运营商后向流量经营：求变现还是求用户？_创事记_新浪科技_新浪网
运营商后向流量经营：求变现还是求用户？
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/陈述，科技专栏作者，WeMedia自媒体联盟成员，微信公众号：陈述　　日前，在运营商流量降价的舆论漩涡之中，北京邮电大学某教授语出惊人：运营商不应该收网民的流量费，而应该收企业的流量费。他的逻辑是，运营商网络好比公路，腾讯是运输公司，微信是大巴，网民是乘客，运营商不应该去收乘客的钱，应该收运输公司或者大巴的钱。这种业务模式是典型的后向流量经营。　　教授提到的流量经营理想化业务模式，要完全实现比较困难。后向流量模式将成为运营商流量经营的重要组成部分，目前大致可分为两类：一类是将流量送出去，作为OTT企业的促销资源，进行自有业务的营销。另一类打造流量管理平台，将外部业务引进来，提供产品传播、客户经营等服务。单纯“送流量”还是做平台，短期是流量快速变现还是培养经营用户能力的问题，长期来看是想争取产业地位还是兼顾一定利润的问题。　　送流量：快速变现，但加速流量贬值，运营商可能沦为管道　　三家运营商经营后向流量，都是从最简单粗暴的送流量方式起步。直接以流量包或者流量池的形式卖给OTT企业，由OTT企业作为营销资源使用。　　如果从产品性质来看，送出去的流量多是促销产品。拿滴滴打车的营销来说，可以是定向流量合作，如北京联通与滴滴进行定向合作，联通用户使用滴滴打车流量费用不计在套餐内，由滴滴打车支付；也可以是非定向流量合作，如“天翼流量800”与滴滴打车合作，用户通过该业务入口注册滴滴打车及进行第一次打车可以获得一定额度的电信流量。　　两个案例中，流量都是促销资源，帮助企业拓展新的客户，部分情况下可以维系老的客户。作为促销资源，最让运营商担心的是两点：一是流量的不断贬值。而这也是必然的，流量费用下降是市场竞争的客观规律。517三家运营商都明确了到今年年底前要下降的额度，如移动提出下降35%，联通提出下降20%。我所了解到的，这些指标在年初就已经制定。流量不断贬值是在意料之中。二是互联网企业的合作诚意。当前还不用担心，如电信的“天翼流量800”业务，覆盖TOP100互联网企业中的85%。　　不过，对“送流量”这种模式，我个人觉得发展空间有限。一方面，这种模式下运营商不需要费多大力气，互联网企业也喜欢，你情我愿。但在业务发展过程中，运营商很难积累什么运营能力，靠卖资源赚钱是运营商的老路，很容易被扣上垄断的帽子加以批评。另一方面，随着流量价值的贬值，流量不再是稀缺资源，运营商是否还有这么高的号召力？能否继续谈一个利于自己的合作价格？可能要打上一个问号。　　如果非要为这种模式找到一条破解之道，那就是做智能管道。根据客户价值、业务价值分配合理的网络资源并提供相应计费手段，这能够让运营商保持一定的产业话语权，不过，这也将会与高额利润无关。　　做平台：转向用户经营，要形成规模，挑战较大　　能将业务引进来的前提是，运营商打造了一个基于流量的平台，在该平台上经营企业客户和个人用户，构成多边关系。当前三家运营商都已经在这个方向上下手了。比如电信的流量宝、联通的流量银行、移动的爱流量。　　经营个人用户的逻辑是为用户提供流量相关服务。用户可以在平台上进行自有流量的管理，如为手机充流量、查看流量、向朋友送流量，免费获得流量。对于免费获得流量，是经营多边关系的关键。企业在平台上与运营商联合开展活动，创造任务。消费者参与促销活动或者完成任务，领取流量奖励，在娱乐过程中，三者获得了自己所需要的东西。　　流量平台关键在能为给客户以及客户的客户带来哪些价值，有哪些优势能够吸引企业客户，除了流量资源本身，运营商最大的优势在于用户优势和渠道优势，可以成为企业宣传业务、拓展新客户、维护老客户的关键渠道，也可以是新客户的重要来源。　　如何将这些优势发挥出来呢？第一，让流量用户变为平台用户，并提升活跃度。即向流量消费者提供更多的优质服务，让他们更加依赖平台，积极使用平台，让平台成为流量管理的必须品。第二，利用流量资源价值、用户价值、渠道价值吸引更多的企业客户。加强平台上活动的多元性与趣味性，吸引用户积极参加，进而将相关价值转移到企业。第三，不断提升平台能力，如通过大数据分析能力，进行精准营销，促进平台用户与企业客户之间形成更多的关系，真正发挥平台的多边价值。　　那么，三家运营商的流量平台业务发展的如何呢？值得肯定的是，三家都认识到这种模式较送流量出去的前景更有想象力。但从认识到落实的过程中，隔着一个体制机制的距离。　　仅举一个例子。电信的流量宝近期推出套餐剩余流量转结服务，即部分省份电信用户上月用不完的流量，可以通过流量宝转为流量券，下月继续使用，曲线实现了“流量不清零、流量可转赠”。这就是用户的痛点之一，将大大促进用户的发展。可是，流量宝上线将近两年，为什么才推出这项业务呢(当然，移动和联通还没有实现)？这属于平台发展第一步，应该早些积极去做。相信这背后有运营商集团层面对流量价值判断犹疑的成分，有体制限制业务发展的成分，也有技术支撑手段不够敏捷的成分。总之，这种发展速度与互联网企业相比有较大差距。　　对于引业务进来的平台模式，如果在推广成本上、合作伙伴甚至与自有业务结合上不设边界，想象空间会更大。但在当前的发展中，总有这样那样的羁绊，挑战不小。　　尽管顾虑重重，三大运营商在后向流量上还是有努力去探索。相对而言，联通比较激进，与移动互联网企业组织成立的后向流量产业联盟，鼓励引导后向流量业务的发展。移动进展较慢，探索定向流量统付，推出爱流量平台。电信比较稳健，以综合平台为核心，推出“天翼流量800”、“流量宝”等后向流量业务。　　相信在后向流量价值化经营的道路上，“送流量”和“做平台”两种模式会并存很长一段时间，也可能会出现其他创新模式。不管怎样，运营商想要在互联网时代立足，培养用户经营能力，为客户提供更多价值才是正道。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
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梅花园陈述
立足终端领域，静观科技变化。深入思考，简单陈述。微信公众号：陈述（mhy_chenshu）
国内手机市场一到二线城市已经饱和，三到五线成为竞争的重点。
此文包含GfK《2016中国手机市场年度报告》的关键内容，分四个部…
可以说，在高端市场上，缺乏创新的苹果并没有太多的优势。预计会…互联网+国家战略智库
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& 资源众筹是运营商能力变现新路
资源众筹是运营商能力变现新路
&&日10:45&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)当前，企业向传统电信运营商步步紧逼，互联网应用市场与传统语音、流量消费市场的界限日益模糊。电信运营商面临着业务增量不增收的挑战，转型刻不容缓。身为骨干网络的建设者，传统电信运营商拥有庞大客户资源、网络资源、资源、资源，如何将这些服务能力和资源变现，是时刻考问管理者的命题。笔者认为，将这些资源通过&众筹&方式，将客户变合伙人，建立闲置带宽等资源，是转型的新路。　　首先，帮助客户构建闲置带宽等资源，互利多赢，且运营商具有先天优势。无论是家庭带宽资源，还是企业的带宽资源、WiFi网络服务资源都会冗余，如果将这些闲时的带宽资源、WiFi网络资源共享出去，对于客户是个盈利的好法子，对于运营商，也是提速降费的另一个思路。在成本压降的大背景下，电信运营商不妨转变以前投资拉动的模式，在存量经营的市场环境下，变身为客户的资源管家，不失为一策。　　例如，企业或家庭客户将自己的WiFi共享，通过运营商的平台，能看到谁用了自己的WiFi、用了多长时间，不是稀里糊涂地被消费或被蹭网。用闲置的WiFi资源换取收益。运营商&管家&做好服务支撑保障即可。　　其次，电信运营商在流量后向运营方面，已经采取&众筹&模式尝试，需不断扩大战果。某电信运营商通过与视频、音乐、游戏领域的互联网企业合作，开展流量后向经营，推广定向流量包实现双赢。电信运营商以自身经验与技术优势，积极联手互联网公司共建服务平台，主动求变。也有运营商在终端选型上采取&众筹&模式，由终端销售和渠道操盘手&众筹&，从而盘活渠道资源和销售一线服务资源。以社会化&众筹&方式联合多方运营实体，激活各方参与其中的积极性。　　运营商通过&众筹&方式跨界合作，携手企业客户探索&互联网+&模式，能发挥运营商多年政企客户运营经验。&众筹&方式充分将资源优势打通，借助运营商的技术与流量支持，加上各地&互联网+企业&创业、创新的精彩内容，是个新思路。　　最后，运营商还能通过资源&众筹&，渗入本地传媒、广告业务市场。以往，视频纯媒体以硬广告收入为主要的变现模式，需要投入更多的资本做内容，而时代，以频道为中心的服务需求将扩大。电信运营商如何发挥IDC中心和CDN数据分发优势，是能否抓住这波新浪潮商机的关键。　　运营商可以依靠客户的视频服务、监控、导航等消费行为生成，运用分析的生态平台，盘活数据资源，让客户成为同进退的合伙人。在保障数据安全风险控制的前提下，将公益性质的行为数据整合，指导政企或企业开展富有创意的，让政府更高效、让企业更专业。 （来源：人民邮电报；文/顾斌斌）
&&&& 3月10日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》（全文下载），包括飞牛网、卷皮网、聚美优品、1号店、拼多多、乐视商城、蘑菇街、返利网、优购网、当当网、好乐买、淘宝网/天猫、小米商城、明星衣橱、美美箱、苏宁易购、唯品会、亚马逊中国、京东、国美在线、途虎养车网、美囤妈妈、美丽说、贝贝网、华为商城等零售电商，和蜜芽、网易考拉海购、洋码头、达令、丰趣海淘、宝贝格子、西集网、淘宝全球购、云猴网、冰帆海淘、小红书、Hai360海外购等跨境电商，以及百度糯米、去哪儿、美团、饿了么、飞猪、携程、同程网、大众点评、艺龙、易到用车等生活服务电商，和分期乐、趣分期（趣店）、工行融e购、淘宝众筹、拍拍贷、建行善融商务、财付通、优分期、中行聪明购、惠分期等互金平台在内的57家平台上榜。
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　　据中国电子商务研究中心()监测数据显示，2014年全国农村网购市场规模达1817亿元，2015年农村网购市场规模达3530亿元，同比增长94.3%，到2016年达6475亿元。　　4月10&12日《焦点访谈》连续三天报...
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中国电子商务研究中心 版权所有流量变现,还只会广告这招?试试这个吧
　　几百万上千万的用户流量,难道只有广告来变现?即使优势显著的开屏位置,非用户刚性需求也没办法最大限度实现变现,岂不白白浪费!抑或是千万广告商家争宠的banner位置,无论广告多么有诱惑力,切不中用户的痛点,永远无法实现最大收益。　　而移动互联网用户最迫切的&痛点&,莫过于便宜的3G/4G流量。企业可以在有PV(Page View)的网站(Website)或APP直接销售3G/4G手机流量套餐,将所有访客变成交易实现,快速获利套现。这为企业提供了新的收费和盈利能力,为传统的流量变现提供了新的途径和手段。大量的现有存量的没有收入方式的互联网业务,都可以通过这种方式实现收入流水。　　目前超大活跃用户的微信、QQ、支付宝等都已引入手机流量充值入口,而终端价格也是三大运营商放出来的终端价格,除非节假日或者活动策划才会有促销折扣。　　就小编的调研,终端价格全国移动折扣最高也就82折左右,联通95折左右,也是95折左右。举例子:如移动流量500M流量,最高折扣后24.6元,而市场标准终端价是30元;联通流量500M最高折后价格28.5元,标准终端价是30元;电信流量500M折后价、标准价与联通一致。　　即:　　能够一击则中目标用户,企业便得为用户提供足够优惠的流量充值价格。若企业要争取更大利润空间,就只得花心思寻找到非常有优势的流量渠道,才能将保有量的用户实现最大毛利。　　拥有怎样的渠道价格才能算是优质渠道呢?　　企业第一时间想到的肯定是找三大运营商谈合作,可是运营商放出来的流量入口寥寥无几,获取这个机会非常渺小,那么还有另外一种方法是找到已经有入口的伙伴,获取优质价格。　　诸类伙伴定是深耕于流量相关业务多年,而依靠与运营商深度合作项目结下了根深蒂固友谊的流量无忧,拥有运营商授权的流量运营权,是小编目前了解到的一家流量运营企业。流量无忧凭着大型采购而获取非常优质的价格,并将这优质资源分享给众多企业来运营流量。　　一探流量运营究竟的快速入口:流量无忧　　免责声明： 本文仅代表作者个人观点，与赛迪网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实。 赛迪网刊载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，也不代表本网对其真实性负责。
（责任编辑： HN666）
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大数据如何让流量变现 你看得懂么？
关键字：DSP平台 黄晓南 品友 品友互动
　　摘要：时代，用户=流量=金钱，和程序化购买的到来，使互联网流量有了更多元化的手段和组合方式。那么，想知道互联网巨头和中国最大DSP平台品友互动对于如何将流量变成现钞的方法，请关注日将在上海世贸皇家艾美酒店隆重召开第四届品友互动全球实时竞价(RTB)广告峰会。
　　在，凡是和数字化相关的似乎都能和“钱”扯上关系，互联网有这样一个公式：用户=流量=金钱。要实现流量变现首先就是要有足够的流量，有了大流量数据后，该如何将其变成白花花的现钞呢？
　　流量变成钱 方式何其多
　　现在市场上最热门的变现方式，包括广告联盟变现，定向销售变现，增值服务变现和展示广告变现。其中，展示广告是最高效也是最百搭的变现手段，只要你会上网，只要你会打开网页，就逃不了广告的包围，这其中包括网页banner、移动app、移动、视频贴片、视频暂停等各种形式。品友互动通过RTB方式，可以在3毫秒内实时分析人群属性，30毫秒内完成一次广告展示的实时竞价交易，每天支持包括PC、移动和视频的70亿次以上广告展示曝光，不知不觉适合你的商家就已潜伏在你身边，含情脉脉发出邀约，如此润物细无声，你又怎会拒绝。
　　品友互动CEO黄晓南表示：RTB广告让品牌和消费者能够通过互联网进行快速的亲密接触，让品牌可以在海量、低价的条件下，实现与目标人群的曝光，提升品牌传播的效果。而对于互联网媒体平台，RTB广告是最能令媒体资源实现最大化利用率的方式。
　　PC+移动 跨屏新组合
　　随着强势进入主流市场，在上投放广告已经成为广告主新兴攻克的战场。虽然移动搜索流量目前变现能力还很差，而RTB的介入则让一切变得明朗起来。谁拥有最大最多的DSP数据平台，谁能够有足够强大的技术实力和服务经验让移动端DSP加上PC端DSP，呈现出1+1&2的效果，谁就更有发言权。继首家对接移动、InMobi之后，中国最大的DSP平台品友互动，又首批对接了中国最大的移动广告交易平台芒果AMAX。目前，品友互动移动DSP每日流量已超过10亿。同时，在成功服务过200家以上世界500强的700余个RTB广告投放实际案例之后，品友互动已经成功地将触角深入移动DSP领域，据介绍，目前已有汽车、手游、移动应用、快消、银行等行业的知名广告主成功使用移动DSP投放，与品友互动携手，全面进军移动DSP领域。
　　日，最具权威的大数据营销和RTB广告领域的年度营销盛会――第四届品友互动全球实时竞价(RTB)广告峰会将在上海世贸皇家艾美酒店隆重召开。其中主题演讲，大数据流量变现的商业价值，就会重点探讨这一针对互联网的热门话题，亲爱的小伙伴们，你们猜猜将有什么级别的大佬才能驾驭此类话题，可能是？还是雷军？抑或是陆兆禧？不要着急，大会组委一定会给你们十二分的惊喜!
　　届时，还将有来自全球六大4A 公司的高管、十大广告交易平台负责人、十大行业CMO、 营销副总裁、500名营销决策者，以及互联网广告行业的专家学者悉数出席本次峰会，共同把脉全球RTB与大数据的发展趋势，全面赢战RTB市场。
　　2014年，新一轮的流量抢钱攻略，正等着你去现场细听分晓!
　　更多关注，请点击专题网站：.cn/globalrtbsummit/2013/index.html
去年，手机江湖里的竞争格局还是…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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