《西方经济学》15春在线作业3_百度文库
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《西方经济学》15春在线作业3
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请填写真实有效的信息，以便工作人员联系您，我们为您严格保密。一、摘要....................；二、公司简介..................；1、公司简介..................；2、公司的宗旨和目标..............；3、产品优势..................；4、技术优势..................；5、核心管理团队................；三、市场分
一、摘要 ................................................................................................. 3
二、公司简介 ......................................................................................... 3
1、公司简介 ............................................................................................................................. 3
2、公司的宗旨和目标 ............................................................................................................. 3
3、产品优势 ............................................................................................................................. 3
4、技术优势 ............................................................................................................................. 3
5、核心管理团队 ..................................................................................................................... 3
三、市场分析 ......................................................................................... 3
1.市场描述 ................................................................................................................................ 3
2. 目标市场定位 ...................................................................................................................... 3
3. 需求分析 .............................................................................................................................. 3
四、竞争分析 ......................................................................................... 4
五、产品服务 ......................................................................................... 4
１、产品发展规划 ................................................................................................................... 5
２、研究与开发 ....................................................................................................................... 5
３、生产与运输 ....................................................................................................................... 5
４、实施与服务 ....................................................................................................................... 5
六、市场营销 ......................................................................................... 5
七、财务计划 ......................................................................................... 5
八、风险分析 ....................................................................................... 10
1．市场与竞争风险 ............................................................................................................... 10
2．产品与技术风险 ............................................................................................................... 10
3．财务风险 ........................................................................................................................... 10
4．管理风险 ........................................................................................................................... 10
九：内部管理 ....................................................................................... 10
1．公司组织结构 ................................................................................................................... 10
2.公司管理制度 ...................................................................................................................... 11
3．人力资源计划 ................................................................................................................... 11
4.内部激励方案 ...................................................................................................................... 11
本计划书根据所学的经济学、管理学、会计学等知识，结合实际，描述公司
接下来两年的计划，以及实施方案。
二、公司简介
1、公司简介
创业市玩偶之家有限责任公司，创立于2014年，位于创业大厦43座8楼
805室，是一家集玩具研发设计、生产、零售、批发于一体的大型玩具公司。公
司经营各种类型，适合各年龄阶段的玩具产品，且拥有先进的玩具研发技术，产
品面向对象广，服务贴心，是一个很有成长潜力的公司。
2、公司的宗旨和目标
我公司以“让玩更快乐”为宗旨。目标是成为玩具行业的龙头老大。但是显
然，公司不能一蹴而就就达到目标。公司准备从基层做起，以一个城市为中心点
向周围逐步扩散，让我公司的产品慢慢的渗透市场。
3、产品优势
我公司能有这样的目标，当然是公司优秀的产品做支撑。相对于其他同类产
品，首先，我公司产品种类更多，拥有更多的消费者。其次，我公司玩具的研发
设计、生产、销售是一体的，在同类产品中有价格优势。更重要的是，一体的产
业能让公司在依市场而决定设计生产的过程中更加灵活。
4、技术优势
公司拥有一个强大的技术团队，每年用于技术研发的钱很多，玩具技术不断
进步，玩具更新换代节奏更快。公司每年依据市场反馈的消息进行技术生产，让
顾客更加满意。
5、核心管理团队
本公司核心管理团队为CEO杨良凤，CFO吴敏，生产总监何术丽，销售总监
曹雪梅，采购总监谢崇学。CEO负责公司重要决策，其他人之间相互协调，共同
为公司出力。
三、市场分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的天使,在孩子的成长过程中玩具起着至关重要的作用.
玩具的质量影响着父母的心.所以父母心甘情愿的投入资金.但是玩具的新颖程度影响着玩具
的寿命,在层出不穷的玩具市场中如何设计出新颖和质量可靠的玩具是我们的公司设计玩具
2. 目标市场定位
目标群体是0~16岁的儿童,由于出售的产品种类繁多,档次繁多,使适用于各种经济层次
不同的家庭。
3. 需求分析
在传统玩具的冲击下，新型的智力玩具慢慢的占据着市场，但新型玩具的兴起的初期，
市场需求量是非常大的。
四、竞争分析
1市场占有率:生产玩具的公司有八个,有实惠型产品、经济型产品，高端产品。
依照产品的投入来模拟市场占有率。
（1）如果公司发展的前期会重点投入生产实惠型产品，所以为了让实惠型产品
在市场占有率上占据优势，我们要尽力抢到前期公司的广告巨头。同时在市场的
开拓上要开拓一些市场。这样可以确保公司实惠型产品在市场占有率。在确保实
惠型产品的同时，在经济情况允许的情况下生产经济型产品和高端产品。
（2）如果重点投入生产经济型产品当季的产品的销售额不能担保，前期的市场
会因为没有产品的生产而失去市场占有率，但可以抢占后期经济型的市场占有
（3）如果重点投入生产高端产品，会让前期的资金流断开。且时间也会被耽搁。
在考虑八个季度的经营时间里，这样的决策不利于市场占有率。
2.渠道：进货渠道和材料的价格搭配也影响着生产成本本，所以在进货时要考
虑各种材料的搭配合理，和进货的渠道。
3.潜在的竞争力：
（1）对于竞争买方的密度也要进行分析，如果卖方跟我们有相同定位的产
品，市场需求量是稳定的，这直接影响了企业市场份额的大小和彼此竞争的剧烈
（2）产品差异是消费者能够察觉到的，代表着企业努力追求的品牌，影响着顾
客忠诚度。
4.完全竞争，寡头竞争、垄断竞争和完全垄断竞争
5.竞争对手的反应：对于事后竞争对手做出的决策可能影响到我们
五、产品服务
本公司的产品包括各类玩具产品及其附属的一系列产品，是面向各年龄阶段
的。对于消费者而言，其都可以在本公司找到适合自己的产品。我们的产品可以
让你在玩儿的时候更加快乐，尤其是对于有孩子的家长，玩具是陪伴孩子的快乐
玩伴儿，当你不在孩子身边时。
服务，是一个产品能否得到更多回头客的检验卡。我公司不仅在产品上把好
质量关，在服务上更是坚持“以顾客为上”的服务理念。对于售后，我们会对消
费者进行售后调查，及时反馈消费者意见和建议。
和市场上大多数的同类产品相比，我公司的产品具有相对的优势。首先，我
公司玩具的种类多，便于消费者选购，有更大的市场占有率。其次，公司玩具产
品有实惠型，经济型和品质型等，对于各工薪阶层的人而言，其都有购买能力。
最后，我公司有优秀的技术团队，能随时根据市场需求对产品进行新的研发生产，
适应市场的变化。
１、产品发展规划
由于公司的发展才起步，所以，在产品发展上，公司决定先稳步发展，生产
实惠型玩具产品。等到公司开始有盈利，就开始研发经济型产品与品质型产品，
并且适当的减少实惠型产品的生产，因为此时的实惠型产品没有多大的市场。
２、研究与开发
对于产品的研究与开发，会从前几个季度开始（根据公司财务状况来决定），
最好早点研发新的产品，这样就能先占领市场。对于市场开发，公司在原有市场
的基础上要尽量开发出另外的市场，避免本地市场饱和，产品销售部出去。在开
发市场时还要避免与其他公司在一个地方。
３、生产与运输
在生产上面，可以先租一个厂房，购买生产线生产。运输则可以外包给物流
４、实施与服务
在服务上，售前对于产品的宣传到位，对客户的提问疑惑尽心解答。售后，
公司应对客户采取一对一（一个销售人员对应一个消费地区）的售后服务，对公
司产品在售后存在的问题进行解决。
六、市场营销
根据资料显示，诸如北京、上海一线类的城市的产品需求远大于其他城市，
即意味着能获取的利益更为丰润，且此类市场开发周期短，开发资金少。可能以
大幅度节约成本。其中，根据完全市场细分理论而言，在北京、上海一类城市的
品质产品较其它的市场而言，需求与价格都占有优势，针对这一类的市场我们则
需根据每个季度的需求来制定市场营销策略。
在重视一线类城市时，也绝不忽视二线类如成都、武汉类城市的发展，因为
一线类的城市优势显著势必吸引大量的同类竞争者，我们所占的市场份额也许无
法保证利润最大化。而此类市场在前期就需对其进行开发，同时根据该类市场需
求制定产品定位。
结合资金投入，下季度所需资金以及利润，我们进行产品定价，尽量做到占
有大份额市场的同时，保证有盈余。
针对不同层次产品则有不同的营销渠道，必要的营销人员，同时，对于品质
型、经济型、实惠型产品广告投入比重也根据其销量与广告的紧密关系递减，在
传统的营销渠道基础上，我们可以借助科技发展多种新型营销渠道。例如，网络
营销渠道，可以通过客户的网上订货等方式使决策简单并明确。
七、财务计划
根据硬件与人才需求，我们需要大量资金。在银行与会计事务所做好相关准
备的同时，制定好以下的资金投入。租金、注册资金、厂房购买、生产线购买、
广告投入、原料采购、产品研发、人员招聘等。每一季度约10万元左右，而在
前几个季度我们必须节约资金，因为销售产品在当前季度并不能结清账额，在后
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15春《国际经济学》作业2
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