职场：见不到战网客户端找不到游戏的面怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-14 14:14 标签： 战网客户端找不到游戏
新手找不到客户群，见不到客户面该怎么办？ - 乔布简历
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做销售，做业务，无非是想多挣点钱。梦想是美好的，现实是残酷的。作为一个销售新人，刚开始寻找客户就是一个很大的问题，特别是刚毕业的大学生上来做销售，又没有工作经验，也没什么人脉，该去哪里发展自己的客户呢？辉哥就一起来与你讨论这个话题。
1、找不到客户群怎么办？
①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。
②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。
③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。
④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。
在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。
⑤一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。
2、见不到客户的面怎么办？
见不到客户面无非这几种情况：
● 保安阻挡
● 文员拒绝
● 客户推脱拒见
①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。）
②针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要学会搞定女人。
总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。
③客户拒见，说明没有信任感，或者是确实不想见，或者其他什么原因（很复杂）。
要找内线，引荐或者是旁敲侧击。
搞定客户=人情做透+利益驱动！！！
好，知道了问题点，那就从做客情关系开始（内线必不可少）。
文丨知乎 迷麟微信号：callme_hr
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版权所有 &职场，虽不是江湖的刀光剑影，但是人人都是人精，各有算盘。职场中，千悲哀万悲哀，最悲哀的莫过于老板不重视你。身边有很多的同学如此埋怨：“老板不管我，一年到头见不到老板几面。”“我只拿这点钱，凭什么去做那么多工作。”“我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换而已。”“工作嘛，又不是为自己干，说得过去就行了。”诸如此类数不胜数，许多人可能会觉得这些言辞好像刚刚还有人在耳边讲过，甚至自己还有一丝丝的认同。而这种“我不过是在为老板打工”的想法具有很强的代表性。殊不知，恰恰就是这样的想法，使我们丧失了工作的激情，停止了迈向优秀的步伐，逐渐地归于平庸了。我曾经也抱有此种想法，直到前一段时间，我突然领悟到那不是老板的问题，而是自己的问题。【案例分享】一个销售员很不满意自己的工作，他愤愤不平地对朋友说：“我的老板一点也不把我放在眼里，改天我要对他拍桌子，然后辞职不干。”朋友对他说：“我举双手赞成你报复!这样的老板一定要给他点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”这人一脸疑惑地问：“为什么?”朋友说：“如果你现在走，老板的损失并不大。你应该趁着还在这里，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独当一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，你的老板就会受到重大损失，非常被动。”这个销售员觉得朋友说的非常在理，于是努力工作。事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时，朋友对他说：“现在是时机了，要跳赶快行动哦!”销售员兴奋地答道：“我发现近半年来，老板对我刮目相看，最近更是不断给我加薪，并和我长谈过，准备让我做他的助理，我暂时没有离开的打算了。”“这是我早就料到的!”他的朋友笑着说，“当初你的老板不重视你，是因为你的能力不足，又不努力，而后你痛下苦功，当然会令他对你刮目相看。”然后要做到这点，非一朝一夕所能做到的，职场中，要学会的就是不断的在逆境中提升自己文章出自，转载请保留此链接！。一、克制自己的抱怨如果你想改变不被老板赏识的现状，获得提升的机会，抱怨是无济于事的;相反，你革除了抱怨这种坏习惯，好的机会很快到来。然而，要摒弃抱怨的习惯，却不是一件容易的事。你必须认真对待自己的工作，明确自己应负的责任，通过不断的努力来取得进步。只有这样，你才能达到改善的目的，才有可能享受到成功的果实。二、主动与老板沟通我们总是惯性思维的认为老板指导我们，出了问题都是老板的错，却从来没有换一个角度思考，我们如何纠正老板不犯错?为何不提供几个可行性的方案给老板去选择呢?其实，这就涉及一个主动与老板沟通的问题，在找老板之前自己要先思考一番，想明白今天要去确认的问题有哪些需要突破?哪些需要支持?哪些需要审批?遇到了什么样的瓶颈和困境是自己不能解决的?三、设身处地地为老板着想在职场中，有的员工因为经常与上司出现意见分歧，而与老板产生隔阂，甚至产生不可调和的矛盾。这样的员工最后不是负气走人，就是被公司解雇。在公司里，老板与员工是站在不同位置的人，这就决定了他们考虑问题的出发点不同，也就是说思考的角度不同，所以往往会产生不同的意见。老板和员工在公司中的低位是不对等的，这是事实，原因是各自所承担的风险和责任不同。就员工来说，其最大的风险就是破产。所以，从这种意义上讲，员工应该体谅老板：老板不容易啊!四、完善自己的工作方式主动去找事情做，在工作计划中找到自己的位置，主动去完成，不要等领导想起问到你时才去做，在这个完成工作的过程中，就会学到新的工作方法，得到新的收获。最大限度地把每天应该完成的工作进行记录。好记性不如烂笔头，这可以避免我们有时因为工作太忙而忘了其它重要的事情主动去总结，每天下班前用半个小时的时间，看看今天的工作完成了吗?什么原因没有完成呢?想想，我又学到了什么?五、调整心态，一切为了自己与其抱怨老板不重视我们，不如反省自己，不断提高自身能力，这才是职场兵法的上上之策!因此，你如果想当一个让老板、同事喜欢的人，最重要的就是提高能力。如果能同时做一个擅于沟通、品行端正、和同事和睦相处的人，那就更好了。至于职场上的学习，并不会因为老板喜欢谁就会教谁更多的东西，关键还在于自己是否愿意去学。只要想学习，哪里都能学得到。当你有了一种不断学习的心态，老板的态度其实也就没那么重要了。最近更新：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关默认：
48小时热门见不到客户？看老销售业务员是如何做的
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见不到客户？看老销售业务员是如何做的
老李算是真正的销售老油条了！在公司的业绩也一直是销冠，与他的交流中我知道了为什么它能够做到销冠，也真是只有销售老油条才能干的出来，一般的小白想不到也做不到。老李的客户主要是针对OME配套的，我相信大家做这类销售会有个难题，就是见不到相关负责人，经常就是在前台或者保安这一步就卡死了，苦恼但又解决不了，不说废话，直接上例子，看看老李是怎么搞定前台直接找到相关负责人的：大半年前的事了，当时老李发现了一个大客户，但是搞不到负责人的直接联系方式，只有公司前台总机的号码！有总比没有好啊，又是按照自己的老套路来对付这些美女前台。第一招，数量级的打电话，打多了万一碰上了前台就给你转过去了，而且打这么多电话也能研究出来前台的心情了，找到她的工作规律，什么时候心情好给你转，什么时候忙的很不会转。第二招，市调所有对客户有利的资料，给客户打电话就是在做利益承诺，我们要重点突出客户的利益。第三招，也是老李研究的话术，有以下几种说法：1、给公司做个很强势的包装，我们公司是行业的前几名，我们服务的客户跟您这个公司差不多，我们想跟您公司联系下，成为您公司的备胎，帮着您这公司磨一磨现在供应商的价格。前台从来没听过这么说过，有点新鲜。有可能转，这句话不代表100%成功。但是，代表比原来的转化率提高。2、防备前台心情不爽，管你备胎不备胎，人不在或开会被挂。比方下午再打电话，“美女好，备胎来了。”你不觉得你们之间的说话，是否稍微有点共鸣啦？她就会问你“什么备胎啊？”你又把第一段话讲一遍，加深印象。备胎有诚意，当个备胎真不容易，当备胎都要这样，有点搞笑、幽默。前台一般都是小姑娘！回忆一下记住了，然后大家哈哈一笑，轻松了：“怎么称呼您啊”。又说不行找理由拒绝。你告诉她“没关系，明天备胎可能还来。”要给自己说一下，备胎可能还来。她记住你，你打她二十次电话，转化率又会提高。这是对于外地。3、这个就更厉害了，老李经常是跑到公司去找负责人，但是见不着负责人怎么办？想办法从前台身上下功夫，没事找前台聊八卦，他们最喜欢聊这些东西。老李会说话经常把前台夸得乐开了花，并且人很聪明，时不时买一下好吃的零食带给前台吃，把前台的关系处的好得不行，就差成自己女朋友了。在前台身上下功夫绝对值，老李跟前台聊八卦的时候，几乎能把公司的发展史，公司的主要客户，老板的奋斗史，甚至是负责人的隐私什么的啥都能聊出来，这些都是重要信息的。老李的做事风格就是这样，话术加上行动，搞定客户之前，把他身边的前台搞定了，自己的对手有谁？客户有什么爱好？啥的都能聊出来，这对我们开单都是有利的。职场人，职场事，愿于同在职场的你一起进步！
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