维达纸业集团被称为“全国市场销售领先品牌”
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　　近日，由国家统计局中国行业企业信息发布中心举办的&第十七届全国销量领先品牌信息发布会&在人民大会堂隆重举行。发布会上，维达集团六度蝉联&2012全国市场同类产品销量第一名&及&2012年度消费者最信赖品牌&两项大奖。　　28年来，维达集团一直坚持以专业的技术、一流的产品、务实的态度去生产纸巾，不断推陈出新，带来各式各样的高级生活用纸，满足不断变化的市场需求，在此次发布会上六度荣获两项大奖，反映了市场对维达过去成绩就的认可。　　中国行业企业信息发布中心隶属于国家统计局，拥有着最权威的数据背景，其每年举办&全国销量领先品牌信息发布会&，更被视为目前国内消费品市场中影响力最大、公信力最高的品牌盛事。因而，能连续六年登上发布会领奖台就是对维达在生活用纸领域领先地位的最佳证明。维达集团将继续坚持六五多元化发展战略，拓展市场版图，给全国消费者带来更贴心的服务，更高品质的纸巾，不断提升生活用纸领域的领先品牌地位。　　关于维达国际　　维达国际控股有限公司，简称&维达纸业集团&或&维达集团&。维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。&&&维达给快消品的启示：够韧，才是真营销--百度百家
维达给快消品的启示：够韧，才是真营销
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刚刚过去的双十一，各大电商营销大战打得如火如荼，这边天猫联合19家商家，登报“ALL IN”送优惠；
刚刚过去的双十一，各大电商营销大战打得如火如荼，这边天猫联合19家商家，登报“ALL IN”送优惠；那边京东联手38个品牌商，连续11天轰炸朋友圈广告；苏宁、国美更是靠口水战刷出了存在感。电商平台决战双十一，营销的最终目的就是促销，这不仅给消费者带来了惠利，也让商家的销售额度节节攀升。
以快消品为例，维达作为国内领先的生活用纸品牌，接受京东的邀请，以猜谜的形式登陆微信朋友圈广告，将流量变现。维达由此成为第一个登陆朋友圈的生活用纸品牌，双十一期间维达及旗下品牌线上销售销额已突破9500万，而生活卫生用纸品类更是分别成为京东商城、天猫超市、苏宁超市及一号店四大主流电商平台中当天总销额排名第一。大幅度的增长，验证了维达品牌影响力的持续发酵。
如果说双十一是各大品牌一次短兵相接的近身肉搏，那么品牌的全年策略营销则可以说是在下一盘很大的棋。2015年，维达紧扣社会网络热点，将互联网时代炙手可热的大数据营销与亲子营销融为一体，以 “超韧中国行”作为交互体验平台，影响的国民家庭超过2600万。正是基于线上线下交互平台的体验，维达的品牌影响力呈立体化跃之行业之上，这也成为了拉动维达产品销量的一股重要推力。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）
【自造话题避免营销同质化】
启用品牌代言人、冠名综艺节目、打通线上线下销售渠道、开展终端促销活动……这是传统快消品行业营销的常规做法。2015年，维达在营销上并没有走这样一条常规的道路。从马年春节开始，维达就紧贴当时“有钱任性”的网络热点，倡导网友“韧性过年”，将产品以及品牌的“韧”转化为社会大众讨论的热门话题，同时推出“韧你体祝福语新春包装”助力销售。而最近的双十一，维达首度在朋友圈亮相，同时为了配合朋友圈的猜谜活动，官方微信公众号发起微社区猜谜盖楼活动，为销量平台引流。无论是 维达生活用纸的“韧性双十一”，还是旗下丽贝乐婴儿纸尿裤的“为宝夜战”等电商主题活动，都吸引了众多消费者关注，触发了双十一的抢购高潮。
值得一提的是，这是维达第一次携手旗下的生活用纸、成人护理、婴儿护理及女性护理四大品类，以多品类组合布局线上大型主题营销活动。其中，维达生活用纸、得宝纸巾及丽贝乐婴儿纸尿裤这三个品牌表现尤为亮眼，成为今年双十一消费者青睐的品牌。
无论是春节期间的自造话题吸引关注，还是双十一期间的借势热点助推销量，维达并没有像其他快消品一样以简单粗暴的促销手段推动销量，而是在公关层面赋予了品牌更多的附加值以及产品内涵。由此，维达巧妙地避开了品牌同质化营销竞争的漩涡，品牌的辨析度也越来越高。
【大数据营销做重参与感】
参与感是营销中最重要的一环。对于快消品牌而言，粉丝经济盛行，在营销大环境从单一促销向互动营销发展的过程中，需要赋予目标消费群体足够的参与感，才能让品牌直达人心。在维达的营销方阵中，“中国行”这个平台给予了消费者最直接的参与感和体验感。2015年，“维达超韧中国行”走遍中国数十座城市，影响超过2600万个中国家庭。通过好玩的亲子游戏，中国行让千万家庭充分体验到了维达纸巾的“超韧细密，湿水不易破”特性，同时对产品的“韧性”形成了预期的体验式传播，并带给了目标消费群体十足的参与感。
“维达超韧中国行”至今已经举行了三季，这个活动也成为中国纸巾行业史上，时间跨度最长、公里数最高的消费者互动活动。在这样的营销过程中，“维达超韧中国行”的意义已经不是一个大型活动所能涵盖的，它更像是搭建了一个与消费者沟通互动的平台，通过维达目标消费者大数据，基于维达对80后、90后年轻家庭的洞察，继而推出的亲子关系报告，推广韧性教育等举措，打出了互动营销的组合拳，从产品互动体验到情感沟通体验，真正让品牌走进了消费者的内心深处。
【亲子关系搭建情感营销平台】
要让目标受众参与体验产品，首要的前提是得抓住目标受众群体的痛点。如今许多品牌都在走年轻化道路，维达也不例外，谁抓住了年轻人的心，谁就抓住了未来的机遇。中国的年轻人、年轻家庭最为关心的是什么呢？显然，对于年轻家庭来说，如何处理亲子关系，以什么样的教育方式培养孩子长大，这是他们的痛点，解决这个痛点，即可虏获他们的芳心！
今年，维达通过与宝宝树、广东社科院的强强联手，在权威平台和权威机构的背书下，发布了基于大数据的《2015国民家庭亲子关系报告》。对于新一代父母而言，这份亲子关系报告无疑戳中了他们的痛点，激发了他们了解的欲望。通过“维达超韧中国行”这个活动平台，维达与宝宝树共同提倡的韧性教育。数据显示，超过 2600多万国民家庭通过线上H5、线下中国行平台，以及维达各大卖场渠道，加入“韧性教育”行列。
连续两年发布的《国民家庭亲子关系报告》，大大提升了维达亲子关系品牌形象。这种做法，不仅稀释了一般品牌营销推广的商业气息，而且首当其冲命中了年轻家庭关注的焦点，达成了与消费者进行深度、理性情感沟通的效果，搭建了与消费者沟通的情感、体验、参与、教育平台。可以说，“维达超韧中国行”活动，在与消费者情感沟通方面为快消品营销创新做出了典范，为其他企业提供了启示。而这种创新由维达这样的领跑品牌打造，也有利于引领行业升级，推动快消品行业的整体营销创新。
【线上线下联动打造品牌立体竞争力】
话题带来关注，参与带来互动，而解决亲子关系的痛点则让维达赢得了年轻家庭的青睐以及肯定。显然，仅靠这些还不够。品牌营销所追求的至高境界便是打造品牌的立体竞争力，让品牌跃之行业之上。为此，2015年维达还聚合了很多外部力量，通过联动线上线下媒体传播资源、以亲子关系报告、纸巾婚纱等个性活动设计引发社会关注，形成了整合传播的话题效应。
今年，维达与国内大型母婴服务平台“宝宝树”达成战略合作关系，实现线上线下的品牌推广联动；与广东省社科院联合发布《维达2015国民家庭亲子关系报告》，让其拥有了国家权威机构的背书。与此同时，在具体的活动实施过程中，维达还与著名主持人李锐、《虎妈猫爸》小童星纪姿含、著名设计师兰玉以及著名亲子教育专家杨谨、儿童节目主持人月亮姐姐等相关领域的名人、意见领袖联手，通过名人支持发声，提升了2015“维达超韧中国行”的整体影响力。
正是在这些媒体平台、权威机构和名人的共同支撑下，2015年“维达超韧中国行”实现了整合传播效果上的升级。数据显示，“维达超韧中国行”第三季活动，引发了国内外众多媒体的报道，#纸巾比基尼婚纱#、#六成父母都是咆哮帝#等话题更是登上微博热门话题榜，这种品牌声量的实现在快消品营销中还是很少见的。
维达紧贴营销大环境，将中国行这个平台不断更新，在活动形式持续升级的过程中，把“韧性”二字从产品属性升华为一种情感诉求，找到了活动真正的精神内核。这一系列营销，对目标消费群体潜移默化的影响，塑造了维达品牌的立体竞争力，让其品牌真正跃之行业之上。
【结束语】
通过大数据营销、亲子营销等策略的实施，维达最大化沉淀了“韧”的品牌资产，持续向消费者输入了维达“超韧细密”、“湿水不易破”的产品优势和品牌理念，有效提升了消费者对品牌的好感度和美誉度。
不得不提的是，维达的亲子营销建立了有影响力的“走心”话题，成功将2600多万的家庭用户吸引到自己的“主场”，从而发生“零售-消费”渠道内所不可能发生的深度交互，初步完成了对海量消费者数据的汇集和分析。当竞争对手还在挖空心思多卖几包纸巾的时候，维达已经和中国的年轻家庭建立起了沟通的桥梁，这就是亲子营销所带来的莱斯托夫效应。而从行业角度看，维达这一革新的营销模式，不仅打破了纸巾行业的传统营销格局，而且有效地与竞争品牌实现了区隔，建立品牌立体竞争优势，为行业提供了启示。
王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询。
长按下图关注。明日预告：单品爆款大变局
作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，。
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向维达学习什么
日期:　浏览:482　来源:品牌中国网
　　日，中国行业企业信息发布中心举办的第十八届全国市场领先品牌研究成果发布会上公布，广东维达集团公司再次荣获“2013年度消费者最信赖品牌”。另据上市公司财报了解到，维达集团公司2013年业绩也相当骄人，2013年维达国际控股有限公司实现营业收入67.98亿港元，较上年增加12.8%(2012年：60.24亿港元);毛利润19.72亿港元，比上年增长6.3%(2012年：18.55亿港元);权益持有人应占溢利5.43亿港元，比上年增加1.2%(2012年：5.37亿港元);每股基本盈利54.3港仙，较上年减少0.55%(2012年：54.6港仙)。　　维达是如何在行业激烈的竞争中获取如此优异的业绩?这是许多生活用纸企业老板、行业朋友和股民都想知道的，同行们想学习维达，股民们想清楚投资方向。根据笔者的研究发现，维达二十多年来经营和发展都在一个字上，那就是“稳”。　　第一、稳定的质量　　维达从生活用纸起家，二十多年来，一直在塑造“经典”、“冠军”、“老大”品牌，所以，维达造纸从原材料到最终的产品都一直坚守着生活用纸最高标准、最高要求。维达公司认为，选纸的重点当然要回归到纸的质量上，在造纸过程中任何一个环节的疏漏都会影响全盘，优质纸张必定要每个环节都坚守最高标准。　　维达多来年一直在行业蝉联多项冠军，其实都源于对生活用纸最高标准一贯的坚持。一是坚持选用通过国际森林认证体系认证的进口原生木浆，保证安全、卫生的同时实现原料可持续发展;二是利用长短纤维的完美结合，在配方上要求织造出质地超韧细密的触感，让每一层纸巾都经得起触摸推敲;三是机械的选用上一定高标准，在国内，维达是第一个从日本进口第一台川之江纸机的企业;四是在包装物上都坚持用最好的材料，相信很多的维达经销商都会有同感，维达的外包装是几大厂家里最好的，选料上厚度最厚，质感最好。总之，维达不会在任何理由上对产品质量做任何手脚。　　维达还在2013年还率先提出了高品质纸巾的四重标准，定义“超韧新纸标”，简单四步为消费者化解用纸、选纸的难题，全民韧享高品质生活。①看原料——进口原生木浆：维达选用国际森林体系认证的优质进口原生木浆，从源头上保证纸巾的安全性;②摸手感——细密厚实：源自维达完美的木质长纤与短纤配比工艺，更纤密细韧;③数层数——一抽顶两抽：维达超韧软抽以三层韧度带来全新软抽用纸体验。④湿水性——湿水不易破：超韧系列采用独有多层立体吸水新科技，遇水更显强韧。　　第二、稳定的政策　　与维达合作的经销商相信都很清楚，维达每年的经销合同基本上都是比较一致的，没有多大的改变。各地经销商的返利点数也相差不大，不像有的厂家，对受到重视的大客户或与老总关系密切的客户给予特别的支持，返利也比其它经销商多出几个百分点，说实在的，这样的结果只能是鼓励大客户窜货，政策的倾斜是对小经销商最大的损害，小经销商没有条件与厂家谈条件，只能到大客户那里拿货。　　维达在每季度都有一个促销政策出台。一是各省区的大促销，这种大促销主要是针对某些共性单品进行促销;二是针对某些渠道或某个区域的促销，甚至是针对某个超市系统的促销;三是针对某些新品进行突击性的推广进行促销，近年来，维达推广新品力度很大，针对新品的促销样式很多，但无论如何变化，整体政策是稳定的;四是针对竞品给予支持促销，维达针对竞品促销很有度，不会采用“杀敌一千自损八百”。总的来说，维达的这些促销都不会对渠道窜货起太大作用，尤其是近年来维达的业务团队加紧对各区域的监控和支援。　　多年来维达政策的稳定性，如维达的五年计划公布和每年11月份对下年度的政策策略公布和讲解也深入经销商之心，使维达产品价格更加稳定，也令经销商努力朝着维达公司的要求做好渠道开拓与维护工作。　　第三、稳定的队伍　　维达的队伍是比较稳定的，特别是维达的销售队伍，近五年来，维达的营销队伍只是在不断扩大，极少数营销人员是离开维达另谋发展的。尤其是维达营销队伍中的中高层团队稳定性更高。事实上，中高层团队的稳定可以令企业的政策和经销商队伍的稳定，试问当一个高层自身都不可能稳定的时候，他们又何来安心于公司的工作?很多老板自以为换掉一个高层就会带来企业的一种创新，事实上并非如此，笔者见过很多企业就是因为走马灯地换高层，结果企业也在不稳定的折腾上徘徊不前。　　队伍的稳定性不但体现在人员的稳定上，更要体现在营销人员的素质上，维达公司在近年来特别重视人员的团结奋进和公司向心力上，对销售人员的薪酬体系做了比较大的改善，加强了培训机制，让每位营销人看到发展方向和清晰发展道路。作为打工者来说，公司能否给予我稳定的收入和稳定的发展，这是每一位打工者的心愿，也是每一位打工者的心声!　　我敢断言，任何公司没有稳定的队伍就肯定没有稳定的发展，没有素质的队伍就肯定没有素质的公司，正如伟人说的那样“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是战胜不了敌人的。”　　第四、稳健的渠道变革　　据维达的财报显示，2013年，维达来自传统经销商、现代超市大卖场、商用客户及电子商务客户的营业额占比分别为46.8%、37.6%、13.0%及2.6%。截至日，维达的销售办事处总数为210个、经销商达1,387家。有赖于强大的销售网络，其中，维达稳占广东、湖北、北京及香港等市场的领导地位。这些业绩的获得，笔者认为主要来源于维达近年来的渠道改革和产品创新。　　从2009年开始，维达实施了稳健的渠道改革方案。首先，对传统经销渠道实行了适度的改革，先后成立了KA总部和地方KA部，把原来由经销商操作的一些大系统收归由公司KA部操作，逐年加大KA的管控力度，使得公司操作步伐跟上现代超市大卖场的操作模式。其次，近年来维达更加加大了商用渠道和电子商务的投入力度，使得线上和线下互动发展。在广东地区，维达的商用纸品估计占有市场份额70%以上，这是一个相当可观的数字。可以夸张一点来说，当你走进广东的每个城市的每一家餐厅的时候，你大部分时间都可以看见维达的V0005胶贴标准手帕巾;在每一家小便利店或小士多店里见到这一款手帕巾的机会那就更多。　　第五、稳健的战略　　维达不但在产品质量上、分销政策上、队伍建设上的稳定还是渠道改革上的稳健，而且在战略上也是稳健的。维达在这几年业务拓展上都在追求稳健，为了拓宽增长渠道和增加利润点，维达先后在2010年开发了“贝爱多”纸尿裤(当然，我不太喜欢“贝爱多”这个名字，因为与“悲哀多”谐音)，2012年开发了“薇儿”卫生巾。我们知道，要想企业持续盈利增长并获得投资收益，企业必须向外扩张，而如何扩张才能稳健，就要我们进行评估，评估这些新业务与公司的核心业务是否关联，是否能与旧业务共同分担成本、分享客户、分享业务能力。而维达的纸尿裤和卫生巾业务扩张都应用了这些扩张原则。2013年，维达面对行业产能过剩的环境和竞争越来越激烈的局面，为创造更大的发展空间，走国际化资本道路，维达愿意转让股份给国际公司爱生雅。爱生雅作为欧洲最大、世界排名第二的卫生纸品制造商，也是欧洲最大的私有森林所有者(森林面积达260万公顷)，旗下拥有全球品牌添宁(TENA)和多康(Tork)等多个品牌。笔者认为，维达的这些举措都是行业激烈竞争中做出的一种稳健的做法。　　观察维达二十多年来的发展道路，我认为维达是值得同行学习的，我们学习维达对用户负责任的态度，学习维达保护经销商利益的胸怀，学习维达为员工谋发展的担当，学习维达与合作伙伴共发展的精神，但最值得我们学习的还是它稳健的作风。正如李嘉诚忠告小企业家那样：“发展不忘稳健，稳健不忘发展。”这可是大家之范啊，大家切若忘记! 博锐管理在线 作者：梁胜威
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维达的“消费者最信赖品牌”是如何打造的？
&&&&&&来源：腾讯网&&
　　说起维达，相信大家都不陌生。在沃尔玛、家乐福经常会看到成摞成摞的维达堆得整整齐齐等着被人选购。不知道你是否注意到了，维达的市场占有率是相当高的。维达一直将&成为消费者生活卫生用品的第一选择&作为企业远景，在致力于&让人们享受高品质的生活卫生用品&的使命下，集团上下用&专业专注&、&诚信服务&、&创新进取&、&环保健康&的核心价值观服务每一位消费者和客户。维达于2007年在香港主板上市，并在中国建立包括广东、江门、湖北、浙江、北京、四川、辽宁、山东九大现代化生产基地；在澳洲建立加工基地，销售网络遍布中国、港澳地区、东南亚、欧洲及大洋洲。
　　日，中国行业企业信息发布中心举办的第十八届全国市场领先品牌研究成果发布会上公布，广东维达集团公司再次荣获&2013年度消费者最信赖品牌&。另据上市公司财报了解到，维达集团公司2013年业绩也相当骄人，2013年维达国际控股有限公司实现营业收入67.98亿港元，较上年增加12.8%（2012年：60.24亿港元）；毛利润19.72亿港元，比上年增长6.3%（2012年：18.55亿港元）。
　　维达是如何在行业激烈的竞争中获取如此优异的业绩？根据笔者的研究发现，维达二十多年来经营和发展都在一个字上，那就是&稳&。
　　第一、稳定的质量
　　维达从生活用纸起家，二十多年来，一直在塑造&经典&、&冠军&、&老大&品牌，所以，维达造纸从原材料到最终的产品都一直坚守着生活用纸最高标准、最高要求。维达公司认为，选纸的重点当然要回归到纸的质量上，在造纸过程中任何一个环节的疏漏都会影响全盘，优质纸张必定要每个环节都坚守最高标准。
　　维达多来年一直在行业蝉联多项冠军，其实都源于对生活用纸最高标准一贯的坚持。一是坚持选用通过国际森林认证体系认证的进口原生木浆，保证安全、卫生的同时实现原料可持续发展；二是利用长短纤维的完美结合，在配方上要求织造出质地超韧细密的触感，让每一层纸巾都经得起触摸推敲；三是机械的选用上一定高标准，在国内，维达是第一个从日本进口第一台川之江纸机的企业；四是在包装物上都坚持用最好的材料，相信很多的维达经销商都会有同感，维达的外包装是几大厂家里最好的，选料上厚度最厚，质感最好。总之，维达不会在任何理由上对产品质量做任何手脚。
　　维达还在2013年还率先提出了高品质纸巾的四重标准，定义&超韧新纸标&，简单四步为消费者化解用纸、选纸的难题，全民韧享高品质生活：
　　①看原料&&进口原生木浆：维达选用国际森林体系认证的优质进口原生木浆，从源头上保证纸巾的安全性；
　　②摸手感&&细密厚实：源自维达完美的木质长纤与短纤配比工艺，更纤密细韧；
　　③数层数&&一抽顶两抽：维达超韧软抽以三层韧度带来全新软抽用纸体验；
　　④湿水性&&湿水不易破：超韧系列采用独有多层立体吸水新科技，遇水更显强韧。
　　第二、稳定的政策
　　与维达合作的经销商相信都很清楚，维达每年的经销合同基本上都是比较一致的，没有多大的改变。各地经销商的返利点数也相差不大，不像有的厂家，对受到重视的大客户或与老总关系密切的客户给予特别的支持，返利也比其它经销商多出几个百分点，说实在的，这样的结果只能是鼓励大客户窜货，政策的倾斜是对小经销商最大的损害，小经销商没有条件与厂家谈条件，只能到大客户那里拿货。
　　维达在每季度都有一个促销政策出台。一是各省区的大促销，这种大促销主要是针对某些共性单品进行促销；二是针对某些渠道或某个区域的促销，甚至是针对某个超市系统的促销；三是针对某些新品进行突击性的推广进行促销，近年来，维达推广新品力度很大，针对新品的促销样式很多，但无论如何变化，整体政策是稳定的；四是针对竞品给予支持促销，维达针对竞品促销很有度，不会采用&杀敌一千自损八百&。总的来说，维达的这些促销都不会对渠道窜货起太大作用，尤其是近年来维达的业务团队加紧对各区域的监控和支援。
　　多年来维达政策的稳定性，如维达的五年计划公布和每年11月份对下年度的政策策略公布和讲解也深入经销商之心，使维达产品价格更加稳定，也令经销商努力朝着维达公司的要求做好渠道开拓与维护工作。
　　第三、稳定的队伍
　　维达的队伍是比较稳定的，特别是维达的销售队伍，近五年来，维达的营销队伍只是在不断扩大，极少数营销人员是离开维达另谋发展的。尤其是维达营销队伍中的中高层团队稳定性更高。事实上，中高层团队的稳定可以令企业的政策和经销商队伍的稳定，试问当一个高层自身都不可能稳定的时候，他们又何来安心于公司的工作？很多老板自以为换掉一个高层就会带来企业的一种创新，事实上并非如此，笔者见过很多企业就是因为走马灯地换高层，结果企业也在不稳定的折腾上徘徊不前。
　　队伍的稳定性不但体现在人员的稳定上，更要体现在营销人员的素质上，维达公司在近年来特别重视人员的团结奋进和公司向心力上，对销售人员的薪酬体系做了比较大的改善，加强了培训机制，让每位营销人看到发展方向和清晰发展道路。作为打工者来说，公司能否给予我稳定的收入和稳定的发展，这是每一位打工者的心愿，也是每一位打工者的心声！
　　我敢断言，任何公司没有稳定的队伍就肯定没有稳定的发展，没有素质的队伍就肯定没有素质的公司，正如伟人说的那样&没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是战胜不了敌人的。&
　　第四、稳健的渠道变革
　　据维达的财报显示，2013年，维达来自传统经销商、现代超市大卖场、商用客户及电子商务客户的营业额占比分别为46.8%、37.6%、13.0%及2.6%。截至日，维达的销售办事处总数为210个、经销商达1,387家。有赖于强大的销售网络，其中，维达稳占广东、湖北、北京及香港等市场的领导地位。这些业绩的获得，笔者认为主要来源于维达近年来的渠道适度改革和产品创新。
　　从2009年开始，维达实施了稳健的渠道改革方案。首先，对传统经销渠道实行了适度的改革，先后成立了KA总部和地方KA部，把原来由经销商操作的一些大系统收归由公司KA部操作，逐年加大KA的管控力度，使得公司操作步伐跟上现代超市大卖场的操作模式。其次，近年来维达更加加大了商用渠道和电子商务的投入力度，使得线上和线下互动发展。在广东地区，维达的商用纸品估计占有市场份额70%以上，这是一个相当可观的数字。可以夸张一点来说，当你走进广东的每个城市的每一家餐厅的时候，你大部分时间都可以看见维达的V0005胶贴标准手帕巾；在每一家小便利店或小士多店里见到这一款手帕巾的机会那就更多。
　　第五、稳健的战略
　　维达不但在产品质量上、分销政策上、队伍建设上的稳定还是渠道改革上的稳健，而且在战略上也是稳健的。维达在这几年业务拓展上都在追求稳健，为了拓宽增长渠道和增加利润点，维达先后在2010年开发了&贝爱多&纸尿裤（当然，我不太喜欢&贝爱多&这个名字，因为与&悲哀多&谐音），2012年开发了&薇儿&卫生巾。我们知道，要想企业持续盈利增长并获得投资收益，企业必须向外扩张，而如何扩张才能稳健，就要我们进行评估，评估这些新业务与公司的核心业务是否关联，是否能与旧业务共同分担成本、分享客户、分享业务能力。而维达的纸尿裤和卫生巾业务扩张都应用了这些扩张原则。2013年，维达面对行业产能过剩的环境和竞争越来越激烈的局面，为创造更大的发展空间，走国际化资本道路，维达愿意转让股份给国际公司爱生雅。爱生雅作为欧洲最大、世界排名第二的卫生纸品制造商，也是欧洲最大的私有森林所有者（森林面积达260万公顷），旗下拥有全球品牌添宁（TENA）和多康（Tork）等多个品牌。笔者认为，维达的这些举措都是行业激烈竞争中做出的一种稳健的做法。
　　观察维达二十多年来的发展道路，我认为维达是值得同行学习的，我们学习维达对用户负责任的态度，学习维达保护经销商利益的胸怀，学习维达为员工谋发展的担当，学习维达与合作伙伴共发展的精神，但最值得我们学习的还是它稳健的作风。正如李嘉诚忠告小企业家那样：&发展不忘稳健，稳健不忘发展。&
　　作为走出的中国的快消品牌之一，维达的成功毋庸置疑。在则个喧嚣浮躁的年代，稳健的作风貌似早已过时，而维达用事实告诉我们，&稳&仍是企业第一要务，踏踏实实做产品才是正道。--博才网
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