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拿了投资人的钱却创业失败，在商业圈子里的后果都会有哪些？
“ 创业有风险，投资需谨慎。对投资人来说，找对创业者至关重要。但是，在不可预测的风险之下，往往会有很多投资人由于“看走眼”而损失惨重。那么如果拿了投资人的钱，却创业失败，应该怎么处理呢？本文有一些看似平凡却有深意的创业投资故事，其实能反映创业圈里多数常见现象。或许能留给广大投资人和创业者一些思考。以下内容精选自知乎问题《拿了投资人的钱却创业失败，在商业圈子里的后果都会有哪些？》的回答。作者@周克我是投资人。不瞒你说，我投出去的钱大部分打了水漂。很少有成功并盈利的，很少。这里说几个人：第一位：2011年，他拿着自录ep找公司，希望能签约，但很少人理解他的音乐。我给他一个建议，把音乐先放到网上试试，他照做。但效果仍然很一般，点击率近乎为零，甚至有人回帖骂他的音乐是垃圾。我考虑了一星期，最后还是投给他100万。我投资的他的音乐事业，钱，没有太多限制，没有合同，我只是单纯希望他能在音乐道路上走得远一点。他当时也一定有站在岔路口的感觉。但他没选音乐，我给了他100万，他却放弃了音乐。他开了一家乐器店，卖吉他，买了一辆价值5万元的低端车，娶了一个看上去很勤劳的老家女人。一年后又生了孩子。之后，很多次我路过他的乐器店，他看到我，有时不敢与我的眼睛对视。终于有一次，我约他出来谈谈，那时已经是2014年了，他的乐器不景气，还是缺钱粗略记得当时的对话我问，你当初为什么没有坚持出版那张ep，或者从其他途径走独立音乐的道路？他说，当初穷得只有理想，因为穷，不去考虑怎么赚钱，对钱也就没概念，当100万从天而降时，他慌了，他开始想他的一生究竟为什么？最后他得出一个结论，发唱片，做音乐，照样为了赚钱。于是他放弃了。他红着脸问我能不能在投他的乐器店，他希望开一家连锁店。甚至他准备好了商业策划书，上面有明确的股权分配条款，一切井井有条。但是，之前的那个独立音乐人已经不见了。我没兴趣投资乐器行。===============================第二人：他曾是我的员工，他30岁，有极强的技术背景。之前他有年薪几十万的稳定工作，名校背景，在大公司做到架构师。第一次和他谈的时侯，我还在艰苦创业，我需要一个能带技术团队的人我坚信，他就是我在找的合伙人他看着我一直犹豫，他肯定在想，这个比他还年轻的人，能做什么？我改变策略，从技术角度切入，最初的几次交谈，几乎全围绕着跨平台，框架，编程语言，数据库，底层，等等，首先让他觉得，我们的技术在同一个层面上。每当聊到一个环节，我就把他往产品需求上引导，问他“这样的设计，放到我们的产品里，好不好？”这样几次下来，我们成为了朋友，也开始聊其他的话题，比如理想，创业，产品。他说，到了他这个年龄，人们都会寻求稳定。家里有老婆孩子，上有老，下有小，没人愿意折腾。在大公司里，那个范围会让人慵懒。让人忘记一些属于年轻时候的事情。正如，爱情变成婚姻，理想变成粮食。但是。几次交谈后，他还是决定和我去拼一次以技术合伙人的身份，加入我的项目在公司团队扩建后，他很快晋升为CTO。随着在互联网广告领域的巨大成功，我们的公司蒸蒸日上，但同时，也出现了裂痕。他开始否定我们所在做的事情，也开始否定自己，也许是最初创业的四年间，他心底下的那团火，又被点燃了，他觉得我们在做的，主营业务，算不上产品，只是在赚钱。他觉得，我们自始至终，都不是真正做产品的公司，只是一家广告公司。android产品线上的东西，他全都看不下去。我承认，确实如此那时我们谈得最多的是idea，几乎每天头脑风暴。终于有一天，他说，他要走了。他想做真正的产品。他给了我一个现在看起来很“虚”的商业策划书，非常理想化，盈利模式不可预测，他在后面特地写上，规模有多少亿用户的市场，让我觉得有点在画饼我投了300万之后，他拿着钱，正如我们最初的样子，组建团队，为了他的理想，他几乎没日没夜的工作。但是，他失败了，败得一塌涂地，那年他35岁。之后他一蹶不振，无数次深夜，他老婆打来电话，说他在哪个酒吧宿醉，问我能不能去接他。他度过一个艰难的过渡期后，逐渐恢复，逐渐清醒，但在巨大的落差中，他始终站不起来。就在我写这个帖子的时候，我给他打了一个电话过去。深夜，他没有睡，刚洗完澡，在读书，近期依然没有工作的打算。记得曾经我们聊天时，他问我，为什么当初知道他会败，还投他我给他两个理由1，我做风险投资，那么任何项目对我来说，都有成功的几率。2，作为朋友，我愿意花钱给你买经验，我的钱，我投，我觉得值就对了。但是我错了。绊倒他的是理想与现实间巨大的夹缝。直到今天，他都没有站起来。===============================看到评论中，有人说我投第一个人是做慈善，是送钱。我之前也是玩音乐的，在我很小是的时候就开始练习古典吉他我坚持弹到现在十几年，我没走上这条路。但我能理解这条路上在走的人有多么不易。在许多人看来，这是施舍，是做慈善，我当初对他最真实的感觉却是羡慕。当一个人，没有任何驱使，一直坚持搞音乐，我觉得如果说，投资就是投人那么他的这份执着，是值得投资的。===============================第三人：他40多岁，外貌斯文，言谈举止谦虚儒雅。但在我眼中，他却是一只“乌鸦”。在我所在的圈子里，轻资产创业者居多，有一类人，善于用各种手段获取资源，一笔钱他要，几箱A4纸的赞助，他也要，一些看似不起眼的资源，他都希望统统拿到。我称之为“乌鸦精神”。---不浪费任何能拿到的资源。他的产品是wifi管理类app，同类产品在android各大市场屡见不鲜。他的产品很烂。第一次面谈时，一边谈话，我一边在手机上玩他的app。我没看到源码，但就这么玩的过程中，发现了至少3处bug。ui设计更像是大学生的毕设。交谈中。他说得最多的一句话是“我认识某某某”。他提到的人里面，有很有名望的投资人。也有我朋友。也不乏一些，说出来能吓倒一片的大人物。并且，他可以表现得和他们很熟的样子。他的饼画得很大，他说，这是未来的入口。他说有一个完整的生态。他的商业计划书上，有50%的篇幅在描述这个产品未来的愿景。画饼，已经是业界常态。我没有投他，在一年中，他联系了我不下几十次，都一一回绝。一年后他又找到我。产品改进了很多，已经没有那么明显的bug。他可能很清楚，我依然会拒绝他。他说，可以不投钱，投一些资源也好。他的目的很明确，他想要量。我们对他进行了慎重的背调，他的公司也确实处于上升期。正巧，我有一份刚刚到期的合同对方欠我们10万安装量。本来按照合同，对方要折算成钱补给我们。于是，和这家公司续签了一份合同，要5万量，给他。我和老王的合同很明确。只给5万量，一月为限，看下用户反馈，产品真的好，会继续投。可以在要量，也可以直接投钱。那一刻，老王放下平日优雅的举止竟表现出一副感激涕零的样子。一个月后，老王兴奋的拿着平板电脑找到我。刚进到我办公室他就欢快地说，他的产品活了。于是，兴冲冲的登录三方数据后台，开始给我看数据报表。那是一份很漂亮的报表。日活几万人。月留存达到70%。但是，当你深入的看这份报表的时候。会发现很多不合常理的地方。比如 一条数据里面，机型是小米2但分辨率确实800×480随便抽取五条数据的串号查询，均显示山寨机。在我和乙方公司合作期间，我们推的几款非常好的产品都没有这样的质量。与乙方公司合作多年可以排除乙方造假的可能性与动机。我直接问他，你这是假量吧？他一口咬定，是真量是全公司努力的人一起努力实现的成果我投APP，遇到过另外一种人，他们也通过技术手段，模拟用户，冲榜。但他们给投资人看的数据，一定是真的。因为，冲榜，在行业里是常态，但真实的数据，则能体现人的诚信。他们很清楚，失掉诚信，就失去一切。现如今，他换了个产品，依然在坚持他的创业。他仍然活着，并游刃有余的在投资圈游走。 来源：知乎
作者：周克REVIEW◆◆往期回顾回复关键字查看优质文章：回复倒霉蛋查看《它估值510亿，CEO是个倒霉蛋，23岁时负债2500亿美元》回复学费查看《顺丰嘿客10亿学费，替O2O创业者换来了4个教训》回复640查看《估值640亿美元
微信创始人张小龙的创业故事》回复PPT查看《腾讯五位大将演讲PPT，揭秘腾讯内部如何理解“互联网+”》回复泡沫查看《回头看了一眼满嘴泡沫的中关村大街，我扭头走了》回复酒店查看《开眼界吧!这是全球第一家机器人酒店，仿若科幻片！》回复乱搞查看《和机器人“乱搞”会发生什么？》回复北上广查看《那些留在北上广深的年轻人，现在都过的怎么样了？》回复狠查看《董明珠的真面目，她到底有多狠！》回复艰难查看《创业最难的时候，刘强东姚劲波是怎么过来的？》创客秀每天推送创业创新精选资讯、案例干货，分享创客、智能硬件、智能家居、可穿戴设备、物联网、3D打印、工业4.0、机器人、VR/AR、文化创意等有趣好玩新鲜事~微信号：makershow我的位置：
怎样拿到投资人的钱？创业者看过来
什么样的创业者能从投资人那里拿到钱？投资人如何甄别创业项目是否徒有其表？创业者关心的问题，这里都有答案。
天气乍暖还寒，可暖洋洋的春天终究会让人们脱下厚厚的外套。但在创业者期待的资本市场，从去年开始的资本寒流什么时候能过去呢？
“其实，我们一直没有停止投资。”近日，飞马旅联合创始人袁岳、峰瑞资本合伙人李丰、丰实资本合伙人任剑琼、伯藜创投管理合伙人秦志勇、盛维创投董事总经理龚彦炎等投资人共同出现在上海的“第四届321中国创业节”上，详细解读了今年投资人最喜欢的创业者和创业方向。
创业者，要能“修炼成精”
几位投资人都认为，“人”是在创业早期最重要的因素之一，投资人对项目的投资决定，往往取决于创业者和他团队的品质。
袁岳对“人”的阐述更有意思，直接拿《西游记》说事：创业者要能“修炼成精”。他说，很多人觉得《西游记》中的孙悟空很厉害，但其实那些妖精也很不容易，要修炼几百上千年，才能修成人形、说人话、还有功夫，甚至与孙悟空大战三百回合不分胜负。“创业相当于修炼，连动物都能修炼成精，一个大活人怎么不行？”所以，他觉得创业者要有点茶饭不思、一心修炼的意识，这样才能梦想成真。
另一方面，创业者一旦踏上创业之旅，就好比赛车开上赛道，不能再退缩。袁岳说：“你今天创业拿了投资人的钱，不仅拿了一轮还拿了两轮，想退根本不行。你退还有啥脸呢？就是因为退无可退，最后你能发现，虽然创业蜕了两层皮，但能成‘人精’了。”
李丰对“人”的选择更加具体一些，他认为成长得好的企业家都比较有远见卓识：“他讲的一些事情从角度、深度以及方向上，让你觉得从没听过、也从没想过。”同时，创业者要有好的执行力，“也可以把这叫做比较强的控制欲，创业者有控制欲带来的问题是不容易形成庞大的高管团队，但好处是执行力非常强，在上一阶段发展得比较好的项目都具有这样的团队特点。”
龚彦炎则表示，投资人在投资项目时其实是在投资一个梦想，所以创业者一定要知道自己在做什么并且能坚持下去：“当创业者站在一些关口，能否做出真正符合理想的决定，非常重要。”换句话说，创业者需要毅力、决心和热情。
秦志勇说，虽然他们主要做A轮投资，考察的企业大多初具规模，但对于人的判断仍占很高比重：“比如，消费服务是我们的一个投资维度，想要做好服务业，必须有服务意识和服务心态，所以我希望能找到一些看起来靠谱的人。”他还拿自己投资的车能贷作例子：“我们投资车能贷，第一点就觉得干总（编者注：车能贷CEO干建君）靠谱，他以前是公务员，但身上没有官气，反而很有服务意识。”
再好看的数字，也得先符合商业逻辑
“数字”是很多创业者最喜欢拿给投资人看的内容之一。App下载数量、浏览数量、新增用户数量、成交数据，诸如此类，似乎能够最直观地展现出一个项目、一个团队的发展势头。
但投资人说，他们并不会被数字所迷惑，因为“烧钱”也能烧出好看的数字，而真正有价值的数字来自于符合商业逻辑的商业模式。
任剑琼一针见血的支出，即使是一个错误的创业点子，如果有足够多的钱，也能 “烧出”一些数字。所以，对投资人来说，首先看的不是数字，而是创业团队的商业逻辑：“我们会调动自己的行业积淀和从业经历，评判相关项目是否符合商业逻辑，以及是否真正具备内生性成长的动力。”她还进一步解释：“如果创业团队在比较有限的资源里能靠自己的想法或内生性力量让项目跑出一个小循环，那么这个时候有资源或资金进入，才会成为项目孵化和发展的助力。”此外，投资人除了给钱还会看重项目所专注的领域，以及能否通过投资人的牵线搭桥，帮助项目进入到商业通道。“所以，每家投资机构也有专注的领域，对于不太熟悉的领域即使觉得项目可能产生很大价值，投资机构也会放弃。”
那么，好的商业逻辑在哪里？袁岳则给出自己的建议：“我们认为一个年轻人应当通过服务社会去增加社会阅历，而且在这个过程中能够比较好地发现社会需求，从而创造出符合商业逻辑的创业创意。”
papi酱融了1200万，网红和内容产业会火吗？
papi酱获得逻辑思维1200万元融资，是近期热门的投资事件。业界关于网红和内容产业的关注度直线上升，那么投资人到底愿不愿意为此花钱呢？
李丰认为，网红和内容产业的受追捧，说明网络电商出现了新的消费现象，即先有品牌再有产品，这跟以前的消费逻辑不一样。同时，大家的生活方式发生了改变，花在信息工具上的时间非常长，社交网络也带来了极其高效传播效率：“从这个趋势来看，在信息极其高效传播和传播内容大量占用时间的维度上，高质量的内容会变得越来越重要。”papi酱等网红的出现就是迎合了大家高质量内容消费的需求，他预计这个需求将越来越强烈。“至于这个事件本身是否代表一个长期、中期还是短期的趋势，那么每个投资人的看法是不同的。”
任剑琼也认为，不能因为papi酱与罗振宇合作，就认定网红和内容产业一定会红火，因为到达率不等于好感度，也不等于转化率：“papi酱与罗振宇的合作后，到达率肯定是有的，但是不是能够转化成实际利益，还有待观察。大家能记住他俩之间的‘化学反应’，但对于他们推的产品能否产生好感或能否实现消费转化，则仍旧需要考虑。”
“内容产业不是有了网红才出现的。”龚彦炎说：“对于考察罗振宇和papi酱的合作，无非是看粉丝的聚集率及最后变成内容产业的互换程度。”他还举例说，这就像诚品书店一样，最终带来赢利的不一定是书。
（题图来源：视觉中国
编辑邮箱；sh_）
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