商务急于谈判主动让步怎样让步

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-18 12:44 标签： 商务谈判中的让步策略
商务谈判进程是怎样的呢？
在大多数的谈判中，让步行为和决定行，都是在接近截止的时候才发生的。因此， 双方都希望能够摸到对方谈判中的底线以及死穴，以争取主动，而对自己的底线和死穴严格把守和保密。那么，在谈判进程中，怎样才能
一做到既不失礼，又能尽快达到自己的目标呢？
谈判关系到双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。
让对方感觉你每次的让步是做了很大努力的，是愿意给对方好处的，可是因种种原因往往无能为力，现在争取到手的也来之不易。而$实质上你并没有受到任何损失。事前为自己留下讨价还价的余地。
要使对方在重要方面让步，则自己就首先要在小的方面让步。让步不宜过早，使对方久等之后才得到，对方往往会越发珍惜，但要掌握适度，不能使对方绝望。虽然久等不达，但总有希望感，则有利于己，有时吊吊对方的胃口也是未尝不可的。
不要轻易拒绝，最好的方法是耐心地等待机会，保持对全局有利的态势。
要恪守信用，做到明确无误，不欺蒙对方。在谈判中，商定的项目不得变幻不定，对方一旦接受，就...
在大多数的谈判中，让步行为和决定行，都是在接近截止的时候才发生的。因此， 双方都希望能够摸到对方谈判中的底线以及死穴，以争取主动，而对自己的底线和死穴严格把守和保密。那么，在谈判进程中，怎样才能
一做到既不失礼，又能尽快达到自己的目标呢？
谈判关系到双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。
让对方感觉你每次的让步是做了很大努力的，是愿意给对方好处的，可是因种种原因往往无能为力，现在争取到手的也来之不易。而$实质上你并没有受到任何损失。事前为自己留下讨价还价的余地。
要使对方在重要方面让步，则自己就首先要在小的方面让步。让步不宜过早，使对方久等之后才得到，对方往往会越发珍惜，但要掌握适度，不能使对方绝望。虽然久等不达，但总有希望感，则有利于己，有时吊吊对方的胃口也是未尝不可的。
不要轻易拒绝，最好的方法是耐心地等待机会，保持对全局有利的态势。
要恪守信用，做到明确无误，不欺蒙对方。在谈判中，商定的项目不得变幻不定，对方一旦接受，就不可以再更改。
可以参加呀
答: 把自己心放开点为了宝贝
答: 心里烦恼如何消除?
人在世界上烦恼的事很多，譬如我们身体上有老病死的烦恼，心理上有贪嗔痴的烦恼，我们的烦恼真有如大海的深广、树林的茂密，起惑造业，流转生...
答: 她都结婚的人了还管她那么多干什么?
吃点亏也是好事呀.你父母又活不过你姐姐.可能管她一辈子吗?儿女的事让他们自己解决.不要干预,会有依赖感的.
哎.中国父母...
答: 有哦，请关注
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这个不是我熟悉的地区商务谈判中的让步_中华文本库
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商务谈判中的让步原则
20纪80年代，蛇口招商局负责人袁庚，同美国PPC集团签订合资生产浮法玻璃的协议。谈判时，在蛇口方面每年所付给美方的知识产权费用所占销售总额的比事上，双方产生了较大的分歧。美方要价是6%，而蛇口方面还价是4%，经过一番讨价还价的争论，美方被迫降下来一个百分点，要价为5%;而蛇口方面还价是4.5%。这时，双方都不肯再让步了，于是谈判出现了僵局。怎么办呢?休会期问，袁庚出席美方的午餐会，在应邀发表演讲时，他念念不忘台下的PPC集团的谈判对手，于是故意将话题转向谈论中国文化上。他充满豪情地说：“早在千年以前，我们民族的祖先就将四大发明——指南针、造纸术、印刷术和火药无务件地贡献给了全人类，而他们的后代子孙却从未埋怨过不要专利权是愚蠢的;恰恰相反，他们盛赞祖先具有伟大的风格和远见。”一席豪情奔放的讲话，把会场的气氛激活了。接下去，袁庚转到正题上。说：“我们招商局在同PPC集团的合作中，并不是要求你们也无条件地让出专利，不，我们只要求你们要价合理——只要价格合理，我们一个钱也不会少给!”这番话，虽然是在谈判桌外说的，却深深触动了在座的PPC集团的谈判者。回到谈判桌以后，PPC集团很快做出了让步，同意以4.75%达成协议，为期10年。蛇口的这个协议，比其他城市的同类协议开价低出了一大截。从达成的协议上不难看出，与最初的要价相对比，美方让步是
1.25个百分点，而我方让步仪0.75个百分点。
谈判是妥协的艺术，没有让步就不会成功。无论买方还是卖方，让步都是其达成有效协议所必须采取的策略。因此，让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要，它影响着谈判发展的方向，关系到谈判的最终结果。世界工厂网小编就来为大家详解在商务谈判中让步原则的具体运用。
从某种意义上说，让步是谈判双方为达成协议而必须承担的义务。商务谈判各方要明确己方所追求的最终目标，以及为达该目标可以或愿意做出哪些让步。让步本身就是一种谈判策略，它体现了谈判人员通过主动满足对方需要的方式来换取自己需要满足的精神实质。如何把让步作为谈判中的一种基本技巧、手段加以运用，这是让步策略的基本意义。 一、让步的基本原则
(一)有效适度的让步。在商务谈判中一般不要做无谓的让步。有时让步是为了表达一种诚意;有时让步是为了谋取主动权;有时让步是为了迫使对方做相应的让步。
(二)让步要谨慎有序。让步要选择适当的时机。力争做到恰到好处，同时要谨防对方摸出我方的虚实和策略组合。
(三)双方共同做出让步。在商务谈判中让步应该是双方共同的行为，一般应由双方共同努力，才会达到理想的效果。任何一方先行让步.在对方未做相应的让步之前，一般不应做继续让步。
(四)每做出一项让步，都必须使对方明白，本方的让步是不容易的，而对对方来说这种让步是可以接受的。
(五)对对方的让步，要期望得高些。只有保持较高的期望.在让步中才有耐心和勇气
二、让步的方式
在谈判的过程中，赢者总是比输者能控制自己的让步程度，特别是在谈判快形成僵局时更为显著。谈判里的输者，往往是无法控制让步的程度;赢者则是不停地改变自己的让步方式，令人难以揣测。那么，让步方式有几种呢?通常可分为8种：
1.最后一次到位
这是一种较坚定的让步方式。它的特点是在谈判的前期阶段，无论对方作何表示。己方始终坚持初始报价，不愿作出丝毫的退让。到了谈判后期或迫不得已的时候，却作出大步的
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商务谈判中如何以退为进
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　　商务谈判中，以退为进，适时、适当让步也是谈判中的一个常用战术。暂时的退让的目的主要还是为了为自方争取到更大的利益空间。那么，商务谈判中具体如何实施以退为进战术呢?如下，世界工厂网小编与您分享以退为进的8大注意事项：　　1.替自己留下讨价还价的余地。卖主喊价要高些，买主出价要低些，当然必须在合理范围内。　　2.有时要隐藏自己的要求，让对方先开口说出他所有的要求。　　3.让对方在重要的问题上先让步。　　4.同等级的让步是不必要的，你40%的让步，要换取对方的60%。　　5.谈判关键时刻，“这件事我会考虑一下”也是一种让步。　　6.学会吊味口。让步之前让对方多方争取。　　7.假如你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思。　　8.不要太快或过多地让步，以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中，你要随时注意自己让步的次数和程度，以掌握全局。
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