新规划、新目标。承前启后，为新一年更好地开局，奠定坚实的基础，那么，经销商应该忙些什么呢?
一、盘点目标达成 销售目标的达成，是经销商获得生存和发展的最基本要求，最少我们要检核以下目标的实际完成情况： 1、销售目标 年初制定的年度销售目标是否完成，自己经销或代理的各厂家下达的销售目标是否完成，完成的比率是多少，具体到各厂家的年度销售量、销售额，相比于上一年，是增长还是下降，当然，我们还可以进一步分析各厂家在自己总体销售额当中的比重，还要检核过去的一年，新产品推广目标是否完成等等。 2、利润目标 一些经销商往往对销量有概念，销量大时，就非常开心，就好像自己挣了好多钱似的，销量与利润，确实有关系，但作为经销商老板，一定要明白各厂家的产品，给自己带来的毛利率是多少，全年毛利额是多少，千万不要含含糊糊。 因为，如果一个经销商老板，不能有一个清晰的一年挣了多少钱这个利润目标，就无法知道来年应该怎样组建团队，拓展市场，如何进行市场投入，投入多少，因此，检核一年的利润目标是否达成，及达成多少，对第二年市场运作至关重要，千万不要一盆糨子，糊涂账。
二、目标达成原因分析 很多经销商在一些经营问题上，一再重复“过去的故事”，归根结底，是因为没有找出影响业绩达成的关键原因或核心问题，以致重复犯错。分析目标达成，可以从以下几个方面入手：
1、宏观、微观经济与市场环境这是外部的因素，但却影响目标的达成。比如，新的国家法律法规的出台，日益激烈的市场竞争环境等等，它们对整个行业、区域、市场带来的影响，自己有没有规避或找出突破的思路与方法，以更好地迎合大趋势尤其是市场的需求。 2、从4P角度分析 所经销的产品是否适销对路，品类、规格是否齐全，更新换代是否及时，市场表现是否有竞争力。
从价格层面，自己对产品有没有二次加价、运作权限，厂家对价格秩序管控状况，自己在价格政策方面制定及执行效果。在渠道上，是否采取了扁平化、多元化及复合化渠道模式，各渠道对企业的销量及利润贡献，哪些渠道已经增长乏力，哪些渠道需要重新开发。
在促销方面，是否坚持差异化，促销形式是否吸引下游渠道及顾客，促销的时机安排是否恰当等。
3、市场支持与投入状况 一个市场要想做好，一定是厂商共同努力的结果，除了检核厂家对市场的投入、支持力度及其成效如何外，还要从自身的角度，检讨自己是否根据对市场的调研和了解，主动对一年的市场运作进行投入，从哪些方面进行了投入，对市场的拉动及销量增长影响如何，投入的形式是怎样的，厂家对自己配合程度如何等。 4、团队表现状况 团队成员构成，包括来源、学历、岗位经历、技能技巧等对销售的影响，团队的战斗力、执行力、协作力如何，还要重点检核销售人员个人单产，及其管辖市场单产，只有提高个人单产、市场单产，一个经销商公司才能步入良性循环，创造更大的效益。
三、做出来年营销计划 总结回顾，是检讨既往过失，弘扬优秀经验，而来年的营销计划，才是将总结回顾及时落地并持续改善，最终更好地实现来年的营销目标。年度营销计划，要涵盖以下内容：
1、营销目标的制定与分解 结合各厂家下达的销售目标，及自身新的一年发展规划，制定本公司销售目标，包括销售额、利润目标，产品结构目标、新产品推广目标等等，这个目标可以高于厂家下达目标的20—30%，这将有助于公司更好地完成各厂家，尤其是重点合作厂家的销售任务。
2、营销4P策略比如，产品方面，新代理什么产品，引入哪些厂家的新品类，要压缩或淘汰哪些不挣钱的厂家或产品，价格方面，结合厂家产品人群定位，要制定或执行什么样的价位，产品要有各自的价格带或层次，避免自己打自己。
渠道策略，要开发哪些新渠道，建立哪些样板客户或市场，如何实施标准化、精细化运营，要精耕细作，下沉到哪个层次。促销策略，根据一年不同时期，安排不同内容和形式的促销活动，包括促销预算及其执行时间等。
3、团队建设 这也是很重要的内容，围绕新一年的营销目标，设置或优化组织架构及人员配置，人员招聘及培训计划：招聘时间、上岗时间、负责部门、协助部门，涉及到培训计划，还应包括：培训时间安排，内容，师资选择，培训形式，以上各项预算等等。
4、制度建设 根据新一年的营销规划及市场需要，与时俱进地修订或制定规章制度，比如，有的经销商困扰于下游渠道的赊欠难讨要，影响资金周转，制定了《分销商信用评估及赊欠标准》，有的经销商还根据市场窜货、乱价等现象，制定《关于严格市场秩序的管理规定》。除了这些行为制度外，还包括薪酬考核制度，根据自身发展阶段，灵活采取适合自己的薪酬制度，是提成制，还是绩效考核制，一切要依据实际情况来确定
【分析】2016年乳业市场前瞻 导读：根据中国产业信息网近期发布的《年中国奶粉市场竞争态势及未来前景预测报告》显示，年间，是我国婴幼儿奶粉市场销售额快速增长的阶段，终端市场规模从100多亿元发展到了880亿元，年均增速达20%。在这样的发展基础上，2015年，国内乳粉市场开始呈现出多元化的发展格局，行业环境在外企的竞争下变得错综复杂，二胎政策开放、奶粉配方制改革、有机奶粉和羊奶粉市场崛起……成为了2015年我国乳粉市场的几大看点。而如今，随着2015年即将成为过去，已逐渐走向成熟的中国乳业又将面临哪些新的机遇和挑战呢? 全面二胎政策效应将继续扩大 根据中国产业信息网公布的数据显示，开放单独二孩政策下，2014年我国新生儿出生率上升为1.24%，高出自然增长率0.7个百分点，自此开始了持续增加的趋势，使得新生人口增长处于一个小高峰中。而随着2015年7月“全面放开二孩政策”消息的放出，业内人士预计这一波生育高峰还将再延续5～6年，年，新增婴儿数量将达到850万，这也意味着，我国婴幼儿奶粉的总需求将增加
市场总需求的增长，必将带来婴幼儿配方奶粉产品销量的提升，而随着未来几年我国城镇化的进一步深化，新增城市人口还将加大奶粉的消费量，因此对乳企而言，产能的扩充势在必行。以国内主营母婴食品的知名企业——圣元集团为例，早在几年前就预测到了市场扩展的趋势，投资超1.5亿欧元在法国建设了年设计产能10万吨的奶粉工厂，不仅解决了困扰本土乳企多时的奶源危机，完善了圣元全产业链和国际化进程的建设，更为圣元未来的市场扩充奠定了坚实的基础。业内人士表示，随着圣元法国工厂正式投产日期的临近，圣元或将成为未来乳粉市场“未开垦地”的主要争夺者之一。 品牌集中度提高，浑水摸鱼的中小品牌将消失 业内人士表示，未来的乳粉市场考验的是谁更能同时保证产品数量与质量，新的市场蛋糕，必将带来超越我们想象数量的新奶粉品牌的诞生，因此乳粉大佬将更多的考虑自身品牌的搭配，在有效节约和高效利用品牌资源的前提下，发展不同的产品线。一些中小乳企以往建立在渠道、价格和促销上的单一竞争优势，在未来将不再是优势，而以资本、资源、技术、研发、渠道、营销等因素综合衡量的竞争实力将占据主导地位，因此，以伊利、圣元、飞鹤等乳企为代表的高度集中的大品牌仍将是市场的主流。篇五：2016公司年工作总结和年工作计划 2016公司年工作总结和年工作计划 3 公司2016年工作总结和2016年工作计划 2016年是xx公司坚持的一年，结果有好有坏，公司多项考核不达标，如销售额、成品率等，暴露出大多问题，一些也是以往一直出现的问题毛病。 先说好的： 2016年公司顺利通过了iso9001质量管理体系，经过这体系改革后，取之精华，取之糟粕，使我们公司制度更加完善，合理化，精度化，能更好的运用于管理。在体系认证过程中，我看到xx团队的配合，团结一致，认真对待的态度，实事求是，积极参加开会和培训，积极主动完成各自任务；看到xx人对印刷行业的专注、执着、投入，这是一种奋斗精神，一种敬业精神，是一种为实现理想的精神，是每个人都得学习，不管他做什么工作，怀着什么梦想，都要先投入才有可能回报。 2016年不凡帝的销售量比2016年翻了一倍多，这是由于我们对不凡帝产品的多年精心投入，不断提高产品质量，不断研发，使产品质量和服务满足客户要求，才能夺得不凡帝更多的生产数额，才有今年这么好销量。从这点也能看出xx人面对困难时怎么去攻克，对不同客户不同产品该有什么样的方针对策，怎样长远发展，有志者事竟成。 然后说些坏的： 龙头工序印刷车间，印刷质量2016年都无法提高，出现问题还是刀线、套印不准、版伤等，成品率达不到考核标准；还有制袋车间质量的不稳定，人员流动大，技术力量不够，生产紧张。这些是暴露出公司制度问题还是管理质量方面问题呢？还需我们继续探索，攻克的难题。 原因有：第一，印刷生产技术不到位，达不到较先进、精锐水平，这也包括设备的落后、人员技术部强硬等问题，造成生产时不能运筹帷幄，稳操胜券，经常带着忐忑不安的心情再生产，有时也将就着过，执行力作用起不来。第二，人员安排不合理，比如制袋人员一连就几个月上夜班，这生理上精神上都会受不了的，导致他们对工作产生厌倦感，质量也会不经意间减低，以致想辞职。第三，一些原材料质量的不稳定也造成生产质量问题，物价上涨，利润减低。第四，品控部的质量监督不到位，一个不在意就能造成损失。第五，包检车间人员多，产品多，质量监督方面很能全面到位，造成不合格品流到客户手中。 面对人员的流失公司有哪些措施呢？ 一、把人才放对位置； 二、加强“重视人才”的文化和“出人才”的机制； 三、建立并完善人才的激励机制； 四、各级管理人员，不能充当企业“人才杀手”的角色； 五、选择保密沟通； 六、把眼光投放于内部人才和人才市场，重点借助于猎头公司； 七、完善合同制度； 八、为员工提供持续培训。 在现代社会，公司怎么去吸引人才呢？ 一、公司在同行业的竞争能力，发展状况； 二、公司是否有完善合理的制度，及良好的工作环境和福利待遇； 三、公司的企业文化及管理层的个人能力和魅力； 四、员工的理想和公司是否一致。一个企业具备了这些因素，好的发展状况能使企业立于不败之地；好的制度能团结巩固人才队伍，和谐发展；企业文化更是精神支柱，好的文化能让员工信仰；理想的一致能使公司与员工共同处于同一战线，长远发展。回想公司员工的离职，无非都是与这些因素相关。所以，公司想吸引、留住人才，主要从这些因素着手，了解不足，制定和不断改变符合自身发展的各个条件，日趋于完善、先进。 以上是我对公司2016年的总结，下面是2016年工作计划： 现有实验室的工作我已经能掌握并完成工作任务，公司计划接下来除了对以往的原材料和产品进行检验外，还要对原辅材料也进行检验，对此，我建议可以把实验室人员增加到2人，一人专门负责原材料及原辅材料的检验，一人专门负责半成品和成品的检验，这样可以更好全面检查材料及成品，确保合格。对于新增的原辅材料检验，要设定检验标准，如纸箱、纸筒等材料要存标准样，设立标准样柜。这是我对实验室工作的计划。 至于我个人工作计划，继续了解印刷行业的，学习一切能为食品行业服务的知识，学习更多的管理制度及企业文化，形成自己的一套企业管理思路。在公司，我对业务方面还是比较有兴趣，新年有可能的话也可以尝试一下业务方面工作。 手中纸鸢，飞翔梦想；金戈铁马，争夺天下。加油，我们为理想努力奋斗！3相关热词搜索：
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