奉贤海湾买房子亏本
马云说天猫帮助50个品牌上市，但为什么大多数的天猫店铺都在亏损？问题详情：之前马云有在采访时说过阿里巴巴帮助了天猫上超过50家企业店铺上市，而且还将持续扶持这些品牌。但另外一方面有媒体报道天猫上90%以上的店铺是亏本的，但是阿里巴巴还一直在中国甚至全球范围宣传阿里要支持中小企业发展。马云这唱的是哪一出？推荐回答：天猫店亏损，是因为成本高，以及销售不如意。一个成型的天猫店包括售前售后客服，运营，助理，美工，仓库打包发货这几个最基本的环节，人工成本不少。记得之前看过一篇文章，一个10多块成本的东西，在c店60多块销售能获利，在天猫则未必能获利。抛开人工成本，也去掉天猫的税点，就一个推广成本费，都能让你咂舌。做天猫基本没人敢说不用多说推广费的，一个直通车一天最低也得200吧？会玩的人一天根本不限额。钻展开的话一天也最少也要200吧？你如果再叫人写一篇文章，搞一下直播，推一下淘客，哗啦啦的都是成本。最关键得失这些成本能带来的收益你看不见，你预测不了。你看看你天猫店单品利润多少，卖多少才能补齐这个推广费，以及人工费。说不定效果好，少少赚了点，更多的是效果不好，亏了。你如果上个聚划算吧，免费上不去，依靠竞价排上去的话，一天聚划算，扣除各种红包服务费等，赚钱也难，能不亏也不错啦，我这边上了两次聚划算，都没赚到钱。而且现在很多都是新店都很难做，很多店铺都有自身瓶颈，做在云端的店铺不愁吃喝，可是推广费根本不敢少，处在低端的店铺要力争上游，各种支出不支不行，煎熬在中端的店铺，不上不下，满满都是对手，分分钟被超过，你敢省下推广费？加上万一不幸的，你违规被抓，那事情就大发了天猫能赚钱，那都是那些做起来的，其实也更多都是熬着。赚也赚不了多少。做什么小生意虽然赚钱少或者慢，但是最后基本全是赚钱了的，不会亏本？问题详情：做什么生意基本不会亏本，虽然收益过程很长很慢，最终还是盈利的，即使盈利不多。推荐回答：(原创)做生意最好不过是卖蔬菜，菜是天天人要吃，天天人要买的菜，一对夫妻一天不挣一千元钱的话，请来找我，这个生意最容易又简单，选好摊位，批发蔬菜时请仔细一点，千万要看准哪个产品好卖，自己先去菜市场了解，看看什么菜走得快，主要是在批发市场千万不能批发烂菜来？不会亏夲生意还有一个就是开早餐店，人人都要吃早点，每天都要起个早，早上三点起床，把所有的准备工作做好，到了五六点钟开始卖早点！最舒服就是开个理发店，不愣不忙！只要想挣钱，做什么都挣钱！不想做什么都不挣钱？我提倡的生意是无风险的生意，是最有保障生意，信不信由你自己！海外租界熊猫的动物园赚钱么？有亏本的么？问题详情：常看到海外熊猫各种受欢迎的视频，那租借他们的动物园盈亏如何？有赔钱的么？推荐回答：在中国我觉得是亏本的，国外还没有去过。听说熊猫在老外很受欢迎在天猫开店，成本20元，卖60也亏本，这是为什么？问题详情：在天猫开店，成本20元，卖60也亏本，这是为什么？推荐回答：这两年都在说电子商务比较火，而游戏的热潮已经过去，但很奇怪，游戏还真的是不断有新的大卖的产品，一直创造惊人的现金流和盈利，而电子商务却一直创造惊人的广告费，没有一个电商企业是以自己的净利润和净利率称霸武林的。想起当初做优衣库时，大老板一句话就把我批得体无完肤，彻底从电子商务的惯性思维中警醒过来，“不赚钱还做个P啊，比线下赚得少还做什么线上。”有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。一般的商家举个例子，杨子来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：产品成本(比如20元);包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”); 天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）;好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。那么问问，你赚到了钱吗?可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没亏本吗?还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本；2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本；3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本；4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本。加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。 在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，杨子敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。那么还有不一样的吗?非一般的商家上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了。 好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;2、转化率，如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上;3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如“御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样?所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。好吧，上面都是些基础的电商知识，开始进阶....淘宝和天猫的内在冲突根源淘宝每天交易不低于30-40亿元，天猫如果年年交易2000亿，每天约8-10亿。双11代表什么?双11，购物狂欢节，天猫的商家约7万，只有2万能参与，而淘宝的600万家店铺一家都参与不了，双11的交易奇迹的后面其实是：压抑消费：都知道双11要来了，那么本来要买的商品，就提前10天不消费了吧，这样就抑制了上百亿需求，在双11当天爆发。淘宝上年末的交易起码每天40-50亿，压抑10天...你懂的消费力集体迁移：2万个经过筛选的品牌商家，集中分享掉原本600多万个商家的消费，原本在淘宝消费，“打死不上天猫购物”的消费者，都在当天集体转移到天猫的少数商家，而2万个商家中的20%，即4000个商家，又占掉了其中的90%以上。收费站：天猫筛选商家，都会有扣点，加入平均扣点4%，那么350亿成交天猫收入应该有16亿，加上卖出去的硬广告，去掉退换货和蓄积成交，收入不会超过20亿。另外，双11的大商家们，通过向天猫缴费，垄断了几乎所有成交流量，获取了新的消费者资源，消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的“初次购买”用户，这就像是把草原上分散的羊，驱赶到了固定的几个饲养场。因此，看上去很美的双11，阿里收入不会有想象那么高，只不过通过营销过度压榨了消费能力而已。那么，淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上，不会闹意见吗?淘宝究竟是什么模式?淘宝，天猫，聚划算...都属“大淘宝”范畴，大淘宝的商业模式，是“平台”+“收费站”模式。B2C是什么?B2C一端是工厂，一端是消费者，电商的魅力在此，即通过入驻平台，一步把工厂产品卖给消费者，由于中间环节减少，因此费用降低，可以把价格让给消费者，而从中赚钱。但是，这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而这才是阿里系，马云的生财之道。我们从B2C的整个生态链条看，商家寄生在其中，才可以做生意，必须经历几个环节：1、头部是品牌加产品，在中国，大多是工厂;2、尾部是消费者。中间环节：工厂出货--经销商(代理，代运营)--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销(引入流量)--服务(转化流量)--客服和售后--仓储发货。在这样的模式中，特定的淘宝消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者，这种特定，就如大海捞针，比如一款名表，价格2万元，在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人?在淘宝平台给出的答案是：搜索。这2万人的具体需求不同，他们如何找到产品?影响他们购物决策的除了价格，款式，功能，品牌...还有成百上千个来“找到”，“搜索”到产品的逻辑。因此，如果你是卖名表的商家，你得每时每刻在这特定的消费者“搜索”时，要第一时间第一位置“呈现”或美化你的产品。假定每天有3000人搜索这类款式的名表，在消费者看到你商品进行点击时，你进行了“搜索”营销，即直通车，那么你至少得花费元去竞价搜索，才有可能导入流量，这是做淘宝最基本的常识。那么，等于说，你在淘宝每天数亿的搜索需求中，精确的筛选到你要的特定消费者，这就是一条“通道”。只不过，如今淘宝和天猫上所有的“通道”，对于流量，都给出了“收费站”的模式，而且还要竞价，拍卖，你出钱够狠，持续，天天花费，这个通道才能通畅，这尼玛就是中国的高速公路呀!原谅杨子说的常识你都懂，但你或许不懂的是：如果杨子是一个这样的品牌，杨子应该直接跳过收费站，先找到这2万潜在需求的客户，直接找到他们，说服他们，干嘛那么费劲，天天烧，反复缴过路费，天天把产品放到推广位置守株待兔?这才是淘宝电商经营的逻辑?按照社交媒体的定义，用户是通过分享激发需求，先变成特定品牌和个人的“粉丝”，他先告诉你喜欢，你再按需提供产品和内容的，这就绕开了“收费站”，用户喜欢就关注，这种“信用”，几乎无价。这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。因为你要看明白了上面的逻辑，你就会知道，微信和社交媒体是主动关注+相应的双向机制，甚至是消费者关注+商家按需求响应的驱动模式，一旦成立，从工厂到消费者，就成为了一条不收费的康庄大道，B2C才是去掉了所有中间链条，一步到底。所以，“大淘宝”今天给出的模式，只是阿里巴巴电商的逻辑，前提是流量必须花钱获得，高速公路其实早就是通畅的，但他们在建设好后，上面加了无数收费站，随着阿里巴巴集团上市的商业化进程，为了完善这个模式，收费站只会越建越多。那么，你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗?这就是，天猫用“品牌”来聚集了少数有实力的公司化运作商家，开动“收费站”模式，促使“花钱卖流量”的商业模式可以成立。而淘宝的600万商家，多数是用价格血拼，在价格差的空间中，不可能花得起钱去购买更多的流量，不花钱就慢慢走不收费的国道乡道，最后道路荒废。打个比方吧：等于淘宝600万卖家养起来了整个血管和网络的大市场，最后被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。天猫如此，其它平台呢?京东、一号店等和天猫有啥不同?当然不同了，不同首先在于淘宝已经培养了消费者购物的一套“中国标准”，而这些平台，多采用采销制，他们是“平台”+“一次性付费”模式，所谓“一次性”即这些平台，集中向外采购流量，吸引消费者，对于经营者和入驻品牌而言，天猫模式本来就已接受，而这类平台，选择的首先是“品牌”，而品牌入驻，不过是增加了在互联网上的“橱窗”，这就是所谓的全网营销。这个费用是“显性”的，清楚可见，而经营天猫的几项叠加成本是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模。未来和颠覆电子商务最终要回归是互联网常识，即互联网不仅有“平台”，更重要本质还是“通道”。 未来必然是“通道”的天下，手机是，APP是，微信是，你不需要平台，你只要有通道，就可以经营。而现在做通道的，只有微信，这就是马云是深沉危机，要不他封微信，美丽说蘑菇街干嘛?所有不属于阿里系不收费的“通道”，马云都会把他掐死。但他能“掐死”吗?未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧，通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自“通道”，直达消费者。电商的定义，不仅是淘宝式的电商。归根结底，互联网的信息流直通消费者，可以随时随地，杨子还要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛?互联网的革命性，决定了消费者购物不需要收费站的隔离，也决定了卖家必然走向开放式经营。这个部分本文就不发散了，因为结论已经很明显了。在模式之争中，天猫和其它平台并不一样，天猫只是转移淘宝的消费力即可，马云的电商根基还深得很，大家模式不一样，用不着慌张。淘宝上九块九包邮的电子产品是如何做到不亏本的？问题详情：手机贴膜等电子周边产品经常9.9包邮，这样做的产品能是正品吗？如果是，商家还能赚到钱吗？推荐回答：谢邀！9.9包邮玩儿法，进可以冲销量，退可以替代刷单，并且还可以通过潜规则替换宝贝各种往嗨处玩儿，行外人会觉得非常高深，今天来普及一下最近问的比较多的一个话题，9.9包邮这么便宜了，到底怎么赚钱？先抛开是否亏钱不说。一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流）。当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。另外，其实不是所有的9.9都亏本。已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。另外还有其他需要的战略性亏损。譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单！一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现！一万个名额！实打实20万花出去。然后呢？因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件 / 月。那压根就不是个事儿。所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序（有人说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重），拍下减（此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价）。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。这种做法，玩起来好几个TOP店铺。但是，得有大把银子。上边说的太过于复杂了，简单做个总结梳理9.9包邮想要赚钱不亏，分几种情况第一，很多单品9.9元包邮赚钱，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱 / 单；很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。第二，冲信誉，不过在现有的各种个性化以及打击下，越来越没用。第三，关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。第四，当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。第五，亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。东北菜分量那么大老板不亏本吗？问题详情：去东北玩的时候发现东北菜的分量真的超级大，这么做老板不亏本吗推荐回答：这与一方水土养一方人有关吧，东北人豪爽好客，东北长时间在寒冷季节里，造就了菜品在样式上不如南方精致，却在菜量，咸度上都很大。比如乱炖在冬天很好的提供热量和极大的简洁做菜流程。我第一次去长春在一家餐馆吃饭，三个人想着点四菜一汤也是正常，但是老板娘劝我们就两，三个菜就行了，我当时觉得不乐意，怎么着看不起我们？后来菜上来才知道，两个菜都没吃完。后来又有一次去了广东，在一家东北餐馆吃饭，菜量依然很大。这大概就是融入东北人性格里了吧。我觉得挺好的。如何看待农村公婆没给新媳妇红包，初三就离婚这件事？问题详情：2016年五一结婚，坐标苏北三线小城市，2017年没有收到公婆给新媳妇红包，初二拜年先生(刷我的卡)买500块钱礼品送我父母家,父亲工地水泥工，身体欠佳，年收入20000左右，还有瘫痪在床奶奶照顾，一个12岁的妹妹读书，所以父亲给的300红包，给我留了100给自己亲妹妹，然后回来一直抱怨他亏本了，今年面前本人花了1200元买了皮草大衣给婆婆，就是平时我应酬多，不做饭，也没有拿生活开销，但是到初二都没有收到公婆一毛钱红包，因为结婚一年都梅没有证，夫妻经常吵架，认识之前(大龄未婚处男)先生月收入2000左右，本人月入5000创业单亲妈妈，本人主动追他，然后怀孕闪电结婚，然后孕期受到暴力悄悄打胎(三个月)，然后一直发生摩擦，都是本人主动和好，请问公婆为什么不发红包，现在已经离婚(口头协议，未领证)，这样做对不对？推荐回答：我女儿2月27号结婚，3月1号那天我哥哥嫂子去接我女儿女婿回门，亲家给了哥哥嫂子红包（我后来才知道的）。女儿女婿在家吃了中午饭说出去有点事，三点多钟的时候女儿打电话给我说:妈妈，小周（女儿闺蜜也是结婚没几天）说回门爸爸妈妈要给红包的哦！我啊……！女儿你们快回来，老妈补红包给你们啊！！！女儿拿着红包对女婿说:以后对妈说话可别拐弯抹角的，我妈不懂的！哦买嘎，这女儿是亲生的吗？哈哈哈哈哈哈哈哈
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&/a&&br&（时长：4分钟30秒）&/p&&br&&p&来自瑞士的Erik Johansson是一位非常年轻而又天赋异禀的艺术家，他不仅拥有精湛的摄影技术，同时还是一位ps高手，在他的作品中我们不仅能看到他高超的数字处理技术，更能感受到其独特的创意以及强烈的幽默感。&/p&&br&&img src=&/bf981ee73d637_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/bf981ee73d637_r.jpg&&&img src=&/bcf6dfb548bbba399df7d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/bcf6dfb548bbba399df7d_r.jpg&&&br&&p&他的网站：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Erik Johansson&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&————————————————————————————————&/p&&br&&p&还有学好PS真的能改变世界&/p&&br&&p&码农间常流传这么一句话“Code can Change the world”（代码能够改变世界）&/p&&p&同样，设计尸也能骄傲的说“Design can Create the world”&/p&&p&不信？&/p&&p&不妨看看这么两组设计过程，你就会觉得，身为设计师，自己做的东西很有意义。&/p&&br&&img src=&/0ae20d74a03da59ab01ce8b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/0ae20d74a03da59ab01ce8b_r.jpg&&&br&实物+实物创造世界&br&（动态效果 ）&br&&br&&br&&p&类似的动态设计过程效果还有很多，欢迎访问以下地址：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///boards//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&教程_动态设计步骤(39图)_@米田的天空收集&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
一张创意广告的诞生下图是来自乌克兰影像公司的制作，为Volia Cable的广告，看起来就像在一个深山中与熊猫上网？通关这个过程分解动画，你会发现：它真的不是花巨资拍摄创意就是由很多细节构成除了牛逼，你还会有什么感受?大家可以看到确…
&p&应eduoffice版权方的要求，回答仅做交流学习用，希望大家使用试用版之后如想商用，还请向软件所有方购买正版软件。&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&有一款 名为 &b&eduoffice我的字&/b& 软件能满足题主的需求。&/p&&img src=&/5af7bd871f165b04c6d969db69f347a7_b.jpg& data-rawwidth=&90& data-rawheight=&75& class=&content_image& width=&90&&&p&（可能windows 7或8会出现 打开弹出注册信息失败 ，点击软件图标-&b&右键菜单-以管理者的身份运行 &/b& 即可 解决了。）&/p&&p&有答主提醒破解软件版权问题，原分享的网盘链接还是删了吧，大家自行搜索下载。&/p&&p&界面很简洁，操作方便简单。网上一搜就有。&/p&&p&界面上有四个田字格，书写后定位在写得最满意的字那里，按保存键即保存当前字。可以连接数位板，鼠控能力逆天的用鼠标也无妨。&/p&&img src=&/a3b0986127_b.jpg& data-rawwidth=&173& data-rawheight=&34& class=&content_image& width=&173&&&p&&br&&/p&&img src=&/bfcf86f8ce_b.jpg& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&/bfcf86f8ce_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&个人经验，工具选择毛笔工具效果最佳，写完软件会对字形有小幅度的自动优化。&/p&&img src=&/adfedb39a0d72ae93af163_b.jpg& data-rawwidth=&225& data-rawheight=&46& class=&content_image& width=&225&&&p&进行字符书写前首先要确定选择要书写的字符，软件提供国标GB-2312-80标准中的6763个汉字进行书写。这些是我已经完成的字符书写。&/p&&img src=&/c8d9e8ef8ec04_b.jpg& data-rawwidth=&270& data-rawheight=&749& class=&content_image& width=&270&&&p&&br&&/p&&p&如果想直接书写某一个字，可以进行搜索，不用按照字符表的顺序。望远镜图标为搜索键。&/p&&img src=&/496f34f2d940f46ba9ed_b.jpg& data-rawwidth=&238& data-rawheight=&34& class=&content_image& width=&238&&&p&&br&&/p&&p&完成字库录入后，直接点击“T”字图标 就直接将自己的手写字体安装到系统了。&/p&&img src=&/ec8bde69acba_b.jpg& data-rawwidth=&192& data-rawheight=&47& class=&content_image& width=&192&&&p&&br&&/p&&p&接下来，打开word文档，选择 myfont字体，输入字样就可以看到自己的手写字体。&br&这是我自己的试验品，7000字左右，工程量略大，目前常用字已经书写完。&/p&&img src=&/a88abc7ec02016bbf1ab647d48b95c90_b.jpg& data-rawwidth=&1099& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1099& data-original=&/a88abc7ec02016bbf1ab647d48b95c90_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&具体细节&/p&&img src=&/ffea1f17cef1ce17a566e57_b.jpg& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&719& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/ffea1f17cef1ce17a566e57_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&打印效果图：&/p&&img src=&/df746d54b2c5e4a5bef7f70d8404353a_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/df746d54b2c5e4a5bef7f70d8404353a_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/c9daaf2893bbce_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/c9daaf2893bbce_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果手机又root也可以尝试安装在手机上。&/p&&img src=&/7bfea2aa625f8b2b852b1bce49c27c99_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/7bfea2aa625f8b2b852b1bce49c27c99_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&注：很重要的一点是，目前很多手写字体 由于&b&字体大小位置过于均衡&/b&，导致手写感被削弱了不少。所以我自己的经验是在网格上书写的时候不必拘泥，不要过于板正，&b&字体大小要有变化，位置有所偏倚，这样输入时字体视觉上会错落开来&/b& ，书写效果更贴近真实的。&/p&&p&【&b&默陌信笺手写体&/b&】链接: &a href=&///?target=https%3A///s/1eSrJuW6& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/s/1eSrJuW&/span&&span class=&invisible&&6&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码: 762c&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&近期的新字体：&/p&&img src=&/v2-ed5f508c9b7_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-ed5f508c9b7_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-903bc7a0b1d5257def06f21_b.jpg& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&/v2-903bc7a0b1d5257def06f21_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&最近又写了几套&b&水墨风格&/b&字体&/p&&p&默陌写意水墨体：&a href=&///?target=http%3A///html/fonts/china/qita//23314.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&默陌写意水墨体-找字网,您的字体管家!免费字体下载,字体设计!&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/v2-9d54f7eb70e4cae65cebd_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/v2-9d54f7eb70e4cae65cebd_r.jpg&&&img src=&/v2-693bdee83ff90aef4c6c8c74e25f00cf_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/v2-693bdee83ff90aef4c6c8c74e25f00cf_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-2d0e4a366fc18f9afc8f0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-2d0e4a366fc18f9afc8f0_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-90eaeb31dbe4d_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/v2-90eaeb31dbe4d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&----------------------硬广分割线-----------------------------------&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-默陌手写-淘宝网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
应eduoffice版权方的要求，回答仅做交流学习用，希望大家使用试用版之后如想商用，还请向软件所有方购买正版软件。-------------------------------------------------------------------------------------------------------------有一款 名为 eduoffice…
谢邀。有耐心看到最后的人一定都是人生赢家。&br&&br&先说结论：&b&利润的最大化并不等同于销售量的最大化，而是等同于消费者剩余的最小化&/b&（消费者剩余是指消费者愿意支付的最高价格与实际支付的价格之间的差额），消费者剩余越小，企业从消费者身上榨取的价值就越多，就越能实现利润的最大化。&b&优惠券作为价格歧视策略的一种，极好地区分了愿意付出时间成本来搜索优惠信息的「穷人」（工薪或学生阶层）和不在乎优惠信息直接到门店购买的「富人」两类消费者，让他们都支付了他们愿意支付的最高价格，从而达到了消费者剩余的最小化和利润的最大化。注意，这里的「穷」与「富」，并非单纯指经济境况，而是指消费者对待同样商品时支付意愿的高低。至于&/b&&b&单纯降价&/b&，往小了说，短期内会带动销量的上升，但不利于强化消费者的消费倾向和品牌感知，&b&一旦重新提价，消费者的负面反应会比较大&/b&；往大了说，降价虽然是获取市场份额最简单最快捷的方式，但市场是动态波动和有机统一的，一旦你开始降价，同行业内的其他企业势必会做出应对，其结果&b&最终导致价格进入下行通道，引发企业间的价格混战，最终不仅损害企业本身，而且恶果会波及整个行业。&/b&&br&&br&&br&为什么说使用优惠券减少了消费者盈余，从而达到了企业利润的最大化？举个例子，假设有 A、 B、 C三名消费者，他们都意欲购买一个麦辣鸡腿汉堡，但由于偏好程度以及收入状况等方面多有不同，因而，每名消费者愿意支付的最高价格也大不相同，现在假定他们三人的最高出价分别是12元、11元、10元，同时，我们还假定每个麦辣鸡腿汉堡的全部成本为5元。那么，在商家不同的价格水平下，汉堡销量将不同，商家可获利润额也不一样。此时倘若麦当劳把价格定为12元，则仅有一名消费者愿意购买，就是最高愿意出12块的A同学，此时商家可获利润为（12-5=）7元；现在麦当劳决定实施优惠，以最低价5元（即成本）销售，销量则大升至3个，A、 B、 C三人都会购买，但此时商家利润为零。以上两者情况说明单纯追求价格最高（定价12元时卖出一个汉堡利润7元）和单纯追求销量最大（定价5元时卖出3个汉堡利润0元）都带不来利润的最大。此时倘若麦当劳看形势不妙，再做调整，把价格定为10元，这样A、 B、 C三人都会购买，此时商家利润为（10X3-5x3=）15元，达到了最大化，由此可见，商家定价的最理想情况是，价格在&b&消费者能接受的程度下&/b&最大化，并且实现在这一价格下的销量最大化。换言之，商家应该尽可能按照每名消费者愿意支付的最高价格进行销售。&br&&br&&b&问题在于，消费者不会傻逼脑残地走到柜台前，把他们愿意支付的最高价格告诉你。那怎么获取他们愿意支付的最高价格呢？一个很简单的方法就是&/b&&b&发放一定的优惠券，由此商家就可以把具有不同支付意愿的消费者区别开来，从而对不同的消费者收取不同的价格。&/b&现在假设一个汉堡成本5元，定价10元时，100人会接受此价格。定价15元时，有60人会接受此价格，前者利润为（10-5）×100=500元，后者利润为（15-5）×60=600元。但商家不想放弃另外40个支付意愿较低的消费者，于是决定用5元优惠券来吸引他们，同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者依然维持15元的原价销售。此时商家利润为 60×15＋40×10－5×100=800元，达到了最大化。&br&&br&&br&同时因为世界上没有免费的午餐，使用优惠券的消费者为了获取低价必须支付如下成本，一是时间成本，二是自由选择权的丧失。&br&&br&&b&时间成本的丧失&/b&：收集名目繁多的信息，下载APP，上网打印电子券，去路边索要优惠券，这些都会浪费你的时间。通常是什么样的人才愿意花费这些时间成本呢？显然是时间成本比较便宜的人——工薪或学生阶层。&br&&br&&b&自由选择权的丧失&/b&：优惠券的优惠大多限定于固定的产品组合，而较少用于单点。支付意愿高的消费者不会为了优惠而委屈自己吃一份量大便宜的套餐，他们情愿单点，随心选择自己想要吃的，即为，他们不会使用优惠券。而只要我们站在麦当劳的点餐台前仔细地观察半小时，就会发现，优惠券的使用者多半是一些「穷人」，如学生群体等。&br&&br&&br&通过优惠券，麦当劳肯德基成功地区分了顾客中的「富人」和「穷人」。对待「富人」——不持有优惠券的人，商家给他们提供的商品比较贵（没有优惠），对待「穷人」——持有优惠券的人，商家给他们提供的商品比较便宜（享有折扣）。商品一样，价格不同，这就是典型的价格歧视，这一价格歧视策略，使得商家从消费者身上榨取了更多价值，让每一个消费者都能在他们所能承受的最高价格下进行消费，从而达到了利润的最大化。&br&&br&&br&最后再大致总结和拓展一下前面几位高票答主的观点（虽然这个问题关注者寥寥），权且当个补充：&br&&br&1) 优惠券能让消费者在心理上形成应激机制，每当你看到名目众多的优惠券和app时，你就会产生一种“有便宜不占白不占”的感觉，每看一次和再看一次的过程，都会无形中加强你的消费倾向和品牌感知。而单纯的降价并不能做到这一点。优惠券特别够吸引那些愿意付出时间成本搜索优惠信息、在一定程度上忌惮门店高价的经济不宽裕群体，因为这类人在心理上更容易形成类似占便宜的应激机制。&br&&br&2) 优惠券能让消费者在实际支付中造成价格失敏，持续刺激消费者。优惠券的优惠策略会结合销售情况及时更新。在保证低于门面价的基础上，优惠券的价格时常在变，优惠组合也在变。比如一份麦乐鸡套餐门店18元，优惠券可能这周会把价格设为14.9元下周又设为15.9元，这周给你搭配个果汁，下周又给你赠杯可乐。如此变来变去，消费者对优惠券上的价格并不太敏感，他们所确定和坚信的一点是——使用优惠券会比门店便宜，如此一来使用优惠券能够持续刺激消费者。而门店价格作为非常formal的一种经营信号，不利于反复变动对消费者形成持久刺激，其频繁变动带来的负面影响在答案开头便已提到，在这里补充个例子——&b&比如20世纪90年代波音公司与空客公司的那场价格混战，波音公司采取频繁降价策略，&/b&&b&通过比街角杂货店还要低的利润率试图去&/b&&b&建立自己在航空市场的超级霸主地位，结果不仅扰乱了整个航空市场的经营秩序，自己也股票大跌付出了惨痛代价。&/b&&br&&br&最后给大家安利一本关于产品定价、价格折扣、优惠策略方面的好书，叫《&b&让顾客自己来定价》&/b&，是沃顿商学院的营销学泰斗Jagmohan Raju教授所著，我两年前草草读过一遍，受益至今。&br&&br&更多相关文章，请移步我的公众号：言语炼金术 （ID：worldis42）
谢邀。有耐心看到最后的人一定都是人生赢家。 先说结论：利润的最大化并不等同于销售量的最大化，而是等同于消费者剩余的最小化（消费者剩余是指消费者愿意支付的最高价格与实际支付的价格之间的差额），消费者剩余越小，企业从消费者身上榨取的价值就越多…
谢邀。&br&&br&&br&&br&前言：&br&&br&&br&&b&1、这个回答会比较难懂一些，毕竟涉及到比较高端的修图手法。&/b&&br&&br&&br&&b&2、如果你想学习商业人像后期，这些手法是必须掌握的。&/b&&br&&br&&br&&b&3、文章比较长。&/b&&br&&br&&br&&img src=&/a6f2d1ecd8ef5db67d5888_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/a6f2d1ecd8ef5db67d5888_r.jpg&&&br&&br&正文：&br&&br&前天我给大家推荐了我们的公众号：泼辣修图&br&&a href=&/yeming/& class=&internal&&最好的摄影后期公众号，没有之一 - 他山之眼 - 知乎专栏&/a&&br&&br&里面有关于D&B，中性灰，双曲线，通道计算法等人像处理方法的介绍。&br&&br&&img src=&/65729cfe9a478ee81cef910bd4ef19ab_b.png& data-rawwidth=&609& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&609& data-original=&/65729cfe9a478ee81cef910bd4ef19ab_r.png&&&br&&br&正好我们今天也推送了相关的内容，我就给大家详细梳理一下这几者的关系。&br&&br&首先我要声明的是，这是我个人的理解，不一定正确。&br&&br&个人认为，对于四个名词，D&B，中性灰和双曲线可以归为一类，因为它们的原理相同。&br&&br&&b&D&B是一种后期思想，而中性灰、双曲线是它的具体手法。&/b&&br&&br&通道计算的原理则跟它们有所不同。&br&&br&&br&&b&这是关于D&B的解释：&/b&&br&&br&&p&D&B的英文就是Dodge & Burn，直译成中文就是减淡和加深。&/p&&br&&p&其实这就是PS里面的两个工具：&/p&&br&&br&&p&其实我更倾向于D&B是一种后期思想，而不是一种具体的后期手法。&/p&&br&&p&什么是D&B？简而言之，就是我们通过后期手段人为的干涉画面光线。&/p&&br&&p&我觉得这是最准确的描述。&/p&&br&&br&&b&这是关于通道计算的解释：&/b&&br&&br&&p&所谓通道计算，就是把通道的数值按照某种方式进行计算，得到我们想要的结果。&/p&&br&&p&我们知道，在RGB模式下，一张图片是由RGB通道构成的。&/p&&br&&p&我们可以对通道进行计算，从而得到一张新的通道，又因为通道是黑白的，因此，我们可以直接依据通道建立起选区。&/p&&br&&p&所谓通道计算磨皮，其本质就是分离出皮肤瑕疵，如何分离？因为皮肤瑕疵一般属于暗沉部分，亮度比较低，我们通过各种手段不断加强画面的对比（让黑更黑，白更白），并最终借助通道的黑白属性，将皮肤瑕疵分离出来，我们所做的一切都是围绕这个核心进行的，无论你使用高反差保留，或者使用什么样的计算方法，最终目的都是如此。&/p&&br&&br&&b&D&B的本质在于改变光影，通道计算的本质在于做出选区，这是二者的核心区别。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&今天我们暂且只谈D&B，不谈通道计算。&br&&br&前面我说了：D&B是一种后期思想，而中性灰、双曲线是它的具体手法。&br&&br&怎么理解这句话？&br&&br&D&B的英文是Dodge & Burn，直译成中文就是减淡和加深。&br&&br&其本质就是通过减淡（增加光）和加深（减少光）来改变画面的光照分布。&br&&br&&p&我们知道，画面的光影信息是人类来判断物体形态、距离大小等要素的重要参考标准。&/p&&br&&p&当一束光从右边打过来，如果在一个物体的左侧出现了阴影，我们就可以借此判断这个物体的大小、具体、高度等信息。&/p&&br&&p&同理，如果我们修改画面的阴影，那么我们人对这个物体的判断也会随之发生改变。&/p&&br&&p&举个简单的例子（仅供演示，不是很精细）：&/p&&br&&img src=&/cdb1accd7bbb2b2cf3f79b06_b.png& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&/cdb1accd7bbb2b2cf3f79b06_r.png&&&br&&br&图中的光影关系可以让我们明显感觉得到颧骨的存在。&br&&br&&img src=&/0fccabd938de_b.png& data-rawwidth=&877& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&877& data-original=&/0fccabd938de_r.png&&&br&我们通过D&B的手法，改变画面明暗分布，直接就可以改变人物的面部外观。&br&&br&&b&这就是D&B的一个重要应用：重塑结构。&/b&&br&&br&&b&D&B的另一个重要应用就是磨皮了，其本质也是通过改变光影关系：人物面部中的斑点等瑕疵一般是以较暗像素的形式存在着，我们通过减淡（增加光）就可以增加它的亮度，从而与周围的皮肤亮度达到一致，实现磨皮的同时又不破坏肌肤的纹理。&/b&&br&&br&我前面说了，D&B是一种思想，那这个思想需要通过哪些路径去实现呢？&br&&br&有很多路径，例如直接使用加深/减淡工具，例如做一个选区然后用曲线，例如用中性灰，例如用双曲线等等。&br&&br&那为什么人们经常听说中性灰，双曲线，甚至有人直接把D&B等同于中性灰、双曲线呢？&br&&br&这是因为这两种手法有着独到的优势。&br&&br&以加深/减淡工具为例：&br&&br&&p&我们知道，减淡/加深工具是无法叠加的。&/p&&br&&p&但我们的中性灰是基于图层，所以说其属性是可叠加的，我们再复制一层不就可以了吗？&/p&&br&&p&同时，减淡/加深工具的影响区域你只能通过原图对比查看，不准确，且无法即时预览，而中性灰则解决了这个问题。&/p&&br&&p&这就是中性灰方法的优势：可叠加性和可视性。&/p&&br&什么意思？&br&&br&我给大家看一个图层：&br&&br&&img src=&/cd4448afbfb68fb9a828a1_b.png& data-rawwidth=&631& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&/cd4448afbfb68fb9a828a1_r.png&&&br&这是刚才我们那幅图的中性灰图层。&br&&br&你可以从图层直接看到你对图像的哪些部分进行了处理。&br&&br&这是减淡/加深工具无法实现的。&br&&br&同时，如果你觉得效果不够强烈，可以直接复制这个图层，相当于效果加强，这也是减淡/加深工具无法实现的。&br&&br&&b&说了这么多，什么叫中性灰呢？&/b&&br&&br&简单理解：&br&&br&&p&中性灰的原理是什么呢？它是运用了PS里面一个特殊的混合模式：柔光。&/p&&br&&p&你可以这样简单理解柔光混合模式：当一个图层的混合模式为柔光模式时，如果A位置的像素亮度高于50%灰（中性灰），那么这个图层下面图层A位置的像素会变亮。&/p&&br&&p&同理，如果A位置的像素亮度低于50%灰（中性灰），那么这个图层下面图层A位置的像素会变暗。&/p&&br&&p&如此一来，我们新建一个填充50%灰的新图层，把混合模式改为柔光，这时候画面不会发生变化，但是我们一旦使用画笔工具进行涂抹，那么这个图层的亮度必然高于或低于50%灰，这时候反映到下面的图层不就发生相应的变亮、变暗的变化了吗？&/p&&br&&p&这就是中性灰的原理。&/p&&br&相信你这时候对中性灰有一个全面的了解了。&br&&br&&b&再谈双曲线。&/b&&br&&br&&p&双曲线又是D&B的一个应用。&/p&&br&&br&双曲线最基本的结构是这样的：&br&&br&&img src=&/a182d0c5cb0f174f41a070_b.png& data-rawwidth=&242& data-rawheight=&392& class=&content_image& width=&242&&&br&&br&&p&通过这个图层结构，相信你也明白双曲线的原理了。&/p&&br&&p&我们先通过一根曲线提亮，然后再通过一根曲线压暗，然后用蒙版把两根曲线都隐藏。&/p&&br&&p&如果我们需要加强A区域的亮度，那么我们就用画笔工具在提亮曲线的蒙版那里用白色画笔涂抹，这样一来，被提亮的画面就显现出来了。&/p&&br&&p&同理，我们也可以以此来显示被压暗的区域。&/p&&p&双曲线最大的优势就是可以随时修改，你觉得白色涂过了，涂黑色就行，可以随时修改，非常便捷。&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&当然，各位如果在网上看过双曲线的修图教程，里面通常还加了一个观察层。&/b&&/p&&br&&p&观察层是什么意思呢？&/p&&br&&p&首先你要明白观察层的作用。&/p&&br&&p&所谓观察层，其实就是一个增强对比的层。&/p&&br&&p&它的作用就是增强画面的明暗对比，更加便于你观察出画面的细节，例如皮肤的瑕疵。&/p&&br&&p&因此，无论教程讲得怎样天花乱坠，你记住观察层的出发点就可以了。&/p&&br&&br&&p&OK，这些你应该明白了什么是双曲线了。&/p&&br&&br&&p&&b&那么，D&B有什么应用呢？&/b&&/p&&br&&p&&b&用处太大了！&/b&&/p&&br&&p&&b&增强光影！增加细节！强化质感！改变结构！皮肤处理！&/b&&/p&&br&&img src=&/a6f2d1ecd8ef5db67d5888_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/a6f2d1ecd8ef5db67d5888_r.jpg&&&br&&p&细节对比：&/p&&br&&img src=&/bd594f8f2f7fbd234d5a8_b.png& data-rawwidth=&1309& data-rawheight=&655& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1309& data-original=&/bd594f8f2f7fbd234d5a8_r.png&&&br&&img src=&/bfc554f6ef81e9cc2889021cdee0200a_b.png& data-rawwidth=&1309& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1309& data-original=&/bfc554f6ef81e9cc2889021cdee0200a_r.png&&&br&&p&再比如：&/p&&br&&img src=&/faa9ed26ca7a10fccad1f81e96380e0b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/faa9ed26ca7a10fccad1f81e96380e0b_r.jpg&&&br&&p&转换成黑白你就可以看到D&B的痕迹：&/p&&br&&img src=&/c5c84a2b4ea28b31500ad8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c5c84a2b4ea28b31500ad8_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&总而言之，D&B是图像精修的一种常用思想，其在重塑光影和保留皮肤质感方面有较大的优势。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&最后：&/p&&br&&p&今天推送了相关内容，欢迎大家关注阅读。&/p&&br&&p&我们拥有庞大的原创数据库，你输入任意后期词汇，系统都会自动检索，给予反馈。&/p&&br&&p&以后会推送一些具体的技术细节。&/p&&br&&p&&b&微信搜索【泼辣修图】即可，就不贴那丑陋的二维码了。&/b&&/p&
谢邀。 前言： 1、这个回答会比较难懂一些，毕竟涉及到比较高端的修图手法。 2、如果你想学习商业人像后期，这些手法是必须掌握的。 3、文章比较长。 正文： 前天我给大家推荐了我们的公众号：泼辣修图 …
&b&注：下面这些网站的剧本基本都是合法、免费的。&/b&&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///index.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Daily Script&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&有电影剧本也有美剧剧本（一般都是先导篇pilot的剧本），数量相当不少，按A到Z片名字母排序，是html格式的。&br&&a href=&///?target=http%3A///free-script-downloads/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Over 100 Free, Legal Movie Script PDF Downloads&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&超过100部近年比较不错的影片剧本，PDF格式，可直接下载。&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SimplyScripts&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&结构有点乱，得自己找（左边有分类）。&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//www.thescriptsource.net/Scripts.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Movie Scripts, Screenplay&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&跟第一和第三个网站接近，可以作为补充。&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///film/all/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&All Movie Scripts at The Screenplay Database&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&总共有419个剧本，按字母排列，还有剧本编剧名字和IMDb及亚马逊链接，比较清晰！&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///download-scripts%23& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Download Scripts&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&有2012年到2014年的几十个剧本，数量不算太多&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Internet Movie Script Database (IMSDb)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&也是很大的一个剧本收集网站，按字母排列，但html的阅读方式不算友好。&br&&a href=&///?target=http%3A//www.screenplays-online.de/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&screenplays-online.de/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&总计117部影片的剧本，按字母排列，比较有意思的是可以在剧本下面留言评论，有些留言很有趣！&br&（大概这些就够了吧，具体某部片子的剧本可以直接谷歌搜）
注：下面这些网站的剧本基本都是合法、免费的。
有电影剧本也有美剧剧本（一般都是先导篇pilot的剧本），数量相当不少，按A到Z片名字母排序，是html格式的。
超过100部近年比较不错的影片剧…
&p&&strong&阅读提示&/strong&&br&&/p&&br&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&br&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&br&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&br&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&br&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&br&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&br&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&br&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&br&&br&&p&&strong&从迷男方法到到TTPPRC&/strong&&/p&&img src=&/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&br&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&br&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&br&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&br&&p&And now I am going to show you how.&/p&&br&&br&&p&&strong&趋势（Trend）&/strong&&/p&&img src=&/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&br&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&br&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&br&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&br&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&br&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&br&&br&&p&&strong&流量（Traffic）&/strong&&/p&&img src=&/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&br&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&br&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&br&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&br&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&br&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&br&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&br&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&br&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&br&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&br&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&br&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&br&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&br&&br&&p&&strong&包装（Package）&/strong&&/p&&p&&img src=&/c3cfa78757e19_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/c3cfa78757e19_r.jpg&&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&br&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&br&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&br&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&br&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&br&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&br&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&br&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&br&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&br&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&br&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&br&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&br&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&br&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&br&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&br&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&br&&br&&p&&strong&产品（Product）&/strong&&/p&&p&&img src=&/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&br&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&br&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&br&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&br&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&br&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&br&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品