场回暖，利润总额有所回升；图四集中度高的省份利润分析图；集中度高，盈利能力强是安徽、吉林两省共同特点；4、市场效益好的省份；河南、四川和云南近两年脱颖而出，发展势头良好，从；河南市场崛起主要得益于固定资产投资增幅较大，新型；四川因其地理环境，市场较为封闭；市场格局：拉法基占据了高端市场，一些大工程，重点；云南水泥市场快速崛起，主要是水泥需求增长强劲，市；图五
场回暖，利润总额有所回升。由于市场集中度较高， 2000年至2006年平均销售利润率为9.25%，反映出市场盈利水平较高。
集中度高的省份利润分析图
集中度高，盈利能力强是安徽、吉林两省共同特点。海螺集团大规模的扩张，亚泰集团的快速成长，带动了安徽、吉林水泥市场整合。两家企业在本省所占的市场份额，足以对所在区域市场形成控制，具有调控市场价格的话语权，能够使企业获得超额市场利润。由少数几家大企业对某一区域市场形成控制，协调产量、价格，维护市场稳定的市场模式，非常适合水泥行业。海螺集团目前的扩张战略，正是朝着这一模式发展。从2005年开始，海螺集团每年资本性开支达25亿～30亿元，以扩充其产能，2007年产能将增加至1亿吨。海螺集团计划在未来五年在华东地区市场占有率将由12%提高至40%，主控华东市场志在必得。
4、市场效益好的省份
河南、四川和云南近两年脱颖而出，发展势头良好，从2003年开始，三地区水泥产量、利润总额迅速攀升，销售利润率也不断走高，2006年河南、云南销售利润率分别达到7.74%、9.67%的高度，这一现象非常值得关注。
河南市场崛起主要得益于固定资产投资增幅较大，新型干法水泥快速发展，以及落后工艺立窑水泥淘汰力度大。到2007年河南省将淘汰全部立窑，为新型干法水泥发展腾出了巨大的市场空间。还有一个重要原因是，目前国内外大型水泥企业尚未进入河南市场，市场竞争还不激烈。本地企业如同力、天瑞、孟电等大型企业成长迅速，对市场有一定的控制力，一定程度上降低了市场竞争程度。
四川因其地理环境，市场较为封闭。多年来金顶、双马、峨胜等大企业控制着主要市场，市场相对稳定。拉法基的进入打破了这一平衡，2004年市场竞争加剧，利润不断下滑。2005年拉法基站稳脚跟，在西南取得了龙头地位，起到了主控市场的作用。于是形成了这样一种
市场格局：拉法基占据了高端市场，一些大工程，重点项目都选用其产品，拉法基在一定程度上能够控制高端市场价格；本地有影响力企业的名牌产品，其价格一般低于拉法基价格20元左右，面向普通市场；而本地一些立窑企业主要是低端市场，价格差距在50元左右。这种市场细分的销售模式，降低了市场竞争程度，能够保持水泥价格相对稳定，行业利润总额、销售利润率不断走高。
云南水泥市场快速崛起，主要是水泥需求增长强劲，市场盈利空间较大。与四川市场相近，云南市场也较为封闭，有利于本地企业发展。拉法基瑞安一直对云南市场寄予厚望，但多次谈判未果，始终没能如愿以偿。
市场效益好的省份
5、独具特色新疆市场
新疆水泥市场走势很独特，1999年前市场并未受治理整顿的影响，行业利润总额、销售利润率稳步上升，2000年开始出现下降。2004年在其它地区处于利润高峰时期，新疆水泥因成本上升，及德隆事件的影响，全行业却出现亏损。2005年其它地区水泥市场进入低谷，而新疆地区却逆市而上，行业利润大幅攀升。2006年更上一城楼，实现利润3.11亿元，同比增长313.73%，销售利润率达到8.86%的好水平。
新疆地区产业结构也很独特。新疆地区水泥企业的平均规模是20吨，新型干法水泥比重仅占29%，远低于全国水平。而产业集中度却很高，新疆地区两家上市公司天山股份、青松建化控制着本地区产能的60%。经过整合，企业数目也由原来的123个降为80几个，产业集中度达50%以上。
新疆水泥市场利润分析图
其实，新疆地区早在2000年就开始市场整合，在新疆德隆集团策划下，新疆屯河将旗下5家水泥厂的全部资产转让给了由天山股份控股的屯河水泥，整合后天山股份年产能力达到500万吨左右，占整个新疆的50%左右。通过市场整合大大提高了新疆地区大型企业的竞争力和控制力，对加快水泥工业结构调整，起到了很大的推动作用。
新疆地区在新型干法水泥发展上，采取了因地制宜的做法，而不盲目跟风。根据新疆地区地域特征，不太适合大规模的新型干法线。乌鲁木齐、昌吉是新疆经济最发达、水泥消费最集中的地区，市场容量也不是很大。若大上新型干法线必将造成产业过剩。而且，新疆发展不平衡，少数县偏居戈壁，每年只有几万或十几万的水泥需求量。由外地运入的运费太高，导致水泥价格提高，发展1000吨～2000吨对新疆地区比较合适。
行业协会协调，企业自律也是这两年新疆水泥市场走好的关键因素。正是由于有了较高的产业集中度和适度发展新型干法水泥的良性发展环境，使得政府部门实施调控，行业协会开展协调成效显著。在行业协会协调下，通过企业自律，限制产量，年两年新疆地区水泥产量基本保持不变，而利润却在大幅上升，这在全国是不多见的。
6、浙江现象
所谓“浙江现象”是近两年在水泥界耳熟能详话题。浙江省水泥行业利润总额从2004年的22.47亿元，滑落到2005年的1.04亿元，如此之大的落差令整个行业倍感震惊。对于浙江现象许多业内人士都曾作过深入地分析和探讨，其中也存在不少分歧。浙江市场从2002年以来的发展变化，也可以看成我国水泥行业从“热”到“冷”，从“盲目”到“理性”的一个缩影。
浙江现象有其一定的发展背景。浙江近几年经济高速发展，民间银行和民间融资发展较快，伴随着出口高速增增长，人民币升值，使得浙江存在着大量流动性资本。流动性资本急于寻找出路，由于当时股市低迷，这部分资金主要流向房地产和部分产业。从2000年开始，水泥需求不断增加，到2003年出现供不应求。水泥产品市场需求旺盛，吸引了大量流动性资本进入水泥行业。流动资本的进入对缓解市场需求，发展新型干法水泥，加快产业结构调
整起到了积极作用。
但是，流动性资本具有很强的短期性，对行业情况不熟悉，也具有较大的盲目性。由于缺乏必要协调和引导，因而出现大量重复建设1000t/d～2000t/d新型干法生产线的现象，造成了大部分企业的规模都在100～200万吨左右，实力相差无几的局面。势均力敌。在市场竞争中自然不会相让，只有在“战场上”较量。
（本图没有做，我自己配的，请更换）
浙江水泥市场利润分析图
国际经验表明，一个国家或地区竞争力的发展通常会经历四个阶段：要素驱动阶段、投资驱动阶段、创新驱动阶段和财富驱动阶段。我国水泥行业正处于投资驱动阶段。加大市场整合力度，提高管理水平，依靠科技进步，节约能源，减少资源浪费，降低成本，实现行业转型，尽快进入创新驱动阶段，是摆在我们面前的新任务。目前，提高水泥行业利润水平是当务之急，试想如果按全国吨水泥利润达到20元，销售利润率在8%左右，那么全国的利润将达到240亿元，比目前接近翻了一番。
通过以上分析，对于如何提高我国水泥行业利润水平，我们提出以下观点：
1、水泥行业要发展，市场是根本
从上述分析可以看出，北京、上海、广东及浙江、江苏出现的问题都是市场做坏了，市场过度开发，导致行业利润水平下降，甚至亏损。应该说企业最重视就是市场，也深知市场是企业发展的根本的道理。但是，企业理解市场往往从自身角度出发，如何抢占市场，在激烈竞争中保住自己的市场份额，是他们所关注的，至于如何保护市场想的就较少了。其实，道理是一样的，市场破坏了，企业自然也就没钱赚了，企业应该更多的换位思考。
国外企业在这一点上做得很好，拉法基十几年前就进入中国，在北京市场他们并没有扩大规模抢占市场，而是做精兴发、顺发两个规模不大企业；在四川拉法基也仅建设了都江堰两条生产线，产能维持在三、四百万吨左右，而更多的是集中精力开发四川高端水泥市场，以减少竞争对手。在国外，区域市场往往是几家大企业划分各自市场范围，以避免过度竞争，世界上也只有中国和巴西等少数国家，市场恶性竞争，水泥价额低廉。
我国新兴水泥市场如不及时加以保护，浙江现象将会在这些地区重演。像河南、四川、
云南等新兴市场就急需保护。河南市场已经出现过于集中建设生产线的现象。河南新乡地区集中了同力、天瑞、孟店三大集团7条新型干法生产线，产能达到600万吨以上，使新乡、郑州地区出现过剩现象。
2、利用资本市场，整合市场
安徽、吉林及新疆地区较早地进行了市场整合，产业集中高，行业利润高于其它地区。海螺、亚泰、天山、青松建化四家企业在其区域市场整合中发挥了重大作用。这四家企业都是上市公司，能够充分利用资本市场的融资功能，来解决市场整合所需资金。当前，利用资本市场融资，解决我国水泥行业市场整合、企业兼并重组所需资金，是不可或缺重要途径。
但是，利用资本市场也存在着一定风险，企业要谨慎对待。目前，我国出口大幅增长，国家外汇储备不断创新高，人民币升值，造成流动性资本过剩，国际游资也不断进入。由于国家严厉调控房地产市场，股市也高处不胜寒，流动性资本正在从两个市场不断撤离，不排除撤离资金投入产业的可能性。对于利用流动资本必须很好的引导，防止出现浙江那样的短期行为。
近来，凯雷、华平、黑石、KKR等国际著名私募资金在我国频繁活动，正在加紧实施对我国大型企业的收购。这些私募集基金称得上是国际资本市场的大鳄，资金实力非凡，可调动上百亿美元的资金。与这些基金合作，对我国大型水泥集团实施区域整合十分有利。但是这些基金要求的回报率也非常惊人，短期行为明显，利用时也应谨慎。
3、因地制宜，发展新型干法水
新疆在发展新型干法水泥的做法，值得我们借鉴。偏远地区市场需求小，不需要大规模的新型干法生产线，1000t/d～2000t/d规模的生产线更能解决问题。在发达地区也不是新型干法生产线规模越大生产成本就越低，在竞争中越有利。俗话说船小好掉头，遇到市场萧条，大型生产线就不如小规模生产线灵活，由于开工不足，设备折旧大，固定费用高，生产成本反而会加大。徐州海螺10000t/d生产线转让给中联水泥，说明该生产线在徐州市场竞争中并未占据优势。因此，发展新型干法水泥一定要根据本地区的情况，切不可贪大图洋。
4、依靠科技，降低成本
成本高居不下制约着我国水泥行业利润水平的提高。煤电价格上涨，加大了水泥制造成本，目前煤电消耗占水泥生产总成本的比例已接近80%。节能降耗是降低水泥生产成本的关键。目前，我国水泥企业正在广泛利用余热发电技术，降低企业电耗，成效非常显著。
在利用工业废弃物，使用替代热料方面，国外水泥企业已走在前面。由于提高了生产技术、采用先进的生产工艺，国外企业可以用塑料、纺织品边角料、废气油、动物脂肪等废料与煤的混合物，作为替代燃料，海德堡在丹麦的一家公司替代燃料比例已占50%以上。目前我国在替代燃料使用上还比较落后，降低能源消耗的空间非常大。
5、实现国际化，提高盈利能力
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水泥行业利润潜力分析
刘作毅、肖强
长期以来，水泥行业一直被大家认为是投资周期长、利润回报低的行业，这主要是由于水泥行业作为一个传统产业，技术装备落后、企业规模小、生产厂家多、管理水平粗放、受国家经济发展制约等众多因素的影响。从“十五”开始，我国水泥工业产业结构调整步伐不断加快，新型干法生产线逐步替代落后生产工艺，企业集中度不断上升，行业平均利润水平逐步提高，一些地区像安徽、吉林、新疆、云南、河南、四川等地相继出现了较好的发展势头。但是行业总体盈利水平还是偏低，而且波动性较大。我国水泥行业高投入，低产出，产能增加，资产报酬率下降，企业资产负债率高居不下的现象，就像斯芬克斯之谜一样，长期困扰着我国水泥企业。反观国外水泥业，由于高度区域垄断和全球化发展，大型水泥供应商的盈利水平远高于我国企业，资产回报率一般不低于10%。
目前，我国水泥行业正处于市场整合、企业兼并重组热潮中，其核心目的就是要提高企业盈利能力。本文将通过对全国和部分省市产量、利润、销售利润率等指标的分析，来探讨我国水泥行业利润潜力，以及区域市场中企业较好的盈利模式。
全国水泥市场利润水平分析
月份，全国规模以上企业累计生产水泥10.97亿吨，比去年同期增长19.71%，利润122.38亿元，较去年同比增长104.83%景气度持续回升较快的固资投资增速带动了水泥需求回升和价格上涨，产业结构和市场结构变革促使期间费用率下降，两者是促成景气度回升的主要因素。
另外，盲目投资，低水平重复建设，也是造成水泥企业盈利水平低的症结所在。多年来，我国水泥企业一直习惯于扩大规模，不惜代价排斥对手，挤占市
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