农业银行净利润微增 个人住房贷款多了6300亿刷新高|界面新闻图片来源：视觉中国3月28日，中国农业银行召开业绩发布会，截至2016年末，农行总资产达19.57万亿元，较上年末增长10.0%。实现净利润1840.6亿元，同比微增1.8%。不良资产规模略增达到2308亿元，不良率为2.37%。拨备覆盖率达到了173.4%，资本充足率达到13.04%。
年报显示，利息净收入仍是农行营业收入的最大组成部分，占2016年营业收入的78.7%。2016年实现利息净收入3981.04亿元，较上年减少380.36亿元，其中，规模增长导致利息净收入增加405.8亿元，利率变动导致利息净收入减少786.16亿元。
同时，2016年，农行净息差2.25%，净利差2.1%，分别较去年下降41和39个基点。面对双降，农行年报解释原因为：主要是由于2014年11月至2015年央行连续降息，贷款、投融资业务收益率同比下降以及自日起实施&营改增&，贷款等业务的利息收入实行价税分离，导致生息资产收益率有所下降。
农行副行长楼文龙表示，由于政策调整，贷款与定期存款利息下降不同步，贷款下降多，存款利息下降少，进而导致净息差下降。此外，在贯彻政府降低费用方面，农行在2016年新发贷款利率同比下降了82个BP。第三，由于税费改革，对银行当季影响较大，对净息差影响约9个BP。多种因素叠加，导致农行2016年净息差下降。
楼文龙解释道，2017年净息差的压力还是非常大的，不过收窄的幅度相比15、16年会小一些。农行将从完善定价体制入手，对存贷利差进行目标管理。进行分层定价管理体制，进行存贷款两端定价，促进存款量价平衡。同时优化负债结构，2016年主动压缩2000多亿元高息存款，促进负债结构降低付息成本。
此外，2016年楼市火爆，多家先行披露年报的上市银行，个人住房贷款均出现大幅上涨。农行年报显示，截至日，个人住房贷款25599.70亿元，较上年末增加6329.52亿元，增长32.8%。农行年报解释道，&主要是由于本行贯彻落实国家房地产宏观调控政策，大力积极支持居民合理自住购房。&
农业银行副行长郭宁宁表示，农行贯彻国家政策，实施总量调控，2016年个人住房贷款也创历史新高，个人住房贷款余额排名有所上升。在房贷政策方面，力求保持业务平稳，差别化的房地产政策，区域的差异化等。限购限贷重点调控的城市，将严格落实相关调控政策，并坚持去泡沫、去杠杆等目标。同时，在三、四线以及县域，农行将积极支持去库存，支持合理的购房需求。同时预计2017年个人住房贷款不会超过2015年的新增量。
根据农行披露，2016年新增的6320亿元个人住房新增贷款中，三、四线城市占比44%。同时，首套房贷款占比93%，首付款30%以上占比91%。
此外，年报显示，截至2016年末，农业银行不良资产规模达到2308亿元，不良率为2.37%。改变了此前不良资产、不良率双升的局面。
农业银行首席风险官李志成认为，农业银行遏制了不良双升的势头，同时新生的不良贷款实现了双降，逾期贷款比年初下降了0.12%个百分点。同时，农行也在加大不良资产结构优化，2016年压缩信贷3200亿元，并大力推进3200多户风险企业，设计风险贷款2700多亿元。
李志成认为，今年首先面临去产能和僵尸企业，防止不良产生裂变。同时关注类贷款有3200亿元，需要花大力气管控。同时2016年农行加大不良资产处置力度，进行1200亿元不良资产处置。
此外，面对MPA考核、债转股以及辉山及齐星涉及贷款等问题。农业银行行长赵欢表示，MPA考核为央行的宏观审慎管理体系，引导商业银行稳健发展，防控系统性风险。在2016年四轮央行MPA考核中，考核评级为B档。
赵欢指出，债转股子公司已经报送监管部门审批，正在审批考核之中。目前与8个企业签订了债转股协议，规模达到了700亿元左右。还有近20多个债转股的项目正在洽谈过程中。
李志成表示，对于东北企业辉山，农行分行涉及1.1亿元贷款，农银国际涉及1.5亿港元，但辉山有股票质押，农行也有处置的预案。
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讨论：销售人员业绩考核如何做好销售量与利润之间的平衡？
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我们都知道在考核销售人员的过程中，不能将销售额和销售利润割裂开开单独对待，因为销售量重视的是规模，但是没有或是缺乏利润支持的企业是支撑不下去的，销售利润重视的是获利能力，但是销售规模太小的话，这也不可能是企业赚取足额的利润，最终也很大可能会被竞争对手打垮的。
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如何处理？如何平衡两者？哪些因素和办法可以运用呢？: K/ O" T; o) F1 p3 ?5 y+ v
欢迎各位进来讨论哈！
谢谢提供原初性的问题！
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回复：销售人员业绩考核如何做好销售量与利润之间的平衡？
不是做销售的，不清楚，我个人觉得，销量越大，也就是你的个人业绩越大，为企业创造的利润就越多:+
HR如果不了解销售，那工作如何开展呢？
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[quote] 原帖由 92leehom 于
9:49:00 发表不是做销售的，不清楚，我个人觉得，销量越大，也就是你的个人业绩越大，为企业创造的利润就越多:+&&[/quote]* u0 ]2 i( j! \0 T/ v* o/ n" o
销售收入-销售成本费用=利润
这个简单的逻辑可以看出还有别的决定因素
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个人认为有一点就是要看企业的发展阶段，发展初期底子较薄，需要追求销售利润；到了相对成熟期需要把企业做大，此刻可以侧重销售量，扩大市场占有率。
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路过看看~~
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[quote] 原帖由 moshiyh 于
9:30:00 发表路过看看~~ [/quote]7 z
d$ l6 {; g* ]4 F3 F+ a
进来就期待表表态啊，呵呵
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解元, 积分 3738, 距离下一级还需 1262 积分
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回复：销售人员业绩考核如何做好销售量与利润之间的平衡？
我感觉我们公司的做法是倒推的，根据的产品成本、人力成本、办公成本、销售费用等各方面综合考量之后来确定年度的基础销售量，然后再提一个期望销量，达到老板所预期的利润额。
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回复 7F 菡萏 的帖子
这就是计划、预算。
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回复: 销售人员业绩考核如何做好销售量与利润之间的平衡？
[quote] 原帖由 菡萏 于
14:13:00 发表我感觉我们公司的做法是倒推的，根据的产品成本、人力成本、办公成本、销售费用等各方面综合考量之后来确定年度的基础销售量，然后再提一个期望销量，达到老板所预期的利润额。 [/quote]1 G- z8 z: {' o& U; Y; c
考虑进去所有的成本、费用的观念真的很提倡的" s# C$ M; t/ D! F
现在发钱是要有个前提就是：有钱可发！需要先有盈利的账户才可以
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回复: 销售人员业绩考核如何做好销售量与利润之间的平衡？
[quote] 原帖由 qxj189810 于
16:13:00 发表这就是计划、预算。 [/quote]# B& m. S5 |. _* f
事前算赢的观念
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活动达人勋章三季人浅谈价量平衡关系
关于价量配比平衡的意义几点说明
首先我们所有的交易者追求的都是参与主力拉升的阶段的股票，而拉升相关的就是平衡关系，价量平衡与否直接影响着趋势是否能够持续。
第一，先弄清楚，平衡在什么趋势中才有用，平衡是能维持原有趋势的前提，否者平衡没有意义。就像骑自行车和游泳一样，保持平衡是为了方向不变。所以平衡与失衡分别在不同趋势中有不同的体现。而我们主要研究主力的拉升平衡，所以在拉升中只要排除了失衡，剩下就是平衡，而平衡的最明显的标志就是方向不变。在方向不变的前提下，量价就是我们唯一参考拉升平衡的标准了。
第二，研究非平衡标准，与研究平衡的标准是一样的目的。所以该放量和不该放量是重点的研究对象。想要知道该放量和不该放量就要知道成交量的来源，成交量与挂盘的手数之间的区别。
&&&&&&&&第三，其中判定涨停是否平衡，其实是根据是否能维持原有趋势来定的，拉升中涨停就是平衡的，这样的涨停让趋势得到延续，即使出现价量失衡也是的。价量失衡意味着趋势会难以为继，而涨停把趋势维持继续下去，这就是平衡。所以说，何以解失衡之忧，唯有涨停。切记，前提是向上的趋势中。
第四，我们研究的对象，买卖都是平衡的，因为我们研究的是成交量，如果不平衡就不会成交。区别在于，我们关注主力平衡还是非主力平衡。这很关键，涨停价上的挂盘不是我们研究的对象，因为他没有成交。力量对比，不能用单独一个涨停来比较，必须有比较对象，自己说明不了自己。
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