什么是视觉是 营销是营销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-20 04:05 标签： 视觉是 营销是
视觉营销的关键是什么
视觉营销的关键是什么
学习啦【营销策划】 编辑：耀聪
　　视觉营销就是层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向(潜在的)消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。那么视觉营销的关键是什么?
　　视觉营销的关键：打造注意力
　　在互联网时代，不能引起关注的产品，再好的产品也容易胎死腹中。
　　视觉营销里的&视&指的就是要&看到&并且&停留&，注意力是关键。在我们做的客户茵曼的时候，是互联网相对成熟的阶段，每天在网上所产生的新品牌飞速增长，平均每一小时就有一千个店铺开业。如何在众多品牌中脱颖而出是面临的第一个问题，服装的呈现方式大部分人都是找个模特把衣服展示出来就可以了，但这样是远远不够的，消费者处于非常麻木的视觉体验，因为到哪都是这样，没新意。展现出来的东西要有意思，消费者才愿意留下来。唤醒消费者的注意力，就是留住消费者的第一步。
　　人的视觉永远是关注特别的事物，就像你在人群中有无数人从你身边经过，但是能引起你注意的一定是那个最漂亮的，最高的，最特别的那个。例如，茵曼设计出来的麻花辫便是为了形成自己独特的视觉符号，在符合品牌要传播的价值情况下衍生出来的注意力符号。而这种注意力符号传播的价值正是解决的在线上流量费用成本上的问题。因为当在大家在形容茵曼的时候说：&那个扎着两个大麻花辫的服装品牌就是茵曼&的时候，你的传播就已经开始了，因为毕竟能让消费者去描述清楚一个品牌的时候，是很难的，而且这样的品牌也是少之又少。
　　视觉营销的关键：唤醒记忆点
　　重复重复再重复，坚持坚持再坚持。唤醒的同时还要让她记住，重复和坚持是个好，有争议就有关注，随着时间点的推移和品牌的不断深挖和在画面上的植入，消费者反而越来越认可，这种符号的价值越来越明显，有些人认为才是品牌的记忆点和品牌内涵的诠释，但是我们认为一个有效的记忆符号就是这个品牌的全部，通过视觉来完成的品牌传播就是视觉solgn。这样的solgn我们在广告图中使用，在产品展现中使用，在活动中使用，就变成了品牌价值传播后的高度浓缩，是品牌要传播内容的最简单的记忆点。视觉上记忆点解决的是传播品牌信息聚焦的问题，从在消费者在阅读品牌时候能够清晰传播，在传播成本上也达到了简化。
　　视觉营销的关键：营造好感度
　　视觉不与消费者产生共鸣，凭什么让消费者认可你?
　　刚刚我们说到，&营&就是营造氛围，但目的是什么呢?就是加强和消费者之间的连接，也就是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度，从而认可品牌所传播出来的价值观，互联网发生的最大变化就是，商品价值开始从产品为中心，发展成真正的用户至上的格局，我们谈论的品牌忠诚度不是说的让消费者忠诚于品牌的行为，而是品牌要义无反顾的忠诚于消费者，因为互联网的竞争格局是以用户体验为中心，谁能够掌握消费者内心，谁在市场就有一席之地。
　　在互联网上，很多品牌大喊品牌价值塑造，但是往往传播出来的东西却是知行不合一，在茵曼的视觉大片中，是对消费者深刻研究洞察，符合消费者内心状态的写真，从棉麻的背景给人质朴回归的感觉，到慢生活价值的传播，从消费者感性的女人特质，到浪漫唯美文艺的画面呈现，所有这一切都是围绕着消费者的心理价值来营造的。与消费者的价值观进行连接，形成族群认同是解决消费者认可品牌价值中最快，最有效的手法。做好了她将大大提高消费者的复购率，从而缩减给消费者在品牌方面的传播成本。在沟通力营造上难的不是把事情说清楚，沟通力足够强是可以说动让消费者即可下单的，所以与其浅尝即止，不如深挖价值。
　　视觉营销的关键：给予
　　除了给到消费者物质上的满足，更重要的是给到消费者心理上的满足。
　　如何让消费者产生销售机会，就是要给到消费者想象力，特别是服装类目，女人对服装的要求不是服装本身，而是服装所创造出来的美好，即给到消费者某种情绪联想，就能产生销售冲动。
　　都说女人是感性的，如何能唤醒女人的憧憬，就是一场不错的营销。我们在视觉上给到女人的感官是目标消费群的某种向往的生活，人群的所思所感，就是我们画面表达的核心，以此来达到共鸣的效果，从而完成销售的目的。很多商家只是在卖货，和将产品陈列出来，但是忘记了一个更重要的东西，即产品本身的想象力。让每一件衣服做自己的销售员，让产品自己说话。所以在模特的妆容，表情，动作，以及广告大片上都要淋漓尽致的表达出来，每一件衣服都有她最适合的场合，最适合的心情，都有她最适合发生的，但是这一切要通过画面的呈现来给到消费者最美的憧憬，产品有销售力就是消费者看到产品后所产生的想象力，不管是产品图还是广告片都是如此。
　　视觉营销就是通过消费者看到的元素形成的感受来营造销售的机会。也就是说所有见到的都是视觉营销的一部分，这里包括了图形，文字，logo，广告语，促销文字，产品内文等等。抛弃视觉营销就是设计好漂亮的图片来吸引消费者的观点，实际在感官上，图形可以solgan化，文字也可以图形化，视觉在整个营销系统里是一个大系统，而这个大系统下又有无数的功能模块组合形成的小系统，在互联网时代的产品接触端口就是通过看到来感知到产品或者是品牌的。
　　在互联网时代，在网上，视觉的沟通尤为重要，所有的一切信息的都须通过&看到&这个动作来作为所有营销手段的开始，而且也将贯穿始终，我们将进行不懈的探索来丰富视觉的营销领域，通过视觉与消费者进行更多，更深层次的心灵对接。
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让顾客第一眼就想买，你必须知道视觉营销
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继6月南都商业地产开启的首期“南都商业地产·考察系列———香港太古”(由商业地产领袖级人物郝继霖作为专家指导)获得广泛关注后，业界对南都商业地产考察系列活动期待更甚。近期，南都商业地产又携手亚洲顶级商业规划与策划公司“和桥机构”打造第二期“南都商业地产·考察系列———和桥培训北京之行”，由来自华润、越秀、深业、云南经典等企业的商业部高层管理者共同与南都记者组成此次“南都考察团”。在为期三天整的时间里，围绕“零售业创新营销与服务 软实力 提升”大主题，南都考察团在和桥机构多位专家带领下，完成了两天半的专业培训课程以及多个项目的现场考察，不论是在项目现场还是在沙龙，考察团成员都十分踊跃地与专家进行交流取经，纷纷表示获益颇多。此次专业培训课程内容大致分为两大板块：一个是V&M&D视觉营销，另一个是促销推广。根据人体工学原理，人所获取的八成信息来自视觉，在当下琳琅满目的商品大爆发的环境之下，如何让顾客一眼看到你要卖的？V&M&D视觉营销技巧会发挥出关键的作用。而促销推广的策略，看似与国内差不多，但听完课程之后，仍为日本商业那种严谨的管理流程以及周密的调查计划所触动。日本专家反复强调，运营商业一定要不断提升“软实力”，增加商家租户以及顾客的黏合度。因为，目前商业项目选择太多，商家流动大，顾客容易被分流，如何帮助商家成长，长期在项目经营发展；如何培养顾客的消费习惯，让他们愿意来实体店消费，这都是我们要考虑和学习的。（详见02、03、06版）考察档案继6月南都商业地产开启的首期“南都商业地产·考察系列———香港太古”(由商业地产领袖级人物郝继霖作为专家指导)获得广泛关注后，业界对南都商业地产考察系列活动期待更甚。近期，南都商业地产携手亚洲顶级商业规划与策划公司和桥机构共同打造第二期“南都商业地产·考察———和桥培训北京行”。考察时间：8月20日-22日，为期三天。主题：零售业创新营销与服务“软实力”提升考察内容：和桥机构专业运营课程2.5天+由日本专家带领南都考察团看北京项目+与和桥机构专家现场沙龙探讨交流和桥主要专家介绍当房，和桥机构特别讲师自1970年入行之后，持续并深入研究设计与VM&D。擅长从大型购物中心到小型的展会环境、照明、设计、货架、陈列规格从V&M&D、标识设计、开业、季节设计、职员培训、D&/P等一体化的指导业务。进行过多家大型商业集团的V&M&D培训，如韩国乐天百货店、乐天玛特等等。自己的陈列设计也涵盖三宅一生、无印良品等众多知名品牌。小山田熏，和桥机构特别讲师在丸井集团工作35年。擅长零售业贩卖营销、企划、广告宣传等。特别说明：此次培训和现场考察全部围绕运营实操案例展开，涉及大量核心商业数据，因此在本次相关报道中作“省略”处理。南都考察团成员介绍于楠华润(深圳)有限公司　商业地产管理部副总监梁艺强越秀地产股份有限公司商业地产事业部副总经理郭志明云南经典地产集团商业发展公司　前副总经理耿浩
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(原标题：让顾客第一眼就想买，你必须知道视觉营销)
本文来源：南方都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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