烘焙新手必备工具之网店的关联营销怎么做

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-29 23:23 标签： 部落冲突新手攻略必备
扫描二维码访问移动端卖家资讯
扫描二维码关注卖家网官微
>网店促销如何做好关联营销？
网店促销如何做好关联营销？
网店促销的时候往往搭配，但是，很多淘宝卖家的关联营销往往做的不伦不类，白白浪费了很多流量，也未提升。那么，如果做好关联营销呢? 做好的两大好处 1.绝不浪费每一个流量尽可能多的创造销售机会.提升容单价，让活动也盈利2.品质奠定忠诚!尽可能多的留住UV，促使其转化为长期、稳定的购买力量。 关联营销宝贝设置两大原则 ①粘合性 粘台性是指:主次宝贝必须有紧密的、互补的、可怜相的司联想的关联关系宝贝设置原则:1.不可与主宝贝的有冲突2.能够催生消费者“这样才完美!”、“它们是绝配”的心理变化②价格区别 价格区别原则:1.副宝贝必须高于活动宝贝2.套餐价必须能够让消费者认为“N件购买更划算”引导推荐型须遵守的原则：1.必须与主宝贝功能互补2.在互补几次伤，能够提升功能属性
中国领先的电商服务平台
在卖家网APP上可以随时随地查看电商前沿资讯，学习精品电商运营课程。
或者 ，也可以选择第三方账户直接登录
评论不能多于200个字
评论不能多于200个字
评论不能多于200个字
评论不能多于200个字
评论不能多于200个字
评论不能多于200个字
评论不能多于200个字
电商动态&&一手掌握淘宝店铺怎么做关联营销？&&
& & & & &关联营销这个词眼或许大家都能明白，也就是说平常买一棵菜送一根葱的道理，那么我们淘宝店铺怎么做关联营销？方法还是会有的，这个就是我们经常说到的搭配套餐，这样做的好处就是提升销售业绩，提高购买转化率
，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。下面由广州美迪淘宝培训
为大家介绍一下怎么做关联营销。
& &一、关联产品的价格 &
& & & & &既然是关联产品，一般情况要附属于主推产品，这里考虑到不同产品的潜在客户，同一种产品的客户一般消费能力水平都是一定的，如果关联产品价格和主推产品价格相差较大的话就会引起消费者的一些反感从而关联销售失败，不仅没有好处，同时也会让客户购买主推产品受到一定的影响。
&& &二、注意产品的类别
& & & & &在淘宝上经常可以看到一些关联营销的产品是同类产品，比如我卖的是一件上衣，我关联的产品还是一条上衣！其实这样本身没有错，但是这样做一般会很浪费自己的资源，因为一般一个人购买一条衣服后在需要一条衣服的可能性是很小的，&如何能够关联一个裤子一条裙子或者更好。因此在选择关联产品时建议选择非同类产品或者搭配产品，与主推产品有一定的相关性！
& & & & &小结：能到达页面尾部的网店买家，基本上对所浏览
的宝贝购买意向最为强烈，对产品本身也了解相对透彻，这类买家下单的概率是最高的，作为店家更加要服务好这类网店买家。所以在页尾处做关联的产品应该和宝贝详情页描述的产品关联率高。本文来源于广州美迪淘宝培训转载请注明：
被转藏 : 0次
被转藏 : 0次当前位置：>>>
我们做淘宝运营的都知道做关联销售，不浪费自己的没有一个流量，但是如何做好关联销售提高全店有效转化率呢？恐怕很多人清楚，众多数卖家也都在产品页面做了关联销售，但是有没有真正细心去分析，看数据去做好，是效果的关键。
那怎样做好关联营销呢？下面麦麦和大家分享下自己总结的一些搭配技巧。
关联的搭配的产品多少为宜呢？而版块位置如何摆放呢？下面简单的说下。 copyright taoqao
& 内容来自taoqao
1）关联产品数量 内容来自taoqao
我认为套餐信息无须过多，买家点击进入宝贝详情页是来了解这件商品的。所以，推荐的商品要适量，不要占用太大的篇幅。特别销量少没太多优势的商品，如果在详情页面把推荐商品堆了整整前一屏，消费者看半天还未看到主产品，造成反感，很可能就会就此离开页面，得不偿失。建议最好一排4-5个，2排-3排。具体可根据产品人气销量而定。 淘巧好，好淘巧
& 本文来自淘巧网
2）关联产品位置 淘巧好，好淘巧
1）页面开始 内容来自taoqao
如果是引流产品页面，在页面开始可以多放置关联产品，因为主旨是分流，而不是此的销售。其他情况不建议放过多关联产品，不然会分散用户对原期望产品的注意力，容易造成喧宾夺主。 淘巧好，好淘巧
2）页面中间 copyright taoqao
服装类目的话，在模特展示时，身上所穿着产品，搭配相关的搭配，如上衣+裤子。类似风格相关产品关联。 copyright taoqao
3）页面最后 淘巧好，好淘巧
如果是潜力产品或利润产品页面，建议关联多放置到页面最后，以免造成分流。 淘巧好，好淘巧
关注子雨老师的微信号：taoqao&或者加微信号：tao_qao&，也可以加QQ：，一起打造爆款，赚淘宝的钱。 内容来自taoqao
一、如果全店详情页都是统一关联销售产品，那就是你运营部几个 淘巧好，好淘巧
近九成的卖家都在采用全店统一方式的关联销售，即是全店所有宝贝页面都推荐同一组关联宝贝，虽然这种方法最简单快捷，但是却缺少根据产品本身来制定营销策略，所见效果较差。所以，这也是为什么有那么多卖家觉得关联营销没效果的原因。
& 内容来自taoqao
& 本文来自淘巧网
& 淘巧好，好淘巧
二、同类款推荐 本文来自淘巧网
消费者通过主产品进到页面，那么证明是对意向商品时主产品这类，可能会因为主产品的某些细节丶颜色不喜欢而放弃购买，那么，我们推荐与主产品同类或者相似的产品，就可以抓住买家最初的购物意向。
& 本文来自淘巧网
对于服饰鞋类，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。& 内容来自taoqao
例如主产品是小清新的碎花连衣裙，我们可偏多推荐一些类似款的碎花连衣裙或者小清新之类服装。 本文来自淘巧网
& 内容来自taoqao
&& 淘巧好，好淘巧
& 内容来自taoqao
& 内容来自taoqao
& 淘巧好，好淘巧
再如主产品细跟尖头的高跟鞋，偏多的推荐一些尖头鞋丶细跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。 内容来自taoqao
& 本文来自淘巧网
& & copyright taoqao
& & && 淘巧好，好淘巧
& 淘巧好，好淘巧
& copyright taoqao
三、同价位推荐
一般客户通过主产品点击进来，那消费水平大概在这相差不远。所以一般情况，推荐产品的价格不建议比与主产品价格高出很多，可以在上下浮动。但是，主产品是低价产品类别的话，子雨建议推荐比其更低价的宝贝为主，向上浮动的幅度尽量小。 本文来自淘巧网
例如打底裤，丝袜之类产品，如果又是不包邮的低价位产品，消费者一般一次性会购买两件以上，推荐同等价位的不同款式或者类似款式或互补产品。
& copyright taoqao
淘巧好，好淘巧
& 内容来自taoqao
& 淘巧好，好淘巧
而对于中高端商品，我建议而以偏高的产品为主，因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和款式丶虚荣心，千金难买心头好，价格浮动也可以大一些。 内容来自taoqao
& 淘巧好，好淘巧
& 内容来自taoqao
& 内容来自taoqao
四、互补型关联 淘巧好，好淘巧
好比来说，一个人他要买一件t恤，很可能他也是正好需要一条裤子，那么很可能就一次性买了。对于卖家来说可以提高我们的客单价，对于买家来说，省心省力，无形中也提高了用户体验。
& 内容来自taoqao
对于用品类，功能上的互补，例如便当搭配便当袋丶围巾推荐帽子等。 淘巧好，好淘巧
对于服装类，搭配的互补，主产品为t恤推荐同风格的裤子，小外套搭配打底衫等。 本文来自淘巧网
& 本文来自淘巧网
淘巧好，好淘巧
&& 淘巧好，好淘巧
& 内容来自taoqao
& copyright taoqao
五、促销式搭配 内容来自taoqao
顾名思义，两件或者多件产品搭配促销。着重要体现折扣价，要让消费者感觉到搭配购买有节省到，赚到！ 淘巧好，好淘巧
搭配产品要在一次性一起购买的可能性大。例如鼠标，一般消费者不会需要两个吧。那我们可以与其他电脑的配件搭配促销，如： 淘巧好，好淘巧
本文来自淘巧网
& copyright taoqao
& 本文来自淘巧网
& copyright taoqao
六、热卖款推荐 copyright taoqao
很多消费者有盲从消费，多人买的产品被认为是好的就越来越多人跟着买，我们着重把销量醒目标识，如果价格有优势也标明价格，把羊群效应放大。 copyright taoqao
本文来自淘巧网
&& 内容来自taoqao
& copyright taoqao
& 本文来自淘巧网
七、新品可以做一些推荐
而对于店铺新上架的宝贝，做关联销售推荐可以获得更多免费流量来测试宝贝，降低新款培养的测试费用。 内容来自taoqao
文章关键词：
本网站素材资源仅供个人学习与参考，请勿用于商业用途，后果由使用者自己承担！！！
大家都在查看
这些是最新的

我要回帖

更多关于 部落冲突新手攻略必备 的文章

 

随机推荐