当当网网络营销策略有几个主题营销内容，该网站的促销策略

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-11 10:17 标签： 当当网主题营销内容
当当网营销策略分析_中华文本库
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当当网营销策略分析
当当网于1999年11月开通，由民营的科文公司、美国老虎基金、美 国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，产品主要有图书音像、美妆个护、母婴用品、家居家纺、各类服装、家用电器、食品保健、汽车用品、化妆品、运动户外等等，总共分为15大类，然后根据每一大类，再将其售卖的产品进行细分，让消费者在购买时能花更少的时间对其进行挑选。是面向全世界中文读者提供近 30多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。
一、网站定位。
（1）公司的发展战略由一开始的网上书籍和音像向B2C大卖场转变（2）目标顾客是覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚的中文读者。
二、产品策略。
当 当网经营商品种类繁最多，有图书、音乐、音像、软件、杂志、百货、数码、化妆品等等。可见公司正向B2C大卖场这一方向在转变。而且当当提出了“三条腿走 路”的产品策略：自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。有数据显示当当以数码、家居用品、化妆品为主的百货业比重已经占 据当当总营业额的60%。
同时，当当在开辟专题商城．如推出的“香港商城”，这种网上购物商城，除了以“低价”为长期优势外，更重要的是严选精品。
可见，多样化，专题化是当当最明显的产品策略。
三、价格策略。
最明显的是薄利多销。当当打出的口号是低价、天天低价。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音 像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。而且多品种的商品也可以支持低价 的策略（一低一高，可以相互弥补）。
四、渠道策略。
当当官方网站上介绍，当当庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管 理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客 提供“送货上门，当面收款”的服务。
五、促销策略。
（1）广告：当当常年不间断地在各大中小网站做广告宣传。可以起到品牌推广和认知度的提升，进而起到名牌效应。
（2）当当网开辟出了一块商品讨论区，通过互动交流得出一些书籍、音像的评论，这些评论能对潜在购买者有很强的购买引导性。
（3）与类似豆瓣这样的书评网站做链接以获得更多的流量和关注。
（4）免费发放网上购物优惠券和不间断的打折优惠，尤其是节日打折和一些优惠措施会更
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2.1 主题营销策划
实例方法与步骤
实训名称：主题营销设计
能力训练目标
认识什么是主题营销，分析网络主题营销的方法
理解主题营销的三种形式，根据设定的假日进行营销策划
环境设置要求
利用实际交易平台当当网（）
使用网络营销实训平台（http://192.169.100.200/didida），开展主题营销
（1）、主题营销概念认知
（2）、主题营销方法认知
（3）、浏览几个主题营销的网站，体验主题营销的方式
主题营销认知
体验主题营销，进入当当网（）首页，如图1-1所示，指出当当网有几个主题营销内容，该网站的促销策略怎样，对当当网的促销方案进行评价。
主题营销设计
利用网络营销实训平台（http://192.169.100.200/didida）网站实际，以2月11日――14日，“甜蜜情人节”为主题的统计结果表明 ： 65-70%的网民点击搜索结果的第一页即前10条。 20-25%的网民点击搜索结果的第二页即第11-20条。 3-4%的网民点击量被其它所有的，可能是成千上万的搜索结果分享。 　所以，您的排名必须在前20位，越前越好！如果的页面排在检索结果的第21条至第10000条中（很有可能），这种登记对的网站意义？低的排名还不仅仅是站点访问量的流失，更为严重的是：在网页检索排名之前的检索结果信息，都可被视为的竞争对手。由于的排名落在竞争对手之后，访问者首先访问的是的竞争对手，如果访问者对对手站点满意，就不再访问的站点了。 竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。您可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；可以通过调整您的关键词捕捉到各类不同的目标访问者。
　博客营销是
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淘宝网支付宝的推出,实现安全支付
支付宝是由阿里巴巴集团创办的独立第三方支付平台,支付宝的推出以“简单、安全、快速”为中国电子商务在线支付提供了一个完美的解决方案.在淘宝网购物,
买家看好商品拍下以后，先付款到交易第三方即支付宝，由其负责保管，支付宝收到款以后通知卖家发货，买家收到快递公司送到的货以后，确认没有问题，即可通过支付宝付款，交易结束。但是，如果买家对商品不满，则需要按照淘宝流程进行取证、退货或投诉。支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。不仅从产品上确保用户在线支付的安全，同时让用户通过支付宝在网络间建立起相互的信任，为建立纯净的互联网环境迈出了非常有意义的一步.
社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方.这里说的社区论坛包括淘宝社区论坛和支付宝社区论坛.
多发好贴、精华贴和引起热点讨论的帖子,高的关注率有助于打响店铺的知名度,店铺人气的提高自然会带来浏览量,自然会带来生意.其次,引起热点讨论的帖子会被转载出淘宝社区,带进互联网进行病毒式传播,这样淘宝店铺被买家发现的机率也就更大了.最好,
多发质量好的帖子会使自己显得更为专业,赢得买家的信任.
&多搞商品店促销活动&
以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道.商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素.商品促销是吸引买家最行之有效的方法.
低价渗透策略。
网络购书的人本来就是图便宜，当当09年之前都是满30免运费，而卓越就不是，卓越反而还有次日达的加钱服务。而今，当当的满30免运费已经变成特别节日的促销活动，平时都是需要运费的。
当当做了八年，它的总裁说一直是自己贴钱，但是现在却上市了。因为它作为国内最大的也是最先的网络图书销售商，聚拢了一批对价格敏感的客户，这跟卓越是不同的，对卓越来说，品牌是第一位维护的，就像联邦和申通是一样的，各自的客户群关注的分别是品质和价格。
满30块就可以送到你家
网络销售成本优势。由于当当网和出版供应商之间的长期良好合作关系，当当网建立了强大的供应链系统，可以进行大量采购，大大降低了采购成本。同时，在年底，当当网还将得到供应商的大量，这就再次降低了其采购成本；其次，对于来说，本身具有价值，这就增加了另一笔；再次，网上产品群有很高的利润空间，例如出版社的图书，网站也可以包销、定制、买断产品来做低价销售。同时，针对线的百货、礼品、等可以做贴牌销售，空间很高，弥补了其他低价的损失；第四，网上购物无店面成本，并且可以根据进行针对性的跟踪推广，市场比较低，整体的低。
我认为这当当和淘宝都有客取得地方&
首先当当网是是商家对个人买家，东西质量一般有保障，淘宝网个人卖家对买家，较为灵活，但保障不好，适合小商品经营，像电器类的商品现在都买商城里买放心&
相对于而言 比较喜欢淘宝的营销手段 它能抓住消费者的心理，且经常举行一些活动 如什么秒杀啊&
买一送一等等的，且他的信誉也还可以 ，退货也方便。
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