布局农村电商
4月8日，阳山县供销社的农产品特产淘宝实体店里，客人可以直接看到商品。“阳农”品牌是阳山县专门打造的一个农产品电商品牌，只要符合了该平台的标准，农民均可以将自己的农产品交给阳山新农村供销合作社的网上平台来卖。
原标题：去年“双11”卖的清远鸡 70%还没发货
4月8日，阳山县供销社的农产品特产淘宝实体店里，客人可以直接看到商品。南都记者邹卫摄
去年“双11”，随着“一天卖掉上千万只清远鸡”的新闻登上各大网站，粤东西北地区农村电商发展也成为热门话题。其代表者清远市，更是喊出打造“农村电商第一市”的口号，加紧布局农村电商。
淘了，京东来了……随之而来的“天量”订单，正在逐渐激活农村的生产力。
“最大瓶颈可能是供应量的不足，而不是销售。”清农公司副总裁陈百方说，该公司在去年“双11”就卖出了857万只清远鸡，至今还有差不多70%没供货。而该公司制定的计划， 是在2018年后实现年售3亿只，这相当于当前清远鸡年产量的六倍左右。
淘宝、京东进村“暗战”
从清远市阳山县县城出发，沿着崎岖的山路行驶一个多小时，就来到阳山县海拔最高的镇——— 江英镇。由于海拔高、空气好、无污染，这里的蔬菜品质颇高，而此处出产的江英鸡作为清远鸡的一个分支，更是远近闻名，皆因地理位置的特殊性而有独特口味。
同时，因为交通不便、没有规模等原因，这里的农产品以往很难卖出去。而村民们要买东西，还得坐一个多小时的中巴去到县城。网购就更不用想了，因为如此偏远快递都不到达。即使网购了之后还得自己坐车到县城的配送点去取包裹，往返一次至少得花三个小时。
但是，去年11月，江英镇网购的村民突然多起来了。阳山县成为阿里巴巴农村淘宝全国第二个、广东第一个试点县。短短两个月内，阳山就建立了32个农村淘宝村级服务站。江英村的代购员侯国明透露，“双十一”当天，村民让他上网代购了洗衣机、电饭煲、电视机、手机、衣服等125件商品，交易金额达2万多元。
事实上，电商巨头们在中国农村的“暗战”早已开始。
阿里巴巴去年宣布“千县万村”计划，在3-5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。京东也明确表示电商业务向农村市场的下沉和相关的物流布局，是其今年的重要战略之一。
粤东西北地区农村地域广阔，自然是各大电商抢占农村市场的重镇。就在淘宝与阳山签订战略合作协议之后不久，京东进驻同属清远的连州市。今年1月14日，京东华南首家“京东帮服务店”在连州设立，业务范围覆盖连州全市10个镇、2个民族乡共53万农村县域人口，覆盖面积近2700平方公里。
根据京东的预想，通过“京东帮服务店”，农村消费者可享受到大配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案，农村电子商务的“最后一公里”将打通。与淘宝的农村服务站殊途同归。
农民养鸡月赚近万元
电商进村让农民赚钱的方式也发生了颠覆性变革。
阳山县江英镇大桥村村民周养从2007年开始养鸡，以往一直采用设直销点传统销售的模式。去年11月，他开始思考如何在网上卖鸡。
周养和105户村民组成了合作社，用统一的鸡种，统一的散养方式，均要喂够250天。同时，他们还给村里的398户贫困户每户几百只鸡种参与养鸡，成熟后再以保底价收购。然后，既在自己的网店里卖，也打上“阳农”的品牌，通过阳山新农村供销合作社的网上平台来卖。
今年前四个月，周养的合作社已经在网上卖出1万多只鸡。每只鸡售价198元，四个月销售额超过200万。虽然网上销量暂时还不及其苦心经营多年的直销点销量，但周养表示，这个数据正在逐月上升。
“阳农”品牌是阳山县专门打造的一个农产品电商品牌，只要符合了该平台的标准，农民均可以将自己的农产品交给阳山新农村供销合作社的网上平台来卖。
阳山县新农村供销合作社主任陈伟坚告诉南都记者，自从使用了网络平台后，从去年11月至今，阳山的农产品已比往年增加了2000万元的销售额，增幅达30%。“而且我们的价格也提高了很多，比如淮山，以前卖两块七八，现在涨到三块半，有些蔬菜以前是几毛钱，最多一块钱，现在可以卖到一块半、两块，有些特色农产品涨价之后还卖断货。阳山鸡以前卖25块一斤，现在已经卖30块。”
对于农户来说，这种“不愁销路”的买卖很放心。清远市清农电商创始人之一、清农公司副总裁陈百方算了一笔账，某农户一个月出栏3000多只鸡，如果一只鸡赚3块钱，他那个月就有接近一万块的纯收益。“我们还会提高这个保底价，”陈百方说，清农电商目前正在发动“千社万户”的计划，正常农户一年可以出栏两到三万只清远鸡，一个月两到三千只，不会很辛苦。“对于农民来说，以前最愁的就是销路，现在这个问题完全解决了。”
供不应求857万只鸡六个月后才能供完
清农电商成立于日，5天后恰逢“双十一”到来，清农电商当天在网上一天共卖出了857万只清远鸡。清远市委书记葛长伟后来多次提及此事，认为“互联网+”为农业提供了无限的可能。
“我们的目标是2018年后每年销售3亿只清远鸡。”陈百方向南都记者说出了他的“野心”。
3亿只清远鸡是个什么概念？据清远市鸡协相关数据统计：近些年清远市清远鸡每年的出栏量大概在4500万只至5000万只，这意味着未来3年，清远市清远鸡的出栏量必须要爆发式地数倍增长，才能满足清农电商的需求量。
“最大瓶颈可能是供应量的不足，而不是销售。”陈百方说。他告诉记者，“双十一”卖的857万只清远鸡，截至目前只供应了不到30%，还有差不多70%没供货。“还要6个月的时间我们才能把‘双十一’那800多万只鸡全部交完，要不然我们就会赔得很惨。”
“这也是农村电商与传统农业模式最大的不同。在清农电商的销售模式下，鸡还在蛋壳里，但鸡已经通过网上订单卖出去了，之后要做的事情就是把鸡养大，并在订单要求的时间里送到终端消费者手中。”陈百方说。
用大数据做基础调整生产销售才是核心
“农村电商绝不仅仅是通过电商平台来卖农产品。”广东省网商协会秘书长黄子荣说，通过网络搜集到大数据，再根据大数据去分析、调整生产和销售状态，才是农村电商的核心内容。
黄子荣举例说，比如广州增城的高脚菜心有两个特点，一是季节性强，二是有特定的喜好人群，并非所有消费者都喜欢。“农产品的生产周期比较长，但农民到底知不知道有多少消费者需要这个产品？他们分布在哪里？怎样才能保证长期稳定的需求和供应关系？这些对于农民来讲可能都是不知道的。这样可能种了很多最后没人要，卖不出去；而种得太少又不能满足需求，有钱赚不到。”
“基于销售其实并不是电商的核心，只是表象，真正的核心是通过顾客数据和市场分析让你持续去改造产品的研发和生产，”黄子荣直言，目前农村生产者不要说应用大数据了，即使应用结论都很吃力，“所以这个过程还比较漫长，需要各种资源的整合和支持。”
最大瓶颈是供应量不足，而不是销售。这也是农村电商与传统农业模式最大的不同。鸡还在蛋壳里，但鸡已经通过网上订单卖出去。
———清农公司副总裁陈百方
农村电商绝不仅仅是通过电商平台来卖农产品。通过网络收搜到大数据，再根据大数据去分析、调整生产和销售状态，才是农村电商的核心内容。
———广东省网商协会秘书长黄子荣
TA的最新馆藏农村电商怎样让农民“热”起来
通过对北京、河北、山西、河南、山东、内蒙古、吉林、黑龙江等北方农村地区的深入走访调研，记者记录了各地区“互联网+”带给农村的变化，发现在农村，互联网时代已经来了，农民互联网的思维在逐步形成，农民已经感受到了“互联网+”的影响，一些农民搭上互联网这趟“快车”，然而电商离农民还是有点远，
究竟远在哪儿？互联网时代农民的迫切需求是什么？农村电商热如何让农民“热”起来？
农民初尝“互联网+”甜头
在一些经济发达的农村地区，互联网正在悄然融入到农村的生活中，尤其春节期间，网上聊天、抢红包、微信拜年等网络交流方式已经被农民熟悉和接受，还会尝试着通过互联网去了解农业最新资讯、网上购物、开微店卖农产品、卖农机等，农民可谓初尝“互联网+”甜头。
在记者返乡调查中，不乏那些鲜活生动的互联网思维走进农民生活的例子。“以前靠市场，现在靠网络，农产品销售远了，量和价格也上去了，农民搭上了信息化的便车。”河南封丘的孟桥把自家猪场的信息都公布在微信公众号上，还在猪肉上印了二维码，2015年，通过微信平台他的销量增加了一成。
阿里、京东、苏宁等电商企业开始了大规模的电商下乡进村。在山西大同，家庭农场主们自己开起了微店，在网上卖农产品不再是新鲜事了。科蕾农民专业合作社引进东北的菌种和技术种植木耳，不仅采用“企业+基地+农户”的传统发展模式，还顺应了电商的潮流，走起了“农业+互联网”的路子，创建了“科蕾农场”微信店铺，通过网络把农村的绿色食品卖到城市，未来还计划在苏宁易购、乐村淘、京东、中农惠网等大型电商平台销售，让山西的农产品走向全国，帮助农民增收致富。
同时，农民初步接触到了农村电商。在河北迁安，就兴起了流动电商的热潮，淘宝惠主要面向农民经营种子、化肥等农资产品，目前还是以“实体店+网络销售”的模式为主，不到一年时间就在镇里、村里发展了70家加盟店，物流配送上采取小件送到加盟店、大件直接寄送到农户家的方式，让农民在加盟店里体验了网络购物的时髦。
自去年以来，阿里、京东、苏宁等电商企业也开始了大规模的电商下乡进村，田田圈、云农场、农惠网、农商1号等农资电商也纷纷上线运营，一些地方农民也走进体验店去感受电商，然而，农民对电商并不像城里人那样买账，农民离电商还有点远。
农村还无法实现电商的快捷便利
农村这些在互联网应用下形成的转变无疑是让人欣喜的，但目前电商在农村市场遇冷，农民离电商还有点远，那么，制约农村电商发展的现实瓶颈究竟有哪些？农民离电商远在哪儿？
首先，对农村电商来说，物流是电商进入农村市场的第一道难题。特别是物流配送的“最后一公里”瓶颈较为突出，被视为推进农村电商急待弥补的一大“短板”。据记者了解，一些村镇里农民在网上买的商品只能配送到五公里外的镇里，无法送货上门，甚至部分快递公司还要到县里取货，如此，电商的便利性就已经消失殆尽了，长此以往农民很有可能因为无法享受便捷而丧失了网购兴趣。
据国家邮政局统计数据显示，2015年国内快递网点的乡镇覆盖率为48％，还有近一半的乡镇不通快递。对许多民营物流企业来说，村镇快递布点成本过高，出于利润考虑大部分物流和快递公司都不愿意涉足村镇快递网点建设。而另一方面，乡村物流多以收发农产品为主，一些季节性较强的生鲜产品又往往对物流配送有着更为严苛的要求。
其次，农村的网络基础设施建设投入不够，在一些落后的乡村地区，呈现出宽带安装成本畸高，农民无法负担，导致农村网络覆盖率低，阻碍了农民对于互联网的使用，也就更谈不上农村电子商务的发展了。即使是在那些网络全覆盖的地区，农民的网络基础知识还是相对匮乏，50岁以上的农民不会用电脑的现象较为普遍，甚至一些在说方言的农民都无法用拼音打出正确的汉字，从硬件和软件上都限制了农民对互联网的使用和认识。
再次，农村偏弱甚至缺失的网络消费习惯，也是成为当前农村电商发展的制约因素。农民还是习惯了过去
“赶集”的买卖方式，更信任看到实物后一手交钱一手交货的交易形式，认为网上购买的商品难以确定商品的质量和等级，再加之农民喜欢用存折的习惯，也制约了网银的支付，“在网上购物不踏实、不靠谱”是记者采访中农民看待网购的普遍感受。
可见，现阶段，电商快捷便利的优势在多数农村还无法实现，还需要一个完善和培育的过程，这也正是农民离电商远的一个客观原因。
农民迫切的需求是解决卖难
互联网来了，它拉近了市场和消费者的距离，然而，互联网还没有真正拉近市场与农民的距离，农民离电商远不仅体现在硬件和习惯上，同时现阶段农民的需求也是导致农民对电商不买账的一个关键因素。
据了解，农村电商、农资电商多数是要开发农村市场消费潜力，将商品无缝对接地卖到农村，然而，在此次调查采访中，记者发现现阶段对农民而言，能把农产品卖出去要远比买进来迫切得多，如何利用互联网解决卖难问题是农民的现实需求。
今年，山西临县的红枣大面积丰收，其结果却是丰产不丰收。山区枣农一般都是一家一户经营，规模较小，没有自己的品牌，没有QS认证，由于信息不对称，难以打开大城市的市场。因而，如何让农民增产又增收成了急需解决的问题。
山西临县红枣的滞销绝不是个案。河南“灵宝苹果”的知名度也并没有给灵宝农民带来喜悦。在记者春节回家期间的走访中了解到，在今年的收购季节，苹果收购价格只有3元/斤，而去年的价格则达到4元/斤，目前苹果主要销售途径还是靠商贩，今年的苹果丰收了，所以不少农民选择冷库存放，而到过年前，收购价格则再次出现下滑，连商贩也少了，农民的苹果卖不出去。如果农民懂得通过农村电子商务平台寻找到合适的直接收购企业，提前商谈好价格，众多农户组织起来，集中销售，从而解决了信息资源及营销资源不对称的问题，这将给农民带来较高的收益。
电商要让农民“热”起来
农民的需求，就是涉农企业服务的内容。把农产品通过电商渠道卖到城市，这也是农村电商生态建设的重要一环，或将是电商开拓农村市场的一个切入点，未来真正实现日用品、农资等商品下乡和农产品进城的双向流通，或将是农村电商、农资电商努力的方向。
眼下，各大电商农村正处赔本赚吆喝的拓展市场阶段，但农民并不是完全地买电商的账，剃头挑子一头热，如何让农民热起来是关键。为此，要想让电商在农村走得更远、更久，电商们得学会“对症下药”。
一方面要着力培养电子商务专业技术人才，引导农业主体、返乡青年、大学生“村官”、转业转岗农民开展电商创业，利用电商平台组织农民进入市场，为农民提供科技、信息、资金、物资和产品销售等服务。
另一方面，对农民而言如何能解决他们的需求是最关键的一点。农民面临着粮价下跌、果贱伤农的问题，尤其今年三大主粮价格下跌，农民的“卖难”问题尤为突出，这也正是摆在电商们面前最需解决的，通过农村电子商务平台的途径，让更多的农特产品走出去，农民卖难问题迎刃而解。农民卖难问题解决了，才有能力去买日用品，去买农资。对农村电商来说，不要想着如何赚农民的钱，而是要让农民先赚到钱，先富起来，让他们真正享受到电商带来的便利和好处，才能为农村电子商务良性发展奠定坚实基础。农业兴，农民富，则农企旺，只有这样，农村电商、农资电商才能真正地在农村市场中分得一杯羹。（李阳
刘颖 张高科 蒋政 童玲 刘一凡 姜美怡 贾然然 郑晓 陈元邦 高远）
中国乡村发现网转自：中国农资
(扫一扫，更多精彩内容！)
声 明：本站原创文章，版权为作者和中国乡村发现网共同所有，只要注明出处为“中国乡村发现网”，便可自由转载。
本站属于非盈利学术网站 站内文章及言论不代表本站立场 如有版权问题敬请告知 我们会立即处理&&投稿邮箱：
地址：湖南省长沙市开福区浏河村7号&&邮编：410003&&电话：1
版权所有 Copyright& 2006
All Rights Reserved农村电商市场重整旗鼓 或助推城乡一体化_未来软件园文章
您的位置： >
农村电商市场重整旗鼓 或助推城乡一体化
& & 随着全球经济一体化的进程以及互联网发展环境的日益成熟，人们对互联网的了解不断加深，从最初的虚拟不真实、骗子多的印象中一步一步拔出来。加上如今，电子商务的崛起，全球各地商业贸易活动在广泛地进行着，买卖双方不需要照面就能进行各种商贸活动，网络带来的便利不可言喻。　 &当电商行业渐渐酿成一个市场，眼红于电商行业的火热势头，不少传统企业也纷纷开始转型做电商。现如今城镇化发展格局也正不断推进，当农民的生活水平越来越高，电商大佬们自然不能放弃这一片并未开发过的市场。最近，发展农村电商的呼声愈渐高涨。农村电商就像躁动的火山、星矢的小宇宙，随时都会迸发出来。　　阿里研究院在前不久针对农村市场进行了一些列的预估，2014年全国农村网购市场规模将为1800亿元，到2016年将有望增长到4600亿元规模。面对巨大的市场蛋糕，马云、刘强东等等各家电商之所有意欲逐鹿农村主要是因为这一个待开垦的市场确实有着非凡的潜力。如果说今年上半年淘宝、京东、当当等主流电商纷纷在农村展开墙体争夺战还只是预热阶段。那么阿里、京东、苏宁三大电商已将竞争推入实战阶段。　　上个月阿里宣布了“千县万村”计划，预计3-5年将100亿元投入到农产品(行情,问诊)的电子商务中，覆盖1000个县和100000个行政村。此后仅一周，京东宣布与中国邮政达成战略合作，联手打造面向三四线城市及乡村市场的电商平台。将借助目前网点覆盖最广的邮政网络将数码产品送达农村用户的家中。苏宁在双十一前夕将把地原有的200家乡镇服务点升级为可提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销售等服务的新式乡村服务站。　　随着电脑的普及，农村家庭也几乎都拥有了这一种能与电商搭上边的工具。网购对于农村家庭来说也已经不再陌生，网上商品价格低、商品多样、购买便捷的特点让人们尝到不少甜头，但是相比较而言农村淘宝的比重依然比较低。　　相对城镇而言，农村基础设施薄弱，缺乏大型超商，而小型便利店商品种类不全，且质量管理滞后，已经难以满足农村市场消费需求，网络购物则可以有效填补这方面的市场需求，提升了农村的消费水平。通过发展农村电商等有利于改善农村生活条件，缩小城乡差距，间接推动产业转型。案例 | 京东加速推进农村电商3F战略（内含专家深度解读 - 电子商务 - 中国养殖网
案例 | 京东加速推进农村电商3F战略（内含专家深度解读
&& 早在2013年,京东就吹响了向农村电商市场进军的号角。经过3年的探索和实践,京东农村电商战略――包括工业品进农村战略(Factory&to&Country),农村金融战略(Finance&to&Country)和生鲜电商战略(Farm&to&Table)(以下简称“3F战略”)逐渐成形并迅速推进。&& 京东3F战略,实际上是针对长期困扰农村经济发展的三大难题而提出。工业品进农村战略,瞄准农民“买东西贵”的问题。京东发挥电商优势,让工业品下乡,消除城乡价格差异,让农民买到跟城里人同样价格的商品;农村金融战略,瞄准农民“借钱难”的问题。京东通过在金融领域的布局,让农民简单、方便地以合理的利息拿到贷款;生鲜电商战略,瞄准农民“卖东西难”的问题。京东全力打造生鲜电商,让优质农产品从产地直达消费者餐桌,打掉中间流通环节,以价格杠杆引导农民种植绿色安全农产品,帮助农民增收,为解决食品安全问题找到出路。根据权威市场研究机构eMarketer的预测,2016年,中国电商零售市场的销售额将会超过7000亿美元,是美国的近2倍,全球第一电商大国的领先地位将更加巩固。另据京东最新发布的业绩公告,其2015年的全年交易总额达到4627亿元人民币,比2014年增长78%,是行业整体增速的2倍以上,也是国内增速最快的大型电商企业;2015全年净收入为1813亿元人民币,同比增长58%。其价值1、必要性：工业品进农村战略的必要性：农村市场的痛点不在农民没有钱，而是农民买不到一流的工业品；同时，城市消费者的痛点不是买不到农产品，而是买不到优质的农产品。因此，京东工业进农村的战略恰好把城市与农村、工业品与农产品完美的结合、打通。农村金融战略的必要性：破解农民“借钱难”，让农民快速、方便地拿到贷款发展生产。为推动农村生产、致富创造条件。生鲜电商战略的必要性：破解农民“买东西难”，把优质的农产品卖到城市，帮助农民创收、让城市消费者享受优质、安全的农产品。2、推动农村创业潮：遵循“万众创新、大众创业”的思路，京东的3F战略将会推动农村创业风潮。农民可以通过向京东贷款来发展农业项目经营，再把优质的农产品通过京东卖给城市的消费者，从而获得创收。同时，还能通过整合本地资源借助京东3F战略实现创业梦。3、去库存：中国13亿人口，其中农村有9亿。京东3F战略帮助农民致富，农民口袋鼓起来了，对高品质的生活自然有追求。具有品牌的、一流的工业品通过京东3F战略走进农村市场，从而提高了农民的生活水平，也在一定程度上解决了工业品的“库存”的难题。农产品的库存也一样。4、农村电商的模式样板：京东3F战略就是农村电商的模式发展样板。以“农村”、“农民”为核心，把一流的工业品送到农村，把优质、安全的农产品输送到城市，同时解决农村发展的资金难题。这就是农村电商主要干的三件事情。京东3F战略也成为中国做农村电商平台的模式样板，刺激农村电商发展规范化、流程化。5、推动农村电商化发展：京东3F战略推动了农村电商化发展。电商培训、互联网创业、农产品商城即将会成为农村的新型职业。随时农民对互联网、电商的了解越来越多，农村的电商化发展必将会成为农村的重头戏。（李剑）&&&&来源：农业行业观察【农业部：加强全国农业转基因监管】农业部日前在北京召开全国农业转基因监管工作会议，要求各级农业行政主管部门加强转基因监管工作，将转基因作物监管措施落到实处，促进监管工作制度化、规范化、常态化。要重点监管研究试验、南繁基地、品种审定、制种和种子生产基地以及种子生产加工销售等关键环节。会议指出，转基因是一项高技术，也是一个新产业，具有广阔的发展前景，中央已对发展农业转基因提出明确要求，在研究上要大胆，坚持自主创新；在推广上要慎重，做到确保安全；在管理上要严格，坚持依法监管。农业部提出，转基因监管工作要抓牢关键环节，严格监管、严肃查处、严厉打击。研发单位要将安全控制设施和措施落实到位，确保科研活动依法依规。种子生产经营者要严格依法持证生产经营，确保生产经营品种真实合法，保证种子生产经营可追溯。（来源：中国政府网&农业行业观察整理发布）【中央地方两级国企&联手深耕&“互联网+农业”】由市政府出资组建的我市唯一的国有独资的市直属农垦企业――三寰集团与中商农产品交易中心（央企控股，以下简称“中商所”）正式签署了战略合作协议书，投资建立面向全国的农产品电子商务平台，这是中商企业集团签约的第一家地方国企。双方将在现代农产品发展、大宗农产品现货交易、冷链物流运输、食品电商B2C平台建设等方面进行深入合作和新技术市场拓展。以此次战略签约为契机，两级国企下一步将围绕都市现代休闲农业、农业金融以及符合国家政策的高标准农田建设项目等开展深入合作，推动大连绿色农业产业链向全国延伸。（来源：大连国资委网&&农业行业观察整理发布）【生鲜电商市场前景几何？（生鲜创业者的场景化）】年年都有人唱衰生鲜电商市场，可是这些都无法阻挡生鲜电商市场每年近乎成倍的增长。为什么？核心还是生鲜电商相比较其他行业极低的电商渗透率(生鲜行业1%，其他行业20-30%)。很多人认为生鲜产品特殊，很难再提高渗透率。其实不然，因为有两样东西在坚挺地推动生鲜渗透率地提高：一是仓促运输和包装水平的提高，因为技术不断发展是必然的；二是坚挺的高房价，大家都觉得生鲜电商不好做，你可知道生鲜实体店同样不好经营，高房价下的房租和用工成本吞噬掉了实体商业的巨额利润，电商的成本优势依然明显。因此整体来看，生鲜电商市场未来3-5年依然会高速发展，当然市场竞争必然激烈。整个市场发展的每个阶段都有不同的战略格局，而今年年初的退出者和行业变故就是这个战略格局演变的缩影。退出者今年年初，知名电商媒体人鲁振旺宣布放弃自己经营两年的生鲜电商项目“抢鲜购”。抢鲜购的营销架构是淘宝店+微博(鲁振旺微博45万粉)，产品模式是原产地水果直供。抢鲜购的“失败”有很多经验值得总结，但是对于整个生鲜电商市场格局而言，最重要的有两点：一，目前有很多农村电商的补助，这些补助直接针对农户直营模式的电商，抢鲜购是原产地直供而非原产地直营，同类产品比直营商户少了补助优势；二，某些热卖水果属于“半标准化”生鲜，而越是趋近标准化的产品，则更倾向于大型电商来运营。比如抢鲜购主打产品中的山东樱桃和红富士苹果，这些很难跟大电商竞争。在各类生鲜产品中，越是标准化、大众化的产品，大商家的运营效率更高，越是非标准化、小众化的商品，越是有利于小商家来运营。典型的例子就是进口牛奶，这个是标准化的大众商品，这类产品的销量越来越向大商家靠拢，比如淘宝上搜索进口牛奶，销量前20都是天猫超市。收网者阿里在收购易果之后，补充了生鲜品类的仓储和物流。天猫超市的生鲜品类交给易果运营。天猫生鲜超市有流量、有仓储、有物流、有运营，在加上淘宝的大数据，天猫超市开始坐收生鲜电商的“渔翁之利”。因为有大数据的支持，天猫超市掌握了不同季节生鲜品类的热销产品，而这些产品跟图示1“生鲜电商运营与产品标准化矩阵”中归类出的产品非常吻合。笔者对如下产品：进口牛奶、越南红心火龙果、马来西亚山竹、小台农芒果、四川柠檬、澳洲牛腩、阿根廷红虾、泰国椰青、三文鱼，在淘宝的销量做了个初步的统计，发现这些产品销量前十的都有天猫超市，有的甚至占据多半的位置。这些产品中，进口牛奶属于标准产品；水果、肉类和海鲜这些通常会被归类到非标准化产品，但是这里挑选的这几款水果和肉类海产都是长期热销的主流产品，已经可以按照“半标准化”来看待。破局者天猫生鲜超市的强势发力，使得淘宝不再只是生鲜电商的平台，而是平台兼竞争者的身份，这对于垂直生鲜电商而言是极具威胁的。面对这样的竞争，垂直生鲜电商纷纷转投电商大佬：我买网-&百度，天天果园-&京东，易果-&阿里，美味七七-&亚马逊，甫田网-&高鑫零售。“知名媒体生鲜电商”本来生活，则是通过另外一种方式来寻求突破。移动端拼好货、每日优鲜、一米鲜，这是最近一年迅速杀入生鲜电商市场的新军。这几家都是最近一两年才成立的，之所以能够快速杀入已经是“红海”的生鲜电商市场，靠的是移动电商和社交电商的市场机遇。这一类的生鲜电商有他们的优点，也有他们的缺点。在这几家移动生鲜电商中，拼好货在购物模式上进行了创新，其他的移动生鲜电商只是把PC端的模式转到移动端。拼好货的创新模式是社交拼单模式，举个例子，拼好货上发布一个海南芒果，如果单人购买是35元，如果你拉2个亲友来组成3人团购买，则是28元。这是购物模式的创新，值得同行业去借鉴。但是这个新的消费行为需要经过时间的考验，因为社交拼单是把商业行为跟社交行为连接在一起，这个做法即能够拉亲朋好友拼单而快速渗透市场，也能在社交群和朋友圈让人产生厌烦。移动生鲜电商的创业群体都很年轻，在如今这个浮躁的社会，很容易一起跟着躁动起来。拼好货在近期的宣传稿和采访稿中有两个数字非常显眼：一个是日订单接近100万单，另一个是一年日均订单40万单。这两个数据意味着什么？第一个，日订单100万，按照客单价40，那就是近4000万的销售额，跟去年双11生鲜品类冠军当日销售额相同的等级。而一年日均40万单，同样按照客单价40算，年销售额是58亿，而目前国内几大生鲜电商尚无一家年销售额过10亿。鉴于目前移动端没有客观的第三方统计，这些数字是否有水分，或许仓库门口的老大爷早已看穿一切：落伍者从传统垂直生鲜电商诸强的Alexa排名走势看，顺丰优选和沱沱工社最近半年下滑比较严重。由此判断两个企业业务的下滑有点武断，我们不妨深入分析一下这两个企业。今年3月初，顺丰优选第四任CEO连志军离职。顺丰优选上线不满四年，已经四度换帅。很显然，王卫对顺丰优选的发展不满意。事实上，顺丰优选这几年的发展确实不如其他几家。发展不好的原因有很多，但是最有代表意义的是快递企业涉足生鲜电商很难成功。很多人并没有注意到，不只是顺丰，中通、韵达、天天快递等快递企业也都有涉足生鲜电商，但是发展都不顺利。电商企业和快递企业虽然结合非常紧密，但是这两类企业的组织结构、管理方式和企业文化相差甚远，真的是隔行如隔山。沱沱工社的排名“下滑”则有另一番意义，沱沱工社其实是个特点很鲜明的企业，精准的对位高端有机食品市场，而且有自己的农场，本可以是个典型的小而美企业。沱沱工社在2013年之前一直是深耕北京地区，在2013各大生鲜电商进行全国扩张的时候，沱沱也加入了扩张的大军，扩张带来了销售额和订单的飞速增长，但这冲淡了早已树立的专注有机健康食材的形象，核心客户和新开发的客户属于两类人群，这样的发展有点进退失据。前段时间商业人物对其董事长董敏的专访可以看出沱沱工社战略发展的调整：不再急速扩张，求稳发展。沱沱工社看似“下滑”，从另一个角度看是激流中的稳流，立足长远，深耕细分，慢一点，这样不叫“落伍”。（来源：虎嗅 &农业行业观察整理发布）【农业部组织开展苹果电商销售月行动】为深入贯彻党中央、国务院关于大力发展电子商务的决策部署，进一步推动农业部有关农业电子商务行动计划等政策措施的落地实施，充分发挥电子商务精准对接产需、降低流通成本、推进农业供给侧结构性改革的重要作用，农业部决定，选择季产年销、营养价值高、男女老少皆宜的苹果，抓住当前应季水果空档期和苹果消费的有利时机，在全国范围内组织开展苹果电商销售月行动。该行动将从日持续至日。目前，已经有阿里巴巴集团、京东集团、苏宁云商集团、中国网库集团、中粮我买网、邮乐网、一亩田公司等7家电商企业，积极参加“苹果电商销售月行动”。在行动期间，它们将按照保本微利、多方共赢的原则，切实发挥各自电商平台的特点和优势，尽最大努力、以最优质的服务，让苹果产区的果农和广大消费者分享“互联网+农业电子商务”的成果。
您看到此篇文章时的感受是：
责任编辑：ChinaBreed
文明上网 理性评论