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大学生摆地摊晒兴趣 晒出总裁人生
作者： 时间： 来源：--大成创业网--
&&& 有人说，幸福就是怀着一种喜悦的心情去追求自己热爱的兴趣，其乐无穷。穆万宁的总裁人生，就是源于摆地摊的幸福，也源于对一个水晶手链的一见钟情。
穆万宁，198厘米，高高瘦瘦的80后帅气老板，西北大学09级毕业生，西安饰尚国际贸易有限公司的创始人。
大二学生 爱上水晶开始摆地摊
&&& 穆万宁说，喜欢水晶，源于大二时朋友送他的天然水晶手链，阳光下洁白无瑕的光亮，透着高贵和淡雅，“那一刻，激情迸发，想要了解水晶的思想萌动。”之后，再上网的时候他开始浏览有关水晶的网页，也去图书馆了解它的起源历史、它的作用、它的种类等等，并认真记在笔记本上。
&&& 简单了解一些基本知识后，穆万宁对水晶越来越感兴趣了，也萌发了摆地摊卖水晶饰品的想法，接着就去市场上转悠。调查市场过后，他发现做天然水晶的商家不多，觉得这是个小商机，就想试试看能否成功。于是，挑选品种、进货、摆摊，几十元的小本生意开始做起了。“市区繁华的地方，学校门口的天桥上，学校里面，反正哪人多久去哪，只要不被城管抓到就好，我一有闲时间就去摆摊。”穆万宁笑着回忆曾经的摆地摊经历。
&&& 不过由于资金有限，他卖的都是天然水晶的低端货品，也卖人造水晶，所以价格方面大多数人都能接受。“大多数人对天然水晶都不是很了解，以为天然水晶都是奢侈品。其实不然！天然水晶分类很多，昂贵的有碧玺，金发晶，红发晶，铜顺发晶，大多数人能接受的就多了，比如招财的黄水晶，白水晶，茶晶等等！”加上他对水晶“专业”的介绍，生意还算可以，一个月下来，他竟赚到一千多块钱。
&&& 摆地摊只是穆万宁的一时兴起，结果无意插柳柳成荫。品尝成功的果实，汗水中夹杂着甘甜，他决定继续做下去。随着资金的增加，销售技巧的积累，他的生意越来越好，就开始在原来货物的基础上进一些稍微高档点的天然水晶饰品，收益也越来越棒。
&& “当时摆地摊纯粹只是为了自己一时的兴趣，没有想过这个兴趣会持续多久，也没想过把它当做事业来做，结果发现摆地摊还不错，不仅可以把自己的兴趣拿出来晒，久而久之也晒出了为兴趣而不断努力的那种充实、幸福的感觉。那段摆地摊的时光真的很辛苦，但更值得回忆，我很怀念。”其实，对穆万宁来说，摆地摊晒兴趣，晒出的不仅仅是收获的喜悦，更是成为未来老板的资质和潜力。
&& “在图书馆阅览室不经意间，我都会去寻找有关水晶知识的书籍，再则每个月都能赚到元，也算是一笔不小的收获了。不断的挑战可以学会很多东西，这样才能成长！如果做水晶饰品批发的话，岂不是更省时省力，还收获更多？”想到这些，喜欢挑战自我，不喜欢平庸生活的穆万宁，大四的时候，开始一边摆地摊一边策划毕业后的创业。
告别地摊 创业路上风雨兼程
&&&& 2009年的6月，穆万宁顺利毕业，随即开始创业的前期准备。他首先再去调查市场，“现在社会做钻石、做黄金的多，做玉石的也多，但是做水晶这块的也只有饰品这些方面，而且有85%都是做人造水晶饰品，做天然水晶的不多。天然水晶故然是一个值得开发的市场，有前景！”这样的调查结果，让他更坚定了创业的信念。“我把市场消费者定位为15--45岁年龄段的人，先只做中低档天然水晶饰品，让更多的人对水晶有一定的了解，再尝试高端的产品。”
&&& 创业，最大的困难之一就是资金，穆万宁紧跟大学生创业绿色通道方向，向银行贷了一部分钱，拿出自己所有的积蓄，又向父母借了一些，还是不够，然后他就说服朋友一起创业，“一开始，大家都不愿意冒险投资，一直以来最大的困难就是资金。他们不看好这个项目，刚毕业嘛，怕一开始就栽跟头。”经过再三努力，他邀来两个好朋友给他投资，2009年的9月底，公司才算有眉目。
&&& 穆万宁公司刚起步的时候，是做代理商，从朋友公司拿货，代理他们的产品。这样做了一段时间，就开始只拿半成品了，自己稍加工，包装后发给客户。那时，公司就三个人，但分工合作十分合理、明确，一个主跑汽车饰品，一个主跑首饰饰品，另一个跑天然水晶礼品，谁跑到单子谁送货，互帮互助，即使再忙，也从不耽误客户订货时间。
他首先把市场主要定位在一些大的批发商城，还有零售商，不过一开始大部分商家是不信任他们的，“客户不好找，碰钉子无数。看人脸色，遭人质疑，受人打发，都是家常便饭！”一个月下来，生意只是够本。他的脚步并未因此放慢，经过三人一致商定，决定实行“免费代理制”，即客户代理产品无代理费，还先发货给他们，等他们把货卖出去了再付款！这样以来，才有一些客户愿意接受他们的产品。
&& “那个时候专门做水晶批发的少之又少，大多数顾客对天然水晶也不是很了解。”为了攻破客户和消费者的心理盲点，打开天然水晶市场，穆万宁先把关于天然水晶的一些知识，比如怎么鉴定天然水晶的真伪、天然水晶的形成、天然水晶的分类，天然水晶对人体的一些益处等这些知识做成广告册子，让客户对天然水晶有一些了解了以后，再跟他们交流要不要做代理。并免费送一些册子给消费者，让他们深一步了解天然水晶，纠正他们认为水晶都是奢华饰品，一般人是买不起的这种错误认识，激发他们对天然水晶的兴趣。
如此悉心的妙招，总算解开了一些客户对天然水晶的“误解”。生意的大门也渐渐打开，代理商越来越多。几个月后，纯利润以由之前的5000元上升到1万多。
&&& 回望最初的那段创业岁月，辛酸与汗水之中渗透着激情和喜悦，穆万宁和他团队的每一个人都那么地努力而坚强。
敏而好学 创业路上继续前行
&&& 到了2010年的年初，穆万宁不但彻底告别半成品加工，有专门的销售公司，还有自己的设计团队、小加工厂，员工增加到几十个，且85%都是刚毕业的大学生。
&&& 穆万宁说，有了自己的加工厂，就省去了好多中间费用，降低了成本，这样可以最大程度的优惠顾客。销售公司只管销售，但公司的每一个人都可以是设计师，只要设计的款式漂亮新颖又可实施，就交给厂子加工。加工厂有专门的饰品加工师傅，手把手的教新员工，他们的老道经验加上年轻人的创新意识，不断更新新产品。以前做的市场卖的比较好的产品继续做，更尽量多做些个性的新颖产品，力求独一无二。“我们产品的风格和样式，主要参照一些植物，动物，当然市场上常见的观音、佛之类的也有。款式新颖，价格比同类产品的价格低很多，不久的将来争取做到接受客户定制。”
&&& 虽然现在穆万宁公司的加工厂还只是简单的手工作坊，“因为现在要买机器的话，没那么多资金。只好等攒够一定的资金了再购买机器，现在先这样做着。”但产品种类已相当丰富多彩，水晶饰品的种类有375中，汽车饰品的种类有78种，礼品种类有30多种，基本每月更新一次品种。在西安的市场占有率已近50%，每月基本上有4-5万左右的纯利润。他的竞争对手都是做零售之类的，他准备站稳市内主市场以后，向周边扩展低、市市场。趁下班空闲的时候，他还在淘宝网上开了一个属于自己的店——饰尚水晶馆，里面有粉晶、碧玺、萤石、钛晶、玛瑙、茶水晶、紫水晶等25种天然水晶饰品，物美价廉。
&& “要想做好,就得专业！要想做人上人，就得先学会吃苦！”这是穆万宁对自己公司和员工的要求。问到如何专业，他说，网上查阅，去图书馆阅读关于宝玉石方面的书籍，去实体市场和货源地实地考察。他公司的原材料都是来自东海的天然水晶，质地一流。
&&& 穆万宁说，就目前而言，公司的效益比他的预期目标要好一点。“现在，每个人都注重健康，天然水晶锅高温的话可以杀死很多细菌，做出来的饭菜对人体会更有益，也更可口。”这是他和自己的团队将要努力的新目标。不过他的终极目标是做中国的施华洛世奇。他希望能通过自己的努力，让自己的品牌走的更远！
&& “读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数！不管什么事情，不能只想不做，做了以后才明白！”这是穆万宁创业路上最大的感受。
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