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全文链接：你以为这是一个微商故事？差不多吧。今日看点版权今日看点版权陈日婷，2014年毕业于中北大学，深圳市一起上教育科技有限公司创始人兼CEO。早前因提出致力于孵化“家穷+非名校毕业+颜值低”的90后创就业者引起关注。公司于日注册，先后组织举办新青年高峰论坛、90后创业人物访谈。90后创业学院也将于9月开课。今日看点版权今日看点版权今日看点版权今日看点版权余佳文、马佳佳、温诚辉、陈安妮……说到90后创业者，你可能会想到这些人。他们善于运用社交媒体，一边倒腾自己的产品，一边把自己置身在风口浪尖，在把自己推销出去的同时把产品卖了。今日看点版权今日看点版权92年的陈日婷最近也受到了小小的非议。她在今日看点今日看点版权里被塑造成一个爱跑会、找牛人背书、成天发朋友圈营销自己的人。这原本是篇活动宣传稿，推介的是她公司的第一场活动，《90后创业人物访谈——陈日婷》。没想到引发了许多人对她的攻讦。浮躁是出现频率最高的标签。&今日看点版权对此她备受打击，称自己并不是读者想的那样。今日看点版权她通过发朋友圈筹集到25万资金；完成公司、域名注册；从微博找到各大创业CEO做与会嘉宾；邀来香港翡翠台的女主播做主持人；找到4个投资人，2个合伙人和3个实习生；在深圳3W咖啡举办一场一百多人的访谈会。这一切，她用了三个多月。今日看点版权今日看点版权站在月租一万的房子里，看着她的员工在客厅里秩序盎然地工作，不得不让人心中有些疑惑：一个女孩子，毕业没多久，非名校，又没什么钱，还要当CEO。她的项目能成吗？可她看起来挺靠谱，还有这么多人支持她……今日看点版权创业初期人格魅力很重要今日看点版权今日看点版权事实上这种略带冒险、不可能的事情对陈日婷来说并不算什么。还在大一的时候，她看到中国品牌节的活动，想参加，但要交500元的报名费。她没钱，就打电话给主办方，要求免费参加。作为回报，她会在学校建立品牌俱乐部。最后品牌节不仅让她免费参加，还给了她五个免费的名额。今日看点版权这样的事情还有一个。大三那年，她得知香港IEP世界500强公司研习项目，但报名费和一星期的住宿吃喝起码得一万块。于是陈日婷又给主办方打了电话。说服了主办方给她免了报名费和餐饮费。她说：“住嘛，同行总会有女生，到时候蹭着打打地铺也是可以的。”今日看点版权今日看点版权能做这样对很多人“拉不下脸做”的事情得益于她的家庭教育。出生于海南，她父母从农村到城市打拼，靠运营一辆大巴车把家里四个孩子拉扯大。白天开车，晚上全家数钱。后来父母又做了生意，全家从乡间土房搬进城市楼房。这也和她毕业后在创维一年的工作经历有关。她深入基层做销售员，在商场、农村推销电视。这种自力更生，野蛮生长的经历让她对创业没有太多顾虑。今日看点版权为了走出海南，她走进了山西中北大学。然而这又并不是什么传统的名校。“家穷、非名校、颜值低”，这样的自卑感受在她2013年的寒假尤为突出。今日看点版权当时她在香港，面对这么多家庭富裕的名校生，她有了一丝挫败感。然而自怨自艾并不是她的天赋，改变现状，努力拉近自己与这些精英的差距才是她想要的。今日看点版权今日看点版权就像她13岁那年立志要做企业家一样，现在她立志要为90后创业者助跑。尤其是家穷+非名校+颜值低”的。这便是她这家公司设定的缘起。这些人并不是不努力，他们只是缺少平台，缺少变的优秀的资源。今日看点版权她的这种热情，乐观开阔的性格，以及她的创业理想受到了许多前辈和同龄人的赞扬。总的来说就是好阳光，好励志，好正能量。今日看点版权于是神奇的事又发生了：她在朋友圈发股权认筹，两万一股。居然有四个投资者找上门，其中有两个她甚至都没见过面。这些投资者在打钱的时候，表现出一个惊人的一致性：“我们投资的不是你的产品，我们投资的是你这个人。”今日看点版权站得高是为了让别人看得到自己今日看点版权今日看点版权6月4号决定辞职创业，7月14号办第一场活动。创业百废待兴。包括公司未来的规划，各种规章制度，产品如何建设陈日婷都还在筹划。如果非要说“一起上”有什么产品，那陈日婷应该就是第一款产品。今日看点版权本身就是90后创业者，如果自己都卖不出去怎么卖别人？陈日婷说自己是三无人员，无项目，无资金，无团队。但她真是空手套白狼吗？&今日看点版权在采访开始她就引用了李克强总理说的“大众创业，万众创新”。余佳文、马佳佳，十几个90后创业者把创业这个话题推到史无前例的高度。学校、政府大力支持创业，连地产项目都以邀请到创业团队入驻以显得紧跟潮流。今日看点版权陈日婷很聪明，抓住了这个时代的脉搏。一起上是一个青年创业就业能力培养和资源共享平台。今日看点版权本身就是90后，加上扶持90后创业这么三观正确，自有大树来遮阴。因此她多次强调自己走到创业这一步是水到渠成的。今日看点版权天时地利人和，在这个合力下，她愈发感受到自己的力量。当只有一个想法的时候就敢在朋友圈发出股权认购；当自己还不是一个特别牛的人，就敢说自己擅长于找到更牛的人来做资源对接；当启动资金只有25万就说自己要做90后创业平台的资源整合，她很“够敢”。今日看点版权当然够敢还不够，还得能干。她再次发挥了没有条件自己创造条件也要上的精神。今日看点版权&今日看点版权5月29日，陈日婷发起了90后·什么人在创业——2015新青年高峰论坛，在深圳大学成功举办。这场活动吸引了创业者、企业家、投资人等500多人到场。活动不仅邀请了90后创业明星和行业前辈分享创业经历，还设置了大学生创业项目路演比赛，帮助90后创业者获得投资。今日看点版权今日看点版权通过这个论坛她又认识了一些精英，获得了深圳本地媒体的关注。同时更多活动邀请和鲜花掌声都向她纷至沓来。今日看点版权滚雪球般，她通过跑会，认识牛人，发朋友圈，举办活动，宣扬理念，认识更多牛人，完成了她资源库的搭建。今日看点版权陈日婷说，她走的是一条独特的创业之路。她本身没有那么强的能力去撬动大树，就把自己放在高处让大树来亲近她。其实这种营销方式并不新鲜。因为她平台开发前期很大一项工作就是要认识人。但是很多看客是从社会个人的角度去看待，你这样是不是炒作自己，是不是作秀。其实谁愿意去拿自己炒作呢？不过是有了明确的目标，有点牺牲也是应该的。今日看点版权陈日婷说，新青年高峰论坛在今年9月将陆续走进全国高校，而目前中山市创业孵化基地也正在和她洽谈开展“90后创业学院”事宜。今日看点版权赶场的路上请注意车速今日看点版权今日看点版权今日看点版权今日看点版权7月14日晚七点半，陈日婷穿着浅紫荷叶边的公主裙出现在《90后创业人物访谈》第1期的活动现场。一个半小时的访谈中，她口才了得，沉稳大气。她讲到了自己对争议的看法，自己的创业历程，还邀请了高中班主任、创维前同事来为她打气。然而面对场内一百多素未谋面的观众，她没有正面回答主持人对她产品内容的提问。她说：“我也在探索和学习的阶段，公司还没有盈利。我走了一条别人不敢走但我愿意去尝试的路。我通过不一样的方式找到了钱和团队。”今日看点版权其实她已经联系好接下来几期访谈的嘉宾：西少爷肉夹馍的创始人孟兵、八度阳光的创始人刘一峰、Car+的创始人程瀚……今日看点版权在“自我营销五分钟”环节，有个95后女生表示自己坐了两个小时的车来参加。听了陈日婷的分享她激动不已，表示自己要退学一年创业。她说了三句话：“我是95后，我退学一年，专职创业。以下是我的电话，请联系我。”场下一片哗然。今日看点版权&今日看点版权接下来求关注的还有各色各样的创业者：股票印刷机、在线服饰、互联网旅游…..大家开始各种互换名片加微信。场面一片社交范儿。他们都有一个特点，那就是自己的项目还很弱小，互换资源和平台，试图将资源双倍化。今日看点版权但是交换了名片之后，能够创造的价值到底是多少？今日看点版权在互联网时代，创业快车似乎驶入了高速公路。昨天你还默默无闻。第二天就可能成为微博热搜榜首，有一轮轮的投资人等着见面。然而这种成功都是建立在实打实的基础上的，过早曝光还有可能被舆论拍死。因此，当现场有人邀请她去分享产品时她婉拒了。她说明年一月再看吧。今日看点版权这次公开活动只是一次试水。不是产品发布会也不是什么论坛、典礼。虽然有了宽阔的背景板，站台的大咖，电视台的主持人，但这更像是一个她曾做过无数次的师兄师姐经验分享会。今日看点版权&今日看点版权与宣传照中的端庄成熟形象不同，打扮少女的陈日婷在活动末尾吹蜡烛，切下色彩缤纷的蛋糕。让人有那么一瞬间想唱出生日歌。今日看点版权一起上的网站将在9月10日上线。陈日婷的项目如何，会有很多双眼睛通过微信关注。今日看点版权&今日看点版权今日看点版权90后创业明星的幕后推手与吹牛潜规则_网易科技
90后创业明星的幕后推手与吹牛潜规则
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文/李东楼 号：lidonglou这几天，一个名叫余佳文的90后创业者在央视一个节目上的演讲视频在朋友圈疯传，标题起的也非常危言耸听：“一个90后，把整个互联网圈都激怒了.....”让我也忍不住点进去看完了整个视频，而今天又在不同的群里，看到关于这个视频的讨论，让我实在是不吐不快。吹牛其实是行业“潜规则”首先，余佳文在视频中一些关于企业运营数据的描述争议很大，比如用户数突破1000万，比如获得几千万美元投资，又比如明年盈利1个亿分给员工等等，很多人认为他吹牛太过，甚至引起了不少网友的扒皮和解读。而对于他的吹牛，东楼想说的是，其实这就是互联网行业的“潜规则”。1、有关融资金额关于融资金额的虚报或放大，这个其实是行业的潜规则。这主要是两个方面的因素决定的，一方面关于投资这个事情是比较敏感的，一般情况下，初创企业是不愿意公布具体的投资数字和投资方所占比例的，因为很容易被算出公司整体的估值。因此在投资数字这个事情上，企业一般都是含含糊糊的，一般常见的表述就是上千万元，或者数千万，这个说法很有想象空间，让媒体捉摸不透。但是，只要是证实获得投资，媒体所要的新闻价值已经得到，因此大部分媒体也就不深究到底投资多少了。实际上，因为只能听企业的一面之词，可以说大部分媒体报道的企业融资金额是具有掺水分的，甚至有的水分相当之大。东楼也常常听到一些企业老总私底下八卦，其实哪家报道获得数千万美元的企业，只获得几百万人民币投资而已。另一方面，为什么企业随便说融资金额，被投资方一般都是默认呢，其实这也是投资方和被投资方的默契所致。投资方巴不得吹的再多些，这样说不定可以引来更多的接盘侠呢。凡此种种，事实上，所谓的融资金额也不过是公关手法，包括这次余佳文在央视录制节目说获得阿里巴巴几千万美元的投资，我们听听就好了，大部分不太靠谱。2、有关用户数量关于用户数量的猫腻和潜规则就更多了，事实上我说的这些都不是什么新鲜事。一般做过互联网企业运营的人都应该心里有数。所谓的媒体报道的用户数一般也是仅供参考而已。大部分媒体记者，对于产品的运营数据其实是不太了解，比如什么下载用户数，安装用户数，激活用户数等等，大部分媒体或记者是不甚了了的，因此企业就会跟媒体玩起猜谜游戏。今天对媒体说我们下载用户超过1亿元，然后不太懂行的媒体就误以为真实用户达到1亿，而实际上下载根本不等于安装，更加不等于活跃，这1亿的用户具体到真实的用户数，可能之间的差别会差个几十倍都不止。因此，对外媒体宣传时，很少有企业会拿出真实数字的，一般都会double，狠一点的乘以10都不止。用户数字为什么不可能百分之百的真实？这个其实涉及到商业竞争。一家号称业界第一的公司，在对外宣传时，是不可能用户数低于其他竞争对手的。有很多时候，可能一个企业对外宣传的用户数取决于其竞争对手的用户数多少，反正就对比竞争对手报，他们多我也多。这种情况下，媒体怎么能获得真实的数字呢？而且，市场上还有很多出数据报告的公司，这些数据大多也经过包装或“公关”，虽然在大的方面数据报告公司不会违背常识，但是在竞争不分上下的时候，根据企业的公关诉求来做些变动就很显然了。这好像也是业界的潜规则这一。总之，大多数时候，我们在企业的嘴里是得不到真实的数字的。但一般只要不违背常识，大家也不会较真，不过如果太夸奖的话，懂行的媒体人其实也是有办法验证的。谁是90后创业明星的幕后推手？既然是哪些数字都是一些“潜规则”或者PR策略，我们自然也不必太较真。真正让我们思考的是，究竟是谁把马佳佳、余佳文等一个又一个90后叛逆青年塑造成创业明星的？1、媒体第一推手当然是媒体。众所周知，媒体需要热点话题。而马佳佳、余佳文等之之所以能够被媒体看中，最核心的是两个原因，一个是移动互联网创业的火热，另一个是90后的标签。目前来看，移动互联网的创业确实比较火热，特别是移动互联网的创业更是方兴未艾。这是一个全民创业的年代，只要是有志于此，无论掌握不掌握编程语言，都能够借助互联网进行创业。而资本热钱的过剩，也使得创业者比以往更容易获得初始资金。更为重要的是，在互联网成为一个时代的主流时，这个产业也成为国内最受人瞩目的行业，媒体不喜欢是不可能的。另一方面，90后的标签更是媒体喜欢的。我们看余佳文和马佳佳，其实身上的标签是很类似的。都是90后，都是创业者，都语出惊人。这和以往媒体喜欢报道80后的创业奋斗故事如出一辙。如今80后已经渐渐步入中年，其创业故事已经不能把年轻作为标签来进行创作，自然就需要90后接棒，特别是在90后曾经被媒体集体妖魔化的情况下，如能塑造一个正面案例，必将会引起巨大的反响。这也是如今媒体喜欢报道90后创业故事的初衷，而之前的马佳佳就是在如此的大背景下被包装神化出来的。2、投资人第二推手是投资人。虽然说目前余佳文口中的“几千万美元”投资数字值得商榷，但没有异议的是，余佳文及超级课程表团队曾经获得过投资，这个应该是客观事实。因此，精明的投资人为何会看中余佳文及团队呢。风险投资者最喜欢的是什么?是故事。相比79后中年大叔的创业，90后美女或90后叛逆的少年的创业更具故事性，而且由于90后的标签在媒体这一两年不遗余力的塑造下，已经有杀马特，非主流等方面成功扭转为敢想敢做，追求自由，引领潮流等正面形象。因此，投资90后或90后主流的团队，会被认为是投资一群走到时代前沿的群体。而这也可能是VC们喜欢的主题，特别是这一两年来，不少知名风投机构的投资人更是声称只投90后或者是专投90后。事实上，一个故事的精彩程度决定了风险投资者会否投资。只有团队和产品有故事性，风险投资者就敢投，特别是在天使轮或A轮阶段。故事好投资者的后顾之忧就少一点，一定投资者投资了这个团队，投资者甚至会帮助创始人及其团队将故事将的更好一点，以便吸引来B轮、C轮。这样也好方便退出。因此，包装创业者及其产品，或者换句好听的话，是帮助其创始人和产品成长，这是专注于早期的投资者们的主要工作之一，包装的好才能卖个好价钱，才好找到接盘侠。3、90后自己第三推手是他们自己。事实上，之所以包括马佳佳、余佳文等所谓的90后创业者代表，如果不是他们出名或宣传目的很强烈的话，媒体和投资人也是没办法的。之前东楼也曾撰文分析过，马佳佳想出名的愿望非常强烈，上过《非诚勿扰》，开情趣用品店，各种媒体访问和炒作，也让她有了不小的知名度。而余佳文可能出名的目的比马佳佳还要单纯一些，他可能只是想推广他的产品或赚钱而已。不过，客观的说，他们可能比很多同龄人或者70后、80后，在某些方面要优秀。大部分人在20来岁的年纪都是比较平庸的，而他们在这个年纪能够折腾出这么大的动静，并且在短时间内吸引了众人的注意力，让我们花时间去研究他们，或扒皮他们，可以说已经取得了他们想要的效果。而像我这样的好八卦的圈内人可能也充当了他们的垫脚石。唉，真是防不胜防啊！总之，马佳佳、余佳文等90后的创业明星的出现，媒体是求之不得的，投资人双手欢迎的，围观群众是喜闻乐见的，大家是皆大欢喜的，所以大家不用太过激动，用不了多久创业明星00后牛佳佳之类也会粉墨登场的。
相关阅读：2014年1月至11月下旬，资本市场共产生1756次投资事件，其中有591笔种子天使、909笔属于未上市公司融资、44笔IPO上市企业融资、190笔属于收购、22笔未披露类型投资，额度已超过千亿元。说到创业对于90后创业者来讲没有一个固定的成功界定，有的90后创业者赚到名气，受到热捧，也有的低调闷声赚钱，而大多数还是默默的在路上，意淫着、追逐着、咆哮着。
本文来源：虎嗅网
责任编辑：王晓易_NE0011
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　　不管你喜欢与否，时间的车轮总是在滚滚向前。这边60后马云刚刚在纽交所敲钟，那里90后余佳文就在央视对员工许诺一个亿。长江后浪推前浪，一代新人换旧人。可以，中华民族不就是在这一次次的薪火相传中，才不断发展壮大的吗？小编要为那些勇于追逐梦想的同龄人们点个赞！
　　现在是“大众创业，万众创新”的时代，我们九零后生逢其时是多么的幸运。国家有政策扶持，业内投资人也乐于提携，身边的父母长辈也是以一种“看着孩子多牛X”的态度不断地鼓励着，支持着。
　　仿佛一夜间，创业就成了千百年前读书中举一样光宗耀祖的事情。在人们的赞叹声音中，在人们的崇拜眼光下，马佳佳，余佳文这样的90后创业者走上了神坛。人们把他们当成了旧时代的掘墓人和新时代的弄潮儿，在资本扶持和个人努力中，他们终于为90后这一群体正名！
　　可在为这些创业者唱赞歌的同时，我们也得想想，中国现在需要这么多人创业吗？或者说这些九零后创业项目对我们经济结构的更新换代，有多少真正意义上的帮助？现在对九零后来说真是最好的时代么？
　　小编老板总是教育我们做人要有格局，小编没有创业的经历，扯不出什么模式潮流趋势这些高大上的东西，只能从一个比较接地气的视角来谈谈这些问题。如果您认为格局不够 还请多多包涵。
　　1.90后会是合格的创业者么？
　　一家创业公司，甭管具体干什么业务，首先得有人做事。既然有人要来做事，那么来什么样的人，能留下什么样的人就是极为重要的了。这就需要考验创业者个人的眼光素质和性格了。小编曾亲眼见过90后创业者趾高气昂的批评自己的70后下属，言辞之激烈令人叹服。。。
　　其实这就反映出了一个问题，九零后虽然已经到了成家立业的年龄，但是毕竟刚从象牙塔中走出，社会经验有限，心智也尚未成熟。让这样一群稍显稚嫩的年轻人去挑起一个企业的兴衰，是否有些操之过急？80年代打破了大锅饭，无数揣怀梦想的中年人都选择了下海。作为那波创业大潮的主力军，人到中年的他们不可谓不成熟，不可谓不稳重，可即使是这样一群充满社会经验的老油条，大多数人的创业还是以失败告终。创业维艰，可见一斑。
　　可能你会说，“现在是什么时代了，脑子灵光的90后才能想出新的玩法。那些90后创业者之所以高调，是因为人家真有眼光啊！”这话不假，可也不全对。不得不承认90后创业者的一些思路确实另辟蹊径，玩法也非常独特。可是创业不是辩论会，做企业也不是演讲比赛，不是说你能说会道就能活下来。任何事情都的踏实去做才能落地。
　　反观那些所谓的90后明星创业者，王凯歆去打车，助理提出去排队，王凯歆立刻嚷“凭什么！那帮普通人排队，凭什么要我排！凭什么要我跟他们做一样的事”。王凯歆要助理陪着在希尔顿的烧烤餐厅吃饭，王凯歆点了680元三道式的牛排套餐，跟助理说，想点什么点什么，自己出钱。还有那个余佳文，先是在央视夸下海口“拿一个亿给员工分”，没有实现后有大言不惭的说：“我打算年底搞个超大型的余佳文认怂会，年轻人嘛，做不到又怎么样，我认怂。”
　　年轻成了他们的护身符，90后成了他们的挡箭盘。在他们做一件事前，总是一种“我要干大事，关你P事”的嚣张态度。当夸下的海口成为泡沫时，又总是一副“我弱我有理“的姿态来面对大家。当你花680吃牛排的时候，你的员工可能还在省吃俭用。当你把公司开垮后，你的员工只能面临失业。因为你的任性和蛮横，不仅给员工造成了伤害，还得让社会去承担你瞎搞的后果。如此刁蛮自私的创业者，我们凭什么要相信你？
　　2.90后的创业态度是否端正
　　小编朋友圈里有很多同龄创业者的微信，他们在朋友圈的日常就是每天上午鸡汤，中午自拍，下午晒车，晚上继续鸡汤。我只想问，你每天有这么多时间发朋友圈，那你还有多少精力去做事情呢？不否认有些人只是为了给自己企业宣传，但其实绝大多数人把创业当成了一个秀场，一个能彰显自己牛X，满足自己虚荣的秀场。
　　抛开虚荣心这一人性弱点，一些90后对企业的发展态度也令人堪忧。还是上文那个余佳文，撒贝宁提问余佳文关于“一个亿分红”的事情，余佳文却自己认怂，任性回应：：1个亿今年完成了一半但没发，我打算在认怂会上承认我做不到，我就算做得到，我也不会去做。我认怂怎么了。
　　余佳文的回应让在场嘉宾，同时也是自身创业者周鸿t坐不住了。老周怒喷：“你这句话讲得很虚伪。你作为老板不能忽悠员工，如果你觉得金钱一点无所谓，反正都是玩，你敢不敢把所有的股份都分给你的员工？”余佳文却不以为然，直接顶回去，“我们是一帮玩出来的年轻人，员工是玩的，你老板不玩？”
　　恕我直言，这就是没有阅历的90后创业者的真实面目。狂妄，浅薄而且没有担当。请问诸位，您见过有哪一家伟大公司是玩出来的？腾讯虽然现在主攻手游，但企鹅帝国也是小马哥一个代码一个代码码出来的！阿里电商今天无人不知，但当年也是求爷爷告奶奶一个商户一个商户谈下来的。创业公司唯有脚踏实地打好地基才有谈未来的资本和可能，如果只是热衷于今天一个模式明天一个概念，却从来不去深耕做透，只会在媒体上起哄闹眼子，那即便你的想法很nice也会被那些更务实，资源更多的巨无霸们捷足先登！
　　如果大部分90后都是这个创业态度，那这个世界就太不nice了。。。
　　3.他们的创业方向是否令人啼笑皆非？
　　说起创业，我们第一时间想到的就是豪华的写字楼，衣冠楚楚的工作服和美丽多姿的女助理。从事的事业不是互联网就是金融这类的热门行业，真是一个大写的牛！
　　可是理想很丰满，现实却很骨感。在小编家乡（山西），绝大多数90后们所谓的创业无非就是继承父母的烟酒店，或者开一个网吧或者饭店。不是我看不起这些行业，而是如果站在更高的一个角度来看的话，90后如果继续做80后、70后、甚至60后都做的事，那你所谓的创业对这个时代还有什么意义？
　　什么是创业？创业就是要干前人没干过或没干好的事。创业除了可以成就一个企业，更重要的意义是可以为整个社会的经济转型升级提供借鉴。阿里巴巴为什么受人尊敬，就是因为“让天下没有难做的生意”这一理念，真正帮助了这个时代的中小企业。腾讯为什么受欢迎，不就是因为大大降低了人们的沟通成本吗？你理念的格局越大，因你所做受惠的人群越多，你就越成功。反之，如果还是在重复上一辈人的所作所为，那不好意思，您这不叫创业，只能说是做买卖。
　　所以啊，千万不要为创业而创业，反正都要上这条贼船，何必还要穿新鞋走旧路呢？或许你的一次创新，受益的会是千万人，得益的会是整个时代。
　　虽然有许多所谓的明星90后创业者现在看来都是扯淡。但是不可否认90后创业是一个大的趋势，毕竟时代的幕布已经开启，不管你愿不愿意，90后都要走上这个舞台开腔唱戏。也不能否认身边还是有着很多务实踏实的90后在创业，他们当中有很多个性成熟的优秀人士，有的已经在社会上打拼多年，有的甚至已经在行业中小有名气。他们有思想有信念，有干劲也有方法。每当看到这些佼佼者，你都会感到中国经济的困难是暂时的，有了这些勇敢的开拓者，中国经济一定能够渡过瓶颈期！
　　只是在看好他们的同时，也想给那些华而不实的创业者们泼个冷水。别以为90后创业者的标签就是那么耀眼，其背后的责任和智慧你真的能担当得起么？也希望那些蠢蠢欲动的90后创业者们能想清楚自己的定位，不要以为不去创业就是LOW，更不要盲目更风去创业。
　　毕竟无论在何时，创业都是一项九死一生的事情。你真那么自信自己就不会成为那百分之九十？
　　往日旧闻，依稀可见。
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金融小故事，有趣又有料90后创业明星
90后创业明星
学习啦【其它创业知识】 编辑：隆佳
　　90后者的特征是不装、高调。但是他们跟70、80后一样，也有吃苦、踏实、坚持的一面。初次创业最缺的不是技术和资金， &站的高度更重要&。以下是学习啦小编为大家整理的90后创业明星相关文章。
　　90后创业明星案例1
　　郭鑫，23岁，四川阿坝藏族羌族自治州人。从南开大学周恩来政府管理学院学与行政学专业后，他被保送南开大学商学院攻读硕士学位。除了学生身份，年纪轻轻的他也是高维创业岛运营管理有限公司董事长暨高维资本创始合伙人。
　　瘦高身材，白净的脸上架着眼镜，背着大大的双肩背包，骑着辆二手自行车&&这是今年以优异成绩被保送南开大学商学院攻读硕士学位的郭鑫，典型的&学霸&一个。
　　先后参与创办6家公司，估值过亿元，还荣获了2015年&中国青年五四奖章&&&这是永远保有激情的郭鑫缔造的一段创业传奇。
　　没错，此郭鑫就是彼郭鑫，有着大学生的样子、企业家的脑子。要问其中有什么奥秘，他常说的&有创业梦想的人就应该勇敢闯一次，就从今天开始做&或许就是答案。
　　跨出创业第一步
　　创业这件事，最重要的是要有想法。郭鑫的创业想法还得从2011年大学一年级时偶然参加的一场讲座说起。那场讲座的主题是&环境政策过程&，其中提到的我国环境生态补偿问题深深地触动了他。老师们见这个小伙子有研究，也乐于提供帮助，这使郭鑫得以在短时间内掌握了国内外关于生态补偿的各种方法。但是，他很快意识到，这些做法很难有效解决我国的现实问题，自己必须到农村去看看，蹚出条新路来。
　　就在这个时候，郭鑫碰到了创业路上的第一个钉子：&我在网上找了100多个乡镇的电话，一个一个打过去，告诉他们我的模式和宏大构想。就因为是大学生团队的想法，没有一个乡镇愿意接纳。有时我在这边滔滔不绝地讲了半天，对方都没听懂我在说什么。&
　　不被人理解的现状让郭鑫郁闷了一阵子，但他是个想到就要做到的人，碰钉子不怕，找突破重要。这时，他想到了大学生村官。&他们跟我年龄相近，知识结构相仿，不会认为我是在瞎忽悠，而且他们也确实想干一些事情。&于是，郭鑫就用QQ群的搜索功能进入了不少村官群，和他的团队成员一起，在各个群里宣传自己的模式。在这个过程中，他也进一步了解到我国农村退耕还林所面临的困境，渐渐形成了用电子商务方式把林下农产品销售到市场、让农民富起来的思路。
　　有了思路，还得有人执行。为赢得信任，通过大学生村官与当地农民建立联系后，郭鑫带着酒和肉直接坐到了农民家的炕头上，跟他们讲要做什么、怎么做才能赚钱，农民有需要，他随叫随到。就这样，他的第一批试点成功了，随后又逐步推向了全国。不到一年的时间，全国18个省(区、市)的100多个县都接入了郭鑫的电子商务平台&&&探元诚鑫通&，近1000万农民因此致富。
　　起初，&探元诚鑫通&只是个大学生项目。但随着项目的推进，郭鑫成立规范化的电子商务公司进行商业化运作。后来，又果断引入了一家知名风险投资基金，在带来后续的同时探索到稳定的盈利模式，使公司发展走上了快车道。2013年，经过两轮融资，公司被一家知名企业以上亿元的估值并购。
　　这，就是郭鑫在创业路上迈出的扎扎实实的第一步，他赚到了第一桶金。
　　创业路上不停步
　　如果就此停住脚步、享受当下，今天的郭鑫也就是个成功创过业、手里有钱的在校学生。可是，在创业的路上，他根本停不下来，2013年第一家公司并购交割之后，又开始了创业接力赛的下一段赛程。
　　一次偶然的聊天，郭鑫发现海南三沙等海疆地区许多人因为长期吃不上新鲜蔬菜，患上了各类。出于商业直觉，他认为这件事有得做：&学院有一项无土栽培培养基技术，因为成本过高一直闲置着，正好可以用来试验着解决没有新鲜蔬菜的问题。&
　　想到，就立马行动。在当地政府的支持下，郭鑫招募了无土栽培领域的研发人员，对技术进行再研发，极大地降低了产品成本，提高了使用便利性。他把这个项目叫做&海南离岛蔬菜绿箱子项目&，绿箱子里放上液、种上本岛的各种蔬菜，海军官兵、钻井工人和驻岛渔民的餐桌上很快就见到了&绿色&。
　　郭鑫的办事效率，让南开大学团委副书记刘巍大吃一惊：&一般情况下，学生们就是去做做社会实践，可没想到，郭鑫带领团队去海南不到一周，绿箱子项目就已经在推进了，还找到了企业和政府的联系人，弄得有模有样的。&
　　更让刘巍没想到的是，在推广&绿箱子&的同时，郭鑫还成立了创新公寓公司。所谓创新公寓，就是他和他的团队在北京高校聚集的五道口地区以每套每月3500元的价格租下50套公寓，统一设计后以每月1500元的价钱租给刚刚毕业的大学生。但是，郭鑫也是有条件的&&你必须&有梦想并努力实现&。入住前，公司会对&梦想&作出评估;入住后，还有专门人员提供实现梦想的服务。
　　怎么算这都是笔赔本买卖，能有什么好处?郭鑫说，当创新公寓的居住者完成梦想后，比如协助其举办了画展，公司会从收益中提留一部分。听起来不可思议，但他又一次成功了。创新公寓很快租罄，不少人因此实现了梦想。一名入住公寓时还是广告公司美编的高校毕业生，在公寓的帮助下利用业余时间拍摄了5部青春微电影，并通过公寓与土豆网的合作获得广泛好评。随后，他辞去了只为糊口的工作，专注于自己的梦想。
　　&我们充当的是发现、孵化种子的平台，短期看没什么收益，但是，做大了，做蛋糕的总会分到奶油。一旦他们成长起来，公司会获利。&郭鑫说。
　　变身创业帮扶者
　　刚刚20岁出头的年纪，就管理着如此多的项目，会不会有些手忙脚乱?郭鑫的回答很自信：不会。因为看似多元化经营战略的背后是有一条主线的，都是在做&社会创业&。&为区别以盈利为目的的商业创业，我们的创业叫做社会创业，是以解决社会问题尤其是有关青年人的社会问题为创业的核心目标，这样做起来既容易上手又迎合市场需求。&
　　那么，什么是当下青年人最需要解决的社会问题?创业!不少人有激情、有好的项目，但是缺少一个了解政策、展示项目的平台。郭鑫给出的解决方案，是创办了&闯先生&网站，将、创业问答和创业服务以最便利的方式推送给创业者，为他们提供一站式服务。
　　以闯之名，不让青春荒废;以先生之意，让创业不再盲目。很多热爱创业的人被郭鑫和他敢&闯&的团队所吸引，成为&闯先生&网络社区的会员，其中不乏小米手机董事长雷军、360创始人周鸿祎等一批重磅级的&粉丝&。
　　&闯先生&的成功，让郭鑫实现了从一名大学生创业者向一名大学生创业帮扶者的转变。接下来，他又变身投资人，开始演绎另一个精彩的，这个故事叫做高维&创业岛&。
　　对各类进行深度评估，挖掘其中的潜力项目进行资源注入和模式打磨，然后引入拥有实战经验的企业家担任创业者的&副驾驶&，这就是刚刚成立的高维&创业岛&的&魔鬼投资&模式。&创业者好像经历了一次魔鬼训练，脱胎换骨;坐在&副驾驶&上的企业家亲身了解了一线创新，甚至有可能获得二次创业的机会，win-win，双赢。&郭鑫说。
　　在&创业岛&上，郭鑫有12名合伙人，超过一半是70后，其中不乏美国特许另类投资分析师、摩根士丹利投资专家等从知名企业过来的高管。为何选择放弃高薪跟着一个90后重新创业?&你在跟郭鑫聊天时，完全感觉不到他是一个90后，他的知识储备、对问题的看法以及对社会需求的敏感程度，远远超过一般人。这一点就让我愿意留在这里，跟他共同奋斗。&曾是一家海外机构副总的&创业岛&行政主管高琳给出了答案。
　　高维&创业岛&的故事还在继续，郭鑫的也远未到结局的时刻。以后还会有怎样精彩的桥段上演?谁知道呢，反正他还那么年轻。
　　90后创业明星案例2
　　轰叔，网络红人，92年美少男，自嘲&七八线艺人都做不了才成了网红&，却有一批90后女拥趸。从大学就开始&靠脸&在人人网、微博等社交圈子火起来的他，对社交心理、90后心理有着独到的洞察和见解。
　　要死磕调性，要做领袖，要经得起被喷，要有趣味，要&增值用户的情绪资本&&&他有一套自己的&网红素养&。从最初的靠脸，到手，再到外卖O2O，轰叔要完成一个从自媒体人到餐饮创业者的转身，在不看脸的商业世界，他如何取悦投资人?
　　日前，轰叔在亿邦动力网的疯人会沙龙上做了演讲，讲述了自己的圈粉逻辑和商业逻辑。以下是其演讲全文：
　　从自媒体转型&卖红薯&的粉丝逻辑
　　刚刚吴总(编者注：指前面的演讲嘉宾)讲得特别屌，因为他有一个社群的概念，为什么说他做亲子游也能做好?因为他采用了个人的情感联系，妈妈们在做这个事情的时候，能够抚慰到这个家庭，这是社群里人与人连接做得特别好的一个事情。
　　我今天讲的就是关于社群的东西，像我这样一个自媒体来创业，是一个全新的维度，全部是从个体出发的。我做自媒体，因为有了这么多粉丝，才想到了做社群，把它做成经济，想要创业。我觉得是最酷的。
　　以前我做过很多事，也开过网店卖衣服，当然我有粉丝群，我开网店的那会儿有十几万粉丝，那会儿我会比一般人开网店卖衣服卖得好;我也倒卖过韩国的，就是微商，肯定也比一般人卖得好。当我把规模扩大，进入另外一个阶段时，比如淘宝，要遵循&直通车&什么的，看那个我就很恶心，就不想做了。
　　微商也是的，让我自己建一个群，然后在里面进行互动我也是觉得没有意思的。我不做的原因是因为它很LOW。吴总(指前一个演讲嘉宾，大V店创始人吴方华)也是微商，不过我觉得很屌，因为它采用了社群的意义，所以可以暂且原谅他。
　　我觉得现在电商的意义是被绑架了的，只能做淘宝，在上面卖货，这不是!电子商务涵盖了我们所有做的事情，不管是什么B2C啊C2C的。因为还没调试出来，所以我刚刚一直是在扯淡。
　　好，我今天想讲的是社群概念，以及怎么玩社群。
　　第一个就是调性和逼格。这是一个社群的共同目标和共同纲领。打个比方，一个人他有血有肉，他的一个辨识度，一个不同于他人的感觉，对于一个产品来说是不同的类型，但它一定是能够明确感觉的。你的风格要特别明确，不论你做自媒体还是做一个产品，风格必须明确，如果你跟别人没有差异，那就别做了。
　　逼格就是说，你要营造出一种装逼的氛围，每个人都要装，不然是不行的，就好像我现在在上面讲，一定要拿出一点气场来。
　　我简单的说一下我自己，网络红人，长得和别人不一样，自己带点二次元的气息，这样一堆人是特别受90、95后欢迎的，我的微博有104万粉丝，我觉得挺屌的，因为我大学才刚刚毕业，我大学也没好好学习，我高中就学了高三一年，考了我们高中两个状元，就是找到了一个。不是天才也不是装逼，只是想让自己放松一下。对我的学习能力很有帮助，也是说明我为什么现在创业会比较顺，对我的思维是一个非常大的开发，大学的时候我觉得根本不用去上课，(老师)讲的全是错的，都是一些非常传统，老的东西，死气沉沉的一些思维模式。
　　台下有子女和我年纪一样大的(叔叔阿姨)吗?我高中时候经常和一些成绩比较差的同学玩，因为他们比较会玩，泡夜店呀，但是我会帮他们辅导一下英语、语文。最后高考的时候，他们考的特别高，都很感谢我，他们给我塞钱我没要。
　　在这么一个时代，当你找到自己的调性和逼格之后，你会发现现在互联网已经把媒体解构了，每个人都可以是媒体，每个人都可发非常多的内容，输出你的内容，来代表你的你的价值观，可以再任何地方发表言论，随时随地在微博也好(的地方)发表你的观点，你就是媒体，可以传输给很多人自己想要表达的信息。
　　比如说运营微博的时候，你会学会制造话题，你就需要发的内容让人感觉有互动性的，你要是发个普通的吃个沙县小吃，谁会管你呢?必须要拿出个东西或者说观点来。比如说我会给90、95后的一些少女建议，到她们的痛点，她们的闺蜜情啊，然后告诉他们你们姐妹之间怎样才能不撕逼，我说这种东西，这种东西对她们来说是很有意义的，这就是我微博上发的一些内容。再比如说产品(指红薯)出来以后，我自己就马上模仿某明星，拍产品照，带着产品。微博上转了三万次。别人就会觉得你这个东西就是在模仿那个明星。
　　如何在微博上制造话题，第一个，sense(指观念、感觉)相通的，调性相同的人，人的风格，产品的调性，如果他们理解的话，那么他会对你人物肖像和品牌形象特别感兴趣，这时候你对人群做出了一个区隔，已经是一个圈粉到筛选的过程了，第二他会对你整个人输出的东西想要了解更多。在sense之外的，比如说我发个东西，有些人就会来评论，但是他可能不是我的粉丝，那他可能会有这么一个概念，会觉得好奇，为什么你有这么多粉丝，都在热议你。他会有近朱者赤的这种心理暗示，会觉得你是有领袖气质的。这也是吸粉的一个关键。他可能对你的调性不理解的，但是看到你受关注之后他就会来关注你。
　　再比如我发自己产品的照片，我会自己出镜发，我们包装设计得特别好，我也会发到社交媒介的平台上，粉丝会说&哇你的包装好漂亮啊，我好想吃&，还有说&你这包装看得我好想吃，但是吃不到&这是正面声音。也有人说&你这是什么垃圾啊，包装概念嘛，就是假炒作嘛&。记住，塑造调性和逼格是你圈粉的关键，不要去在意任何正负两面的评论。
　　我觉得人是这样的，当你接受正面和负面评论一样多的时候，你就会像磁悬浮列车一样匆匆往前进了，如果你只接受正面，负面少或者只被喷，那肯定是不行的。只被喷那说明你产品真的烂。只有正面评论多过负面评论，但只有十条，那肯定也是不行的。只有正负两级的评论达到平衡以后，关注你的粉丝才会越来越多，因为你受讨论的热度已经越来越高了。
　　刚讲到如何圈粉，如何创造调性，营造逼格来点亮别人的眼球，这是你的第一步，吸引用户的第一步，应该创造出自己的调性和明确的风格和辨识度。当你圈到粉丝之后你就需要把控很多状态，必须要有一种领袖气质，这和你输出的内容是非常相关的。在进行摄取的时候你每天发的不管是公众平台还是微博上发的内容也好，必须是代表你核心价值观的。
　　卖红薯，我会找到一个痛点，。但是要找到一个比较颠覆的概念。因为红薯比较甜嘛，想不到与减肥有关。我会试着证明这东西，去找一些营养学家来做背书。红薯在同一百克的重量下热量是米饭的四分之一。也就是说红薯可以踩中瘦身这个概念的，瘦身的话代表我一个价值观，我要激励女孩变瘦，你吃我的红薯可以变瘦，一方面是比较新奇，是个话题，二是他确实有这个功效。有确实半个月瘦了6斤的，总比你吃那些泰国爪哇国减肥药好吧，吃的肾都爆了，这背后是代表我一个价值观，精神内核。
　　那你创造调性以后，持续输出内容，代表你的核心价值观持续输出对的东西，一方面你的粉丝可以区隔出来了，一方面可以圈住更多的粉丝，这个通过你的价值观你的激励性筛选的过程，也是增强用户粘性的过程。
　　比如说微博上负面的例子，陈赫离婚，好男人曾小贤。在生活中给自身营销的时候也包装成好男人的形象，虽然他有时候耍贱啊，但整个形象都是向上的，还一直把他和他老婆的婚姻作为一个点去吸引粉丝，留住粉丝。结果他和张子萱在乱搞，出轨离婚，那别人会发现他在离婚之前他还会把他跟他老婆这婚姻来做他的营销物料。他现在肯定是死翘翘了，人气肯定会暴跌。
　　我反过来就说，你的调性和逼格时而可以变，时而卖萌时而犀利吐槽，时而心灵鸡汤。比说我有时候会鼓励女孩减肥，说很温情的话，但有时候我会说&这么胖还不减，有些人胖的都快死了说的就是你&，就这个意思。你的激励性是不变的，但是你的语言调性的可以改或者提升的，但是你价值观不变就不怕粉转黑，或者粉转路人。
　　那第一部分就讲的是调性和逼格。当你维系好之后，并且稳定地输出价值观和内容，你就可以持续的圈粉和筛粉，你就可以筛出对的人。这个是做细分人群市场的第一步，先把人群区分了，再圈住人，细分和圈人其实是在同一个时间的。
　　现在移动互联网时代给了我们机会去找到群体和志气相投的人。这个就是社群的核心，不管你做出什么产品，他们讨论的还是你这个人。他们不可能整天疯狂吃红薯然后忘掉你，不会的。他们买红薯和讨论你产品的目的都是你这个人。也就是说，粉丝可以紧密参与你的活动，等于你的名牌肖像+明确的社交目的。明确的社交目的是像&微商妈妈群&这样的，它可以提成，是靠钱来做连接。
　　你把这种品牌形象+社交目的的模式弄出来之后，粉丝才能紧密参与。比如我的书，是微博上几家创业公司找到我，做了一本《深夜物语》，这个书的sologan是&让你在夜深人静的时候回到最初的自己&，其实我觉得非常恶心。这本书的预售和粉丝的紧密参与有非常大的联系，针对这个书名我去香港拍了一组片子，主题是深夜中安静的美男子，然后做成明信片用抽奖的方式当成福利分发给粉丝。这样一来，他们能通过抽奖拿到明信片，就是一个社交目的了。核心人物是我，这样粉丝就紧密参与其中了。我随便发一个&转发得明信片&，这种东西就可以在微博上转发几万次。我的书的预售在当当是第二名，京东和亚马逊都是前三名，其实书没什么实质内容，反正就是在于粉丝的力量。
　　接下来讲线下活动。线下活动办了三四场，每一场来三四百人，有的并不是我的粉丝，是人拉人，有高中生、大学生。他可能不是我的粉丝，可能看到我的东西、说的话觉得我有意思，就买我的书了，慢慢就关注我的微博了。这是一个社群的连接，人拉人就是一个社群的非常好的概念。
　　我的红薯做出来先内测，送给一些种子用户，刚开始范围非常小，但是后来人拉人。那些拉过来的人他想吃但是吃不到会一直下单。这些人其实本来不是我的粉丝，都是通过我送的那些种子用户和本地的粉丝传出去的。我要表达的点就是价值链的传递，人带人才能带来价值链的传递。这就是路人变粉的意思，社群经济的以领袖为核心来扩大圈子，它更大的价值在价值链的传递。
　　你必须去做这种连接的事情，让人能够带动人，让人和人互相推荐。因为人和人之间的信任是非常好建立的，推荐和信任才是产生连接最关键的点。要找准人群的痛点才能建立连接，这个就是二次传播，这就是推荐和信任。这就是越来越大的一个关键。人连接上人非常重要，所以第一批人特别重要。做好组织用户是关键。怎么做好组织用户?有一些方法。
　　组织用户其实就是从培养普通粉开始。让他们被取悦，让他们的情感得到满足。让他们感受到得到认同，满足了。我买你的东西，我买了一束花，我觉得我和这束花一样美。让他觉得他买你东西逼格高，他买你东西就是屌。组织用户怎样去选择呢?比如找妈妈。他肯定是找性格相通的聊得来的妈妈，不可能是找那种不太爱孩子的妈妈。他肯定是找那种爱心非常泛滥的妈妈。他肯定是找非常想要家庭，非常渴望孩子的妈妈。首先要性格相通，第二是他有分享欲。可能有些性格就是这样，他就是不太爱沟通， 而组织用户一定要是认识对的人和有分享欲的人。
　　不管调性逼格也好，还是理智行动也好，这一切它都是一种心理认同的消费。社区经济它其实是一种心理认同的消费。一群人聚在一起，互相认同，他的情感需求就得到满足了。就像我说过的，他买你的东西觉得自己很舒服。其实，在互联网时代，情感需求才是刚需。因为可以通过情感来创造你社区的连接。粉丝进去可以出来，中间无论是心理认同也好，还是利益刺激也好，要相信粉丝变现的能力。
　　除去我本地外卖红薯O2O这个点，针对粉丝和不能配送的范围，我可以开发什么样的东西呢?我可以卖地瓜干。地瓜干今年很牛哈，但是我要把它包装一下，我把它包装得很漂亮。我可以进一些成本比较低的地瓜干，但是好吃的。或者是我可以有资源供应一些地瓜干，我把它包装得很漂亮，然后给它讲点故事。但是我卖就卖给粉丝。这样我在微博上一下就可以卖出去，就可以卖很多。因为我以前有过类似的经验，做一个这样的衍生品也好，比如说我有一百万粉丝，少说也有几万人会买。这种变现能力一下就从这种非常微观的角度就看到了，一下我就可以卖个几万包了，这钱不是很好赚嘛。所以说，我去谈融资我也不急，我自己在这，我广告费我也收，然后我自己想搞点这种周边啊，赚钱啊，是非常容易的事。所以，你的粉丝进去，你的价值链出来，你的粉丝变现是在于你的个人的，是在于你的内容的。你的产品所代表你的调性的，只要你的人对了，你的品牌的意思对了，那么你的变现能力是不容置疑的。
　　工业时代生产的是具体的功能，互联网时代生产的是趣味和情感。
　　你看小米手机，他的功能有什么特别了不起的吗?其实并没有，但是他能和华为角逐开来，我觉得他有这种情感属性，会经营粉丝。那比如说，苹果手机，因为他的界面用起来很舒服，很漂亮，比别的手机看起来爽。我用三星用着不爽，看着也不舒服，不够洋气，就这么简单的一个道理。另外一点就是审美，审美一定要好。你包装不漂亮怎么能行呢?丑包装只能卖给屌丝。你在成本控制的情况下，包装一定要做到漂亮。
　　所以在互联网时代既有情感体验又有功能体验你就胜出了。功能体验是必须的一个自然属性。产品你必须要好。在产品好的基础下，必须要注重情感和审美，这个东西不注重的话，在现在的这个玩法是不行的。除了情感属性，还有刚刚所说的审美之外，就是趣味性。&一切产业都是业&。就是说你要把一切都做的非常有趣，非常有意思。因为你做的有趣，就会吸引人的关注，之后再有粉丝，再谈做什么样的模式。应该是先做的有趣，吸引人关注。
　　比如说我自己的红薯，有个是&卖给好看的人&，这个是个很贱的话。当时我发了那篇规定，只有长得好看的人才能买我的红薯，当初那个阅读量就破了十万。大家只有关注了之后，才会买你的产品。我的那句话其实是制造一个鄙视链，你丑的不要买我的红薯。我的消费者只能是长得好看的人。但是人人都觉得自己是长得好看的呀。哪有人觉得自己长得丑的，对吧。还有一个是，我自己跑到四川去挖红薯，那里的红薯确实好吃，我把自己弄成农民，拍了一个农民写真。这个东西出来，也是非常吸引眼球，你会觉得好玩，然后有反差。通过这个东西把大家带进关注度里来。哪篇他不是很有调性，你也要把他吸引过来。这是第一步嘛。
　　第二步就是讲故事。我可以说我的红薯是我怀念自己小时候吃红薯的味道。故事是大家随时可以编的，因为讲故事是最受大家欢迎的，不要觉得是枯燥的东西。其实，讲故事是情感时代用到的一个非常大的一个需求。所以说这个东西从情感到趣味再到审美，你就可以做到好的营销了。那么我们说你感情是虚的，是变量嘛，那你的定量是你的产品，你的技术。我敢说我的红薯非常地好吃，我的技术好，我都是经过自己反复试验，反复尝试得来的。不好吃的话粉丝会骂你。所以我们说&质感&，也就是对产品质量的感受、体验，产品质量是非常重要的。
　　最重要的是，情感这种东西，感觉是虚的，是一个变量，但是你的常量就是你的产品，你的产品一定要好，我敢说我的红薯特别的好吃，就是我今后怎么试验，怎么烤，都是我反复试验出来的，不然你就会被黑死，大家都会骂你。
　　所以我说质感产生体验，粉丝对你产品品质的一种感受，就是产品的体验，产品是非常重要的。哪怕你做实体店，做一个货位卖货，产品还是要好的。产品是第一位的，把产品做好了再谈什么情感。
　　社区经济的玩法是，在保证产品体验的前提下，优化里面的形象和故事，增值用户的情绪资本。情绪资本这个概念是粉丝经济里的概念，你的偶像做了，在社区里面，以粉丝社区为营销手段，不断增值粉丝对偶像的喜爱，增加粉丝的情绪资本，玩社区和做产品是一个道理，就是不断地刺激用户，增加内容，增加粉丝的情绪资本，这样越来越很喜欢你，这是一个很简单的道理。
　　除了把产品做好，注意那些情感，那些审美，那些趣味性，做用户传播，有人觉得我的产品很屌，不用传播，不用任何的营销手段，我认为那是完全错误的。埋头做事，做产品不等于闭门造车，埋头做事代表一个人的做事的态度，闭门造车就是一个人根本不顾及其他的感受，自认为一种产品由很多的用户需求，其实不然，这样很容易创业失败。
　　我有一个创业失败十几次的朋友，是很惨，总是这样闭门造车，总是自说自话。在眼里有很多的盲点，一直忽略很多的情感需求，总是切不动，总是做出来很多不温不火的产品。
　　当你树立自己的品牌，自己的产品，运营好你的社区之后，通过人与人的链接形成这样的一个闭环后，这里你就有很多的盈利方式可以去探索。就像刚刚所说的，也许只是找到一个切入点，但是你可以做很多的东西，有更多的角度。
　　当你有了粉丝圈后，在这个闭环中，在这里有很多的盈利方式点，你可以将粉丝的产品定价特别低，就像黄太吉的那个煎饼也不是太贵，比较合理，就像小米手机，定价特别低，具备了二次打击能力，就是站位攻击，本身你做的是用户，做的是粉丝。定制符合市场精神需求的产品，刚才我说的满足市场各种精神的需求。
　　最后就是做小不做大，很多企业说是要转型，不知道怎么做，还有想要创业的人，我觉得就是要做一个魅力人个体，不要不愿意出面。
　　我之前有一个朋友，她做的是面包，确实没有什么意思，因为做面包的太多了，面包很多坏，她就问我应该怎么办。我就是说你完全可以包装一下自己，完全可以做到自己的点，本身她是可以采用亲子的一个店，本身她是一个妈妈，每天都会给孩子准备早餐。我就说你可以做这样的内容营销，就说你是一个有爱心的妈妈，通过给孩子准备早餐，规划出许多中适合孩子吃的不同的早餐，维护自己的妈妈圈，可以把她们作为你的粉丝用户，在这样的圈子里买面包，这样就出来了!
　　你得有一个有血有肉得性格，有血有肉，鲜明的特色，挑中你的特色，周围的资源，抓住你周围人的特色，在这样的社会，你要做个人差异化的产品，做和别人不一样的产品，你的态度和主张就是你的生产力，态度和主张就是魅力人格体，就是调性，就是逼格。这对你的产品是有意义的。
　　现在的这个社会是人格的时代，是一个小时代，是一个&我&的时代，我们不需要改变我们任何的特质，只需要把自己优秀的特质放大化，让所有的资源向你靠拢，你的短板和不足就要别人来补充，我就可以找在传统行业特别有经验的人来帮助我。
　　所以说，在这个时代，你只要把你的人格中心做好，很多的资源会向你靠拢的，这也是很奇妙的事，如果你有优秀的特质，就要不断的放大化。对于我来说，就是这么回事。谢谢大家!
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