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企业家谈何与伊朗人打交道
伊朗贸易人家
企业家谈何与伊朗人打交道
在中国驻伊朗大使馆网上看到的，如何与伊朗人打交道，做生意。
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一、如何同伊朗人打交道？
伊朗位于丝绸之路的中点，也是东西方文化的交汇点。因此伊朗人的思维和行为方式，同时受到东方和欧洲影响。伊朗人既讲求东方中庸之道与人情世故，又追求西方的自由独立，享受生活。把握这些特点，有助于更好地和伊朗人打交道。
1，如何同伊朗人“讲交情”？
伊朗人讲求人情世故，适当的送礼有助于拉近双方感情。但伊朗人并不十分在乎礼品的实际价值。一份伊朗朋友“确实需要”的礼品，能够让他感到“你能想到他”，这往往会起到意想不到的效果。
此外，伊朗人非常重视红白喜事。给伊朗朋友去世的亲人送一个花圈，比其他等值的东西要有意义得多。
值得注意的是，伊朗人虽然“讲交情”，但如果你帮助了伊朗人，一定要明确地说出来，让他意识到“他欠你的”。
2，要特别尊重伊朗人的尊严
伊朗是拥有5000年历史的文明古国，伊朗人自尊心和自豪感很强，因此对于伊朗雇员，必须特别尊重其人格尊严，防止对伊朗员工“撕破脸皮”。
3，要求伊朗人加班必须支付加班费
受西方生活习惯影响，伊朗人崇尚享受自由生活，没有“自愿加班”的意识，只要加班就必须支付高额的加班工资。同样，派遣伊朗员工短期出差，也必须额外支付不少于其工资的出差补助。
二、如何同伊朗人谈判？
1，合同管理要加强
很多中国商人抱怨伊朗人喜欢“耍赖”，但其实在绝大多数情况下，伊朗人只是喜欢利用合同的漏洞和不明确性诉求更多的利益。加强合同管理，杜绝此类漏洞，对在伊从事经贸活动极为重要。
2，坦然面对伊朗人的“抱怨”
伊朗人经常会向中国合作伙伴 “抱怨”。这是伊朗人的习惯，他们试图以此表明“你欠他的”，并进而谋取更大利益。
对此，首先不能把伊朗人的“抱怨”太当真。同时最好不客气的指出他们不对的地方，以示自己“心中有数。”
同时平时注意积累伊朗人的不当做法，以抱怨对抱怨。这与“以大局为重”不矛盾。当然，对他们的抱怨，如果我们确有改进的地方，应该坦率承认，并进行改进
3，勇敢说“不”
伊朗人是典型的商人性格。与伊朗合作成功与否，主要不在于你对伊朗人的态度，而在于这笔生意是否对他有利可图。因此在对以谈判中，完全可以坚决而强硬地对伊朗人说“不”。
4，要有耐心
部分伊朗人解决纠纷的常用手段之一是“拖”——通过拖延使对方失去耐心，从而做出妥协。因此要有和伊朗人比拼耐心的心理准备，急于解决问题将可能导致经济损失。
5，文字记录很重要
与伊方谈判中，应注意留下书面的会议memo或文字纪要，并要求伊方参会人员签字盖章。
三、在伊朗如何做项目？
许多中资企业在伊朗从事工程项目承包。由于伊朗特殊的国情，在伊从事工程承包也有一些值得注意的地方。
1，要高度重视员工培训
为保证本国国民就业，伊政府对给外国人发放工作准证限制很严。在伊从事工程项目主要只能依赖伊方人员，特别是伊方当地民工。这些民工严重缺乏必要的生产技能，因此对伊朗员工的技能培训至关重要。
2，语言很重要
懂英语的伊朗人并不多，在施工地区招募的民工能够说英语的就更少了。因此，只能使用波斯语对伊朗民工进行管理。对中方管理人员进行简单的波斯语培训相当重要。
此外，还可以通过伊朗当地骨干来对民工进行直接管理。这样不仅可以解决语言问题，还能避免伊朗人因“民族自尊心”而不服从中方人员管理的情况。
3，要给与伊朗员工适当激励
伊朗民工在工作中经常会停下休息、喝茶、祈祷。为提高伊朗员工工作效率，必要时可采取适当激励措施，如视产量发放奖金等。
4，要熟悉伊朗清关程序
伊朗海关清关程序复杂，加之政府办事效率低下，经常有半年甚至更长时间无法完成清关的情况。对此应有充分准备和对策。
5，要注意打理同地方政府关系
在伊经营必须注意和当地政府处理好关系，但值得注意的是：由于伊朗很多政府部门系垂直领导或双重领导，地方行政长官（governor）对下属各部门的控制力并不强。
6，要注意提前计划，留足时间富余量
在伊朗办事必须提前计划，留足富余时间，并注意不断跟踪和督促。
7，要有能够制约伊朗人的“王牌”
伊朗政府财政收入紧张，因此很多工程是在实际并无充分预算的情况下启动的。这给中国承包企业顺利回收工程款带来了隐患。事实上，很多中国企业在合同签字后马上动工，但完成后伊方却表示无法付款，或要求中方降价。此时中方由于缺乏有效制约对方的“王牌”，经常吃亏受损。
为防止此类问题，一般应规定合同在伊方开出信用证之后才生效，或者在手中保留能够制约伊方履行合同的“王牌”，以防止在付款问题上发生变故。
8，要注意安全防范
由于伊朗目前经济状况不佳，偷盗、抢劫等犯罪活动较为频发。在伊中资企业应加强安全防范。
四、必须注意的伊朗法律规定
伊朗是一个高度法制化的社会，在伊经营必须对伊朗主要法律规定有充分了解。
1，《劳动法》
伊朗《劳动法》严重倾向保护雇员利益。该法不仅规定了较高的最低工资标准，要求雇员工资每年必须上涨15%以上，还对解聘雇员做出了严格的限制。
根据《劳动法》规定，雇主没有充足的理由不能随意开除雇员。要开除一名雇员，必须发出三个以上的警告，且该警告必须经雇员签字认可。雇主也可以通过一个5人以上的委员会发布警告，这种方法无须雇员本人签字认可，但所有5名委员必须一致对警告签字确认。
鉴于开除伊朗雇员程序繁琐并存在巨大法律风险，雇用伊朗雇员宜采用短期合同，多次续签的方式。这样虽然麻烦，却是雇主制约雇员勤奋工作的唯一方式。
此外，应避免不签署劳动合同而直接雇用雇员的情况。因为伊朗劳动法规定：若未签署劳动合同而用工，该雇员将被视为永久雇员。
2，《招标法》
伊朗《招标法》只针对国有公司或政府项目，主要包括如下规定：
如果伊朗当地公司有三家以上有能力执行项目，不能国际招标。这样获得当地公司的资质就很重要。
技术标必须最少有三家通过，否则重新招标。
技术标通过后，价格最低者中标。所以，伊朗投标成本核算很重要，否则不是落标就是赔钱。这可能是大多数中国公司在伊朗赔钱的主要原因。
3，社会保障规定
伊朗有完备的社会保险制度，作用类似中国的社会福利，但范围更广，主要包括：医疗保险、失业保险、退休保险、意外伤亡保险、女性妊娠保险等等。社会福利（SSO）是雇员的重要福利，因此必须缴纳。
个人SSO: 每个月公司必须上缴民工工资的30%作为个人SSO，这30%中，7%从民工工资里扣，23%公司出。如果不能按时缴纳，滞纳金非常高。
合同SSO：合同收入的7.78%必须上缴SSO。SSO有三种费率：5%，7.78%,16.67%，费率是由合同性质决定的，一般服务合同为7.78%。
SSO类似中国的增值税，可以抵扣，分包商已经递交SSO的部分不需要再交。设备租赁不需要递交SSO
国外购买设备部分不需要递交SSO。
4,《税法》
伊朗《税法》规定：税收按财政年度（fiscal year)利润的25%收取，但合同中甲方将代扣合同额的5%上缴给税务部门，最后税务部门根据公司的利润算出公司最终的税务责任，对比代扣税，多退少补。但退税很麻烦，需要2-3年的时间。为了完税，公司必须有伊朗会计填写波斯文财务账本。
伊朗去年9月开始征收增值税，合同额的3%，可以抵扣。目前的增值税是甲方的责任，乙方缴纳，分包商已经递交可以扣除。
城建费：目前伊朗只有湖泽斯坦省有城建费，费率是合同额的2%。其他省份没有此项税费。
需要注意的是伊朗税务官一般不承认中方公司会赔钱，所以，他们常会拒绝部分成本，对此应有心理准备。
5，在伊经营应避免发生法律诉讼
外国人与伊朗人打官司一般耗时很长，且因外国人对伊朗法律不尽熟悉，胜诉概率较小。所以，一般纠纷应避免诉诸法律，而且要获得大多数伊朗人的谅解和支持。
但一旦发生诉讼，却不能退缩，并需全力争取较好结果，甚至为几百美元的诉讼请求花几千美元也在所不惜。这样即使最后败诉，也让对方精疲力竭。否则很可能导致伊朗人群起效仿，发生多米诺骨牌效应。
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伊朗贸易人家
人气有点弱呀，来点爆强的。
批发美女，有人要不？看到的回个贴。
真得很美，来一箱
伊朗贸易人家
Abc102030 发个地址过来，打印一箱美女照发过去。
当作版主发福利了哈。
美了美了美了，醉了醉了醉了
但是 从我角度看 伊朗客户除啦小气点 感觉挺认真的 做事比较谨慎
回复 4# linkwin 的帖子
楼主，我订得可是集装箱
伊朗贸易人家
回复 7# abc102030 的帖子
我们公司的伊朗同事ali， 每次接他的时候都有5分钟就下来，结果45分钟过去了，还没有看到人。
他们的节凑似乎并不快。不过有个好处就是，他们出门之前会精心修饰一翻。除了等待比较痛苦之外，相处的过程还是很快乐的。& 去伊朗德黑兰需要注意些什么
去伊朗德黑兰需要注意些什么
去伊朗出差需要注意什么，需要带些什么小礼物，伊朗有什么特色的东西可以买了带回来
伊朗，无非就是地毯最出名，但是地毯太大，不太方便携带。还有就是可以买点摆件回来。。。小礼物就是那些糖果啊，茶叶啊都可以，再就是中国特色的手工小制品。
需要注意什么，也就是伊朗的禁忌吧，他们是伊斯兰教国家，宗教也就是法律了。。正常就好。
在伊朗女的只能把头包起来了，总之那边要穿的严实。
买藏红花送人比较好，地毯什么的自己购买比较合适。
如果你是女生、注意戴头巾哦
<textarea name="editor" class="_j_content _j_answer_suggest" id="_js_editorText" placeholder="用自己的【真实经历】作答，而不是网上搜来的信息好回答不一定特长，但一定【不是简单的一两句话】永远替提问者【多想一步】，会加分哦~">
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& 与约旦人做生意需要注意什么
与约旦人做生意需要注意什么
与约旦人做生意要注意什么
约旦人社交习俗总的特点可以用这样几句话来概括：
约旦王国在中东， 国民习惯讲卫生；
性格爽朗又健谈， 对待宾客很热情；
攀谈喜欢互凝视， 目落他方为失敬；
左手服务受厌弃， 女人照片忌馈赠；
宗教传统极重视， 恪守信奉《古兰经》。
商业习惯：
- 约旦人的商业习惯,上午要工作到下午1点钟才结束,下午早的从3点开始,迟的4点才开始,到5点半或6点就结束。按约旦的商务礼俗,商界的穿着以衬衣配领带为宜。冬天访问,宜穿保守式样的西装。
商务活动事先宜订约,和其他中东国家相似,当地商人不太守时。受邀赴晚宴时要稍迟一点才去,晚餐时间多在21~22点左右才开始,结束时间拖到清晨并不稀奇。
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和北非,如巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、...(3)注意阿拉伯人的谈判习惯和宗教信仰。在商业交往...所以,与阿拉伯人做生意,要记住他们的“ IBM”做法...条件下我们选择约旦,约旦各方面条件比较具备, 和伊拉克接壤的就是约旦、 叙利亚...和中东人做生意需要注意什么 [11:15:07]主持人说: 网友:像你推荐的,伊拉克...和北非,如巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、...(3)注意阿拉伯人的谈判习惯和宗教信仰。在商业交往...所以,与阿拉伯人做生意,要记住他们的“ IBM”做法...和北非,如巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、 约旦...(3) 注意阿拉伯人的谈判习惯和宗教信仰。 在商业...所以,与阿拉伯人做生意,要记住他们的“IBM”做法。...和北非,如巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、 约旦...所以,与阿拉伯人做生意,要记住他们的“IBM”做法。...所以应对俄罗斯及东欧买家, 应该注意追踪和跟进买家,...约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、...(3)注意阿拉伯人的谈判习惯和宗教信仰。在商业交往...所以,与 阿拉伯人做生意,要记住他们的“IBM”做法...约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、...(3)注意阿拉伯人的谈判习惯和宗教信仰。在商业交往...所以,与 阿拉伯人做生意,要记住他们的“IBM”做法...当前位置： &&
我驻伊朗大使馆经商参处：与伊做生意务必保持清醒头脑
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&&& 某伊朗企业向我国企业订购一批货物，伊方交付一定数额定金后我企业发货。货物按时到港后，伊方始终延迟提货及支付尾款。在我企业多次交涉后，伊方开始拒接电话及回复邮件。因货物滞港产生大量滞港费，转手至其他买家亦不现实，我企业被迫将货物运回，承受巨额损失。
&&& 本案件中，中方仅有的文件证明为一封形式发票，且形式发票上仅有中方签字盖章，无伊方任何签字确认，多次联络法务人员维权均无结果。
&&& 在世界外贸大发展的今天，用形式发票代替正式商业合同已成为一种国际惯例，但这是建立在双方资信良好，且有银行开具信用证作为资信保障的基础上的。目前，绝大部分伊朗商业银行开具的信用证仍不能为我国银行接受。一旦发生国际贸易纠纷，没有规定双方义务责任及仲裁条款的形式发票不能保证受害企业维护自身合法权益。
&&& 对此，驻伊朗大使馆经商处提醒我国企业，鉴于伊朗国情特殊，属贸易纠纷高发国别，与伊朗人做生意务必保持头脑清醒，合作伙伴务必选择对华友好，在华业务较多，信誉较好的伊朗企业。如伊朗方面无法自第三国开具信用证，发货前必须与其订立正式有效的商业合同，明确双方业务责任及仲裁等条款。结算方式尽量选择装船前结清货款等方式，以减少不必要的损失。
&&& (来源：我驻伊朗大使馆经商参处网站)
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