在10个鸡蛋上坐了3星期后，终于成功孵化出第一颗鸡蛋。
但礼仪小姐、导购小姐依然是场内的一道风景线。
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　　尽管“安全性”是苹果公司的主打特色之一，但相信不少iPhone、iPad用户都收到过这样的骚扰消息。
　　▲图片截自小编手机的收件箱
　　实际上，这并非直接发送到你手机号码上的“短信”，而是供苹果设备之间互相交流的 iMessage，其发送方和接收方都是某个 Apple ID。
　　近年来，这种通过 iMessage 推送广告的烦人手段，曾激起不少苹果用户的愤怒。解决方法也很简单，在“设置”-&“信息”-&“发送与接收”中去掉自己的Apple ID，或者直接关闭 iMessage 功能就好。
　　然！而！每经小编（微信号：nbdnews）注意到，随着 iMessage 广告被越来越多的人屏蔽，“骗子”们也动起了歪脑筋，一种新的垃圾信息群发方法出现了！
　　日历也能弹出广告？
　　据多家科技媒体报道，近几个月以来，iOS平台出现了一种新的垃圾信息群发方法，即通过手机操作系统中的日历邀请功能来绕过垃圾邮件过滤机制。
　　也就是说，iPhone、iPad甚至包括Mac都可能收到这样的信息。比如你在正常用手机时，会弹出这样的“邀请”↓
　　而点击“显示”或进入日历查看，会看到这样的内容↓
　　而打开iPad，同样也能看到相似的东西↓
　　从微商运营到奢侈品批发，从免费白金信用卡到澳门赌场邀请……尽管内容上与此前“骚扰短信”大同小异，但不少网友在遇到这种情况后，第一反应却是：
　　“日历不是我手机自带的APP吗？怎么也有广告？我的手机是不是被控制了？！”
　　千万别点“接受”！
　　有技术人员分析，iOS 和 MacOS 设备收到“广告”的其实仍属于苹果 iMessage 推送的消息，原本是作为添加好友相互联系时使用（类似QQ、微信加好友时的“验证信息”），却被人钻了空子，通过帐号邀请时可以填写文本这一漏洞，向一般用户的 Apple ID 推送广告。
　　如果用户将 iPhone 系统日历与 iCloud 日历进行同步，便有可能会在 iPhone 中收到提示并且显示由这类垃圾信息，而在使用同样帐号登陆的 iPad 或 MacBook 等已联网的 iOS 或 Mac OS 设备中，都会出现同样的消息提示信息。
　　也就是说，收到这类信息，首先意味着你的 Apple ID 泄露了。从广告后大量的收件人也可以看出，这类信息都是批量群发的。
　　至于为什么会泄露？每经小编（微信号：nbdnews）认为，一方面与黑客入侵、网站数据库泄露这类情况有关；而另一方面，许多用户在其他网站、游戏注册账号时，使用了与 Apple ID 相同的邮箱地址，也是重要原因。
　　遇到这种情况，画面上会出现“接受”、“可能”、“拒绝”三个选项，但千万不要选择“接受”！
　　当你选择了“接受”，就意味着你和信息发送者的帐号成为好友，不仅以后会收到更多类似的广告，更严重的是，你的真实姓名等资料也可能暴露给对方！
　　另外，也不要点击广告中的任何图片和链接。可以选择“拒绝”或者干脆无视掉这些广告信息。
　　一招教你屏蔽烦人广告
　　如果不加制止，这类日历广告有发展成钓鱼诈骗新方式的趋势。但要从根源上彻底解决这一问题，还是需要等 iOS 系统下一版本的更新。目前，可以通过以下几个步骤加以屏蔽：
　　打开iCloud，把日历项关闭 。然后在设置中打开“邮件、通讯录、日历”选项，关闭最后一项“‘邮件’中找到的事件”。
　　这样一来，就可以避免在 iOS 或者 MacOS 的日历中收到小广告了。不过，如果你希望更保险地解决问题，“更换 Apple ID 对应的邮箱”也是个不错的办法，知乎网友@Barion 表示：
　　建议：注册一个邮箱专门用于Apple ID，这个邮箱不要在任何别的场合使用，最好使用支持两步验证的邮箱。
　　Apple ID对应的邮箱是可以更换的，登录 /
　　把Apple ID对应的邮箱更换成你新注册的邮箱即可，这一操作不影响你的已购买项目。
　　点击上图中红色方框处的“编辑”按钮即可更换你的Apple ID对应的邮箱。
　　抵制小广告，从我做起！
　　每日经济新闻综合手机中国、
　　中关村在线、知乎网等
　　转载请注明
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李叫兽：对营销人来说最难推的产品是什么？
&李叫兽 o 　来源：李叫兽　E1448
来源公众号：李叫兽(Professor-Li)
作者：李靖
对营销人来说，最难推的产品是什么?
一天前，李叫兽在公众号对营销人做了一个调查：&你觉得最难推广的产品是什么?&
结果不到一天时间， 就收到了上千条粉丝回复，回复中提及的产品更是数不胜数，这些产品都在推广过程中被各种消费者认知上的因素所阻碍。
所以，李叫兽今天就来分析一下：什么样的产品最难推广?
　　什么样的产品最难推广?
我想所有的营销人员都有这样的疑问：为什么同样是不坑爹的&良心产品&，有些产品就是比其他产品难推广?
比如，保险和巧克力都能满足消费者的需求，说服消费者尝试一种全新口味的巧克力很容易，让他们买份保险却很难。
为了研究这个问题，我们需要先知道消费者到底在什么情况下，会更容易接受新产品。然后反向推理，自然就能找出阻碍消费者接受的因素。
那么，同样是能满足需求的产品，当该产品具备了什么属性，更容易让用户接受呢?
过去众多的消费者行为研究，发现了这些因素：
　产品第一次尝试成本低：第一次尝试门槛低&&比如巧克力买一块尝尝;
产品先验性价值高：购买前能够判断其价值&&比如买之前一看参数就知道;
产品后验性价值高：购买后能判断其价值&&比如巧克力好不好吃，吃一次就知道了;
产品带来正面形象：使用后能提升形象&&比如买高端产品;
产品理解成本低：产品容易被理解&&比如更苦的巧克力，很容易理解;
　产品容易被关注：消费者容易关注此类产品的信息&&比如款式;
产品符合过去认知：消费者不需要改变认知&&比如一条普通价格的。
同样价值的产品，如果更多地具备了上面的属性，在向消费者推广的阶段就会容易很多。
而任何不符合的方面，都会形成对产品推广的阻碍因素，导致即使产品很好、很能满足需求，也会在前期推广时步履艰难：
产品接受门槛高&&第一次用的人，需要大量学习，一开始还不如手写快;
　产品缺乏先验性价值：购买前往往无法判断质量&&比如新电影，不看怎么知道好坏;
产品缺乏后验性价值：购买后也无法判断质量&&比如用了杀毒，感觉不到提升;
产品带来负面形象&&比如性病治疗;
　产品理解成本高&&比如让一个普通的网购剁手党理解什么叫做&移动时尚服装定制平台&，很难;
　产品不容易引发关注&&我们会关注手机话题，但不关心朋友在用什么牌子的电池;
产品不符合认知&&习惯了买5元一的果汁，为什么要买一个20多元的健康果昔?
很多人觉得保险难以推广，是因为保险几乎具备了上面所有的&认知阻碍因素&：
保险第一次接受门槛高(一下子好多钱)，接受前无法判断质量(我怎么知道你家保险是不是骗人的)，接受后也无法判断质量(买了保险一般不会出事所以没感觉)、理解成本高(复杂的比率看不懂)、使用频次低(就一次购买)、产品不容易引发关注(很少有人讨论这个话题)&&
上面的&认知阻碍因素&会让很多明明很有用的产品在前期推广缓慢(比如当年的面包机在美国花了15年才逐步推广)，作为营销人往往很难改变这些产品属性，但我们实际上可以针对每个&认知阻碍因素&对症下药。
下面李叫兽就针对每种认知阻碍因素开开药方：
　接受门槛高&&负体验产品
很多产品，虽然本质上可以给用户带来便利，但初次接受门槛高，甚至在一开始会给用户带来&负体验&。
比如打字机就是这样&&打字机最大的优势是打字快，但是一开始尝试接受和学习时，打字还不如手写快，从而阻碍了许多人的初次尝试(李叫兽至今能回忆起当年学打字时候的痛苦)。
也就是说：它一开始的体验是负的。
这种阻碍因素如何解决呢?
李叫兽之前曾经遇到一个公司，跟这个非常类似。
有一个帮男人挑衣服的APP叫垂衣，购买了会员服务后，通过测量数据等一系列流程，可以收到穿衣顾问为你挑好的男士服装。
这帮助男性解决了&懒得挑衣服&的问题，并且主打&让你买到好衣服更轻松&。
这样有什么问题吗?
这就是典型的高接受门槛的问题&&我来这个平台是为了更轻松买衣服，但是第一次尝试时因为要学习、理解、录入数据等，反而还不如直接逛天猫轻松。
这就跟打字机一样&&第一次使用还不如直接打字快。
这种的&初次负体验&严重阻碍了此类产品的推广。
那怎么办呢?
　一个关键的做法是&&转移用户动机，需要让这个产品解决一个用户之前无法解决的任务，而不是解决一个&更便利&的需求。
比如这个APP并不应该强调&选衣服轻松&，而应该强调&选衣服专业&&&让一个美女形象的人，不断说中国男士其实根本不会搭配衣服，都不知道衬衣离开袖口两厘米，然后再说&我们可以帮你更专业地搭配衣服&。
这样的话就会有更多人宁愿忍受第一次提交身体数据的麻烦，而尝试这个平台的服务。
同样，让人接受键盘打字也是这样的&&跟一个人说键盘打字快，他可能仍然会习惯手写;但是如果说必须要正规的宋体字才能交报告，这个人就肯定会去学打字了。
因为&正规的宋体字&是之前手写无法完成的任务，这会让人克服第一步的门槛。
之所以这样有效，是因为：用户持续使用的真正动机，和第一次尝试的动机，一般不是一个动机。
再比如用户真正持续使用电动牙刷的原因是刷牙便捷方便，省的自己动，但一开始学习使用电动牙刷，反而还不如过去直接用传统牙刷方便，导致很多人不用。
因此电动牙刷的推广诉求，并不是刷牙便捷省力，而是可以刷到传统牙刷刷不到的位置，真正保护牙齿健康。
　所以，对于初次接受门槛高的产品，最好能够转移动机&&给用户提供一个过去产品无法完成的任务。
2、缺乏先验性价值
　有些产品，用户在使用之前，无法判断质量或者感觉没什么提升，从而导致先验性价值过低，形成了推广阻碍因素。
比如电影&&看之前无法判断质量;比如更高收益率的理财，只差不到1个百分点，感觉不出有什么区别。
　(1)使用前无法判断质量
　如果是&使用前无法判断质量&，营销上的解决办法一般是利用从众心理&&人们会观察其他人的行为，以判断自己是否应该做。
比如看电影前不知道电影好不好，看看豆瓣上大家的点评就可以了。
喝某个凉茶前，不知道好不好，但反正是&全国销量遥遥领先&，大家买的一般不会错。
这方面，很多公司的重要做法是：塑造用户故事，让众多消费者可以看到购买后的结果。
比如美容、培训等行业，都集中火力讲几个用户购买服务(或者参加培训)后人生的改观，这种故事对缺乏先验性价值的产品来说，远远比产品属性要重要。
(相反，手机等产品很容易通过参数来判断价值，很容易产生先验性价值，因此用户故事反而不如核心产品信息重要)
　(2)使用前，感觉提升太小
如果是&使用前，感觉提升太小&，那么常见的方法是利用人的&损失厌恶心理&&&人对小的利益不关注，但是对即使很少的损失常常会关注。
比如有个粉丝提供的案例：
收益率仅仅上升万分之五&&10万块钱，仅仅有50元的差距，让人预先感觉价值太小，几乎没有动力去尝试。
这个时候应该做的，并不是让顾客把&使用天府手机银行&理解成收益，而是把不会用该银行理解成损失&&比如告诉消费者：
&你浪费了5斤猪肉。因为懒得下载APP，你没有选择更高利率的银行，白白浪费50元利息。&
&天府手机银行，比柜台的利息更高，而你需要的，仅仅是扫描二维码。&
(当然也可以说&你浪费了1杯哈根达斯&、&20碗米饭&之类的)
通过把收益转化成损失，同时把小额的收益具体化(不是跟数十万的存款对比，而是跟日常消费支出对比)，会提高用户对价值的感知。
再比如，之前遇到一个做电商优惠信息的网站，用户经常忘记看优惠信息而直接上天猫，李叫兽就建议他们使用&损失类信息&进行营销，比如说&不想每天错过10个最大优惠，就登陆XX&。
3、缺乏后验性价值
有些产品是仅仅缺乏先验性价值，用之前感觉不到价值或者无法判断质量，而很多产品，连后验性价值也缺乏&&用户用完了，都感觉不到质量和价值。
比如粉丝提供的一些案例&&保险、杀毒软件、战略咨询服务、保健品、健康食品等，用了之后要不就觉得&没什么感觉&(废话，买了保险不出事，谁也没感觉)，要不就是&无法判断质量到底怎么样&(比如战略咨询做完了，我怎么知道做的好不好，又没有战略类的KPI)。
是啊，吃了一个巧克力，好不好吃我自己知道，可是吃了高价的保健食品，我怎么知道好不好?
对这种因为缺乏后验性价值而导致的阻碍因素，到底怎么破?
一般来说，常见的方法有两种：
(1)提高价值的可感知性
对于这类产品，可以想办法让人体验到&使用后的区别&，即使这个区别可能并不是你的核心价值。
比如让口腔清洁的牙膏，本身&缺乏后验性价值&，用了之后口腔变健康很难一下子感觉到。所以牙膏加入了清新剂，让我们每次刷牙后感觉很清新，从而感觉口腔一下子变健康了。
即使这种清新感觉和口腔健康其实没关系，但会让我们感觉自己刷牙后&变健康了&。
(PS.这也是洗发水、沐浴露等加入香精的原因，提高感知性)
再比如杀毒软件的效果本身很难被感知，但是&开机后打败XX小伙伴&之类的信息，提高了这个价值的感知性。
同样，保险产品也可以使用类似的办法。
保险的本质是&为未来的投资&，而大量的心理学研究发现，当人对未来的感觉更加逼真而且积极时，会提高对未来的投资。
一个研究发现，让消费者看到年老后有限度假的幸福生活，他们会更想把钱存入养老基金，而让他们看到年老后的孤苦伶仃，他们更加倾向于把钱直接花掉&&反正未来会悲剧，不如享乐今朝。
(ps.这也是为什么越是国家战乱或经济危机，人们越是喜欢沉溺歌舞享乐，因为预感到了一个悲观的未来)
同样，为了销售保险这类未来产品，就需要提高消费者对未来积极美好生活的感知&&如果能让一个25岁的年轻人逼真地感觉到70岁时仍然美好的生活，他就会更加倾向为未来投资买保险。
(2)提高产品使用的心理价值
如果产品的直接使用感知价值很低(比如买了保险感觉不到利益)，可以通过提高保险的其他心理价值来推广&&比如塑造形象的价值。
&购买儿童保险，享受安全生活&&&看起来没什么力量。
但如果激活购买者的形象意识，就好多了：
&每天一杯咖啡的钱，给孩子买个守护。& (让人感觉给孩子买保险是&负责任的好爸爸&的象征)。
4、产品带来负面形象
有些产品有价值但推广门槛阻碍大，是因为产品本身的使用会带来负面形象，比如用高性价比的手机，会带来&没钱&的负面形象。
这时候关键的方法就是&&帮消费者寻找购买产品的合理理由。
比如陌陌的很多用户，因为担心被人认为&用陌陌是为了约炮&，而不好意思使用。
这个时候陌陌就推出了&就这样活着吧&系列海报，为用户使用陌陌提供了合理理由：
&我用陌陌不是为了约炮，而是因为我是一个不甘于混迹熟人圈子的人，因为我是一个热爱挑战的人。&
再比如纸尿布刚在美国推广的时候主打&方便妈妈的选择&(因为省的洗尿布)，结果推广缓慢，因为这给妈妈们带来了&我懒得洗尿布，才用纸尿布&的负面形象。
后来主打&保护小孩皮肤&等卖点，结果大受欢迎，这给妈妈购买纸尿布提供了合理且无损形象的理由&&&我买纸尿布不是因为我懒，而是因为它对孩子皮肤好。&
还有，当年的凡客通过&我是凡客&的文案，扭转了穿低价服装的负面形象&&我穿低价服装，不是因为我没钱，而是因为我有一颗平凡心，不追求面子，我是凡客，像韩寒一样。
所以，如果&负面形象&是产品推广的阻碍因素，就要通过营销来给你的消费者寻找合理化的理由，以减少这种阻碍。
5、产品复杂难以理解
如果一个产品很复杂，就会对用户的初次接受形成巨大阻碍&&用户不可能去购买自己不能直接理解的产品。
对于属性复杂、感觉陌生的新产品，怎么加速用户的理解呢?
一个重要的方法就是：利用用户的已知概念。
比如汽车刚被发明的时候，为了方便人理解，直接就叫：无马的马车(Horseless-Carriage)，因为马车是用户心智中的已知概念。
对用户来说，你的新产品新科技是无意义的，除非你能跟他们已经存在的需求和认知进行联系。
比如果冻刚被发明的时候也推广非常缓慢&&用户根本不理解这个产品，也不知道自己为什么需要购买这个产品。
吉露牌果冻的创始人为了解决这个问题，主动去寻找用户生活中已经存在的概念和需求，最终发现这个痛点&&家庭主妇经常为做甜品很麻烦而抱怨。
接着，他们免费向大量家庭主妇分发甜品制作指南，然后说了一种最简单的制作甜品的方法：只需要将吉露牌果冻淋上淡奶油，1分钟内就是一道美味的甜品。
这让果冻迅速解决了&用户理解难题&，因为&制作甜品&是一个已有概念，用户容易接受。
那么，果冻如果向中国推广呢?毕竟中国人没有做甜品的习惯啊。
其实也可以利用中国人&头脑中的已有概念&，直接说&美国人最爱吃的零食&就行了。中国人本身倾向于模仿美国人的潮流，因此国外潮流是一个已有的概念。
6、缺乏关注的产品
手机、服装、美食等产品，我们日常就会关注，这使得这些产品容易引发讨论和推荐，所以可以借助消费者的力量进行推广，大大加快推广速度。
但就是有些产品，本身在我们的关注和讨论范围之外，怎么办呢?
比如电池、燃气灶、纯净水等。
一个重要的方法就是：把这些产品和用户本身需要关注的内容进行绑定。
(李叫兽之前文章讲过：绑定关注圈 《【李叫兽】解冻文案：不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己》)
比如抽油烟机本身是一个缺乏关注的品类，但是方太去年通过一系列广告，把抽油烟机同用户关注范围内的话题进行了绑定，从而引发大量讨论和关注。
在广告中讨论美容、孝敬爸妈等话题，然后说买好化妆品不如好油烟机，给爸妈买止咳药不如买油烟机等&&化妆品是一个更容易被关注的品类，同这个品类绑定，也就提高了油烟机的关注。
再比如有粉丝投稿提出，定位低价和使用方便的洗发水，用户根本不关心这类产品，怎么办?
其实也可以和用户日常生活中关心的话题进行绑定，比如我前段时间看过这个段子：
&还是不要见面了，洗头好累，洗发水好贵。&(把低价方便的洗发水和女神约会绑定)
还有，有粉丝留言说自己有一个&胎压监测系统&，很难引发关注。那你就可以想想：用户喜欢讨论的什么话题，和我是有关的?
比如&什么才是一个真正的老司机&(绑定老司机话题)。
总之，很多产品在用户的关心范围之外(不像手机、服装)，这个时候要做的，就是把这个产品同关心范围内的话题进行绑定。
7、不符合过去认知的产品
很多产品的出现，打破了我们的既有习惯，这会让产品难以推广。
一个重要的方法就是：转化用户对该产品的归类。
比如20多元一瓶的果昔产品，显然被人感觉是太贵了&&一般的果汁才5元，我凭什么买一瓶20多元的?
这个时候单纯说服用户往往没有用&&你很难改变用户的习惯，让他们买一个4倍价格的东西。
但是如果把这个果昔定位成&轻度代餐&，放到便利店的沙拉、三明治等代餐食品区，用户就会不会感觉这么贵了&&因为一顿饭的预算是30元，相比之下20元的果昔并不显得太贵。
再比如有个粉丝投稿案例，说自己针对中学生的网校推广效果不好，不论怎么说对线下的优势，家长仍然倾向于送孩子去线下辅导班&&很多家长觉得上网就是玩。
这个时候，其实也可以通过转移归类来解决&&既然家长认为上网就是玩，那就索性让网校跟上网去比，而不是跟线下课程做竞争对手。
针对的不应该是&去线下课程的人&，而是&因为不方便、懒得去等原因，不去线下课程而呆在家里的人&，这个时候再跟家长说：呆在家里用电脑上网，不如用电脑听课。
这样就更容易接受了。
对营销人来说，最难推的产品什么?好像真的是都挺难推的，不是有这个阻碍因素，就是有那个阻碍因素。
所以，搞营销真心不容易，如果你身边有个做营销的，请珍惜TA。
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这些广告业太明显了吧。。。。。。。。。。。。。。。。。
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