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　　原标题：站酷海洛创意 为企业提供一切创意所需　　随着国人知识产权意识的日趋强烈，企业在日常推广、营销及市场相关活动中，使用无版权风险的图片素材已经成为事实上的刚需。 与这一市场需求相对应对，是国内最大设计师互动社区站酷网旗下正版图片在线交易平台——海洛创意的高速发展。经过两年的不懈努力，海洛创意正版图片在售作品数量一举突破8000万张。上线至今，海洛创意以其低廉的价格、海量图片数量、人性化的用户体验，以及对待版权问题的严肃态度，获得业界内外的一致好评。
　　站酷海洛创意出席由创业邦主办的“创新中国展”，与会企业现场同站酷签署合作意向书。 为企业提供轻成本创意解决方案，是站酷海洛创意一大特点。最低至20元/张的价格，一经购买授权，可在此授权下永久使用，不需再支付额外费用。站酷海洛创意通过签订服务协议+作品授权书+正规机打发票，为客户提供版权担保，为企业打造“版权风险无忧”的操作环境。
　　海洛创意销售的8000多万的正版图片，来自全球超过80000名供图者，每天新增6万张左右国内外优质图片。与海量素材库相匹配的，是先进而高效的功能体验。海洛创意提供双语搜索、色谱搜索、色号搜索、以图搜图、子账号管理、批量下载、授权书及发票在线申领等一系列功能，革新传统用户体验的同时极大地增进使用者的工作效率，让企业及员工共同受益。站酷海洛创意可以为购图者节省时间成本，为企业打造便于操作和管理的的素材库。
　　站酷海洛创意出席由IDG+36氪主办的“2016中国企业服务峰会”。 与此同时，站酷海洛创意仍处在成长期，同时相应市场与用户的需求，不断完善自身产品。通过过去两年的实践，站酷海洛创意全年图片下载总量突破200，000+张，最高单日下载量达到2000+张/天。为了保证图片素材的质量以及版权真实性，海洛创意审核条件越来越严苛，但是新内容增长依旧强势，这也是更多客户选择站酷海洛创意创意的理由。
　　此外，除版权图片服务之外，站酷海洛创意正努力将正版视频及字体纳入服务范围内，目的是打造资源全面的版权交易平台，为企业提供一切创意所需。
　　本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
只要认识到空无的道理，生命就无往而不胜。生命想透了其实与一个晚期癌症病人无异，什么都不必太过执着，喜欢干点什么事就干点什么事而已。
“特朗普现象”其实是美国新教文明进入衰退期以后的一次自救。特朗普和他背后的美国群众，是对内外挑战的坚决应战，是美国文明不甘沉沦的生命活力迸发。而与之对立的建制派，则是腐朽的、堕落的。特朗普参选的结果，将决定美国未来是走向中兴还是就此沉沦。
中国的科技教育体制需要进一步完善，对这一点大家有广泛共识。完善体制的重要举措之一就是支持年轻人，特别是那些独立生涯起步不久、相当于国外助理教授时期的年轻科学工作者，以及当代科学研究的主力军：博士后和研究生。
从上个世纪80年代以来有越来越多国家的共产党与社会党开始不同程度的互相交往、联合斗争。中共自1982年以来也与社会党国际和多国社会党建立联系，甚至多次派代表以观察员身份参加社会党国际每隔三年召开一次的国际代表大会。冉先森告诉你：关于图片库的那些事（一）
大家好，我是冉先森，在过去的几年里，我一直在华盖创意从事创意内容的研究分析以及本土摄影师的挖掘、签约、培养、培训等工作。今天非常荣幸能跟大家讲一讲图片库的那些事儿。
为了让自己能够在今后的摄影路上走得更远，我刚刚卸下自己之前所有的成绩和头衔，离开了视觉中国集团（华盖创意为旗下子品牌，目前已经更名为视觉中国视觉），加入了本土一家摄影社区，希望能够帮助更多的摄影师成长，实现自身的价值。
今天的内容分为三个部分，第一部分是图片库的基础知识，第二部分是我个人对于摄影师将照片变成钱的一些途径的整理规划，第三部分是过去一年里的一些趋势，带大家了解和熟悉如何紧跟市场，创作具有商业价值的图片。
图片库的基础知识
第一部分的内容其实我之前在不同的场合都有做过，相信群里有一部分朋友也已经看过相关的文字记录，我今天就只摘录其中最为重要的部分讲解一下，将时间留给后面更为重要的部分。
图片库的形成也有半个多世纪的历史了，最初是基于新闻报道的目的成立的，用现在时髦的词形容，也算是一种新闻摄影报道的众包，大家利用自己的地理、时间等优势，来共同创作具有时效性的内容。
图片大规模应用于商业广告领域还要追溯到上个世纪80、90年代，现在世界上最为著名的两家商业图片库Getty Images
和Corbis陆续成立，连续不断收购各种历史资料资源，各种图片库，发展壮大自己的队伍。不过最近图片库的日子也不是太好过，Corbis也在寻求买家准备出售。
图片库介绍部分，首先说一下图片库的分类，其实从前面的历史也能看出，图片库根据其用途呢，可以分为：
1.新闻图片库
它收录的就是各类新闻现场、事件的照片、视频资料等。比如前几天巴黎的恐怖袭击事件，很多人都在朋友圈看到各种媒体发布的现场照片，这其中很大一部分都是通过国内的图片库传播出来的。
因此，新闻图片库，或者我们也称为编辑图片库，主要服务的就是报纸、杂志、电视台、互联网新媒体、门户网站等等。这其中的照片更加关注的是新闻的五要素，何时（when）、何地（where
）、何事（what）、何因（why ）、何人（who ）。
2. 商业图片库
这张照片是我今早在电梯里拍到的，这种电梯广告相信大家都有看到过。不管是左边的中国移动广告还是右边交通银行的广告，绝大部分元素都是来自于商业图片库的。
使用商业图片库的图片好处就是图片选择丰富、即选即用、价格经济实惠。特别是现在像北京这样污染严重的城市，想等待一个好天气拍摄也不是一件容易的事情。那么在商业图片库里我们就可以随时进行选择了。
因此，商业图片库主要服务的客户群体就是广告公司、公关公司、企业内部的市场部、设计部等等。
这条锦江之星酒店的微博，就是创意风光图用于广告宣传最好的例子。
但是，其实在很多情况下，新闻图片和创意图片也是有很好的互通的。
比如下面的例子：
很多情况下新闻也会使用一些创意图来对新闻本身加以视觉化说明。
新闻照片用于商业广告的例子也非常多，最为普遍的就是代言明星的照片用于广告了。
比如Nike的这个广告就是使用了刘翔在赛场上的瞬间来进行自己的品牌推广宣传。
图片库的分类还有其他别的维度，比如根据图片的价格和质量，分为传统高端图片库，中端图片库，微利图片库等等。
在图片库里进行销售的图片，基于其定价和授权方式不同，分为RM（Rights
Managed）版权管理模式和RF（Royalty
Free）免版税金模式。
RM版权管理模式，顾名思义，可以很好的对版权进行管理，在授权的时候，会详细的记录使用用途、发布媒介、使用时间、发布数量、发布位置、发布尺寸、发布地域、发布行业、是否买断等等详细信息，定价也受以上多种因素影响，区间很大，可能从微博使用的几百块钱到全部买断版权的十几万到几十万。
RM版权管理模式是传统高端图片库使用的，非常的复杂，因此随着互联网的发展，越来越多更具有互联网性质的图片库出现，专注于做另外一种RF免版税金模式的授权销售。
这种授权模式定价非常简单，根据图片的大小来定价，图片尺寸越大，价格也越高。相对比RM而言，RF是一次性购买之后，购买者可以在全球范围内，永久使用。
在很多图库摄影师的印象里，RM的图片质量高，RF的质量较差，但是现在越来越多的好图片也采取RF的模式来销售，而且其实现在的客户也是越来越精明，选择RM的也是越来越少了。对于RM的采购，目前国内的客户相对比例还是很高的，但是放到其他国家，这个比例都下降得非常明显。
前面的两种定价都是针对单张图片的，还有另外两种销售模式，Subscription和Package。
Subscription订阅制相当于每月手机的包月流量，仅限当月使用，次月失效（当然，目前国内的包月流量可以累计到下月了）。
Package打包销售相当于单独额外购买的流量包，使用完就失效，那么在时间控制上会相对宽松。
现在越来越多客户也采取这种模式，国内做得比较好的站酷旗下的微利图片库HelloRF海洛创意最近也是发展迅猛，在很多客户那里已经出现了海洛创意与视觉中国同台竞争的场面，从内容质量来说，难分高下，但是价格上海洛创意就比视觉中国的低太多了。
第一部分图片库简单介绍就到这里，如果详细说起来恐怕我们得说上好几次课。
摄影师图片变现的方式和渠道
第二部分说一下旅行摄影师、或者说风光建筑摄影师的一些图片变现的方式和渠道。
1.认真经营自己的在线作品集Portfolio
相信很多摄影师都会在各种不同的网站发布自己的摄影作品，来与网友分享探讨，但是有多少人仔细考虑过要精心挑选一下自己的摄影作品，按照拍摄题材、地点、服务客户、个人特点等等，来制作一份非常精良的个人作品集，用以呈现给你的潜在客户和粉丝呢？
我个人是建议大家可以有倾向性的选择某一个平台重点维护，只发送自己的精品内容，而不要有作品了就发上来，也不管是不是质量很高，是不是已经有类似的内容出现。同时也要很好的整理，按照题材也好、拍摄地点也好，清晰的进行分类整理。
2. 经营好自己的社交媒体账号
在前面的做好之后，就可以考虑经营好自己的社交媒体账号，通过具有强烈个人创作特色的内容吸引人气，后续就可以通过粉丝的力量来宣传推广自己。也就是我们常说的意见领袖KOL（Key
Opinion Leader）。
3. 维护和发展人脉
维护和发展自己的媒体人脉，可以为相关新闻、杂志、报纸提供照片、文章。
4. 戒骄戒躁
不能太急躁，有时候需要慢慢的积累和发展自己的人气，在你的人气、影响力达到一定程度后，相信很快就有直接的商业客户找上门来跟你合作了。
5. 创作更有深度的文章
虽然现在是微博、朋友圈等短信息迅速传播的时代，但是如果能够精心维护好自己的博客、公共号，创作更加具有内容深度的文章，会更加凸显你的实力，其实现在很多摄影师都会开一个自己的公共号，来发些自己的照片和感悟，但是能做到非常有深度，具有传播效力的并不多，很多情况下都是在朋友中间传传，阅读量能达到个几百就不错了。这样其实是很失败的。
6. 培训教学
现在已经有一些摄影师开始进行摄影的培训工作，也做得风生水起，其实这也是一条不错的路，利用自己积累的经验和技巧，帮助别人提高，也是变现的好渠道。
同时还有策划旅行线路，旅拍等多种方式。
7. 理性消费，理好财
最后这条呢，跟摄影关系不大了，理好财才能更好的挣钱、花钱。数码时代产品更新迭代的速度非常快，很多摄影师也是一窝蜂的上新设备，其实也要仔细考虑下目前自己拍摄创作的内容是否一定需要新设备，原有的器材是否能满足需求，一定要理性消费。
其实现在越来越多的企业客户，也都会关注各种网络媒体渠道去挖掘摄影师的作品，我经常也会碰到有商业客户来询问我是否认识某个摄影师，是否知道某个作品是哪位摄影师拍摄的。所以其实只要我们能够精心经营好自己的摄影本身，专注内容，终会被客户发现的。过于功利的追逐名利也许短期内会让你取得一些物质回报，但是对于你摄影的长期发展，不是一件好事儿。
过去一年的图片销售趋势
下面呢，是第三部分，我讲一下过去一年里的图片销售趋势和客户的搜索趋势，来帮助大家了解一下如何去紧跟潮流来创作具有商业价值的图片库内容。
这次分享跟以往不同，以前我分享的都是基于自己的工作对国内摄影师进行的国内市场的分析。国内的图片市场具有一定的特殊性，绝大部分的照片都是用于广告素材的最基本使用需求，很多内容在我们看来，并不是一个非常好的摄影作品。
国内通过图片库采购的客户也会集中在广告公司、传统行业客户，现在越来越多的互联网公司也趋向于通过微利图库来采购更加经济实惠的内容了。
为了帮助在海外的摄影师了解行业动态和市场需求，我会从全球的范围内来说一下。
1. 第一视角的内容
从拍摄视角来说，越来越多的第一视角的内容开始受到客户的欢迎。这种角度的拍摄会让人有很深的沉浸入画面的感觉。比如文艺青年最常见的低头拍自己的匡威鞋，也可以归为这一类。
于此同时，自拍Selfie，Gopro角度也是过去一年里的一个趋势。
前几天视觉中国微信公众号发布了10月份的销售排行TOP10，里面也有一张是自拍角度的照片，生活化、真实感、情感连接，都是这些图片成功销售的核心因素。
其他一些特殊视角包括，正上方向下拍摄的高角度视角、航拍视角，这里面各种航拍器的流行也功不可没，这个角度创作的内容气势更加恢弘。
还有跟这个相对的，比如水平低视角拍摄的草地细节、桌面细节等等。
2.文化、生活方式、物体
这里面最为明显的一些视觉元素比如自拍杆、个性手机壳、彩色跑Color
Run、枕头大战、网络相亲、纸艺作品、众筹、众包、冰桶挑战、等等也都是热门关键词。
还有一个非常重要的，就是我们经常使用的各种表情符号emoji。如何将这些视觉元素创作进图片，也是摄影师们需要考虑到的。
Uber、O2O、智能手表、可穿戴设备、3D打印、谷歌眼镜、物联网、网络教育，网络讲座Webinar、自动驾驶汽车、指纹识别、NFC近场识别、Apple
Pay等等，也都是商业的关注热点。
一定要铭记在心的是，什么样的商业产品、商业模式火爆，那么他就一定需要大量的市场、公关、广告宣传,那么他就需要采购相应的内容。
4.保持年轻
一定要知道现在的新新人类关注的热点，展示现代年轻人的生活状态的内容也是非常具有商业价值的，在国内创作尽量使用东方人的形象，在国外创作，种族融合是一件很寻常的事情（虽然近期的一些恐怖事件让我们对这种融合产生了一定的恐惧排斥），不同肤色、不同种族的人在一起的照片，也是很有市场价值的。
5.食品、饮料等
有机食物、新鲜蔬菜配送（因为上班基本没时间去买新鲜的菜，所以我也经常在淘宝或者微信上找这种蔬菜配送的服务）、食品摆盘艺术等等。
6.关注新闻热点
比如前面提到的冰桶挑战。埃博拉病毒（这个就需要大量跟医疗、卫生、保健相关的内容）、比特币（互联网支付、互联网金融、互联网P2P、互联网理财）。还有一点在国外比较重要的，LGBT群体的内容，同志婚姻、同志积极向上的生活方式，也都是不错的创作题材。
热门搜索词
最后我们来看下一些热门搜索词和一些在以前从未出现过的新词的样图。
Shoulder Strap - 肩带
Time Machine - 时间机器
Rube Goldberg Machine - 鲁布&戈德堡机械
Phone Cover - 手机壳
Leash - 皮带
Intihuatana - 秘鲁 - 马丘比丘 - 揽日石
Elastic Therapeutic Tape - 弹性治疗带
Cable Tie - 束线带、绑轧带
Hunting Blind - 猎伪装
Zoot Suit - 阻特装（40年代流行于爵士音乐迷等类人中的上衣过膝、宽肩、裤肥大而裤口狭窄的服装）
Diaper Bag - 尿布包
CNC Machine - 这个恐怕跟手机厂商一直在宣传自己的切割工艺有很大关系
Monopod, Selfie Stick - 自拍杆
Store Window - 商店橱窗
Contact Lens Case - 隐形眼镜盒
Mattress Spring - 床垫弹簧
New Years Lucky Bag - 新年福袋
Fire Lookout Tower - 火警瞭望塔
Yoga - 瑜伽
Knit Coat - 针织外套
Glove Puppet - 布袋木偶
Popsicle Stick - 冰棒棍
不知道大家最近是否在朋友圈看到过一个介绍旧金山金门大桥移动路中间水泥桩的视频，视频中出现的这个“黄色怪物”被称为“拉链车（Road
Zipper）”。
我查了一下，这种路中间的护栏叫做Jersey
Barrier，即“新泽西式护栏”。新泽西护栏为位于新泽西州霍博肯的史蒂文斯理工学院所开发，用以区隔高速公路的车道。他们所设计的新泽西护栏约为90-150厘米高，以灌浆混凝土制成，单体重量可达1000公斤。新泽西护栏的特殊在于它“凸”字形的设计。这种形状可让车辆在冲撞护栏时，由于第一个接触面为较为有弹性的轮胎，车辆能因而弹回原车道，减少翻越到对向车道、造成更大事故的机率。今日的新泽西护栏也有以塑胶制成的中空体，内可灌沙、水等增加重量，但这类的新泽西护栏主要仅为临时阻隔用，优点在于机动性，稳固性较混凝土制的新泽西护栏低。此类新泽西护栏常被称为K-rails。
而这个居然也是用户搜索的一个热点词汇。
所以如何把这个东西艺术的创作好，反映交通、城市生活等概念，也是一种特别的视觉呈现方式。
其实图片库摄影创作，有时候销售也存在偶然性和特殊性，我分享的是一些普遍的知识和趋势，只要确保我们平时能够关注新闻热点、商业热点、紧跟时代潮流，那么创作出来的内容，被销售出去的几率也会高很多。
但我在这里只是抛砖引玉，千万不要被样图束缚住自己的创作思路与创意。一定要让自己的摄影插上想象的翅膀，永远不要丢失天马行空的想象，那样才能在摄影的道路越走越远，越走越宽。否则，你就是一个商业作品的生产者，而不是一位摄影师了。
“问答环节
Q：拍摄橱窗的照片，需要该店的品牌授权吗？
A：这个肯定是需要的，所以要通过后期修掉一些logo、品牌标识等。最好使用偏光镜，去除不必要的反光。当然，在某种情况下，可能需要保留这个反光，追求那种windows
shopping的感觉。
Q：假如没有品牌的标志，但是一些知名品牌的服装造型，需要授权吗？
A：这些特点需要避免，比如可口可乐的玻璃瓶形状，比如Nike的对勾，这个如果大家有需要，我可以专门准备一个讲座或者写一篇文章。
Q：商业图片是不是都要去LOGO？不去LOGO可以吗？
A：如果画面中出现明显的单个LOGO都要清除，LOGO较多时，可以光圈虚化，可以涂抹，只要确保没有非常醒目的单个LOGO。这个也跟不同平台的要求不同有关。
Q：图片中出现人的话，肖像权怎么办呢？
A：新闻图片中出现的人物用于新闻报道本身不需要肖像权授权，但是如果是用于商业广告或者专门创作的创意图片，则必须签署肖像权授权书。
Q：如果我给一群人拍了一张合照，我要想出售的话，要得到每一个人的版权许可才行吗？
A：关于肖像权授权，拍到几个人就要签几个人，每个人要单独签署。
Q：请问肖像授权书是怎样一种形式呢？需要被摄人的亲笔签名还是？
A：肖像权授权书有电子的和纸质的两种，好多图片库不接受中国签署的电子授权书，还是要纸质模特亲自签署的，但是500px有专门的电子授权书app，可以电子签署。
Q：如果用于商业目的图片中的人拍过就找不到了，该怎么办？
A：找不到了，那就肯定没法给商业使用了，存在一定风险，除非客户自行承担这个风险，不追究你责任。
Q：人物肖像权要注意哪些，拍摄时需注意什么？风光拍摄时是否需要大面积留白，好给潜在客户留有他们的余地，另外输出的格式是否有特别要求？
A：人物照片要避免切头切手等等，风光确实需要留白的，因为时间关系，好多细节的东西都没有深入去讲。输出要保持最高画质。
Q：图片库的纪实照片可以后期吗？
A：如果是当作新闻图片提供给新问题图片库，那是肯定不能后期的。但是给商业图片库的，你是可以后期，也可以合成的，但要确保所有素材都是你自己所有版权的。
Q：最近有消息称，新闻类的图片不能过分后期？
A：新闻类的图片一直以来的要求就是不能过分后期，不能改变新闻事件本身，不能曲解新闻事件等等。新闻图片要客观记录事件本身，色调的改变都会影响事件本身的性质。
Q：刚才提到经营自己的账号，有没有推荐的平台呢？
A：我推荐自己现在工作的图虫啊，我们可是一个有情怀的团队，在一起打造这个网站:）。其实比如Behance，500PX，Flickr等等都不错，或者申请自己的域名，创建自己的网站，我专门申请了一个域名dimmy.me。
Q：视觉中国面向的是国际市场还是中国市场？图片标签是写中文还是英文呢？
A：视觉中国主要针对国内市场，但是它也在一直试图全面打开国际市场。图片标签打中文还是英文，你需要向相应平台的运营者询问，视觉中国的平台是中英文都支持的。
Q：图片库图片保存JPG格式的时候有什么注意事项？为什么要JPG不要tiff？
A：保存JPG要最高画质，不要压缩，色彩模式sRGB，这基本是图库通用的。tiff文件太大，不适合互联网传播。
Q：为什么不用RAW？
A：RAW格式不要轻易给人，这是你是原始创作人的最好证明。商业拍摄的时你可能会需要提供RAW文件，但是图片库，JPG足够。
Q：华盖的单张图片要求的大小限制是多少？
A：目前要求100MB以内，以后肯定会根据当时的技术发展进行相应调整。
Q：随着拍摄人群越来越多，是不是所谓的图片银行的说法就会失效？例如，有可能3年前的作品就不会再有人购买了？
A：图片库是一个长尾，要确保拍摄人们题材同时，自己也要有计划的创作自己关注的项目，比如之前我就碰到一个要出版茶叶历史的客户，要各种茶从种植到成品的不同状态的照片，那么这种就需要长时间的积累了。所以说3年后卖不出去也不一定，也要确保自己的题材有竞争力。
Q：前面说到要给图片使用者留出后期空间，对创意图片，后期可以做到什么程度？
A：不能过度后期，很多风光拍的HDR太过度就让客户的二次后期受局限了。
Q：申请签约摄影师才可以出售图片吗？申请图库摄影师有没有什么窍门？
A：你得先申请一个图片库。申请的窍门就是你先研究这个图片库的优秀内容，看看你的水平和题材是否满足。其次，大部分图片库都是满足水平了就可以签。
Q：能不能简单介绍下一个图片库摄影师平均月收入多少？分成是怎么分的？
A：这个区间很大，去年视觉中国创意单个摄影师最高卖了100多万。但是也有好多人一年1分钱也挣不到，这里面确实要求摄影师有商业敏感度。分成从20%到50%甚至还有全给摄影师的。
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