保时捷娱乐场
保时捷娱乐场
上市，投资商要求的，跟王宝强没什么关系。他现在是怀疑两个人是录爸爸去哪儿那段时间，感情升级的，因为那会都是王宝强带孩子录节目，马蓉和宋就出去玩啊吃啊喝啊，王宝强当时觉得挺正常，没多想。　端互换了位置。 生活中，没有必要抱怨自己先天条件不好，竞争中遇到各种不公。无论成也好，败也罢，都应当正视现实、看清优势劣势，决不放弃争取。多动脑，勤动手，敢拼敢干，胜不骄败不馁，不断汲取教训，总结经验，一步一个脚印向前走，就能如一
关键词:保时捷娱乐场
看过本文的人还看过一个80后创业失败：我死在了明天 - 80后创业故事,创业故事
& 一个80后创业失败：我死在了明天
一个80后创业失败：我死在了明天
手机：　　分类：80后创业故事　　编辑：小熊
一个80后创业失败：我死在了明天 标签：
创业故事 80后创业故事　　我是80后，一直有一个梦想，想闯出自己的事业，让我的父母享几天清福，把企业做大，成为国际知名企业，为伟大的祖国母亲争光。可我的创业之路并不是我所想象的那样简单。
　　我一个农村孩子，从小在农村长大，熟悉农村环境，农村的草是遍地都是，又安静，搞养殖业应该是很好的。（这是我在书上看到，要成功整合身边的所有资源）可搞什么养殖，最有经济效益呢？经过调查，我选择了兔子养殖，说干就干，我买了养殖的设施――兔笼子，食槽，水槽还有关于兔子养殖技术的书等。
　　我考虑到，刚开始我没有养殖经验，也不了解市场行情等，所以养殖规模并不大，就这样开始了我的创业之路，
　　可渐渐问题就出现了，我开始觉得太累，白天打扫卫生，喂食，消毒，打疫苗，拌料等等等，这还不算什么，就这样照顾。还是由(有)兔子死亡，虽然死亡的数量并不多，可还是让我整天提心吊胆的，感觉是那种心理的疲惫，而且，要三个月才见效益，就算见效益，由于，养殖规模太小，盈利也不会很多。于是对兔子养殖的兴趣开始淡了，开始寻找见效更快，盈利更多，出力更少，更容易发展的项目。
　　就这样我的第一次创业失败了，我接下来又作了一些创业尝试，均不理想。
　　就在这时，也就是我放弃肉兔养殖的第二年，肉兔价格开始飞涨，比当时的价格，高出了两倍还多。
　　我开始审视我自己，审视我的创业思想，我的心态。我开发现了很多问题。这些问题也是初次的通病。那就是；上一页
您正在浏览： 一个80后创业失败：我死在了明天? 曾经有记者写文章，说我的身价有4个亿。这让我大吃一惊，继而又兴奋得心怦怦怦狂跳不已。我数学一向不好，近来更是退步到连加减乘除都不大会了。看着报上耸人听闻的“4亿”两个大字，我不由得恍惚起来：我从来不识? 看上去文质彬彬的徐光远是个非常细心的人，公司有一个WEB2.0论坛，每天无数的发言中不可必免会有一些不良的言论，开始没人注意到，徐光远将这个现象反馈给戴志康，很快就安排了专门人员进行管理。“我比较善于? 时代的发展使得家政服务成为一种可运作、可盈利的产业。这是一个投资较小的项目，同时符合发展需要，但是它也有它运作的规律。来自南京的成功女性创业者何瑞敏的讲述就给我们提供了一个可资参考、借鉴的实例。200? 小女去年来到北京后先是找了份销售的工作，可是我又不擅长说话，不会像公司教的那样去感染客户，向客户发嗲也做不出来，以至于干了3个月一点业绩也没有，一个月就1000块的底薪，最后实在干不下去就辞职了，找了? 17岁第一次创业，22岁创办深圳市聚成企业管理顾问有限公司，25岁带领企业走在国内同行业最前列，2009年，28岁的他正在积极运作，争取聚成首批创业板上市――这就是刘松琳，聚成资讯集团的董事长，一个被? 有人说，创业是孤独的，是寂寞的，你只能独自前行；而我说：朋友，一切都不象你说的那样！有许多与你同路的朋友，何不一起搭个手，做个伴．让我们一起分享创业路上的喜悦和艰难!这是我的创业失败总结，我想告戒自己? 人物档案姓名：贺旭辉年龄：26岁职务：武汉市微莲农产品科技开发中心负责人籍贯：江苏镇江最初知道贺旭辉，是在2007年的农博会，一个朋友专门带回一袋萝卜，说是一个女大学生研制的泡萝卜，很好吃。今年11月? 从北京奥运会、残奥会上的志愿者，到扎根农村的大学生“村官”，从自愿去灾区工作的高材生，到自主创业的大学毕业生……成千上万名意气风发的首都青年，继承五四运动的光荣传统，在新世纪唱响了壮美的青春之歌。 从? 日前，当了“20天小老板”就赔了四千多元的哈尔滨市两位大学生对记者说：“对创业风险缺乏认知，刚‘扬帆’就‘触礁’了。” 哈尔滨市某知名大学商业管理专业的大四学生刘小东等二人为了创业，从同学们手里每人三
????????????
网友评论一个80后创业失败：我死在了明天 评论共有16条
发言人：小蓝
时间：因为80后是个人口剧增的一代人，加上教育的普及，上学受教育的孩子越来愈多，虽然学校扩招，打破了以前高考“千军万马过独木桥”的状态，但是在面临就业的时候压力依然难以回避。发言人：红烧肉
时间：看了这篇文章感触很多，其实这个问题很普遍，好多人都出现过类似的问题，创业需要激情，更需要持之以恒的耐力，起跑好的不一定跑完马拉松啊发言人：惦记你
时间：作为一名创业者，就要考虑到风险，考虑到失败，如果经受不起失败还怎么创业呢，所以希望大家在准备创业的时候就要想好！发言人：风雨无阻
时间：坚定信念拥有出色人生
创业是很艰难的，尤其对于我们80后的人是一个挑战，一个农村孩子出来创业是很不容易的，很佩服你的勇气想干就干，而且还不断的去专研，又能不断的总结经验，正如原文所说的不轻易的放弃，相信自己风雨过后定能看到彩虹，拼搏努力过后一定会有收获，要永不言败，最后祝福你坚定信念拥有一个出色的人生。发言人：匿名
时间：坚持到最后···就永远没有失败···发言人：风波四起
时间：大家都是一个 好的哦出发点 但最会 大多是 失败但 主要看的事 我们能不能经得起失败只有经得起失败 才能成功啊发言人：爱死东京
时间：这篇文章的主角，一个80后，创业失败了，带给我们是怎样的反思？自己的不坚持不努力是失败的源泉。不是成功的源泉。后悔是没有用的，多多看看一些百万富翁的创业历程对大家都是有好处的发言人：匿名
时间：看了这篇文章，我感触很深。创业是是艰辛的。我也要好好学学楼主对创业积累和思考。在此祝福所有80的在自己的事业上都更上一层楼。
??????????????
????????????　　各位童鞋大家好，我决定在天涯上连载我的创业故事，这是我真实的经历，记录了我创业路上的点点滴滴，揭示了我的真实心理历程，故事的标题叫【我是这样赚到一千万的—一个80后草根男的创业奋斗史】，希望大家收听并转播。　　文章讲述了一个没有任何背景的草根创业，成长，发展，壮大的过程，文章的内容来源于我的真实经历，文中所讲述的事件，地名等都是真实的，部分人名会采用假名。　　我也会分享我的一些经验，包括我是如何做市场开拓，怎样和客户谈判，怎样接单，怎样核算成本，怎样做财务，怎样管理员工，怎样做战略，以及我所掌握的一些关于互联网的技术方面的知识。以及我在经营公司的时候遇到过那些困难，怎样规避，我的一些成功的经验，做老板需要哪些能力等等。　　我是这样赚到一千万的—一个80后草根男的创业奋斗史、　　? 心动。　　? 风吹窗帘动，窗帘随风招摇翩翩，窗外阳光趁势挤了进来，整个办公室斑驳着柔和。我坐在朱红色的老板桌后面，没有看电脑，没有看手机，也没有看员工交上来的报告，我闭着眼睛，用心在感受这个世界。　　? 闭上眼睛，便能感觉到另一个世界，一个完全不同于眼睛看到的世界，在眼睛里，世界是由光线和色彩组成，闭上眼睛后，世界是由感觉组成的。感觉可以让我知晓很多用眼睛看不到的东西。　　? 我感觉我的身体发生了奇妙的变化，皮肤消失了，肌肉消失了，骨骼消失了，五脏六腑消失了，只剩下了感觉，没有形态，没有体积，却又充塞天地之间，无处不在的感觉。　　? 风依然在轻轻的吹着，窗帘依然在轻轻的摆动着。一个古老的问题，风动耶？帘动耶？智者答曰，风未动，帘未动，心在动。一切始于心动。心动则万物皆动。心动，一个伟大的事业诞生了，心动，一段旷世的爱情开始了，心动，一场完美的旅程出发了。心动，我的故事也开始了。　　? 创业前传　　? 我的企业现在有一百多人，面积2000多平方米，坐落在南方城市广州。经营内容包括服装的设计，生产，销售。在周边的中小型服装厂中已经算比较大的了，我的机器设备全部采用进口电脑制衣设备，各式各样的机器都齐全。机器需要经常跟新，每次规模扩大，哪怕只有那么一点点，也要添置机器，我到机器行去买机器的时候，机器行的老板对我说，你的配置在整个广州都是高端的了，基本上员工也说，我的设备是他们用过的最好的设备。这应该是对我的企业的硬件设施的最好评价了。　　? 我的工厂的产能是每个月3万件，以梭织服装为主，针梭织都做。客户遍及美国，加拿大，澳大利亚，新西兰，新加坡，欧盟。以中高档服装为主。面料则包括有机棉，竹纤维，野生桑蚕丝，羊毛等。　　? 以上我说的是我的企业的现状，但是，在5年前不是这样。　　? 时间回到2008年年初，那时，我还只是深圳一家小电子厂的业务员，每天过着朝九晚六的生活。我的工作就是在网上找客户，给客户发资料，然后询问客户是否有需要，偶尔碰到一两个客户有兴趣的，就像狗咬住了骨头一样，死不松口，一番狂轰滥炸，居然还让我轰到了几条小鱼，找到了几个小客户，成交了几个小单，勉强维持了一下生活。那是的生活仿佛一潭湖水，虽然有一些小风细雨，但是整体是还算平静。　　? 但这一切只是表象，平静的湖面下面其实隐藏着一股暗流，不知道什么时候会冲出湖面，把我吞没。这股暗流曾经苦恼了我很多年，而且也苦恼了很多的中国人，这股暗流就是收入，当时的我，最大的愿望不是买房买车，而是能够租一个单独的农民房子，有一台电脑，能够上网，上班的时候用公司的电脑工作，下班后在家里用自己的电脑娱乐。但是，这样一个小小的愿望在当时都很难实现，原因只有一个，收入。　　? 当时的我，已经大学毕业4年了，4年，是一个从刚毕业时候的充满希望到现在的充满迷茫的漫长的过程，多年之后连我自己都这么奇怪，我大学毕业后的前四年怎么过的这么霉，但这就是事实，真实的事实，无法回避，也无从回避。
楼主发言：40次 发图：0张 | 更多
　　说得很好哦，呵呵！　　www.
　　创业前传。　　我上班的公司坐落在深圳宝安区西乡镇，公司很小，所有员工全部加起来不到10个人。只有5个工人，一个国内销售，一个财务兼售后，一个国际销售，也就是我，还有一个则是老板本人。产品是小型机床，主要用来做模型。老板是一个30多岁的女人，姓朱，她也其实比我大不了几岁，当面我们都叫她朱总，背后则叫她朱姐，当时公司除了朱总外全部都是20多岁的小伙子大姑娘。朱总平时待我们也还不错。但就是工资开得低了一点，如果不是因为工资，公司的员工应该过的很惬意。我当时的工资是基本工资2000加提成，另外加卖一套机床提成400元，我进公司的时候公司刚成立，没有任何平台推广产品，我从进公司后，主要通过搜索引擎找客户，第一个月就开始出业绩，虽然不多，但是总算有个好开头。做了几个月，每个月都有出业绩，但是却没有一个回头客，我问过很多客户，客户反映对我个人的服务很满意，但是产品质量确实存在问题，产品用不了多久就会出问题。不过好在小机床利润很高，毛利高达500%，一个月只要卖个5台就可以维持整个公司的运转。如果超过5台，则公司就会有利润。　　但是没有回头客让我心里很不舒服，辛辛苦苦拉一个客户，一单之后就没消息了，又要找新客户。我像朱总反映这个问题的时候，她总是说在改进产品的质量，多次听到这样的回复之后，我就不在向她反映问题了。　　我开始思考我的未来了。在深圳，像这样的小企业一抓一大把，像朱总这样的年轻老板比比皆是，对于他们，我还是非常敬佩的，年纪轻轻就创业，不是每一个人都能够做得到的，但是敬佩归敬佩，但当时的我也对他们的一些做法很不满意，一个是非常注重短期利益，能捞一笔是一笔，舍不得对公司的长远规划进行投资，还有一个，就是我的工资太低了。
　　楼主加油，写的很好的
　　ding　　
　　ding　　
　　连载。　　创业前传。　　很多年后，当我自己做企业的时候，我才渐渐明白了，为什么小公司那么注重短期利益，往往为了短期利益而舍弃潜在的长期利益。做企业，好比在悬崖上走钢丝，一步都不能走错，一步走错就会跌下悬崖，粉身碎骨。可能在你的前面有一个丰硕的果实，而且离你只有一步之遥，　　等等。　　千万别高兴的太早，你怎么知道这个果实是甜美多汁的还有根本就是一个有毒的果子。　　而且，在果实前面的那一段钢丝上，涂了一层滑滑的油，偏偏这层油又是无色的，和钢丝的其他部分没什么两样，但是一踏上去，有可能什么事情都没有，但是更大的可能则是就此摔下去，就在你的手碰到果实之前的那一刹那。　　这根钢丝还有一个岔道，钢丝也是平稳的，边上也有果实，只不过又小又瘪。也许有人会说，这个又小又瘪的果子也可能有毒，吃了也可能致命。确实有这种可能，但是如果让你来选择，你选择走那一根钢丝？　　其实，选择哪根钢丝都没有错，关键是你的目标是什么，如果你想把企业做大做强，那你就走那根有油的钢丝，并为此无怨无悔，有可能品尝到那绝世的美味，也有可能为你心中的目标殉葬。如果你想规避风险，维持企业现状。有可能会活得很长，但是也有可能哪一天会一脚踏空。　　我开始了为自己打算，在这家公司肯定是做不长久的，但是，离开了这家公司，到其他公司又何尝不是一样。虽说这样的问题以前也曾经困扰过我，但是从来没有这样强烈过。年龄一天天的长大，越来越需要有一种归属感，像这样过了今天不知道明天再哪里的漂泊的日子真的不是我想要的。
　　三分　　
　　连载。　　不满足于现状那就寻求改变。　　人一旦有了想法那就很难遏止，人一旦有了改变现状的想法那就会对现状心不在焉。我对目前的工作开始松懈下来。一般每个星期的星期六下午下班后，我就做公交到我女朋友那里去了，我的女朋友在罗湖一家服装贸易公司上班，离西乡要2个小时的车程。最近一段时间，我和我女朋友一直在谈论这件事情，最后一致决定，离开这家公司是迟早的事，但是要趁这一段时间做好两个准备，一个是创业，自己做生意，还有一个就是继续找一家大一点的公司上班，然后通过自己的努力晋升成经理。　　这两条路都不乏成功的例子，也不缺少失败的典型。关于创业，我在大学时候有过这个想法，和很多意气风发的同学少年一样，我读了很多名人的传记，比如全球第一CEO杰克.韦尔奇转，比尔盖茨等，但是当自己真正要创业的时候才发现读过的这些传记对我一点指导意义都没有，我相信很多人不管创过业没有，都会有这种体会。　　真正要创业，任谁都会激动一下，毕竟，不在给人打工了，自己做老板了，任谁，也都会考虑到其中的风险，毕竟，每个月不会在收到一笔工资了，遇到了困难也不会再有上司替你顶着了。我也不例外。所以我做了两手准备，所以我也一直还在考虑到底该走那条路。　　日这天，不是星期六，但我还是去了我女朋友那里，到了那里就已经很晚了，我们又就创业的事情聊了很长时间，就已经转钟了。换句话说，已经到了2008年的5月15日了。
　　连载。　　日，是我人生中的一个重大的日子，我的人生将从此改变。我将走上人生中的另一个舞台。我们每个人都有合适自己的舞台，有的人很会运动，运动场就是他的舞台，有的人有文艺细胞，手中的笔就是他的舞台，有的人善于左右逢源，职场就是他的舞台，有的人敢冒风险，那创业就是他的舞台。没有不会跳舞的人，只有不合适的舞台。人如果找不到合适自己的舞台，那他就会处处碰壁，如果找到了合适自己的舞台，那就会跳出一段优美的舞步。从一个舞台到另一个舞台，也许要花上好多年的时间，也许，只有一天的时间。　　我是凌晨2点睡觉的，很快就进入了梦乡，在梦里，我追着一只凤凰，凤凰在前面飞着，我在后面追着，突然，凤凰转变了方向朝天直飞上去，而我，也随着凤凰朝天直飞上去了。　　我是早上8点醒的，洗漱完了后就直奔公交站。但是，到公司也已经10点半了。在路上，我就已经开始预料结果了。到了公司后，我发现朱总坐在我的位置上，双眼直直的盯着我从大门口走到了座位边。　　“到会议室来一下”朱总并没有对我发脾气。　　到了会议室后，朱总对我讲了很多话，对我以前的工作大加褒奖，从我进公司起一直表扬到4月份，她说，她能理解我付出的努力，公司没有提供任何平台，如果一定要说有的话就是一台电脑，能上网，并且网速还不快，经常死机。在这种情况下我硬是开发了那么多客户，可想而知背后的艰辛。公司也确实存在产品质量的问题，让我的很多努力都付之东流。　　“不过，”朱总话锋一转，“你最近好像不怎么把工作放在心上，是不是有什么想法”　　在怎么说我也是工作过4年的人了，朱总的意思再明白不过了。她不想要我了，但是辞退我这话不能让她先说出来，否则就要赔我一个月的工资，她只能诱导我，让我自己把话说出来。　　我没有直接说我不做了，我说了很多关于公司要怎么整改的话，朱总听得也若有所思，点头称是，最后，我没有让朱总失望，我对她说：“朱总，我等一下就把工作交接一下，工资就算到今天中午吧”　　朱总听了如获重释。　　12点之后，我向所有的同事一一道别，在一起工作了大半年时间，还是有感情的。临走的时候，他们向我挥手，向我告别，我向他们挥手，向一个时代告别。
　　连载。　　Soho时代。　　日下午，我搬着行李来到了罗湖区水库新村女朋友的住所。到外面吃了一个便饭，回家洗了个澡就躺在床上了。　　人是躺在了床上，心却飞出了天外。　　我要分析一下我的现状，做一下以后的规划。　　以下是我日的创业相关的信息：　　长相：很帅。在这个帅哥美女贬值的时代，只要不是男人就可以叫美女，只要不是女人就可以叫帅哥。很多人都搞不清楚自己到底是恐龙还是貂蝉，很多人自认为是貂蝉其实确是青蛙。但我是真的很帅，这是一种与生俱来的自信，是在生下来的那一天就决定了的，和后天的努力无关的一种优势。我不知道长相在我的创业生涯中起了多大的积极作用，但是，最起码不是劣势。　　资金。无房无车，有银行卡一张，全部存款18000多元。可能有人会觉得不可思议，你TMD好歹也算是本科毕业，又工作了四年，怎么可能全部资产加起来只有一万多元？说实话，我也不太信，但这就是事实，如果我当时有几十万的存款，我还会不会选择创业还很难说。　　工作经历：我2004年7月毕业，在广州工作了一年，换了几份工作，2005年5月到深圳，工作了半年，又换了几份工作，2006年到上海，在一家台资面料厂上班，做售后服务，主要处理客户投诉。认认真真工作了2年，2007年年底又回到深圳，进了那家小型电子公司。　　理论知识。这个真的很丰富，想当年读大学的时候，读遍了古今中外文学经典，阅完了成功人士的创业书籍。毫不夸张的说，在理论方面，我是学富五车零一船，才高八斗又两寸。美国汽车之祖福特传，打败福特的通用汽车CEO阿尔弗雷德.斯隆转，石油大王保罗.盖蒂转，等等等等。而且我读书还有一个习惯，喜欢做笔记，大学四年的读书笔记，堆起来比我的人还高。　　之前的创业经历。大四那年情人节前，我和几个同学一起做玫瑰花生意，提前几天到花卉市场去批发玫瑰，0.5元一支，买回去后泡在水桶里。然后买来花纸，胶纸，胶带，把玫瑰花按照1朵，2朵，11朵捆成一束，到情人节那天在学校门口卖，居然赚了300多元。　　心理历程。读大学的时候意气风发，希望有朝一日能像那些指点江山的前辈那样挥斥方遒。04年到05年开始迷茫，不知道自己的定位在哪里，不知道自己能干什么，不知道自己该干什么，也不知道自己想干什么。06年到07年心态平静下来，开始认认真真工作。08年5月前，有开始想创业，希望自己的人生能够有一个全新的开始。　　背景。老爸务农，老妈和老爸是同事。家里还有一个弟弟，初中毕业，在一家服装厂打工。女友老爸已过世，老妈在家务农。村里的干部和我们家八竿子达不到一着。参加工作后，除了小学中学大学的同学外，认识的就是不知道该算熟人还是陌生人的同事了。
　　楼主，加油更啊
　　连载。　　已经确定好的创业方向。做出口。2008年的时候，经济危机的传言满天飞，到处都被消息的传言所笼罩。打开网络，基本上都是美国次贷危机blablabla.但当时的我并没有感到经济危机有多么的严重。其实，大部分人对经济危机的感受都来自于网络，来自于媒体的宣传，每个人又把这些听到的看到的消息转述给了身边的其他人，造成经济危机是多么多么的严重，已经严重影响到我的生活云云。当时的我，根本就不相信这一些。　　我不知道这是我内心固有的顽固基因在做崇，还是我的一些经历导致我不相信这些。我记得我刚上大学那会，有一个关于80后是垮掉的一代，颓废的一代的传言满天飞，说80后以后必然误国误民。我心里对此非常反感，作为80年代初的我们，才刚开始上大学，还没有参加工作创造价值，怎么就误国误民了。简直是一派胡言。在媒体铺天盖地的对80后进行批判的时候，我们寝室的四个兄弟在宿舍里对媒体进行了批判，最后得出了结论：　　媒体只会放狗屁。从此之后不再随便相信媒体。　　我坚持认为，就算经济危机在严重，社会也是在向前发展，只不过是发展速度稍微慢了一些，而且，对于单个的芸芸众生来说，其实影响有限。而且，在逆境中成长起来的企业先例太多。　　我这个人不太喜欢举那些大人物比如比尔盖茨，杰克韦尔奇的例子，虽然我看过他们的传记。我只是生活在家国天下的一个微不足道的草根，那些光辉四射的明星人物离我们太远，没有任何借鉴意义。对于那些明星人物发财，成长，成功，我围观，但不模仿。那些和我没有任何关系，他们的成功是我们不能复制的，说可以复制那是媒体炒出来的，请记住，媒体只会放狗屁。我举的，都是身边的例子，他们才是这个社会最真实的存在，是发生在你我他身边活生生的例子，看得到，听得到，感觉得到，可以去学习，可以去复制。　　作为一个老板，一定要有自己的主见，并且能够坚持自己的主见，不能人云亦云。所以，我坚持做外贸。　　要做出口，自然要和老外打交道，第一关就是英语，我的英语只能算是马马虎虎，不算太好也不算太差。对于做外贸来说已经够了，不至于拖后腿。我女朋友的英语水平和我差不多，论口语她要稍微好一点，毕竟做服装外贸跟单要经常和老外对话，论词汇量我多一些，哥当年可是背完了整本英语字典的。　　还没有确定的，就是做什么产品。在之前的讨论中，女朋友坚持要做服装，但是我却不太想做服装。服装，一听就让人感觉是低端行业。这也是很多大学生不愿意进入服装行业的原因。
　　支持哦，楼楼快更哦　　
　　感兴趣的朋友加一下我的微博/ruiruifuzhuanggongsi　　用户名：睿瑞服装公司
　　连载。　　我们所在的地方是深圳。　　深圳，是全球的一个制造业基地，生产着数以万计的各式各样的产品，小到耳机，餐具，大到系统集成，手机，电脑，没有深圳不做的，没有深圳不能做的，到过深圳的朋友可以数一下身边有哪些企业，他们在做什么产品，没到过深圳的朋友可以看一下自己身上，看一下周边，那些产品是深圳造的，或者零部件是深圳造的，你想得到的产品深圳也做，你想不到的产品深圳也做。一条一条的产业链因为深圳这二个字连在了一起，深圳，就像一个长了无数只触手的章鱼，把产品推向的全球的每一个角落。深圳，就像一个吸血的巨魔，吸来了数以百万计的天之骄子。在深圳，别人只问你是否有足够的能力，在深圳，人们见面都是叫老板，深圳，是中小企业的欢土，深圳，是冒险家的乐园，深圳，适合于创业。　　选择多了就需要有所取舍，淘汰不合适的，选择合适的。　　在选择的时候，我也问了一些同学，他们也是在各行各业做事情，联系过后，也没有发觉什么商机，也就放弃了。　　我们当时产品的备选项是：1，小型电子产品，2，手提包，3，服装。其他产品我们不熟悉，暂时没有考虑。　　我们当时选择产品是也考虑了一些原则：　　1，做熟不做生。世界上确实有很多跨行业创业成功的例子，但是，要想从完全无知到深入了解一个行业，所付出的努力可是要翻倍的。　　2，要适合自己，有些电子机械类的产品太过复杂，根本就不是我们这种文科出身的人所能够了解的。　　3，要有现实的可能性。很多人炒房子，也发了大财，但是，但是的我是没有这个资金去开展。　　每个人在选择行业或者产品的时候，都会有这样那样的原则，我只说我的原则，我不是明星，我是普通人，有普通人的优点，也有普通人的不成熟。　　在当时，我选择产品的时候就是依据这些原则的。　　之所以备选项中小型电子机械产品排名第一，是因为我的上一家公司就是做这个的，熟悉。而且，小型电子机械产品毛利太高，我很眼红。　　之所以备选项中手提包排名第二，是因为我在上海的台资企业的时候，我主要负责牛皮和面料的售后服务。我对这两种产品都比较熟悉。牛皮主要用于做手提包，面料则主要用于做衣服。但是牛皮的价格比面料要贵，而且手提包的利润要比服装高。　　之所以备选项中服装排名第三，是因为我女朋友懂服装，二我懂面料。按道理来说我们如果选择服装的话会配合得很好，可我不是太愿意，主要原因是服装利润太低了。　　晚上女朋友下班回来后，我和她商量了一下，分析了我们当前的优势劣势，机会风险，即著名的SWOT分析。我们要最后敲定最神秘产品了，之前，女友一直坚持做服装，但是到真正要去做的时候，她却又犹豫起来了。当两个人都在上班的时候，是有收入来源的，在那个时候说选择做什么产品其实对我们影响不大，不用担什么责任，可是在真正去做的时候，选择什么产品对我们影响就大了，而且也是要担责任的，万一没有做起来，那怎么办，或者更直接一点，吃什么？　　最后，我们确立了方案，先做电子机械，如果电子机械做起来了就接着做下去。如果电子机械做不起来就做手提包，如果手提包做不起来就做服装。　　至于细节性的东西比如做多长时间的电子机械后评估结果，用什么样的标准来判断这个产品是不是做起来了等问题则没有讨论，当时也没办法讨论，只能是走一步算一步。我们都是生手。
　　感兴趣的朋友加一下我的微博/ruiruifuzhuanggongsi　　用户名：睿瑞服装公司　　自己再顶一下
　　连载。　　战略，营销，管理，构成了企业运营的三大板块。三者之中，战略是最根本的，战略大于营销大于管理，先有战略，次有营销，然后才有管理。战略决定营销和管理。这里先说战略，管理和营销以后再谈　　我们先看看百度百科：　　企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形　　成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜，随着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧，对企业战略的要求愈来愈高。　　很难理解，是吗？我在这里不想玩这些晦涩难懂的抽象概念，我只想谈我对战略的理解，我觉得， 战略，是指对全局具有根本指导意义的谋划。　　可能有人会从我的这个关于战略的定义中找出很多不足，但是，我是一个真实存在的人，是一个生活在你身边的人，有普通人的优点，也有普通人的不足，我可能是你的同学， 朋友，同事，或者你的同学，朋友，同事之中有我这样的人，深圳，我身上有你的影子，你觉得他们说话做事是完美的吗？如果有不足，请包容。　　确定了战略后，我们又开始讨论公司名字了，我参考了很多国外品牌公司的名字，发现很多公司名都是创始人的名字，比如，路易威登，古琦，等等，但是在国内则很少有公司用创始人的名字的。我决定中和一下，用我的名字的谐音，也就是睿瑞两个字，公司的名字就叫睿瑞实业有限公司。　　可能有人会说，为什么不用一些有代表性意义的名字呢，比如红日实业公司，或者龙腾实业公司，我要说的是这些这些有代表性的名字在你决定的时候当然会觉得他们很好，但是，人的思想境界是不断变化的，你现在觉得很好很有意义的东西不代表一年以后你还这么觉得。比如，金庸原名查良镛，其名字的最后一个字镛字拆开就成了金庸二个字，并没有什么特别的意义。　　而之所以用实业有限公司而不用贸易有限公司，则是因为相对贸易公司，很多客户更喜欢和工厂合作。　　贸易有很多种形式，　　自己设计了很多产品，然后挂在零售或者批发店里面销售，这个叫做品牌，　　低价从供应商收上拿货，然后高价卖给客户，从中间赚差价，这个叫转手贸易。　　自己无产品，由客户提供样板，要求，找供应商去打板，生产，这个叫生产型贸易，　　我们做的，就是生产型贸易，也叫OEM贸易，对外宣称自己是一家工厂，其实接到订单后外包给真正的工厂去生产。　　公司名确定了，那就在确定公司的生日，关于这一点我和女友很快就达成了一致，公司的生日就在今天，日。就在那一刹那，原本笼罩着无尽黑暗的天地宇宙中，突然出现了一丝星光。　　第二天，我就在网上联系了几家财务公司，专门代理注册香港公司的。谈好了价格代理注册费用3800元，20天可以全部搞定，公司的注册资本一万港币，公司注册好了后要到香港汇丰银行开一个公司账号，开公司账号要存入1万港币，一星期之后就可以全额取出来。然后公司就可以正式运营了，也就是可以收钱，打款了。　　下午到银行去给那家财务公司打了款之后就开始找产品了。找的是电子机械类的产品。
　　好贴要顶　　
　　连载。　　对于电子机械产品的工厂来说，每一家工厂的产品都是有一个范围的，　　举个例子，如果一家手机厂生产的手机摄像头最大像素是800万，那么，让他生产1000万像素的手机他就生产部出来。手机的其他规格，比如主屏分辨率等具体的规格也是这样。　　一般做电子产品的公司都是先挂一张产品图片到网上，然后写产品详细规格，如果客户看了后觉得满意，会根据他自己的要求=进行一些改动，然后就是报价了。如果双方合适，那么就可以合作打板了。　　要做小型电子机械产品，第一步就是找产品。我先翻开手机，联系了一下我的小学初中高中大学的同学，结果没什么发现，没有找到合适的产品。然后开始了在阿里巴巴上找供应商。　　可能会有很多人觉得，现在找个客户不容易，找个供应商还不容易，只要我说我要买他的东西，供应商还不得叫咱爷。　　起初，我也是这么想的，想当年我做销售的时候，对客户那个奉迎啊，连我自己都觉得肉麻。可现实很快就回应了，谁是谁的爷还说不准呢。　　5月17日那天我在阿里巴巴上找了一整天的电子机械产品的供应商，发了几十个询盘，那些阿里旺旺全部都挂在网上，可是却没有收到一个回复。那些在线的阿里旺旺永远只是毫无感情的跳动着，证明自己存在，却又没有任何的言语。　　当时的我只是觉得有点蹊跷，是不是因为是星期六的原因，可是那些阿里旺旺都是在线的啊。怎么会没有回复，难道那些工厂个个生意都好的不得了？
　　学习下
　　期待楼主更新啊，我每隔2天就来看连载的！！！　　顶顶顶！！！！！顶顶顶！！！！！　　祝楼主事业顺利！！！！爱情甜蜜！！！！！
　　@天1 32楼 　　期待楼主更新啊，我每隔2天就来看连载的！！！　　顶顶顶！！！！！顶顶顶！！！！！　　祝楼主事业顺利！！！！爱情甜蜜！！！！！　　-----------------------------　　谢谢支持，你们的支持是我的动力。
　　连载。　　星期天女友不上班，我们一起去赛格电子世界买相关设备，我们现在用的是一台组装电脑，各方面功能一般。暂时不用换，节约奔来就十分紧张的资金。但是，电话，传真机，打印机必须要买。　　5月的深圳，太阳已经很暴躁了，我和女友牵着手流淌在赛格电子世界里。走过了一店又一铺，比较了几十种产品，最后选定了HP打印复印扫描传真一体机，当时卖价920元。又买了一台电话座机。所有的硬件设备算是齐了。　　我问女友他们公司是怎么找供应商的，她说，她们公司很大，每个人都只负责自己的事情，其他的太具体的事情她也不清楚，但好像主要是通过熟人介绍，而且一般都是供应商主动找上来。我听了后额头翁翁作响，如果我要等供应商主动找上门来那要等到鸡年狗月啊。　　我决定继续在阿里巴巴上找供应商，不能气馁。一天，两天，三天，回复我的永远是那跳动的旺旺头像，好不容易有人回复了一句“你好”就没有下文了。我开始怀疑是不是很多人都怕网上询盘，毕竟，网上还是有很多骗子的。我又开始了给那些阿里巴巴上的供应商电话询盘，　　这里统计一下我电话询盘时遇到的真实情况：　　1， 好多电话已停机，但阿里旺旺还依然在线。　　2， 很多电话无人接听。　　3， 很多电话在接通后说了一个“喂”就挂了。　　4， 有些人接通后说自己不负责这块，或者已经离职了，让转负责人也不转。　　5， 有些人电话中会发产品资料，但是过后就没有音信了。　　持续了一个星期，我竟然连一个产品资料都没有要到。把我搞的哭笑不得，怎么我以前做销售装孙子，现在角色转变做采购，还是孙子，难道爷爷我只有做孙子的命!在当时，我是百思不得其解，怎么会这样，这么会有客户主动找上门却理都不理的情况？不理解归不理解，我的积蓄经过了这一个星期的折腾，又少了不少。　　我开始盘算了。总积蓄18000元，房租900和女友一人一半，花了3800代理注册公司，还要回家办港澳通行证，去香港开通公司账号，买了一个一体机920元，日常开支一个月1000。这样下去撑不了多久我就又要回去找工作。　　到底是继续做下去还是换产品？我陷入了抉择之中。
　　连载。　　我对电子机械产品很了解吗？对这个行业很熟悉吗？　　我对电子机械所有的了解来自于上那家不到10个人的小公司，刚进那家公司的时候，厚达几十页的产品说明说看得我眼花缭乱，每次翻开说明书的时候，那些个物理，电子，机械的专业名词，公式就在我眼前飞呀，飞呀，飞走了之后又飞回来，在我的头顶上盘旋着，盘旋着。　　不过好在客户都是专业客户，基本上一看说明书就能了解产品了，也不需要太多的解释。　　选择坚守，还是转变？坚守没错，转变也没错，那到底该如何抉择？没有坚守，大到国家的百年计划无法推行，小到个人的人生规划杂乱无章。企业无法真正扎下根。没有转变，大到国家无法改革，小到个人墨守成规。企业也会僵化守旧。　　选择坚守不难，选择转变也不难，难的是这个选择是不是适合自己，没有那个选择一开始就非常适合自己。每做一个决策之后，都要进行多次调整才能够适合自己。坚守与转变，需要相互结合才行。　　总结了一些这次做电子机械没有成功的原因，　　又一个星期一到了，我决定不再做电子机械了，尽管我心里对电子机械的高利润无限羡慕。　　我决定改做手提包。　　手提包的贸易模式和电子机械不太一样，和服装差不多。在刚开始开发客户的时候，也要给客户发一些图片，还有产品资料，客户有兴趣就可以继续谈下去，到了做样板的时候，有些客户会提供原版，修改意见，通过国际快递寄过来，然后我们照着原版找面料，辅料，一般要找到完全一样的面辅料很难，我们会找好几种类似的面辅料，然后寄给客户去挑选。如果客户选种了面辅料，那就按照客户的要求给客户做一个版，然后再寄给客户去批，这个版叫头版，如果客户确认了头版，有些客户可能还要做几个销售样，等销售样有反馈了，确认好了，那就做那就可以谈大货了，在做大货之前，还要做一个产前版，确保大货和产前版一样，在出货前，还有一个船头版，船头办一般是从大货里面挑出来，意思是证明大货和这个船头版是一样的。　　流程大概就是这样了，在实际的操作中当然没这么简单，实际操作时时千变万化的，里面会有很多繁琐的事情，需要运用到各种各样的方法去解决，那是真正展现一个人综合能力的舞台。　　手提包在广东这边叫手袋，我之前在上海的台资企业上班的时候，也知道几个深圳广州的手袋厂的负责人。当时我把他们的QQ都留了下来，虽然到了深圳后换了手机号，也没有保存他们的电话，不过当我QQ联系他们的时候，他们还是很热情，发了很多图片和产品资料给我。　　我当时心里很感触，有人脉就是不一样，之前做电子机械的时候没有人脉，找供应商要个产品资料都求爷爷告奶奶的，现在又了人脉，这个无比艰巨的任务一下子就这样就完成了，这充分说明了人脉的力量。
　　连载。　　我没有用那些手袋厂发过来的图片和资料，只是要证明我有工厂配合就可以了，不至于当接到客户的订单的时候都不知道发给谁。我自己另外在网上找了一些手袋的图片和资料，然后用英语写了一封开发邮件。就开始找客户了。我在网上找了很多客户的信息，然后一封一封的给客户发邮件，每天都会发一两百份邮件。　　具体开发邮件怎么写，怎样具体在网上找客户，怎么回复客户的邮件，我会在以后的文章中详细述说。这里先略过不提。　　又是一个星期过去了，竟然没有一个回复，我的心里小小的“戈登”了一下，以前在电子公司上班的时候，发了很多开发信后，一般都会收到几个询盘，虽然不一定能成，但是很能鼓舞人心，现在一个星期过去了，怎么一点动静都没有呢?　　心里“戈登”归“戈登”，但我不是那么容易放弃的人，我依然在努力的发着开发邮件。　　我每天早上要做的第一件事情就是打开邮件，看看有没有什么回复.一天,失望,两天,失望,三天,还是失望, 又是一个月过去了，居然连一个回复都没有.　　在这一个月中唯一给我回复的，就是那家财务公司，公司已经注册好了，我可以随时到香港去开通一个公司银行账号。　　我又陷入迷茫了,　　是开发客户的方法不对吗?我以前也是这么做的啊,为什么以前就有结果呢?　　是这种方法不适合手袋行业吗?　　是我的开发邮件写的不好吗?　　是整个行业遇到危机了吗?　　还是我不够勤奋吗?　　还是……　　这些问题我当时无法回答，即便是现在也无法回答，不过有些事情，是无法深究原因的，我想我当时如果花大力气去找原因，还是找得到的，但是，这会花费大量的时间，最终得不偿失，而且，就算知道了原因，能不能改变也还是未知数。　　我的脑袋感觉像被一个棒槌整天整天的打,打得我吃不下饭，睡不着觉，站也不是，坐也不是。未知的前途和残酷的现实把我夹在中间，越挤越紧，身子没办法活动了，胳膊没办法活动了，呼吸开始困难起来，我知道，我又要做抉择了。　　逼我马上做抉择的，就是我那清汤寡水的储备金。那一万多块钱已经用的差不多了，我需要的是签单，马上签单，立刻签单，否则我生活都无着落了。　　当时第一要解决的问题，已经不是创业的问题了，而是生活费的问题，我一个大男人不可能找女友来要钱，何况她在上班，工资也不高。我必须要做两手准备了，边找工作边创业。　　于是，我又打开了招聘网站，重新写简历。创业的经验咱没有，但找工作的经验咱可是一大把，我知道找工作也不是一天两天的事情，在网上发了很多简历后，我又开始了找客户。
　　连载。　　不过这次，我没有在找手袋类的客户了，我决定找服装类的客户，如果在找到工作之前还是一点好消息都没有，那算我自己能力不够，老老实实的去打工，认命，认打工的命，认上天给我安排的命。　　在当时，我认为服装的供应商是不成问题的，女友的公司又很多优质服装厂供应商，但是没办法合作，那些工厂都很大，不太可能瞧得上我们这些刚创业的小企业。但是女友有一个老乡在广州开厂，小厂。人还不错。　　我又发了一天的开发信，关于服装的。心中都有点漠然了，谁知道明天会是怎么样。晚上躺在床上就是睡不着，侧身，睡不着，朝天睡，睡不着，再转个身，还是睡不着，就在这翻来覆去的时候，女友说，睡不着就聊会天吧。　　我们就聊了起来，我和女友聊大学时候的生活，聊工作时候的趣事，聊聊这，聊聊那，就是不聊创业，聊着聊着，也就慢慢迷迷糊糊起来。　　“Hello, motor”我的手机响了起来，手机铃声仿佛一根针，一下子就刺破了我的睡意，该死，这都几点了，谁在这个时候给我打电话。不过我还是拿起了手机，手机屏幕上显示未知来电。我按下了接听键。　　“喂，你哪里”我说。　　电话里没有声音。　　“喂”我又说了一遍。　　“Hello, can I speak to Alexander（你好，我找一下亚历山大）”电话那头传来了一句英语。亚历山大是我的英文名。　　是老外！精神一下子附在了我身上，我立马坐了起来，”yes, This is Alexander speaking, who is that?”(我是压力山大，你是哪一位)
　　之前也经常和老外对话，我倒不是和老外说话有多么的激动，而是因为终于有客户找过来了，那种感觉，仿佛日思夜想的梦中人突然对你嫣然一笑，心都醉了。也许，梦中人对你笑过之后又转身走了，只留给你一个美丽但又遥不可及的背影。但是，有时候付出是不论收获的，这要有人来问，便是对我最大的鼓励。　　电话那头自称叫肖恩，是美国纽约一家服装公司的采购，现在正在开发新版，要找供应商，然后又提了一些问题，专业性的问题。我回答不上来，但是好在女友懂服装，她做了4年的服装外贸跟单，我就把手机给了女友，让她代为回答。　　对方问了一些专业性的问题后，又问了一句我们的最小起订量，也就是每个款式最少多少可以做。女友回答3000件，对方就说知道了，然后挂掉了。　　我问女友，3000件一个款是不是太多了一点，不料女友说，她们很多供应商一万件以下都不做的，我当时也不了解服装行业，也没有表示什么意见。　　不管怎样，有人来询问总是一件好事，总算开了一个好头。　　第二天的早晨我醒得特别早，牙没刷脸没洗就直接打开电脑登陆邮箱，　　没有回复。　　没有任何回复。　　我觉得有点不可理解，昨天那个肖恩都打电话过来了，怎么会没有邮件回复呢？可偏偏他打过来的又隐藏了来电显示，我没办法回打过去。　　我当时注册时的Gmail的免费邮箱，对于做外贸来说，Gmail比较国际化，很多老外都能够接受。　　我把昨天发的邮件导了出来，一共一百多封，我无法判断哪个邮箱是肖恩的。　　只好等待肖恩的第二次回复。有是一个星期过去了，我还是没有收到肖恩的任何邮件，但是却收到了其他一些客户的邮件询盘。应该来说，这是一个好的现象，有供应商愿意配合，又有客户来询问，可我却始终下不了决心以后就做服装。　　我向往的还是高利润的行业。刚开始创业，谁都是雄心万丈，谁都希望能够马上就发财，我自然也不能避免有这种想法。　　而且当时的我还认为，高利润的行业风险也小。也许会有很多人要来问了，高利润必然伴随高风险，你怎么说高利润风险小呢？我当时的想法是，就像我之前做的小机床，利润500%，在接订单的时候是30%的定金，这30%的定金就把所有的成本都包了并且还有钱赚，如果做服装的话，利润为10%，如果接到一个10万的订单， 那总成本就要9万，万一出了事情那就写本无归。并且其他产品想小型电子机械产品或者手袋，如果客户不要了，还可以卖给别人，偏偏服装如果客户不要了，就只能当垃圾处理，因为老外和中国人身材不一样，老外的衣服相对中国人来说都太大了。即便是手袋，利润也不足以支撑风险。当时真皮类的手袋毛利大概30%， 但是其风险仍然比小型电子机械产品要大许多。　　现在看来，无论当时我所认为的高利润行业风险小还是高利润必然伴随高风险这两种观点都不全面。
　　楼主现在已经挥发解放了，让俺这些人情何以堪，呵呵，你大老板，昨日的心酸现以成为了甘甜的美汁　　
　　连载。　　利润，包含短期利润与长期利润，风险，包含短期风险与长期风险，成本，也包含短期成本与长期成本。　　小型电子机械产品短期利润很高，风险也很小，但是，电子机械产品的研发成本无论资金成本还是时间成本都很高，当到了产品应该升级的时候，就要花费大量的资金和时间去升级，而偏偏企业升级的时候又是一个企业最脆弱的时候，一有风吹草动就倒闭了。所以做企业又句话，叫不升级等死，升级找死。而低利润的行业，企业进行升级的时候所需要的资金成本和时间成本相对较低，也比较容易一些。　　像我现在做服装，如果要进行企业升级只要几百万就可以了，但是，如果同等规模的电子机械产品企业要想升级没有个几千万那是不可以想象的。　　也许又有人会说，如果做电子机械产品，万一升级成功，那不是大把的钞票可以赚了，而低利润的行业就算升级成功也没多少钱可以赚。问题是企业升级是一个永无止境的过程，基本上每隔几年就要进行一次升级，对于企业家来说，企业在有一万个人的时候倒闭和在有十万个人的时候倒闭没什么不一样，都是死。　　行业和行业之间肯定有差别，但是没有想象中的那么大，不过人一定要找准适合自己的行业。当我明白上面这些道理的时候，我已经为这些道理交了好几十万的学费。现在把它写出来，希望大家不要犯下和我一样的错误。　　但是08年的我，还没有交几十万的学费，也不明白这些道理，当然，也更没有人告诉我这些道理。　　接下来的几天又陆续收到了一些询盘，各个国家的都有，有问产品的，但大部分都问有没有网站，我回答说网站正在做，也发了一些产品及公司资料。产品资料是在网上找的，公司资料则是我自己写的。　　公司资料当然不能实打实的写，那样谁和你做生意啊！我自然是写得天花乱坠却又空洞无物。　　虽然有了初次询盘，但每次我回了一封邮件后就没有下文了。又是2个星期过去了，我又要总结一下了。　　收到的邮件询盘一共有6个，一个电话询盘，就是肖恩。他们既然愿意发询盘，肯定是有需求的，那又是什么原因他们又不理我了呢，我仔细看了一下询盘，发现这7个询盘都有一个共同点，那就是都问到了最小起定量，而我也统一回答的是3000件一个款。
　　学习了。　　
　　顶　　
　　坐等啊！！！！
　　连载。　　我想是不是我们的最小起订量大了一些，把客户都给吓跑了，我还是问我女友，她的回答依然是，没有3000件一个款像他们现有的供应商都不做的。　　我还是觉得无法理解，就决定亲自打电话给女友的老乡，女友的老乡姓尤，就是我之前提到过的那个在广州开服装厂的老板。　　“尤老板，我想问你一下，你的工厂最少多少件一个款可以做的?”　　“一千件就可以做了，小工厂，没有那么挑。”　　“哦”我犹豫了一下，还是试探性的问，“那500件一个款能做吗”　　“500件一个款也可以做。”　　“那如果数量还少呢”　　“再少的话”尤老板停了一下，“也可以做，就是没什么钱赚了”　　“明白了”　　这可能是在大公司工作的人的通病，以为所有的生意都是像自己所在的公司那样做的，其实不然。在大公司，一切井井有条，凡事都很完善，做为员工个人其实只需要按部就班做好自己的事情，就可以在企业中存活下来，但是构成整个社会的组成部分中，大公司只占其中一小部分，大部分是一些中小型的不完善的小企业。这种工作方式和大公司完全不一样，如果用大公司的那一套来和那些不完善的小企业来做生意，是根本就行不通的。　　女友所在的公司是上市公司，客户全都是大客户，供应商也全都是大型工厂，大工厂当然可以对小订单说NO, 而小工厂则不会那么挑，说自己的最小起订量有多少多少只不过是出于一种想赚大钱的心理。　　通过这次和尤老板的通话，我明白了很多东西，而且，我也有了一种赌徒心理，管他数量多少，先把订单接到了再说，再这样拖下去我都要断粮了。于是，我又和之前有过询盘的所有的客户联系，询问他们的数量是多少，然后又说我们的最小起定量其实也是可以商量的。　　从销售的角度来说，我这样做很不好，刚刚和客户说过的话转身就变了，客户会觉得你太轻浮，说话不经过大脑思考，这样很难建立起信任。　　但是已经这样了又能如何呢？邮件都已经发出去好几天了，客户都看到了，再怎么样也改变不了了，我们需要对之前发生过的事情做总结，是为了避免以后再犯类似的错误，但是却无法改变已经发生的错误，对于已经发生的错误，我们不是要后悔，我们要做的是想尽一切办法补救。　　和所有的客户联系第二次后，还是没有收到一个回复。在等待回复的时间里，我也没有闲着，继续进行新客户的开发。　　一般来说，如果收到客户的邮件，一定要在第一时间内回复。国外客户和中国有个时间差，当我们早上打开邮件看到询盘的时候，可能客户那边已经晚上下班了，我们要保证在客户第二天一上班就能够看到我们的邮件，给客户留个好印象，如果发了一份邮件后客户没有回复，也不要急着马上就又发一份邮件去询问，否则客户可能觉得你做事情太心急了，或者认为你现在没有订单，企业效益不好，反而怕和你做生意。一般要过个两三天再发一次邮件，如果还是没有回复，则在过一个星期在发，对于这些需要一个星期联系一次的客户，最好是安排在星期二发邮件，星期一一般人会比较忙，星期三四五客户又没有足够的时间处理邮件上的相关事情。所以最好的是星期二。跟客户也是要持之以恒，不要认为客户不理你就不跟了，我有一个客户跟了一年多才合作。
　　连载。　　以上是我刚创业时候销售方法，随时事业的发展，这个方法也慢慢过时了，不过如果你的事业和08年夏天的我处在相同的阶段，你也是可以借鉴的。　　又一个星期过去了，这个星期二，我照例给之前有过询盘的每一个客户发了一份邮件。这次刚发完没有多久，就收到了一个回复，问200件一个款能不能做，这个客户是澳大利亚的，叫米歇尔，澳大利亚时间比北京时间早2个小时，我们是白天的时候他们也是白天。　　都这样了哪里还有我挑的份，我马上回复说能做，对方又回复说会给我寄一个包裹，让先做版，报价。下班前，她给我发来了快递单号。　　过了几天收到了一个纸箱，里面有10个款式的衣服，每一个款式上面都附有一份制单，制单上面详细的写着应该怎么修改样板，以及各个部位的尺寸等。　　那些专业的东西我还真的看不懂，我于是就让女友全部翻译了那些制单。客户的意思，是让我们根据她的原版先寄一些色卡，让她挑好了后在确认做版。　　第二天刚好是星期天，我和女友一大早就从罗湖坐火车到广州火车站，然后做地铁到广州中大面料市场。　　中大面料市场的真实名字其实是广州国际轻纺城，坐落在广州市海珠区中山大学对面，或许是这个原因很多人都叫它中大面料市场吧。　　中大面料市场最大的一个特点，不是中，而是大。真的是大啊，6栋高楼拔地而起，楼和楼之间用顶棚包裹着，把面料市场和外面的天空隔绝了起来，顶棚外，是广褒的大千世界，无奇不有，顶棚里，是纷繁的面料世界，无所不在，在这里，有来自五湖四海的中国人，也有来自五洲四海的老外，在这里，有赤橙蓝绿各种颜色，也有厚薄硬软各种款式，在这里，每天都在上演着商业奇迹，每天也都会发生悲歌泪雨。各种职业因为面料市场而连结了起来，设计师，采购，销售人员，财务，搬运工，甚至包括警察与小偷，在这里，没有谁会歧视谁，大家都在忙着自己的事情，在这里，没有谁会注意到谁，大家都在忙着自己的事情，在这里，没有谁会帮助谁，大家都在忙着自己的事情。总之，面料市场就是一个大杂烩，一个融合了千般滋味万般无奈，让人既爱又恨，离不开但又不想去的大杂烩。　　整个面料市场有一万多家档口，我和女友一家挨着一家的找着面料，走进档口，可以感到空调的凉意，离开档口，马上又感觉到骄阳的怒火，真的是冰火两重天。我背着个大包，包里装着十几件衣服，没到一个档口，就先看一下这个档口大概卖什么面料，如果感觉有类似的面料，就把样衣拿出来，问那些营业员有没有一样的或者类似的面料。　　也不知道走过了多少家档口，也不知道看过了多少面料，我的身上汗水汩汩汩的流了出来，常常是刚喝进去的一瓶水还没有来得及在身体里停留片刻，就变成汗流出来，又变成水蒸气飞走了。马上又要补充第二瓶水。　　渐渐的，我发现有点不对劲了。那些档口的营业员小妹一个比一个漂亮，我拿出样衣问她们有没有类似面料的时候很多都摇头说没有，但很快我却发现就在这家档口有我要找的面料。我也没有力气和她们计较了，只要她们把价格写清楚就可以了。到后来，我连说话都有气无力了。　　到了下午6点多的时候，我们已经找到了大部分面料了，还有一些也找到了类似的面料，不过还是有几个款式没有找到。　　第二天我们就把找到的面料寄给了米歇尔。米歇尔很快就回复，告诉我们选中了哪些面料，然后让我把版费的形式发票发给她。　　形式发票的定义：　　形式发票是在没有正式合同之前，经双方签字或盖章之后产生法律效力的充当合同的文件，它包括产品描述，单价，数量，总金额、付款方式、包装、交货期等。形式发票本来只是在客户确认了价格并下了定单之后卖方所做的使对方再次确认的发票，但在没有正式合同之前形式发票即是合同。　　一般在国内贸易中，我们买东西付了钱后，卖方会开一张发票给我们，这个叫正式发票，但是，一个国家的发票只能在本国才有用，在国外就不能用了，比如，中国税务局开得发票在美国就没有任何用处。所以，在国际贸易中，我们就是用到形式发票，也就是个人用word文件做的一个形式发票。以下是我的公司的一张形式发票，仅供参考，如有模仿带来的任何后果，均与我公司无关：
　　连载。　　米歇尔一共要打10个样板，一般样板都是做2件，一件寄给客户，一件自己留底，到做大货的时候，就按照那就留底的样板做。我按照每个款收200元人民币的版费要收米歇尔300美元，当时美元兑换人民币的汇率是7.3，这样版费算下来有2000多元人民币。但是米歇尔说她要到银行去换美元很不方便，问能不能付澳币，我很快就答应了，就把形式发票的金额按照汇率改成澳币后又发给了米歇尔。　　就是这一个小小的细节，搞得我后来后悔的用头直撞墙，整整半年都笼罩在阴影中。　　收到米歇尔的版费后，我马上就通知尤老板安排做版，尤老板拍着胸脯保证，7天可以全部做完，并且表示和我女友是老乡，版费就不收我们的了。换句话收，这2000多元版费是自己白赚了。　　那天晚上，家里没有开火，我和女友去了小肥羊吃饭。庆祝我们成交的第一笔订单，准确的说还不能叫订单，只能说是第一笔版单。但是，从第一单到第二单是量的变化，从没有单到第一单绝对是质的飞跃。开了一个好头，以后的路才能够走下去。　　对于女友，我很愧疚，07年底到深圳就认识女友了，但是我一直没有买过什么东西给她，甚至没有请她吃过一次大餐。其实当时我们所指的大餐，也就是在规模稍微大一点的餐馆点上三四个菜，喝点饮料，钱包不允许上高档酒店啊。　　尤老板的版比他承诺的时间还快了2天，所有的版5天就做好了。收到后女友看了一下，说尤老板做的这些版质量不怎么样，但是也还过得去。我拿起版看了一下，实在看不出来质量好在哪里或者不好在哪里，就问女友：　　“这些版质量该怎么看？”　　“看多了就知道了”　　“具体应该怎么看啊，总该有个标准啊”　　“我们公司都有专门的QC去看质量的，我也不是很了解该怎么看，不过版型好不好看还是看得出来的”　　大公司员工的通病。　　第二天，我就把样板全部寄了出去。然后就问尤老板每个款的价格，尤老板报了价格后，女友在旁边大叫了起来：“太贵了！”　　米歇尔的衣服是少女装，顾名思义，是给十多二十岁的少女穿的衣服，这个年龄段的消费者大多在读书，没什么收入，中国是这样，国外也是这样。尤老板报给我的平均价格有30多元。在2008年，那个工人工资没有暴涨，房租没有暴涨，原材料没有暴涨，物价没有暴涨的年代，少女装平均30多元的出厂价已经不能被称为天价了，而是天价的天价。
　　连载。　　我问尤老板怎么这么贵，尤老板回答说，一分钱一分货，我可以保质保量的给你做好货，这样你也可以所接一些单，对谁都有好处。　　一分钱一分货，说起来很有道理，但其实是有前提的，这个前提就是讲诚信。只有在讲诚信的前提下，才是一分钱一分货。但是，在人人都只想捞一笔，过了今天就不管明天情况下，在唯利是图良心两个字都不知道怎么写的情况下，一分货可能就不止卖一分钱了，可能卖十分钱，甚至可能只有半分货，甚至连半分货都没有，也卖十分钱。价格和质量似乎没有什么关联了。反正货还没有做出来，多多吹嘘一下自己的质量多么多么好又不犯法。　　货比三家不上当，我虽然没有做过生意，但是这句话我还是牢记在心的。我又拿着这些样衣问了其他的几家服装厂，得到的回答也是五花八门，　　1， 大部分服装厂的负责人都说没做版报不出来准确价格。　　2， 有些报大概价格10多块钱，　　3， 有些报大概价格40多元。　　得到了这些怪里怪气的回答后，我也不知道该怎么办了，但是又不能不报给客户，只能按照尤老板的报价报给了客户，　　货比三家不上当，在生意场上这个原则依然是对的，只不过当你作为消费者买东西的时候，这个原则比较好运用，这个原则运用起来就没那么容易了。这里的货，包括产品的价格，质量，交期，配合程度，付款方式，售后服务等一些列的因素，所有的企业在找供应商的时候都是在这些因素之间找平衡，很难碰到在各方面都能令自己满意的供应商，有的供应商价格很有竞争力，但是质量不行，有的供应商质量可以，但是价格又很高，有些供应商质量价格都可以，但是交期又很慢，有些供应商质量价格交期都不错，但是付款方式令人无法接受。　　每一家企业在是别人的供应商的时候同时也是别人的客户，企业总是希望能够找到更合适的供应商，同时也希望能够找到更多的客户，在不停的寻寻觅觅之中，构成了这个不断变动的，丰富多彩的社会。　　别给我说没有机会，你看有那么多的企业还在费尽心思找更合适的供应商，别给我说没有机会，你看还有那么多的企业在向你推销他们的产品。没有恒久不变的供应商，也没有恒久不变的客户吗，机会，就在这不断变化中产生了，就看你会不会把握。　　我把价格报给了米歇尔之后，她没有立刻回复我，第二天，也没有回复我。在等待的时间里，我的手依然在工作，但是，我的心，在轻轻的跳着。　　第三天，米歇尔回复了，她问货能不能在一个月之内做好，我没有问尤老板就直接回答可以。然后，米歇尔让把形式发票发过来。
　　连载。　　收到米歇尔的定金后，我马上打到了我在国内的个人银行账户上。　　很多小型外贸公司都这样，在香港开一个公司账号收外币，收到钱后再打到大陆的个人银行账号上，在通过银行把外币换成人民币，由于国家政策的原因，大陆的公司账号是不能收外币的，而香港的公司账号在2008年的时候是不能收人民币的，也不能换人民币，不过后来有一些变动，我会在以后的章节说详细说这些。　　米歇尔的定金，一共有3000多澳币，到银行换了钱后，我就到广州去了。白天，我还是到面料市场去找面料，到了晚上，我给尤老板打了一个电话，我要亲眼看一下尤老板的工厂。　　之前虽然电话联系过几次，我也来过几次广州，但总是来去匆匆，并没有去过他的工厂，但是现在要正式下订单了，我无论如何还是要去看一下工厂的，亲眼看到了之后心里才有一个底。　　尤老板说他的工厂在上冲，离面料市场不远，坐车只要十几分钟。我在上冲站下车后，尤老板已经站台边等我了，这是我和尤老板第一次见面。尤老板年龄大概和我差不多大，中等身材，普通长相，一眼看过去分不清楚是诚实还是奸诈。　　尤老板带着我从小巷子里走了进去，上冲这边是服装厂的天下。巷子很窄，左右两边挤满了农民房子，房子里，楼上是服装厂，楼下是服装厂，左邻是服装厂，右舍也是服装厂，好不容易碰到一个不是服装厂的工厂，仔细一看，却又是做服装相关配料的。　　如果把整个上冲比作一个火柴盒的话，那一个一个的服装厂就是火柴盒里的一根根火柴，头挨着头，尾挨着尾，每一根火柴都是微不足道的，那么渺小，点燃的火焰也只能照亮巴掌大的一小块地方，但是，那么多的火柴合起来，就可以照亮整个城市。　　这里，有一整条关于服装的产业链，从服装机器设备，到印花绣花厂，到制衣厂，每一个环节都齐全。　　工厂大概有300多个平方，有点破旧，地上到处是碎布，线头，废纸，以及其他杂七杂八的东西，这些东西唯一的作用就是把工厂搞的像一个大的垃圾场。灯光很暗，噪音很大，空气很秽浊，大约20多个工人在机器前面飞快的工作着。工厂没有挂厂牌，尤老板解释说，附近的工厂都没有注册，也没有挂厂牌。　　当时我的第一感觉是很悲凉，我之前无论怎样，都是在办公室里上班，明亮的窗户和井然有序的格子间构成了办公室的主旋律，可是在这里，我看到的，只是血汗工厂，真正的血汗工厂。　　我没有马上给尤老板定金，我需要考虑一下。
　　精彩~楼主继续更哦
　　看来楼主很忙哦，还木有翻页啊，加油加油啊
　　连载。　　第二天，我还是和尤老板签了合同，然后把定金一共2万多元人民币打给了尤老板，原因如下：　　1， 我当时确实没有其他更好的替代的工厂了，尤老板的工厂肯定不能说好，但是在我能够选择的范围中，是最不坏的选项。　　2， 米歇尔的交期是9月底，而当时已经9月初了，在找其他工厂的话又要重新打板，时间方面不允许，而且也不知道效果，万一碰到更差的呢。　　我的合同是照抄的女友公司和他们的供应商之间的合同，一共有洋洋洒洒3页，上面规　　定了违反合同的各种可能以及详细的处罚及扣钱条款。以我现在的眼光来看，这个合同很苛刻，对供应商太不公平了，如果现在哪个客户拿这个合同来给我，我是不会签的。　　但让我当时高兴的是，尤老板没有任何异议就回签了。　　接下来的几天里，我又陆续接到了一些其他客户的询盘，也收到了一些客户寄过来的　　包裹，经常要往面料市场跑，有时候连续几天天天都要往面料市场跑。人累倒是其次，关键是要银子啊，一天来回的车费就要一百多，时间长了可耗不起。　　我于是和女友商量，我们一起搬到广州去。　　这真的是一个艰难的决定。　　在之前的文章中，我的女友虽然有出现，但是并没有涉及到浪漫的爱情故事，但是并不代表我不懂得浪漫，身为文科生的我，如何会不懂得那青丝拂面的缠绵，那一日不见，如三秋兮的相思，以及那冉雨晴云的浪漫。　　2008年仲夏的一个周末，早上下了一点小雨，天气不是很热。我和女友坐车去爬南山。一路上，女友把头枕在我怀里，任凭窗外的风景一道道的划过眼际。我轻抚着女友的头发，轻轻地，轻轻地，我感觉到女友的头发摩挲的手心痒痒的。女友忽然抬头对我说，老公，作一首诗吧，好久没有听你作诗了。我低头吻了一下女友的额头，就慢慢的念了起来：　　“亲亲娘子，　　绵绵最爱，　　我心如此，　　舍卿了无金。　　亲亲细君，　　悠悠情殷，　　语笑嫣然，　　白水似泉甘。　　持子手兮共白头，　　我心汝心永结同心。”　　诗作完了，南山也到了。　　雨后的南山披着一层云裳，云裳随风缓缓转动，莫不是把天上的仙境搬到了这人世间？微微的山风传来甜甜的凉意，我和女友十指相扣，徐徐登山。山间的小路婀娜蜿蜒，疏林中绿草红花，前后无人语，左右有鸟声，我和女友登上了一个有一个山口，累了，倚在我身上小息一会，渴了，喝一口随身携带的矿泉水，疲了，那就四目相对，用爱情的力量给我们注入活力，然后继续登山。　　“我要你背我上去”女友开始撒娇了，背就背，我弓着腰蹲了下来。女友却在我的背上嗔嗔的拍了一把，“瞧你，还真的背了，一个人爬山都这么累，要是背着我啊，还不把你累坏了。”　　“累怕什么，只要让你高兴，我就要发扬一不怕苦，二部怕死的精神”　　“谁说让你死了，你如果死了，我上哪里在去找一个对我这么好的老公啊”　　疏于运动的我们爬到半山腰就累得气喘吁吁了，　　“老公，在作一首诗吧，我最喜欢听你作诗了”　　“好啊，我就作一首诗，诗的题目就叫老公的诗，”　　“嗯”女友一脸期待。　　我咳嗽了一下，清了清嗓子，就念了起来：“自从听了老公的诗，腰不酸了，背不疼了，吃饭也倍儿香了，打老公也更有劲了”　　“讨厌”女友飞过来一粉拳。　　“要原创的”女友说。　　“最后一句是原创的啊”我一脸无辜的说。　　“扑扑扑扑扑”又是一顿粉拳打得我心里甜丝丝的。　　“再作一首”女友不依不饶。　　“作诗哪里有那么容易啊，要灵感的啊”　　“灵感从哪里来”　　“亲一下就有了”我笑笑的指着脸颊说。　　“那我就咬你一口”女友紧紧的抱着我，露出了她的一对白白的虎牙。　　“轻一点，好痛啊！”我的嘴上喊出了痛苦的声音，脸上却有荡漾着幸福的笑意。
　　连载。　　又走了几步，女友说，“我实在走不动了，歇一下吧。”于是，我和女友偎依着坐在小路边的石凳上。拿出了包里的面包，我把面包撕了一块，递到女友嘴边，女友张开嘴飞快的咬过来，我急忙缩回手，女友刚好咬到了面包，她又把那块面包从嘴里拿出来，说，“你怕什么，我怎么舍得真的咬你呢，傻乎乎的。”　　我和女友就这样吃着我们的午餐，偶尔，会有一两只叫不出名字的小鸟在我们旁边的枝头上喳喳的叫着，不时的用脚去梳理一下头上的羽毛，我拜了一小块面包屑，扔了出去，小鸟一下子就飞过去衔走了。　　“你还挺有爱心的嘛”女友说。　　“是啊”我得意的说，“没有爱你的心怎么能把你追到手呢.”　　吃完了之后继续登山。下午5点多的时候，我们终于登到了山顶。我和女友坐在山顶亭子里的石椅上，环视着这顶峰的无限风光。　　头顶上，朵朵白云随着风在天上缓缓的转动着，脚底下，层层云纱绕着山腰慢慢的转动着，身处其中，突然又觉得其实头顶上的云没有转，脚下的云没有转，是山在转，是人在转，是人心在转。　　是仙境吗？那我们不是神仙了？飘飘仙人，宛在云中央， 　　亦或还是人间，女友在身边，只羡鸳鸯不羡仙。　　谁说神仙不懂爱情，玉皇大帝还有王母娘娘呢？　　我们要做神仙，我们也要做鸳鸯。我们要做神仙变成的鸳鸯。　　我搂着女友站了起来，整个天地此时都只为我们而存在，我们的爱感染了天，天空为我们献出了一道彩虹，我对着彩虹大声的说：“我爱你！”我们的爱感染了地，大地为我们捧出了世间最美的风景。我对着风景大声的说：“我爱你。”　　“老公，我要玫瑰花.”女友突然说，　　“现在到哪里去买啊”我为难的说。　　“不嘛，我要，我要嘛。”女友摇晃着我的肩膀说。　　这可真是一个难题，现在是夏天，玫瑰已经很少有人卖，但如果一定要找的话还是找得到的，问题是现在是在山顶，连一个小店都没有，到哪里去买玫瑰花呢.　　我侧着头想了一下，有了，我指着天上一朵像玫瑰的云说：“看到那一朵云没有，像不像玫瑰花？”　　“哪一朵”女友问，　　我把胳膊移到女友旁边指着那朵云。女友顺着我的指引看了一会，说，“嗯，是有一点像玫瑰花，不过是白玫瑰，我要的是红玫瑰。”　　我又为难了，这怎么才能变成红玫瑰呢？　　我想啊想啊，时间一分钟一分钟的过去了，我还是没有想出能让白玫瑰变成红玫瑰的方法。　　风依然在轻轻地吹着，云依然在轻轻地转着，慢慢的，那朵像玫瑰花的云转到了太阳的方向，　　“看，红玫瑰”我和女友同时喊了起来。　　玫瑰云在太阳的照射下是那样的红，红的让人窒息，红的让人心醉。那一片红，让人忘却所有的烦恼，那一片红，让人感觉到拳拳爱意。　　“老公，把红玫瑰给我摘下来。”　　“这怎么摘嘛。”　　“我就要嘛。”女友把我搂得更紧了，“这样才浪漫。”　　我看了一下还剩半瓶的矿泉水，一下子就来了主意。我把水倒在了石桌上，水慢慢的铺了一块巴掌大的地方。我和女友头挤着头看着这片水。　　火红的云玫瑰倒映在水中，依然是那么红，依然是那么艳。一阵清风跑过来，拨动了一下水面，泛起了微微的涟漪，那朵云玫瑰的倒影随着水波晃动起来，像是要跳出水面，蹦到我们怀里来。　　“老公，我爱你。”女友紧紧的抱住了我，我们的心挨得很近很近，我的心能感觉到她的心跳，她的心能感觉到我的心跳，我的爱能感觉到她的情在燃烧，她的情能感觉到我的爱在燃烧。
　　连载。　　现在，这个问题真的是太难了。如果我在广州她在深圳，见面就很麻烦，但是如果2个人都一起到广州，那就意味着女友要辞去现有的工作，而且到广州后很有可能不会再找工作，大半是和我一起干，这句话的意思是万一生意没有做起来，我们两个人都会一下子失去生活来源，生活是要钱的，房租，吃饭，都是要钱的，当时难以做抉择，其实还是钱的原因。　　我们当时确实有好几个客户在跟，并且也收到了几个客户的版费，也有一些客户说要寄版过来。但这一切都是未知数，在当时说前途有多么多么光明那是自欺欺人。　　对于一开始就又充足的原始资金的创业者来说，这点小钱根本就不是问题，但是，别人眼里的不屑一顾在我们这里变成了天大的难题，当时的我，感觉非常压抑，第一次觉得创业怎么这么难，有人会拿出其他一些创业者的经历说，很多创业者刚开始也为钱发愁，但是他们想尽一切办法筹钱，找亲戚，找朋友，找认识的所有人，别人也会拒绝他，但他会发扬锲而不舍的精神磨破嘴皮，最后终于筹到了钱。　　这就是为什么我不愿意借鉴别人的创业经验的原因，我发现在别人那里行得通的经验在我这里根本就行不通。父母亲戚那边是想都别想。至于同学，我想大家都应该听过一句话，物以类聚，人以群分，我一路读书下来，同学不少，但是和我关系好的，总是一些穷孩子出生的同学，同学中当然有家里有钱的，但咱真的攀不上关系。读书的时候顶多见了面打个招呼，现在要想借钱，你怎么开口？毕业后也有一些关系很好的同学生活得比较好，但是，还是那个但是，一个但是把所有的机会都堵死了，但是后面的话我就不写了，你懂的。总之，借不到钱。　　对于女友来说，是两面为难，一边是男朋友，是自己的爱情，另一边则是生活方式的改变，由每个月都能领到工资的生活一下子变成一种不知道明天在哪里的生活。对于一个女孩子来说谁不希望过那种安安稳稳的生活，可是她的生命中出现了我，我给她带来了如此艰难的选择，我很惭愧。　　“能不能不去广州，就住在深圳，生意能做成什么样就是什么样？”女友说。　　“不行，一定要去广州，不然工作根本就没办法开展。”我痛苦但又坚决的说。　　“那，我在抱一下你吧”女友眼泪一下子涌出来了。　　女友抱着我小声的抽泣起来。我伸出胳膊楼住了女友。　　我没有说话，房间里只有女友的抽泣声，声音仿佛一只虫子的啃我的心，一口，两口，一大片，两大片。我的全身僵硬在那里，只剩下心脏在跳，跳动的心脏压迫血液冲上我的大脑，我的大脑顿时一涨一涨的，说不出的悲苦与凄凉。　　良久，女友突然抬起泪眼，吸了一下鼻子说：“老公，作一首诗给我。”　　“恩”我浑身颤抖起来，抬起手轻轻的拂落了女友脸颊的泪珠。　　在那一刹那，我的脑袋突然转的特别快，平时作诗，都要想一下才能作的出来，但是那一刻，我却几乎马上就有了一首诗，我顺口念到：　　“梦里思卿卿在畔，　　梦醒犹呼永相伴，　　明朝卿欲归何处，　　空把余温留怀中。　　罗衿渐远终不见，　　从此人生泪水淹。”　　“不要在念了，”女友的喊声和眼泪一起奔了出来：“我和你去广州。”
　　连载。　　第二天，女友就像公司提出辞职，公司的意思是把9月份做完。一想到会分开大半个月，心里还真的有点念念不舍，不过人生总是这样，好事多磨，历尽千辛万苦得来的东西总会格外珍惜，一番风顺得来的东西反而觉得索然无味。　　不过女友也提出了一个条件，她这些年工作一共攒了2万元钱，这2万元钱作为我们的救命钱，万一生意做不成就要靠它来吃饭了。不到万不得已绝对不能动。我答应了。　　我现在网上找了一下广州的房子，房子不能离面料市场太远，那样每天要去找面料不太方便，但是也不能太近，面料市场属于繁华的商业区，如果太近的话房租太贵，而且环境不好。　　民房不能考虑，如果有快递从国外寄过来，收件地址是民房很不方便。　　后来，我在一个小区找到了一个两室一厅的房子，月租金1600元，环境还可以，交通也比较便利，离面料市场做公交车大概15分钟。于是，房子的事情就这么定了下来。　　房东是广州本地人，房子里配有2张床，一个茶几，柜子，几把椅子，炉灶，热水器一应俱全。　　搬到广州的当天晚上。我没有打电话给尤老板，就直接去工厂看货的进度了。从住所到工厂做公交车大约七八分钟，到了工厂后，我发现尤老板不在，就问工人：“你们老板呢？”　　那个工人把我领到一个三十五六岁的陌生男人面前，说，“这是我们老板。”　　我一下子愣住了：“你是？”　　那个男人倒是很热情，把我领到办公室，给我泡了一杯普洱，说，“你是张老板吧？我们先认识一下，我姓王，是工厂的老板。”　　我有点摸不着头绪：“那尤老板？”　　在后来的交谈中，王老板告诉我，工厂是王老板一个人的，尤老板其实是一个炒单的，也就是对外宣称自己是一家工厂，然后接到单后就发给真正的工厂，从中赚一点差价。　　这种模式其实和我们现在做的形式是一样的，只不过我们是接老外的单，然后外发给工厂去生产。像尤老板他们不懂外语，没办法接老外的单，但是他们懂服装生产，而很多小型外贸公司的工作人员不懂具体行情，就像我，往往以为他们是工厂，就把单下给他们，然后他们在把单下给真正的工厂。
　　不错，顶一下
　　工厂的订单也能炒？
　　连载。　　外贸公司的存在有它独特的理由，在国际贸易中，外贸公司要做哪些事情呢？　　1， 市场开拓。对于贸易公司来说就是要找国外的客户。每一个企业都要进行市场开拓，工厂和贸易公司在这一点上都一样，贸易公司或许在开发客户方面厉害一点，但是不构成根本优势。　　2， 对客户发过来的资料进行翻译。一般来说，老外发过来的产品资料都是英语，外贸公司的人都懂外语，可以对资料进行翻译。但大部分工厂的人都不懂外语。不过这一点也不会构成多大的问题，因为现在翻译很好找，随便到一个大学找几个英语系的尖子生就可以翻译了。而且还有很多专业的翻译公司，他们只要付钱就可以翻译。甚至，稍微大一点的工厂自己也请得起翻译，不就是一点工资吗。所以，这一点也不构成外贸公司的根本优势。　　3， 对翻译进行管理。这一点就构成了外贸公司的极大优势了。生产是一个极为严谨的过程，在生产过程中，只要稍微有一点模糊或者歧义就没办法进行下去，或者生产出来的产品不是客户想要的。工厂要想找人来翻译很简单，但是你怎么知道翻译的对不对，万一错了呢？谁承担结果。客户又不懂中文，解释都没办法解释。之前曾经有一个工厂，请的翻译翻错了，最后做出来的货客户不要了的情况。　　4， 出货。这个才是贸易公司对工厂最大的优势了。国际贸易中涉及到的报关，商检等工作需要大量的单证，繁琐的令人挠头，一个工厂要找翻译很简单，但是要找会做单证的外贸人员，上哪找去啊。就算找到了，只怕也是贸易公司。　　5， 相比较而言，国际贸易的收款比国内贸易要好收。国内贸易有一个很长的账期，容易出现卷货而逃的情况。国际贸易一般出货就收款，也会出现不要货的情况，但是货还在自己手上。　　可能有些做过国际贸易的人会站出来发言了，国际贸易哪里有你说的那么复杂，不就是打板接单生产收款出货吗？对于做惯了国际贸易的你来说，确实是很简单，但是请你回忆一下，你大学刚毕业就会这些吗？你是工作了多久才会这些的？对于工厂来说，除了翻译之外，他们对国际贸易的了解就是相当于各位刚毕业的时候。他们能操作的好吗。　　有些大工厂会有自己的外贸部，但是这样的大工厂少之又少，而且他们还有一个大部分中小型客户都不愿意听到的事实，最小起订量很大，就像我女友所在公司的供应商，最小起定量是一万件一个款。　　我创业之后合作的都是中小型的客户，他们的数量都很少，对于他们来说找大工厂是不现实的，只能找小工厂，但是小工厂又没有翻译，无法沟通，于是，像我们这样的贸易公司应运而生了。　　既然有足够合适的土壤能够让贸易公司存在下去，那么炒单人出现的原因又是什么呢？存在即合理，既然炒单人存在，肯定有他的原因。　　从我之前找电子机械类的产品的供应商的经历可以看出，贸易公司找工厂真的不容易。事实上，在我做贸易的近2年的时间里，找供应商一直是一个很难的问题，以至于我后来决定自己开厂，但是自己开厂后，却又发现找客户又是一个很难的问题，有一次淡季工厂无事可做，我也接了一个炒单人发给我的订单。　　大家可以看出了，工厂和客户之间隔了一道坎，形成了信息不透明，一方面客户找工厂不容易，一方面工厂找客户不容易，于是，同事掌握了客户和工厂信息的炒单人出现了。但是炒单人也不是那么容易做的，要同时掌握大量的客户信息和工厂信息，为工厂和客户接缝搭桥。同时，也要面临一个一旦客户和工厂接洽，那就有可能踢开炒单人的情况。
<span class="count" title="
<span class="count" title="
<span class="count" title="
<span class="count" title="
<span class="count" title="
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)