想做批发生意，进入的晚。是只靠价格与别人职场竞争手段吗，价格低是必须的手段吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-22 19:39 标签： 商业竞争手段
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聊聊价格战：淘宝零售商的价格比阿里批发都低，让我们批发商怎么混？
作为批发商的我们，前几天无意中看到我们的下线零售商在淘宝网的店铺。淘宝的零售价竟然和阿里上的批发价差不多，阿里巴巴规定了最低的起批数量5件，而且为了节省成本都必须是简包装。因为这款是我们的独款，所以很清楚这款花裤的成本。高档灯芯绒的面料，精细的印花还有人工成本，工厂几乎是微利跑量，有的是成本价给大的批发商附带能卖点其他的。更可悲的是我们这边找模特、拍照、请美工做宝贝详情模板花去好几百，没想到让这些批发量原样散播出去。还是我们的图片，零售的竟然和我们批发的一个价，我们付出的成本比他们还多，有苦难言啊！
为什么批发价都不低于15元的一条花裤，零售价有的也卖15元呢？有的也可以包邮！这明显是亏本的，可为什么还是有如此多的零售商在亏本卖？
如果按照有的商家这款花裤一条卖15块钱包邮来说，她进货价15元不包邮，江浙沪地区的批发商那么每条她要亏至少5块钱，就是赚100个人气，也要亏500块钱，不一定这100个成交里，买家都给好评，万一有给中差评，那么还无法累计100个信用，真的是有点得不偿失哦。那么其他被快递列入2.3.4.5区的朋友，全部平均运费10元，损失的岂不是更多！
零售商打价格战不仅损害了他们自己的利益，也在一定程度上损害了我们批发商的利益。正如强哥分析的，如果有客户问，他们家这款零售才15块钱包邮，你们家批发就要15块钱而且至少5件起批并且不包邮，为什么你家批发价格比零售价还高？这个时候作为批发商你该怎样去回答和解释呢？这个问题其实没有答案，因为这个问题问的很尴尬！
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确认楼主说的这个问题就在发生在阿里巴巴和淘宝之间，而且有的就是供货商和分销商的之间！
我是做阿里巴巴的，同时工厂也有个店做淘宝。
一款新品刚上来，我们阿里巴巴的相对稳定，就是从一开始高，等网上销售同款越来越多的时候，慢慢往下降！
淘宝的玩法就不一样！他们先拿这款去低价参加一些活动，因为前期没有销量和评价，淘宝站内的活动能参与都比较慢，所以考虑站外的活动比较多！
等有一定量，开始慢慢提价。
后期有上万件的销量，价格也很高，但是依然有人购买！
一是有这么多人见证（上万次的好评）！
而是这个产品由于销量等综合评分很高，已经排在类目排名的前十，免费带来了大量的流量，总有部分浏览者忍不住冲动！就类似于这个已经成为品牌！给大家的感觉就是这款宝贝很火，评价很高！总之是性价比很高的宝贝！
说到以上这些，如果站在阿里巴巴批发商的角度刚开始确认有点为难！
但是考虑到如果你的分销商淘宝后期做起来，给你大量订货！楼主所说的困扰就不算什么！
毕竟人家淘宝卖家也不容易！前期亏本做，能不能做起来还不一定，本身就冒了很大风险！
相互理解一下啊！这个事情有存在必有存在的理由！
为什么阿里和淘宝一个价甚至还要贵？有这几点原因：
一，淘宝有普通店和商城。商城的都是正品、价格不便宜的。
二，阿里巴巴就看商家了，质量好的性比价高的物品是不能跟便宜货相比的。喜欢便宜货的
只是喜欢它的价格低，质量不行的回头客都少。
三，看消费群体，想学生的就不太注重质量、上班族的就比较看重质感。
四，看厂家，阿里巴巴上面也不是全部是生产厂家，也有经销批发的，所以价格会居高不下。
答案创立者
以企业身份回答&
楼主你眼光短浅，妇道之见也！
请问你是做批发还是零售的？？？
既然是做批发的，靠的是走量，人家卖越低价证明他销量跑得更好跟你进货越多，除非他家卖的不是你家的货（你直接问他投诉他扣2分）
你对淘宝应该不是很懂运营了，人家前期亏本卖低价是为了打造这款衣服成为爆款，代价很大的，当成为爆款之后就坐着收钱了~我们之前做天猫店时为了打造爆款都是要前期亏10000元，货亏4000推广亏6000，这款当季就能赚个20万左右！
现在我们做童装批发了，进货价4元，很多淘宝卖家都是卖9.9元包邮，现在都是卖出去几千件了，利润早就赚疯了，最夸张的是一个1心卖家42天变成4钻（我们老板经常参加淘宝大学培训得来的经验都跟他代理商分享）
市场仿品多、营销方式多样化，但不管怎么样货品实物与照片的还是有差距的，做好批发主要是让客户看到什么拿到的货品就是什么，减少图片与实物的差距很重要，批发主要做客户，不仅仅是为了一次的合作，而是希望建立长期的合作关系，只要有适合的产品客户都会选择你，这个信誉做起来、自然能达到口碑的效果
淘宝的价格设置可以标底价拉客户，进入之后常发现如果需要达到自己想要的并不是标价就可以拿到的，
而批发商的价格本来就利润底、也不可能故意抬高利润，这样价格方面没有优势、主要是就是要让客户知道自己的货品的优势和质量，
诚信合作，效率成就品牌，诚信铸就未来
阿里好多价格都比淘宝还贵，要么就是上多少件起批，而且态度不如淘宝好
做为淘宝卖家和阿里金牌采购，我想跟你们批发商讲，你们需要把价格和件数严格统一起来，你们如果还继续一件两件一手两手的也低价，那损失的是互相的利益，比如一手的是什么价格，50件什么价格，100件什么价格，500件又是什么价格，而且这个要价格之间要拉大，一手的，一件的绝对要把价格提高，而50的，100的，几百的，那他们肯定是些有实力的，你们一定要让利给这些商家，否则大家都没法赚钱。
我开的是一个零售实体店，为了节省时间和方便，也经常在网上批货，也发现楼主所说的类似问题，阿里网上有的价格确实比淘宝网还高，感觉很郁闷，如果再多一些类似问题，我们开实体店就准备关门了哟，投诉无门
合作伙伴需荣辱与共，唇亡齿寒，共赢才是王道。只要是商人，不为利益而战机会相当于把钱往海里扔一样。
首先要做到知己知彼，自己的东西质量再好，也需要对比，如果别人的东西的确只卖那个价格而且质量也跟自己的一样好，而自己卖那个价格会亏本，那么，是不是生产流程和过程中出现了极大的漏洞而我们没有发现导致成本没控制好？
其次，hold住，如果别人是亏本赚吆喝，那么，我们何必去管他呢，总有一天他会恢复原价的，而市场随时都在的。
再次，我作为商家，我不推荐也并不认可这些方式：觉得他是铁定赔本赚吆喝的时候，别人卖多少我们就买多少，拉在仓库屯着，别人调回原价的时候我们再低价出售，那别人就会为自己的行为付出惨痛的代价，
最后 ，回头打理一下，是不是我们先前有过赔本赚吆喝的行为？现在被别人反击了？
最后的最后，我是一名合法的商人，我们都在为我们的事业而付出，我用我产品质量和服务质量去赢得市场的认可的，希望楼主采纳，
现在淘宝店价格非常混乱，一小部分零售商只顾自己，他们以为亏几百块钱赚吆喝他们能承受，没想到他们的行为扰乱了整个市场，没想过日日夜夜辛辛苦苦加班加点的一线生产工人，只有整个市场良性循环才能达到厂家，批发商与零售商共赢，否则伤了自己，害了别人
同感 &搞的都不想在阿里上进货了 &自己进货的价跟别人零售的一个价 &还卖个毛线啊 & 建议阿里的同志遇到这种淘宝客户就不要给他们货了 &扰乱市场啊
呵呵，现在仿品太多了，特别是衣服。就比如，我上段时间在淘宝买了条晚礼服，才70元。款式是不错的，就是质量不太好，但又不会太差的。所以重要的是你公司看重质量战还是看重价格战
&经过这个帖子，我总算是明白了爆款特价所带来的利益，虽然我做工程生意好几年了，也知道一些包括厂家，包括市场里的一些商家同样的爆款招数，就是利用销量最多的，最常用的一些型号的产品，来做最低利润，可以称之为微利中的微利，几乎不挣钱，为的就是带来客户，买这些爆款型号的同时，必须得同时买别的型号产品，最后的结果是，虽然一个客户的利润没有以前多，但是却吸引了更多的客户过来购买，按照以往的价格却不可能同时吸引同样数量的客户。
&这样，总合下来，看着近乎亏本的所得到的利润反而比之前有一定利润的生意做的更大，得到的总利润和客户也远远多余之前。
当然，这是我们做工地的这一行，这招，我之前就知道，但是今天看到楼主的帖子才算是真正的明白了背后的利益。
以前我不屑于市场里有的商家超低价销售，我却固执于一定的利润底线，几年过去了，却眼看着别人看似亏本却越做越大，而我貌似有利润却越做越难。客户都被抢走了。
现在，我明白了，既然我现在没有实力行业内在做不到最好的质量，那就做行业内有质量底线的最低价。
只有这样才能在竞争激烈的商场里生存下去。
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