怎样提升加盟店经营管理提升方案质量

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-03 23:49 标签： 经营分析与管理提升
更多法律知识
　　加盟连锁经营对于连锁企业来说是一把&双刃剑&，如何能用其长处，杜绝漏洞，意义是非常大的。那么，到底该如何去把握这个尺度呢？在实际管理中，真正用好加盟这种经营方式。　　一、明确加盟方与总部的关系　　现阶段许多连锁企业建立的加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系，双方既没有股份的制约，又没有共同发展的远景，完全是一种相互利用关系。加盟商仅仅希望借助总公司综合管理品牌效应迅速发展并壮大，并没有长期合作的意愿，总公司又一味贪图市场份额，在自身体制尚不完善的前提下盲目发展，能够起到联系的仅仅是加盟费和类似销售提成的费用关系。这种关系存在可转移性，如果合作不愉快，双方都可以另觅合作伙伴。因此这种是一种不稳定的合作关系，也是造成分歧的主要原因。　　对于总部而言，&创建自己的通路需要大量资金、实力和产品，对销售渠道的维护和管理的要求也是非常高的。&而加盟店可以有效地规避通路的开发和维护费用。这本是一个企业发展过程中&趋利避害&的正常思维。问题是总部知道&趋利避害&，加盟店也同样知道&趋利避害&。它的根本目的，可能只是想&傍着总部这棵有名的大树&来追求更大的利益。因此，能够有效维系&加盟店&这种合作方式的根本纽带，就是最终的利益轴心。但从这个角度来讲，加盟店反而成了总部的&衣食父母&。因为总部可以凭借诸多加盟店支撑起来的规模优势，而更加声名远扬。所以，公司管理人员对加盟店的管理应该抱有一种&幼吾幼以及人之幼&的帮人致富的平和心态，而不是上下级关系的绝对服从心态。　　二、加盟工作要贯彻&双赢&的思想加盟　　从某种意义上说是提供客户生财之道。总部以优秀的品牌、科学的管理、周到的售后服务给予加盟方实惠，而它们带来的是规模上的优势、品牌知名度上的提高、地理空间上的拓展和利润的增加。两者共同获利，达到双赢。因此总部要投其所好，给予他们真正关心的东西，如提供政策，配合他们做足生意。　　总部各部门要从思想上、行动上真正做到&重加盟&。可能在实际工作中，直接相关的加盟管理部室已经在真正重加盟了。但他们心有余而力不足，因为重加盟是个&系统工程&，它牵涉到许多相关业务实体、部门，只有在这个体系中形成了共识，并从行动上表现出来，才能真正做好&重加盟&。　　三、苦炼内功，形成具有核心竞争力的业务体系　　商品品种和价格，是每个生意人最关心的东西。个体加盟已是而且也将成为主流趋势。作为一个利益驱动体，他加盟的目的无非是想赚钱获利，把生意做好。因此，哪里品种多、价格优惠，哪里就成为他们进货的目标。因此，连锁企业总部要强化自身建设，解决&产品开发、品牌工程和管理创新&这三大问题，来创造新的核心竞争力，用&吸力&而不是&拉力&去巩固提高连锁体系。连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制，而是一种资源整合，这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源。这种事例是企业的物流、资金流、信息流的整合，从而加速企业的物资流通，保障信息畅通，使企业充满活力。
【1个回复】
【4个回复】
【1个回复】
【2个回复】
【1个回复】
网站声明：法律快车网刊载各类法律性内容是以学习交流为目的，包括但不限于知识、案例、范本和法规等内容，并不意味着认同其观点或真实性。如涉及版权等问题，请将问题与链接反馈给我们，核实后会尽快给予处理。
频道热门知识排行
频道热门法规推荐
微信法律咨询
扫一扫 随时随地为您提供免费法律咨询
法律快车 版权所有 2005- 增值电信业务经营许可证(ICP证)粤B2-
客服QQ：(注：此客服QQ不进行法律咨询！)服务热线：400-612-1363
如何提升加盟管理质量
2004年年底,国内零售业将全面对外资开放,到时已经硝烟弥漫的战场会变得更加残酷,大卖场挤兑小超市的现象会更加厉害。面对如此恶劣的竞争环境,发展加盟无非是一条扩大规模、迅速占领市场份额的捷径。但'漂亮的玫瑰总是带刺的',搞加盟经营存在着种种困难,如果无视这些
&&& 2004年年底，国内零售业将全面对外资开放，到时已经硝烟弥漫的战场会变得更加残酷，大卖场挤兑小超市的现象会更加厉害。面对如此恶劣的竞争环境，发展加盟无非是一条扩大规模、迅速占领市场份额的捷径。但“漂亮的玫瑰总是带刺的”，搞加盟经营存在着种种困难，如果无视这些问题，最后只能为其所累。
&&& 据相关资料，加盟连锁十大最常见的加盟纠纷排行如下：
&&& 1、加盟店对总部所提供的“营销支持与总部辅导”不满意（66%）
&&& 2、加盟店对总部所提供之“商品的价格”不满意（62%）
&&& 3、加盟店对总部的“政策配合度与执行力”很低（49%）
&&& 4、加盟店对于每月的营业额并不满意（47%）
&&& 5、加盟店与总部对于“商品采购限制不得自行进货”的争议（43%）
&&& 6、加盟店对于总部所举办的促销活动不愿意配合（40%）
&&& 7、加盟店与总部之间对于“商圈保障范围”的看法分岐（38%）
&&& 8、加盟店于总部举办的“教育训练”不配合（36%）
&&& 9、加盟店对“每月缴交的权利金与管理费用”有争议（34%）
&&& 10、加盟店不能每月按时缴交货款（32%）
&&& 可见，加盟经营对于连锁企业是一把“双刃剑”，如何能用之长处，杜绝漏洞，意义非常大。那么，到底该如何去把握尺度，在实际管理中，真正用好加盟这种经营方式呢？
&&& 一、明确加盟方与总部的关系□现阶段许多连锁企业建立的加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系，双方既没有股份的制约，又没有共同发展的远景，完全是一种相互利用关系。加盟店仅仅希望借助总公司迅速发展并壮大，没有长期合作的意愿，总公司又贪图市场份额，在自身体制尚不完善的前提下盲目发展，能够起到联系的仅仅是加盟费和类似销售提成的费用关系。这种关系存在可转移性，如果合作不愉快，双方都可以另觅合作伙伴。因此这种连锁加盟是一种不稳定的合作关系，也是造成分歧的主要原因。
&&& 对于总部而言，“创建自己的通路需要大量资金、实力和产品，对销售渠道的维护和管理的要求也是非常高的。”而加盟店可以有效地规避通路的开发和维护费用。这本是一个企业发展过程中“趋利避害”的正常思维。问题是总部知道“趋利避害”，加盟店也同样知道“趋利避害”。它的根本目的，可能只是想“傍着总部这棵有名的大树”来追求更大的利益。因此，能够有效维系“加盟店”这种合作方式的根本纽带，就是最终的利益轴心。但从这个角度来讲，加盟店反而成了总部的“衣食父母”。总部可以凭借诸多加盟店支撑起来的规模优势，而更加声名远扬。所以，公司管理人员对加盟店的管理应该抱有一种“幼吾幼以及人之幼”的帮人致富的平和心态，而不是上下级关系的绝对服从心态。
&&& 二、加盟工作要贯彻“双赢”的思想加盟从某种意义上说是提供客户生财之道。总部以优秀的品牌、科学的管理、周到的售后服务给予加盟方实惠，而它们带来的是规模上的优势、品牌知名度上的提高、地理空间上的拓展和利润的增加。两者共同获利，达到双赢。因此总部要投其所好，给予他们真正关心的东西，如提供政策，配合他们做足生意。
&&& 总部各部门要从思想上、行动上真正做到“重加盟”。可能在实际工作中，直接相关的加盟管理部室已经在真正重加盟了。但他们心有余而力不足，因为重加盟是个“系统工程”，它牵涉到许多相关业务实体、职能部门，只有在这个体系中形成了共识，并从行动上表现出来，才能真正做好“重加盟”。
&&& 三、苦炼内功，形成具有核心竞争力的业务体系商品品种和价格，是每个生意人最关心的东西。个体加盟已是而且也将成为主流趋势。作为一个利益驱动体，他加盟的目的无非是想赚钱获利，把生意做好。因此，哪里品种多、价格优惠，哪里就成为他们进货的目标。因此，连锁企业总部要强化自身建设，解决“产品开发、品牌工程和管理创新”这三大问题，来创造新的核心竞争力，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系。连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制，而是一种资源整合，这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源。这种事例是企业的物流、资金流、信息流的整合，从而加速企业的物资流通，保障信息畅通，使企业充满活力。
编辑：author欢迎品牌、企业及个人投稿，投稿请Email至：
&&进入栏目,了解更多女装品牌加盟代理技巧。
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息，此类稿件不代表本网观点，本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络，请在30日内联系。
● ● ● ● ●
时尚风向标
分享到微信朋友圏
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。宠物加盟店要如何做好日常经营_深圳宠物吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：35,519贴子：
宠物加盟店要如何做好日常经营收藏
宠物加盟店要如何做好日常经营?最重要的是要赢得顾客的品牌忠诚度，宠物店加盟品牌必须具备良好文化理念，以促动消费者主动消费。宠物加盟店必须具备一定的品牌实力以及产品的质量。因为追求品质品牌早已成为各行各界的经营战略，宠物店加盟品牌自然也不能例外。宠物加盟店要做好店铺的经营，经营者要具备相当的经营管理能力和资金实力，与宠物店加盟总部做好协商工作，包括确定设立经营地点、经营范围还有明确双方知识产权的归属等内容，做好系列跟进工作。另一方面，通过不断创新，才能让自身经营业务取得突破和发展，后期经营也能更快走上正轨。宠物加盟店经营者想要做好店铺的日常经营，还要具备良好的销售技巧和经营方案，对宠物经营店面业绩提升有直接影响，店员在消费者购买过程中充当导购角色的同时，更是代表店面经营销售的具体形象，因此店员具备深厚沟通能力还需有良好口才和销售技巧，最终达成交易。
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或

我要回帖

更多关于 经营分析与管理提升 的文章

 

随机推荐