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为什么要制定销售计划
　　销售计划是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。
　　销售计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。
　　销售计划对于执行者来说，是告诉所有相关的人应当怎么做；但对于企业营销管理者来说，它将是有效的监控手段。
　　销售计划按其时间的长短可分为：长期计划、中期计划和短期计划。
　　为什么要制定销售计划
　　销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范您联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助您确定您的目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。
　　因此，销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的。
　　也可以说制定一个切实可行的销售计划，是店铺经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是店铺最高领导人店长的首要职能。
　　销售计划是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。
　　销售计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。
　　销售计划对于执行者来说，是告诉所有相关的人应当怎么做；但对于企业营销管理者来说，它将是有效的监控手段。
　　销售计划按其时间的长短可分为：长期计划、中期计划和短期计划。
　　为什么要制定销售计划
　　销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范您联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助您确定您的目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。
　　因此，销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的。
　　也可以说制定一个切实可行的销售计划，是店铺经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是店铺最高领导人店长的首要职能。
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赞助商链接营销计划是什么?为什么说营销计划对于企业的成功至关重要?本文是一篇关于如何制定营销计划的综合指导，而文章的第一部分就会告诉你这两个问题的答案。几乎所有的企业，成功的市场营销都是从一份好的营销计划开始的。大公司的计划书往往长达数百页，而小公司的营销计划也得用掉半打纸。请将你的营销计划放入一个三孔活页夹内，这份计划至少得以季度划分，如果能以每月划分那就更好了。记得在销售及生产的月度报告上贴上标签，这将有助于你追踪自己计划执行的成绩。一般计划所覆盖的时间跨度为一年。对于小型公司而言，这通常是对营销行为进行思考的最佳方式。一年的时间，世事多变，人来人往，市场在发展，客户在流动。随后我们会建议你在计划的某一部分里，对企业中期未来，也就是起步后的两到四年的时间进行规划，但是计划的大部分还应该着眼于来年。你需要花上几个月的时间去制定这份计划，哪怕只有区区几页。制定这份计划对于营销而言是&重中之重&。虽然计划的执行过程也会面临挑战，但是决定去做什么和怎么做，才始终是营销所面对的最大困难。绝大多数的营销计划要自公司的创办伊始就开始执行，但是如果有困难的话，也可以从财政年的开篇开始。你做好的营销计划应该拿给谁看?答案是：公司的每一位成员。很多公司通常将其营销计划视为非常非常机密的文件，这应该不外乎以下两种看起来差别很大的原因：要不是计划内容太过干瘪以至于管理层都不好意思让它们出来见光，要不就是其内容太过丰富，涵盖了大量信息&&无论是哪个原因，你都应该意识到了，营销计划在公司市场竞争中格外具有价值。你不可能在制定营销计划时不让他人参与。无论公司的规模多大，在计划制定的过程中你都需要从公司的所有部门得到反馈：财务、生产、人事、供应等等，当然销售本身除外。这点很重要，因为它将带动你公司的各部门来一起执行你的营销计划。对于什么是可行的以及如何实现目标等问题，公司的关键人物可以为你提供具有现实意义的意见，并且他们还会与你分享对任何潜在的、尚未触及的市场机遇的见解，从而可以为你的计划提供新视角。如果你的公司采取个人管理模式，那么你必须在同一时间兼顾多个方面，但是至少会议时间会缩短。营销计划与商业计划或是前景陈述之间的关系是什么?商业计划是对你公司业务的阐述，也就是你做什么、不做什么以及你最终的目标是什么。它所涵盖的内容要多于营销，它可以包括公司选址、员工、资金、战略联盟等等，它是&远见卓识&，也就是用那些振奋人心的言语阐明你公司的远大目标。商业计划对于你的企业而言就像是美国宪法：如果你想要做的事超越了商业计划的范畴，你需要做的是要么改变主意，要么修改计划。公司的商业计划应该为营销计划提供良好的环境，因此两份计划必须是相一致的。销售计划，从另一方面而言，充满了意义。会让你从如下几个方面受益。号召力：营销计划会让你的团队紧密团结在一起。对公司而言，身为经营者的你就像是船长，手握航行图、驾驶经验丰富并且对于目的港口心中有数，你的团队会对你充满信心。企业往往低估&营销计划&对于自己人的影响&&他们想要成为一个充满热情并为复杂任务而共同努力的团队的一员。如果你希望你的员工对公司死心塌地，那么与他们分享你对于公司未来几年走向的规划就很重要。员工并不是总能搞懂财务预测，但是一份编写良好且经过深思熟虑的营销计划会让他们感到兴奋。你应该考虑向全公司公开你的营销计划，哪怕只是一份缩略版。大张旗鼓的去执行你的计划，或许会为商业投机创造吸引力。你的员工会为能参与其中而感到自豪。走向成功的线路图：我们都知道计划并不是十全十美的。你怎么可能知道12个月或是五年后会发生些什么?如此说来，制定一份营销计划是不是徒劳无益?是对本可以花在与客户会面或是产品微调会的时间的浪费?的确有可能，但这只是就狭义的角度而言。但如果你不做计划，结果却是可见的，并且一个不完善的计划也要远好于没有计划。回到我们那个关于船长的比喻，与目标港口有5到10度的偏差要好于脑海中就没有目的地。航海的意义，毕竟是为了到达某处，如果没有计划，那么你将在海洋中漫无目的的飘荡，虽然有时会发现陆地，但是更多的时候都是在漫无边界的海洋中挣扎。而且，在没有航行图的情况下，很少有人会记起船长曾发现了什么，除了你沉没时的海底。公司的运营手册：你孩子的第一辆自行车和你新买的录像机都会附带一套厚厚的使用说明，运行你的公司则更要复杂的多。营销计划会一步步的将你的公司带向成功，它比前景陈述更重要。为了制定一份真正的营销计划，你需要从上到下了解你的公司，确保各个环节都是以最好的方式结合在一起。想在来年把你的公司发展壮大，你能做的事什么?那就是制定一个规模宏大的待办事项清单，并在上面标注出今年的具体任务。想法备忘录：无需让你的财务人员将各种数据熟记脑中。财务报告对于任何公司而言都是数字方面的命脉，无论这家公司是何种规模。市场营销也是如此。用你的书面文件勾画出你的游戏计划。也许有人离开，也许有新人加入，也许你记忆衰退，也许有事情使得改变充满压力，这份书面计划中的信息会始终如一地提醒你那些你曾经认同的事情。高层次反思：在日常喧闹的企业竞争中，你很难将注意力转向大局，特别是转向那些与日常运行并无直接关联的环节。你需要时不时地花上一些时间去对你的公司进行深入思考，例如公司是否满足了你和员工的期望，是否有地方还可以进行创新，你是否从你的产品、销售人员和市场中得到了你可以得到的一切等等。制定营销计划的过程就是做如此高层次思考的最佳时间。因而，一些公司会给旗下最好的销售人员放假，其他人也各自回到家中。一些人聚在当地的小旅馆中制定营销计划，远离电话和传真机可以让他们全身心的进行深入思考，为公司的当下绘制出最精确的草图。理想情况下，在为近几年定下营销计划后，你可以坐下来按照年份顺序重读你的计划，并与公司的发展情况进行对照。诚然，有时很难为此腾出时间(因为有个讨人厌的现实世界需要全力以赴)，但是这个过程可以帮你无比客观的了解这些年你究竟为企业做了些什么。（Via ,创业邦编译）
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一封发错的邮件导致苹果AR项目泄露怎样制定销售工作计划_销售工作计划_第一范文网
> 怎样制定销售工作计划
怎样制定销售工作计划
&&& 如何制定作战计划，方法很多，一般包括以下几个步骤：&&& 1、设定目标，确立销售观念。确立销售观念或信条，而且要使其具体化，将总的目标细化分解，细化到各个部门、环节甚至各个岗位员工的具体量化任务，使其成为指导各业务部门分工合作的方针和努力的方向。&&& 2、进行预测。不管销售人员的主观意向如何，实际上是被客观环境（有利的和不利的因素）所包围的。如果忽略了对客观环境的分析预测，销售计划只能是沙上建塔，空中造楼。因此在这个环节，一些前期的市场考察和分析工作是必不可少的。&&& 3、设想销售计划。销售计划是根据销售计划&主观意向&和所处客观环境而加以制定的，为了实现销售目标，必须突破客观环境的限制。为此，必须有一个决定用何种手段和如何实现销售目标的计划体系。&&& 如何制定科学的计划体系，建议销售人员可以从&6w&的角度去设计。&&& 一、6w&&& 第一个是what，是指要达到怎样的销售，一定要具体化。比如某个时间段内达到多少具体数量的销售额或发展多少个客户以及产品覆盖多少个区域。有了数量化的目标，才能知道目标达到了多少，计划进行的效果怎样以及如何修正计划。&&& 第二个是when,是指什么时候完成销售。确定了行动步骤与完成期限，时间就变得越来越重要了，一些关键的步骤必须制定合理可行的时间计划并按时完成。&&& 第三个是where,是指完成销售所要利用的各个场所地点，即必须明确产品的销售市场，产品可以铺向什么场所或什么类型的销售点，很简单一句话就是产品在什么地方可以卖。&&& 第四个是who，是指促成销售实现的有关人物。这里需要营销人员善于观察。要与决策权的客户多沟通以及如何与可能影响决策人物决策的第三方人物进行沟通。&&& 第五个是why,是指应明确自己为什么要这样做，并确认这样做的理由必须是正确的。&&& 第六个是which,是指应在思路上保持更多的弹性。不能局限于一种方案，要准备多套方案供客户选择。&&& 目标是销售行动的原动力，精密完善的销售计划才是决定商战胜负的战斗力。
怎样制定销售工作计划 相关内容:
一、数据分析：1、 季度任务完成进度;2、 未按计划完成的客户网点列表;3、 特殊项目完成进度;二、4月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项;3、促销活动安排及促销人员...
一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
一、基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源...
第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
xx酒水销售工作计划范文xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：一、公司人力资源管理方面根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理...
现在我已经毕业上班了，平常的时候就是每天不断的上班，而下班后又感觉自己没什么事情，就根据自己的爱好的特长，自己在网上开了一家店。现在我的网店才刚开始，没有什么名气，所以这需要我不断的推广我自己的网店了，我制定的计划就是：...
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方...
公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将XX年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作计划 4 市场部XX年度销售工作计划 实行精兵简政...
查看更多>>凤色年华：服装店如何制定销售计划与目标_中国丽人网
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凤色年华：服装店如何制定销售计划与目标
出处： 责任编辑：雪人
0一、销售目标设定
样板店目标的设定其实跟其他店铺一样，要考虑店铺的盈利点、员工的动力点，销售目标要切实可行，还要看竞品的销售情况。可以将以下四个指标考虑进来核算。
①找到店铺盈亏点：（样板店做到多少业绩能赢利）=每月固定费用/毛利率
②找到员工动力点：员工想要的收入-基本工资-绩效=提成，提成/提成比例=个人业绩（个人业绩相加就是店铺的业绩，也是员工的动力点。）
③该店铺要近几个月的销售业绩，然后再拟定销售目标。
销售目标=（盈亏点+员工动力点+近期业绩+竞品业绩）/4
④参照竞争对手的销售业绩。
某店铺：样板店；面积：90㎡；导购：5名。 同一地段竞争对手店铺140㎡，年销150万元，请设定这家店铺的目标。
第一步：计算店铺盈亏平衡点，即保本金额=固定费用/毛利率
1.每月固定支出费用（租金）工资、无聊、推广、运输、电话费等）共计34800元，那么，年固定费用=月固定费用34800元&12 =417600元。
2.计算出毛利率，即毛利率=（销售折扣-进货折扣）/销售折扣
销售折扣为0.85，拿货折扣为0.45，毛利率=（0.85-0.45）/0.85=0.47=47%
3.计算店铺的盈亏平衡点=固定费用/毛利率=%=888511元
第二步：找到员工动力点
①假设员工的基本工资为1000元，绩效工资为300元，平均提点为2.5%。员工的薪酬=（基本工资+绩效+个人业绩&2.5%）
②假设店长的基本工资为1300元，绩效工资为300元，提成为店铺业绩的0.7%，90㎡的店铺，店长是需要做业绩的，个人提成点为2.5%。店长的薪酬=（基本工资+绩效+店铺业绩&0.7%&50%+个人业绩&2.5%&50%）
假设：A员工想要的收入是2500元；B员工想要的收入是2100元；C员工想要的收入是2000元；D员工想要的收入是2400元；E是店长想要的收入是3000元。可以计算出（单位：元）：
A员工动力点=(员工想要的收入-基本工资-绩效)/提成比例=(0)/2.5%=48000，同样：B员工32000， C员工28000，D员工44000。E店长动力点=（店长想要的收入-基本工资-绩效-店铺业绩提成）/个人提成比例=[0-（+）&0.7%]/2.5%=13440。
店铺所有员工的动力点=A+B+C+D+E =++，得到每月店铺员工的动力点：165440元，那么，每年的动力点=每月动力点 =1985280元.
第三步：该店铺近几个月业绩
根据占比近几个月的实际完成业绩，可推算出全年的业绩，10月72000元；11月66000元；12月63000元.
全年业绩预算=三个月的业绩/业绩占比=%=1005000元
第四步：参考竞争对手的业绩
同一地段竞争对手店铺面积140㎡，年销160万元，转换到90平的业绩=160万/140平*90平=1028571元 。
第五步：得到样板店的年销售目标
年销售目标=（盈亏点+员工动力点+近期业绩预测全年业绩+竞品业绩）/4 =（+1028571）/4= 1226850元。
第六步：根据占比，算出月目标：
各月目标=全年目标&各月销售占比，由此公式可以计算出每个月的销售目标：1月：%=110416元；2月：%=98148元&&12月：%=134953元。
二、薪酬及绩效激励
针对样板店的打造，通常对该店铺员工的要求会高于其他门店，同时，高要求需要配以相应的高薪酬，如此才能激发员工更高的配合度。因此，针对样板店的打造首先在薪酬及绩效上要有别于其他门店。
在样板店铺中适宜设立多种奖项。如：第一单开单奖、最大单开单奖、挑战纪录奖、最佳服务奖、最佳带教奖、最佳搭档奖等。同时，需要注意的是，在进行奖励的过程中，奖金最好以现金的形式予以发放，并且兑现周期要短，如当天兑现或每周兑现一次，这是循序激励员工动力的最好方法。
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