我想要一份详细的的管理制度，最好也有业务员的管理制度。非常着急，请帮下忙！
第一章 设计师薪酬体系
1.1 设计师薪资构成
底薪+提成+奖金+工龄工资+股金(如果有,华饰网注释)
1.2 底薪
1.2.1 高级设计师底薪
1. 月完成产值6万元以上(含为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。
3. 无产值为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。
底薪1500元
b.第二个月无底薪
1.2.2 优秀设计师底薪
1. 当月完成产值6万为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。
万元以下，底薪为1000元
3. 无产值：a.第一个月底薪600元；
b.第二个月无底薪
1.2.3 普通...
第一章 设计师薪酬体系
1.1 设计师薪资构成
底薪+提成+奖金+工龄工资+股金(如果有,华饰网注释)
1.2 底薪
1.2.1 高级设计师底薪
1. 月完成产值6万元以上(含为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。
3. 无产值为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
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底薪1500元
b.第二个月无底薪
1.2.2 优秀设计师底薪
1. 当月完成产值6万为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。
万元以下，底薪为1000元
3. 无产值：a.第一个月底薪600元；
b.第二个月无底薪
1.2.3 普通设计师底薪
1. 当月完成产值8万元为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
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以上(含6万元)，底薪为800元
3. 当月完成产值6万元以下，底薪为500元
4. 无产值：为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
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半个月离职的设计师无底薪。
1.2.4 底薪发放时间
底薪于每月12日发放。
1.2.5 底薪计算方法
每月按26个工作日计发工资，缺勤一天按底薪÷为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
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1.3 提成
1.3.1 设计师提成构成
产值提成+合同图纸报价提成+客户满意率提成+行为规范提成
1.3.2 设计师提成比例
表一 设计师产值提成比例
月产值 ≥10万 ≥8为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。% 2%
表二 设计师提成比例分配
月产值 产值提成 合同图纸报价提成 客户满意率提成 行为规范提成
≥10万 3%为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。% 0.5% 0.5% 0.5%
&6万 1% 0.4为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。%
1.3.3 产值提成规定
产值提成比例
1. 当月完成产值10万为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。以上(含8万元)，产值提成按月产值的2%计算。
3. 当月完成产值6万元(含6为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。间
当月的产值提成在下月12日与底薪同时发放
1.3.4 合同图纸报价提成规定
合同图纸报价提成主要考核设计师的合同图纸报价是否为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。加合同其它条款。私自填写补充协议造成的经济损失及相关信息责任由设计师自行承担。
3. 合同各种印章齐全，有客户签字。
合同不合格标为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。范要求填写。
2. 未经公司许可，私自与客户签定补充协议。
3. 合同各种印章不齐全。
4. 合同无客户为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。
合格，按照公司规定的合同图纸报价提成点提取提成。
2．合同如不按照公司规为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。同图纸报价提成。
3. 合同中如果各种印章不齐全或为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。除了要求设计师再次重新补齐各种印章和客户签字外，扣除设计师的全部合同图纸报价提成。
4, 未经公司许可，设计师私为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。签定补充协议造成的经济损失及法律责任由设计师本人承担。
图纸合格标准
⒈ 平面图上清楚、准确标注有每为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。。
⒉ 顶面天花图标注清楚每个房间标高，顶面造型为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。画出三视图，所在房间名称和装饰线断面图。
⒋ 在原结构平面图上标注清楚所改动电路的照明电路、开关电路及插座位置。
⒌ 设计图纸首页上有“此方案理解，同意为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。
⒍ 图纸规定及数量要求: a.封面；b.图纸目录及设计说明；c.原建筑平面图；d.平面布置；e.天花图(含灯具布线)；f.地为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。路图；l.透视图；m封底。其中a、b、c、d、e、f、k、m项目图纸必须具备，其它部分报价中有的必须有相关图纸。
7． 图纸尺寸标注准确，与实际尺寸相符。
图纸不合格标准为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。工困难。
3. 图纸尺寸标注不清楚，造成施工困难。
4. 图纸上无材质说明或材质说明不清楚，造成施工困难。
5. 图纸尺寸与实际尺寸误差超过5%。
图纸考核办法
1. 图纸考核合格，按照公司规为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。计师全部的合同图纸报价提成，而且给公司造成的经济损失由设计师承担。
报价合格标准
1．报价单的项目单价为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。
4．报价单必须有设计师、客户、部门经理的签字。
报价不合格标准
1. 报价单中的项目单为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。询不到报价的项目，未经公司许可，私自修改、添加。
报价考核办法
1. 报价考核合格，按照公司规定的合同图纸报价提成点提取提成。
2. 由于设计师疏忽，报价中错项、漏项，为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。
公司许可私自改动公司报价，一经发现，扣除设计师全部的合同图纸报价提成，给公司造成的经济损失和法律责任由设计师承担。
4. 在电子报价中查询不为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。损失和法律责任由设计师承担。
合同图纸报价提成发放时间
合同图纸报价提成在该工程完工后次月15日发放
1.3.5 满意率提成规定
满意率提成主要以客为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。
三次访问，工程完工后，将三次回访结果综合评定。 （ 20分 ）
2．《客户服务为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。 ( 60分)。
1.3.6 行为规范提成为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。核设计师在工程的设计和施工过程中是否按照公司的规定为客户服务，同时考核设计师与施工队等其他部门的配合。
设计师行为规范合为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。金后，五日之内必须出齐设计方案并约客户进一步洽谈。
3. 与客户签约后，设计师必须在为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。工程部审核施工队仓促进场，如合同图纸报价经工程部审核不合格，设计师必须在施工队进场之前将合同图纸报价修改为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。价格合理，禁止私自抬高价格收取材料商回扣。
17. 施工过程中，与施工队密切配合，禁止吃、拿、卡、要为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。
标准中的任何一项，则设计师行为规范考核不合格。
设为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。行为规范考核不合格，则扣除公司规定的合同图纸报价提成。
1.4 设计师产值奖金规定
设置设计师产值奖为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。0万以上，发放奖金10000元
5. 累积产值达到180万以上，发放奖金12000元
6. 累积产值达到200万以上，发放奖金14000元
免除设计师产值奖金的规定
设计师如果出现下列情况,将被免除产值奖金：
⒈ 中途离职或被辞退；
⒉ 被公司处以开为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。满意率低于60%；
⒍ 半年图纸、报价、合同合格率低于90%以下；
⒎ 半年签约中，因设计师原因造成重大投诉达1起以上。
1.4.3 设计师产值奖金发为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。
设计师工龄每满1年，增加工龄工资100元
第二章 设计师评级、降级标准
2.1 评定资格
在评定时间内在职的装饰设计师均参加评定
2.2 评定时间周期
每三个月评定一次，为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。定标准
⒈ 能遵守公司的各项规章制度；
⒉ 按时参加公司举办的各项培训；
⒊ 图纸、为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。户重大投诉。
2.3.2 高级设计师评定标准
⒈ 能遵守公司的为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。合同规范合格率95%以上；
⒋ 三个月产值累计完成40万元以上，或半年达到80万元以上；
⒌ 客户满意率为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。计师降级标准
⒈ 三个月内满意率、行为规范、合同图纸报价三项总计平均合格率低于80%
的优秀设计师降为普通设为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。，降为普通设计师。
⒋ 优秀设计师三个月累计完成产值不足16万元或者六个月完成产值不足46万，降为普通设计师。
2.3.4 高级设计师降级标准
⒈ 三个月内满意率、行为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。的，降为优秀设计师。
⒋ 高级设计师三个月累计完成产值不足21万元或者六个月完成产值不足60万，降为优秀设计师。
第三章 量房定金管为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。应收取客户设计定金，以便更好保证签约及设计劳动不必要的浪费。
3.2 量房定金收取标准
一居：300元； 为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。0——2000元
量房定金在客户签约后，计入工程款。
3.3 退还量房定为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。房定金后需在三日内交到总部财务部，如不交还，一经核实，将处以相当于两倍量房定金金额的罚金。
第四章 工程增减项管理规定
1．工期过半时，设为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。计要求而要收取设计费，须经过本地区公司副总经理的批准和店面经理签字认可方可收取。
设计师如果在装饰公司规定的服务范围内为客户提供服务而向客户收取设计费，将被处以两倍设计费的罚金。
第六章 设计师灰为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。入的处罚办法
1. 对公司认定的灰色收入，为保护正式用户的权利，以下省略60%，欲查看完整文字请进入&&&&&&或发送 E-MAIL：idss@
获取更多信息支持。除名。对不配合公司退还全部灰色收入的，予以行业通报除名，即将该设计师照片、简历及灰色收入事实通报本地区所有家装公司。
其他答案（共2个回答）
我也看不懂是什么意思
这要看是什么公司，如是经常和钱有关的，对钱的管理上就会着重，如是税务部们，反腐倡廉就很重要，如是一般的办公场所，劳动纪律就重要，所以要搞清楚自己的公司那里是软肋...
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(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾 企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此
(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾 企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此
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