客户说：不要装饰，优惠现金，怎么办？
在现实的汽车销售中，很多的客户很精明，不要装饰？来点更实际的“钱少点吧”，此时做为汽车销售顾问的你应该怎么应对呢？让我们一起来看一个实战的话术！
为了吸引客户、促成销售，很多公司都会采取送装饰大礼包等优惠措施来吸引客户。这些措施确实也能起到一定的促销作用，但是也容易引来客户的异议。
那么，如果客户提出直接将装饰兑换成现金或者直接少价时，我们应当如何应对呢？
常见应对方法
（1）不好意思，装饰是装饰，不可以兑换成现金使用。
（2）真的很抱歉，公司规定严禁这种做法。
（3）如果可以的话，我也想啊，不过这是不可能的。
1、错在哪儿？
第一种回答显然太过直白，很容易让客户觉得不舒服。
第二种回答将责任推给公司，这样很容易破坏公司的形象。
第三种回答更严重了，带有明嘲暗讽意味，容易惹恼客户。
2、如何转变思路？
在客户提出不合理的要求时，作为一名出色的汽车销售顾问，既不能直接拒绝，也不能对客户加以抱怨，因为这不仅可能会导致销售失败，更重要的是还会破坏公司形象。
一名合格的汽车销售顾问，首先应该站在客户的立场上，理解客户的想法，从而拉近双方的距离；然后再解释装饰与产品价格之间的关系，并突出装饰的价值，在取得客户理解的前提下促成销售。
正确应对方法
1、应对话术一：
汽车销售顾问：“先生，您的这种心情我可以理解，如果能够将装饰直接换成现金确实是一件很不错的事情。只是这些装饰是购买汽车后公司额外赠送的，与汽车的价格没有什么关系，就是您不要这个装饰，您的汽车也是这么多钱。所以，不要白不要，是这样吧？”（向客户解释清楚装饰与产品的价格无关）
2、应对话术二：
汽车销售顾问：”真的很抱歉，先生。其实我们的这个装饰，如果单卖的话也要400多块钱的。您看，那边精品区就有这个装饰卖，您可以确认一下这个价格。由于这个装饰是购买汽车后额外免费赠送给顾客的，所以不能换成现金使用。其实，这个装饰非常实用，也是您经常会用到的设备。“（突出装饰的价值）。
3、应对话术三：
汽车销售顾问：女士，这可是我们公司免费赠送给您的哦，不要白不要啊！我们的这个装饰与汽车的价格是没有关系的，所以不能直接换成现金，这点实在很抱歉！不过，您主要在乎的是汽车的质量以及能否满足您的需求，您看这款汽车无论是从……还是……”（突出产品本身的价值，转移客户的焦点）
4、应对话术四：
汽车销售顾问：“先生，真不好意思，由于这个装饰是我们公司额外赠送的，与汽车本身的价格没有关系，所以不能换成现金的。不过，像您这种大领导，也不会在乎这点钱吧，最重要的是挑到满足您需求的汽车才是最值得高兴的。您说是不？”（适当地赞美客户，满足客户的虚荣心，让客户不好意思再在这上面做文章）
声明：本文由行家作者撰写，观点仅代表个人，不代表太平洋汽车网。文中部分图片来自于网络，感谢原作者。
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装修房子的秘诀我想请行家说一说?
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装修房子的秘诀:技巧一:利用玻化砖、烤漆玻璃增大视觉空间玻化砖、烤漆玻璃有强烈的反光效果。某些墙面用玻化砖比亚光砖反射效果更好(如厨房、卫生间),然而视觉上使空间变大。若客厅也需要增加空间的话可以考虑用黑色烤漆玻璃做电视背景墙,局部黑色及烤漆的反光也会使空间变大。技巧二:利用玻璃增大视觉空间利用镜子可起到小中见大的作用,但拼装大片大片的镜面会给人们带来视觉和心理上的不舒服,然而我们可以在两墙间的墙...
装修房子的秘诀:技巧一:利用玻化砖、烤漆玻璃增大视觉空间玻化砖、烤漆玻璃有强烈的反光效果。某些墙面用玻化砖比亚光砖反射效果更好(如厨房、卫生间),然而视觉上使空间变大。若客厅也需要增加空间的话可以考虑用黑色烤漆玻璃做电视背景墙,局部黑色及烤漆的反光也会使空间变大。技巧二:利用玻璃增大视觉空间利用镜子可起到小中见大的作用,但拼装大片大片的镜面会给人们带来视觉和心理上的不舒服,然而我们可以在两墙间的墙角处从上而下贴上一溜的镜面,这样不光拓宽了空间,还有一种增加房间进深的感觉。
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行家说说房子室内装饰需要注意哪些事项？
提问者：闵妙晴|
时间： 09:59:22
已有3条答案
回答数：15186|被采纳数：23
安徽盛徽装饰有限责任公司
所有回答：&15186
房子室内装饰需要注意哪些事项如下
第一：人们在进行家居装饰时，注意家居装修的基本事项，可以进一步的避免出现装修中的不良事项。当然在对家居进行装修时，对水电的安装应当做好一定的了解，从而使得家居装饰有所成效。比如说对客户的安排，以及装饰的整体定位等。这样可以使其家居装饰在完成后，得到人们的推广。
第二：居家装修注意事项当然也包括对室内的设计标准，优异的设计方案，以及效果图，可以完好的展现家居装饰后的大体效果，以使其家居在装饰完成后，得到人们的认可。在进行家居装饰时，需要对工期和费用支出进行估算。
回答数：52725|被采纳数：19
trust_4943
所有回答：&52725
<p class="ask_one_p edit_.确认装修目的旧房装修牵扯的层面甚广，需要耗费的时间及金钱绝非一般装修可比拟，所以消费者在决定装修前，要先了解这样的状况是否值得装修动工，有没有在此长期定居的打算，并确认自己装修的目的是为了获得更良好生活质量，抑或单纯只是为了面子的比较心态，审视这些问题过后，还能肯定其价值者，才能去进行接下来的动作。
2.检视实际需求 &&确定空间需要装修后，就得去逐步了解哪些部分是迫切需要改善的地方，除了现场可看到的硬件问题外，像格局的安排、动线的流畅、光线的铺陈等细节，最好都依照实际居住人口、年龄、性别、喜好等各项需求分别列出，方便日后与设计师作整体性沟通，以求达到最舒适的居住效能。
3.事前准备工作对装修先有一定的概念，才能掌握工程的流程及节奏，因此事前的准备工作是绝对不能少，相关方面的信息可以请教亲友、上网查询或者是参考坊间的书籍及杂志，对需要发包的事项有概况了解，并衡量每项工程的支出范围是否在预算之内，事先了解，可避免日后不清楚状况所产生的认知差异。
4.找合适设计师关于家庭装修的设计师有很多种类，由于老屋装修所顾虑的层面较广，只会画图的设计师无法根本解决问题症结，所以绝对要找有相关装修经验，以及丰富实务资历的设计师，除了可针对现阶段产生的问题作改善，还能为未来有可能出现的状况作预防措施，因此在寻找的过程中，别忘了多处比较，选择与自己需求及理念相符合的人选。
5.沟通风格预算建立良好的沟通观念，才能有助于工程的顺利进行，业主必须先告知设计师风格喜好及预算状况，让设计师依寻大概方向去着手规划，并根据居住者的实际需求去调度，最后再从沟通的过程取得最后协议。必须注意的是，凡事并非便宜就能妥协，唯有合理的费用支出，才可避免偷工减料的问题产生。
6.核定施工内容由设计师提出需要更换的硬件建材、各项工程使用的材质，分别去了解各项材质的优缺点及使用效益，及未来施作的施工技法，确保施工的过程质量，像防水、保护、管线重配、排水等施工事项，都是老屋翻修时不可不注意的关键要点，尤其是要确认工期后才开始进行工程，预防日后有纠纷产生。
7.签订合约签订合约时，必须检视合约内容是否与当初协议部分相符、合约附件是否完全、付款方式、无法如期完工的处理方法、保固期的订立，以及各项工程的报价，当所有的内容都确定无误时，双方就可以进行签订合约的动作，这是未来若产生问题的依据标准，更是对双方的一份保障。
8.掌握工程质量工程进行时，除了时间的掌控很重要，质量的维护也是必须留意的，如果有委托设计师去现场监工，只需在各阶段快结束时去现场勘查，再把需要注意的细节事项反应给设计师即可，掌握工程质量的好处，在于施工途中如有与想象不符合的状况产生，能够请设计师视情况作调整改变。
9.完工验收拿出合约上签订的执行内容一一核对，确认是否有落实当初协议的内容，若是发现有瑕疵、或是发现与合约不相符的部分，就要向设计公司了解状况，才能依约去做修补或扣除工程款的部分，还有光线、窗柜、门片等硬件家具是否兼顾美观及耐用，这些都是验收时需要留意的细节。
10.后续保修服务旧房装修最怕遇到后遗症的产生，此时，设计师所提供的保修就分外重要，业主入住后，就实际所碰到的状况向设计师反应，如果是家具或五金的部分在使用上有问题，可依当初签订的合约内容来决定处理方式，使得双方都有满意且合理的装修设计。
希望我的回答对您有所帮助！
回答数：25949|被采纳数：28
花与少年cn
所有回答：&25949
一、 &&高楼地面装修不要都铺装大理石。
大理石比地板砖和木地板的分量要高出几十倍，若是地上悉数铺装大理石就有可能使楼板不堪重负。格外是二层以上，因为未经房子安全判定站判定的房子装饰，其地上装饰资料的分量不得超越40公斤／平方米 &&。
二、装饰不能随意在承重墙上穿洞、撤除衔接阳台和门窗的墙体以及扩展原有门窗尺度或许另建门窗，这种做法会形成高楼部分裂缝和严重影响抗震才能，然后缩短高楼运用寿命。 &&
三、阳台的装饰应尽量选用荷载小的资料，因为阳台过度超载会发作倾覆。
四、厕浴间防水也是装饰中一个关键环节。通常的做法是，在装饰厕浴间前，先堵住地漏，放5厘米以上的水，进行淋水实验，若是漏水，有必要重做防水；若是不漏的话，也要在施工中当心铺设地上，不要损坏防水层和私行改动上下水及暖气体系。
五、为了寻求奢华，在四壁上贴满板材，吊顶镶上两三层立体吊顶，这种装饰做法不可取。因为四壁贴满板材，占有空间较大，会减小整个空间的面积，费用也较高，一起不利于防火。吊顶过低会使人发生压抑感。
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