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怎样做好销售工作 八个最好的销售技巧
销售员都在思考如何做好销售工作,关于如何做好销售工作这个问题,众多销售精英总结的经验没过于以下几种,最简单的也是最好的销售技巧。我相信,有了这些最好的销售技巧在手,你会知道如何做好销售工作的!
　　最好的销售技巧之一：构建买方与卖方的关系。
　　销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
　　最好的销售技巧之二：规划推销电话。
　　今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
　　最好的销售技巧之三：提出正确的问题。
　　大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
　　最好的销售技巧之四：商业头脑。
　　如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
　　最好的销售技巧之五：积极倾听。
　　销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
　　最好的销售技巧之六：提出有意义的解决方案。
　　大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣&能说会道&之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
　　最好的销售技巧之七：获得承诺。
　　如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
　　最好的销售技能之八：管理你的情绪。
　　销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
　　现在你明白了如何做好销售工作吧?做好销售工作最好的销售技巧莫过于这八条的范围，其实最好的都是摆在我们身边的东西，只要我们擦亮双眼好好看仔细，用心去做就一定会是最好的!
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我是做网络销售的，有哪个大哥大姐有经验的推荐一些效果的好网站，求救，谢谢！最好给我发个列表，谢谢！ 这个是我做的站，大家指点下。
09-07-18 &
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【至尊国际】团队&真诚待人&团结合作&诚邀合作伙伴&我们没有美丽的谎言&没有不负责任的空话&我们有的只是&大家怎么可以齐头并进的发展&团队的伙伴怎么可以成功&Q&话&&交流&&电话&&我是黑龙江的，在家开出租车，今年5月份，我的表姐在海南给我打电话，说她在那租小型游艇很赚钱，投资也不大，让我去考查一下，我到了以后非常迫不及待的要看看什么样的艇，表姐说本来要领你玩几天在和你谈的，你这麽着急我就现在跟你说吧，其实这里并没有什么游艇，我是在这做互助行业的，我一听就生气了，大声说那你是骗我来这，你想干什么你，表姐说你先别生气，我慢慢的跟你解释，一会来一个人先和你讲一下你就明白了，一会来了一个女的到后先问我和表姐是什么关系？又问我知道什么叫互助行业吗，我说不知道你快说得了，她说就是民间的资金互助，以小变大，是一个快速致富的项目，我说那得投钱吧，投多少？她说你先弄明白什么意思再谈投钱的事吧，我说怎磨我觉得你们这是传销啊，她说刚开始来的人都有这感觉，你先休息一下，明天开始仔细的听几天，听明白后再说投钱的事你就明白了，我听了两天后觉得是个好项目，但是心里又觉得不踏实，觉得钱怎么这么容易赚啊，心里觉得很彷徨，干吧觉得不踏实，不干吧又怕丢掉一个好机会，我打电话给我的老婆，我老婆也拿不准说，你上网查一下啊，一句话提醒了我，我去网吧上网无意中看到一片关于互助行业的帖子，我加为好友聊了起来，通过聊天我知道他也是被朋友邀约做了行业的，但是卡在那里了，回家就剩500块了，赔了50000多，他说不要全信他们的话，就是上了老总也没有每月的六位数的工资，你没发展一样没钱拿，资金账目也不透明，好多人都卡在那了，成功的希望太小了，他说他现在在家在网上做，效益很好，我说怎么网上还有啊，他说和异地的模式一样只是在网上做，投入要小的多，可以做兼职，资金透明，上平台快，我说现实都不敢做，网络那摩虚拟能可信吗？他说你的疑虑是对的，我刚开始也是不信，但我做过后就明白了，又说你可以先少投一点，一份只要580元，现在谁也不会在乎这些钱你就当买彩票试一下啊，但是彩票可不保准，而这个你一定会赚的。聊完后我给我老婆打电话，老婆说那你就回来在网上做试试呗，先少投点，做好再补，网上还不用谎言骗朋友，我现在回到家了，在网上也做了，一做才知道原来网上那么多的人在做，网络资源很大发展比异地容易多了，上平台比异地快多了。我庆幸自己没有陷在那&而是抓住了网络的好机会，我在这里说的都是我的亲身经历，算个现身说法吧，我真诚的希望大家能够找对投资的平台，网络一个全新的投资致富的平台，有想了解的请加我北方人：交流或是电话有新朋友问我，怎么才能做好网资。我认为要注意几点：&第一：&选好推荐人（推荐人最好是全职，而且必须对每个团队成员负责）&第二：&选择好团队（团队总结的发展技巧，操作经验，可以让新人少走弯路，更快成功）&第三：&自身勤奋&(这个是最重要的，做行业是种双向选择，你选择好的团队，团队也需要你是勤奋，敬业的，要么不做，要么用心做，对自己的投资负责，对团队负责)&&交流&&&&&&&&&&&&&&&&&&&谢谢您能用1分钟看完我用自己的实际经历&实地和网做一个全方位的对比和总结1.&风险&&&&&&网：580元/份&21份9380元&&&&&&&&&地：3800元/份&21份69800元&3.&开支&&&&&&网：在家操作。一台电脑&&&&&&&&&&&地.：租房，路费，邀约朋友吃饭等&4．速度&&&&&&网：2条线200个份额&&&&&&&&&&&&&&&地：3条线600个份额&5．谎言&&&&&&网：公开朋友可以信任。&&&&&&&&&&&地：必须把朋友骗到外地，失去信任。&6．兼职&&&&&&：可以&，不耽误工作&&&&&&&&&&&&地：必须全职，没有正常的收入。&&8。发展&&&&&&网：全国网民都是对像&&&&&&&&&&&&&地：只有亲戚和朋12&人际&&&&&&网：认识新朋友&&&&&&&&&&&&&&&&&&&地：得罪老朋友&&&&&&&&相比之下，网络的是很有优势的，很适合我们年轻而又没有多少资金创业，和不想去异地发展，上有老下不有小的人从事，我很庆幸加入了网资，和伙伴们一同努力，业绩已经发展的很不错了，五年内你不做电子商务，五年后你会后悔！这个是马云说的，我也很相信，网络已经普及，如果再不抓住机会，你就错过了一个这个经济浪潮了&至尊国际私人会所模式的优势1、200单上金&&（上金速度快&容易发展&做网资要的就是速度&你认为好发展&实际其他的咨询者也会这样认为&大家都是想发展迅速&尤其是对于做异地的人来说&运作资金是他们最头疼的问题&所以200单上金&很容易让人接受&所以&你要想想&想了解网资的人的心理&这样也就促进你的发展&而且&200单上金&在上金过程中&无论你下面的人&进来&放到哪个位置上&你都可以拿到各种提成&也就是有钱拿&不会像老模式&300上金&260上金的那种&到200单以后&下面再进来人&只能是给你累积份额&而拿不到钱&这段时间是个漫长的等待&尤其对于做异地的人来说&他们拿出这部分钱来投资&就是想发展一个&赚回一点&而且我们这个模式&在没有上金之前&拿到的钱比老模式多&在上金之前&基本上回本&同时还能赚个几千到1万左右&投资人的想法就是先回本&这样他们就踏实了&所以我们的模式&也是符合大多数投资者的心理的&也规避了很多老模式的一些弊端&）聪明的你&应该对现在的很多的网络平台有所选择&&&这个模式还有很多的优点&想了解的加我详细的交流&&&&电话&&一个行业如果没有人与之竞争，那么这个行业不会有发展，资本运作也一样，有竞争才有成长，才能不断完善。我们的团队就是在竞争中不断成长、不断完善的一支全职的专业团队。因为专注所以专业。　团……&交流Q&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&QQ
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　看了终身受益，不看追悔莫及：专家教你怎么做好网络论坛广告！　　　　　　&&&&近来逛了几个美食论坛，发现很多商家的广告充斥其中。做广告就做广告吧，某些精品广告贴，看起也是一种享受。可惜这些广告贴大多手段拙劣，破绽甚多，看的俺像吃了只苍蝇一般恶心。　　　　　　&&&&有的采用自问自答形式，就是自己弄个马甲发帖到处问：有没人到某某餐厅吃过饭的啊？感觉怎么样？然后马上在下面用小马甲回答：前天我去吃了，味道不错价格便宜，结账的时候还有小礼物送。遇到这种帖子我一般会跟帖：今天去吃了，上当了！东西那叫一个难吃啊，菜都咸的要死，饭也是夹生的。结账的时候别说送东西了，老板连一元零头都舍不得少。　　　　　　&&&&还有的餐厅会发一些菜肴的照片，并把制作方法，口感风味一并贴上去。这种广告贴虽算不上高明，也还有点效果。拍的好的照片还是能让人馋涎欲滴，恨不得立马过去饱餐一顿。可惜就是那些商家太过急功近利，喜欢用自己的马甲顶贴。顶贴也没啥，可他们还喜欢发表一些虚假言论，类容也千篇一律：昨天去吃了，好好吃。某某菜我好喜欢。这样搞其实可以理解，只要没被人抓住把柄，就不影响社会和谐。但是这些商家也太懒了，为了图方便，把以前餐厅开张的时候在网上找房子，招厨师的ID也拿出来给自己顶贴。还有的蠢驴因为马甲太多忘记切换，把自己发帖的主ID也弄出来做托。遇到这样的SB，我就直接把他们找房子招厨师的帖子切图跟帖上传，直接揭穿，免得他们醒悟以后删帖来个死无对证。这事干多了以后，搞的有些版主都跟我发短消息商量：兄弟你就高抬贵手放过某某某了，他们也是在我们这花钱做了广告的。　　　　　　&&&&其实做好网络论坛广告并不难，今天俺比较闲，就牛刀小试，来教教你们怎么搞。　　　　　　&&&&1展示帖。这是最简单最基本的玩意，就是把自己的商品照片拍照上传,再附上介绍和价格，就活齐了。如果想长期置顶的话，就搞个踩楼送礼什么的。当然怎么送，送多少，就自己考虑了。送的太多太好成本太高，送的玩意太差劲没人理。想省钱当然也可以自己顶贴，不过就算只发个表情也比当托好，如果用马甲给自己做托，被拆穿了会死的很惨，人民群众的眼睛是雪亮滴。　　　　　　&&&&2技术贴。如果你对你所处的行业比较熟悉，可以采用这个方法。具体来说就是以专家的口吻谈谈技术，揭揭内幕。当然别忘记在帖子中把自己的店铺或者联系方式穿插进去。我记得的写的比较好的技术贴有两个：一是服装业的，标题是：《惊爆外贸服装的内幕》。这是淘宝上布衣神话搞出来的广告贴，从面料，做工，品牌等各个角度娓娓而谈，揭示了服装业中的不少奥秘。还有个是关于显卡的，标题是《惊爆造假显卡惊天大内幕》，也是一个淘宝商家搞出来的，揭示了淘宝上那些超低价9800GT显卡的由来。笔者当时正准备升级显卡，正窃喜9800GT已经如此白菜之余查到这篇文章，真是后怕不已。　　　　　　&&&&这类技术扫盲贴针对性强，有较好广告效果。不过缺点也比较明显：竞争对手把帖子拿过去，把联系方式一改，再到处乱发，就完全是为他人做嫁衣了。比如谈显卡那个帖子，作者就有迅诚科技，技展科技等多个版本。　　　　　　&&&&3问答贴。这是技术贴的高级形式，就是开个帖子，专门回答自己行业中的种种问题。然后在回答之余，为自己做做小广告。比较具有代表性的就是天涯杂谈上fjcycom写的那篇《我是眼镜店验光师,在线回答大家眼镜方面的任何问题》，原帖如下：/publicforum/content/free/1/1063397.shtml&　　　　　　在这篇帖子里面fjcycom回答了关于镜片，镜架，验光，加工等眼镜方面的上千个问题。难能可贵的是每个问题都回答的简单易懂，不偏不倚。花了三天时间看完这篇帖子，我都觉得自己成了半个眼镜方面的专家，再也不用怕配镜的时候被眼镜店忽悠。　　　　　　&&&&这样的帖子对专业要求极高，因为很多问题比较个性化没有现成答案。而且还得长期持之以恒的坚持下去，一般人还真玩不转。不过做好了的话，效果也是最好的，因为你已经用自己的专业知识折服了顾客，生意自然滚滚而来。相对于普通的技术贴，也没为他人做嫁衣的问题。　　　　　　&&&&4煽情贴。写写你的创业过程如何艰辛，为了创业吃了多少苦头，克服多少困难之类的。还可打打亲情牌，最好能图文并茂，可信度更高。这类帖的典范就是苏州一个卖大闸蟹的小子写的《阳澄湖大闸蟹蟹农那点事，贵在真实》原帖如下：http://bbs.cqnews.net/thread--1.html　　　　　　他很聪明的不写他家螃蟹多好吃，因为阳澄湖螃蟹的品质已经不用多说。也不写他家的螃蟹是否真实，只是直接把他家在阳澄湖的养殖场和养殖证，以及养殖螃蟹的一些照片贴了出来。然后说他发帖的初衷只是为了帮父亲的忙，让家里辛辛苦苦养的大闸蟹不用再低价卖给贩子，辛苦一年，却赚不到几个钱。这种图文并茂的广告贴，效果自是极佳。　　　　　　&&&&5道具贴。简单的概括下，就是：明修栈道，暗度陈仓，也就是类似于电影里的植入广告。不过植入广告是先有电影，后有广告。而在这里，电影是为广告而存在的。具体来说，就是跟风现在的社会热点，自己泡制个类似的事件。然后在这个事件里面，把自己要宣传推广的东西，作为一个道具，融合进去，然后大规模的宣传推广。这一点做的比较妙的是上海一家叫狮子山下的餐厅。巴菲特和比尔-盖茨在中国搞慈善晚宴的时候，他们就跟风搞了个民工慈善晚宴，还弄了个最牛世姐张谒之来组织这个噱头：http://bbs./tianyacity/Content/41/1/935822.shtml　　　　　　&&&&&这个帖子整合了不少吸引眼球的热点元素：最牛世姐和顶级富豪打擂台，请潦倒的民工吃最贵的大闸蟹。看点多多，噱头非凡。当然作为事件的发生地点：狮子山下餐厅，也跟着混了个脸熟，宣传效果算是不错的。　　　　　　&&&&但是悲剧的是，过了几天，他们用同样的手法搞了个《上海惊现不要脸骗吃大闸蟹男！》http://bbs./tianyacity/Content/41/1/939442.shtml　　　　　　&&&&&说的是一个傻妞见男网友，去狮子山下吃大闸蟹被骗买单的事。同样是噱头十足。观者云集。这两个帖子分开来看，做的都挺不错的，起码一般人都看不出这是精心炮制的广告贴。狮子山下餐厅作为事件的发生地点，知名度提高了不少。但是错就错在他们是在相近的时间，同样的版块里面发的贴，而且宣传的手法也类似。于是被很多老鸟揭发出来，死的很难看。这就是急功近利，忘记了过犹不及的道理。各位，千万别犯同样的错误！
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看了终身受益，不看追悔莫及：专家教你怎么做好网络论坛广告！　　　　　　&&&&近来逛了几个美食论坛，发现很多商家的广告充斥其中。做广告就做广告吧，某些精品广告贴，看起也是一种享受。可惜这些广告贴大多手段拙劣，破绽甚多，看的俺像吃了只苍蝇一般恶心。　　　　　　&&&&有的采用自问自答形式，就是自己弄个马甲发帖到处问：有没人到某某餐厅吃过饭的啊？感觉怎么样？然后马上在下面用小马甲回答：前天我去吃了，味道不错价格便宜，结账的时候还有小礼物送。遇到这种帖子我一般会跟帖：今天去吃了，上当了！东西那叫一个难吃啊，菜都咸的要死，饭也是夹生的。结账的时候别说送东西了，老板连一元零头都舍不得少。　　　　　　&&&&还有的餐厅会发一些菜肴的照片，并把制作方法，口感风味一并贴上去。这种广告贴虽算不上高明，也还有点效果。拍的好的照片还是能让人馋涎欲滴，恨不得立马过去饱餐一顿。可惜就是那些商家太过急功近利，喜欢用自己的马甲顶贴。顶贴也没啥，可他们还喜欢发表一些虚假言论，类容也千篇一律：昨天去吃了，好好吃。某某菜我好喜欢。这样搞其实可以理解，只要没被人抓住把柄，就不影响社会和谐。但是这些商家也太懒了，为了图方便，把以前餐厅开张的时候在网上找房子，招厨师的ID也拿出来给自己顶贴。还有的蠢驴因为马甲太多忘记切换，把自己发帖的主ID也弄出来做托。遇到这样的SB，我就直接把他们找房子招厨师的帖子切图跟帖上传，直接揭穿，免得他们醒悟以后删帖来个死无对证。这事干多了以后，搞的有些版主都跟我发短消息商量：兄弟你就高抬贵手放过某某某了，他们也是在我们这花钱做了广告的。　　　　　　&&&&其实做好网络论坛广告并不难，今天俺比较闲，就牛刀小试，来教教你们怎么搞。　　　　　　&&&&1展示帖。这是最简单最基本的玩意，就是把自己的商品照片拍照上传,再附上介绍和价格，就活齐了。如果想长期置顶的话，就搞个踩楼送礼什么的。当然怎么送，送多少，就自己考虑了。送的太多太好成本太高，送的玩意太差劲没人理。想省钱当然也可以自己顶贴，不过就算只发个表情也比当托好，如果用马甲给自己做托，被拆穿了会死的很惨，人民群众的眼睛是雪亮滴。　　　　　　&&&&2技术贴。如果你对你所处的行业比较熟悉，可以采用这个方法。具体来说就是以专家的口吻谈谈技术，揭揭内幕。当然别忘记在帖子中把自己的店铺或者联系方式穿插进去。我记得的写的比较好的技术贴有两个：一是服装业的，标题是：《惊爆外贸服装的内幕》。这是淘宝上布衣神话搞出来的广告贴，从面料，做工，品牌等各个角度娓娓而谈，揭示了服装业中的不少奥秘。还有个是关于显卡的，标题是《惊爆造假显卡惊天大内幕》，也是一个淘宝商家搞出来的，揭示了淘宝上那些超低价9800GT显卡的由来。笔者当时正准备升级显卡，正窃喜9800GT已经如此白菜之余查到这篇文章，真是后怕不已。　　　　　　&&&&这类技术扫盲贴针对性强，有较好广告效果。不过缺点也比较明显：竞争对手把帖子拿过去，把联系方式一改，再到处乱发，就完全是为他人做嫁衣了。比如谈显卡那个帖子，作者就有迅诚科技，技展科技等多个版本。　　　　　　&&&&3问答贴。这是技术贴的高级形式，就是开个帖子，专门回答自己行业中的种种问题。然后在回答之余，为自己做做小广告。比较具有代表性的就是天涯杂谈上fjcycom写的那篇《我是眼镜店验光师,在线回答大家眼镜方面的任何问题》，原帖如下：/publicforum/content/free/1/1063397.shtml&　　　　　　在这篇帖子里面fjcycom回答了关于镜片，镜架，验光，加工等眼镜方面的上千个问题。难能可贵的是每个问题都回答的简单易懂，不偏不倚。花了三天时间看完这篇帖子，我都觉得自己成了半个眼镜方面的专家，再也不用怕配镜的时候被眼镜店忽悠。　　　　　　&&&&这样的帖子对专业要求极高，因为很多问题比较个性化没有现成答案。而且还得长期持之以恒的坚持下去，一般人还真玩不转。不过做好了的话，效果也是最好的，因为你已经用自己的专业知识折服了顾客，生意自然滚滚而来。相对于普通的技术贴，也没为他人做嫁衣的问题。　　　　　　&&&&4煽情贴。写写你的创业过程如何艰辛，为了创业吃了多少苦头，克服多少困难之类的。还可打打亲情牌，最好能图文并茂，可信度更高。这类帖的典范就是苏州一个卖大闸蟹的小子写的《阳澄湖大闸蟹蟹农那点事，贵在真实》原帖如下：http://bbs.cqnews.net/thread--1.html　　　　　　他很聪明的不写他家螃蟹多好吃，因为阳澄湖螃蟹的品质已经不用多说。也不写他家的螃蟹是否真实，只是直接把他家在阳澄湖的养殖场和养殖证，以及养殖螃蟹的一些照片贴了出来。然后说他发帖的初衷只是为了帮父亲的忙，让家里辛辛苦苦养的大闸蟹不用再低价卖给贩子，辛苦一年，却赚不到几个钱。这种图文并茂的广告贴，效果自是极佳。　　　　　　&&&&5道具贴。简单的概括下，就是：明修栈道，暗度陈仓，也就是类似于电影里的植入广告。不过植入广告是先有电影，后有广告。而在这里，电影是为广告而存在的。具体来说，就是跟风现在的社会热点，自己泡制个类似的事件。然后在这个事件里面，把自己要宣传推广的东西，作为一个道具，融合进去，然后大规模的宣传推广。这一点做的比较妙的是上海一家叫狮子山下的餐厅。巴菲特和比尔-盖茨在中国搞慈善晚宴的时候，他们就跟风搞了个民工慈善晚宴，还弄了个最牛世姐张谒之来组织这个噱头：http://bbs./tianyacity/Content/41/1/935822.shtml　　　　　　&&&&&这个帖子整合了不少吸引眼球的热点元素：最牛世姐和顶级富豪打擂台，请潦倒的民工吃最贵的大闸蟹。看点多多，噱头非凡。当然作为事件的发生地点：狮子山下餐厅，也跟着混了个脸熟，宣传效果算是不错的。　　　　　　&&&&但是悲剧的是，过了几天，他们用同样的手法搞了个《上海惊现不要脸骗吃大闸蟹男！》http://bbs./tianyacity/Content/41/1/939442.shtml　　　　　　&&&&&说的是一个傻妞见男网友，去狮子山下吃大闸蟹被骗买单的事。同样是噱头十足。观者云集。这两个帖子分开来看，做的都挺不错的，起码一般人都看不出这是精心炮制的广告贴。狮子山下餐厅作为事件的发生地点，知名度提高了不少。但是错就错在他们是在相近的时间，同样的版块里面发的贴，而且宣传的手法也类似。于是被很多老鸟揭发出来，死的很难看。这就是急功近利，忘记了过犹不及的道理。各位，千万别犯同样的错误！
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看了终身受益，不看追悔莫及：专家教你怎么做好网络论坛广告！　　　　　　&&&&近来逛了几个美食论坛，发现很多商家的广告充斥其中。做广告就做广告吧，某些精品广告贴，看起也是一种享受。可惜这些广告贴大多手段拙劣，破绽甚多，看的俺像吃了只苍蝇一般恶心。　　　　　　&&&&有的采用自问自答形式，就是自己弄个马甲发帖到处问：有没人到某某餐厅吃过饭的啊？感觉怎么样？然后马上在下面用小马甲回答：前天我去吃了，味道不错价格便宜，结账的时候还有小礼物送。遇到这种帖子我一般会跟帖：今天去吃了，上当了！东西那叫一个难吃啊，菜都咸的要死，饭也是夹生的。结账的时候别说送东西了，老板连一元零头都舍不得少。　　　　　　&&&&还有的餐厅会发一些菜肴的照片，并把制作方法，口感风味一并贴上去。这种广告贴虽算不上高明，也还有点效果。拍的好的照片还是能让人馋涎欲滴，恨不得立马过去饱餐一顿。可惜就是那些商家太过急功近利，喜欢用自己的马甲顶贴。顶贴也没啥，可他们还喜欢发表一些虚假言论，类容也千篇一律：昨天去吃了，好好吃。某某菜我好喜欢。这样搞其实可以理解，只要没被人抓住把柄，就不影响社会和谐。但是这些商家也太懒了，为了图方便，把以前餐厅开张的时候在网上找房子，招厨师的ID也拿出来给自己顶贴。还有的蠢驴因为马甲太多忘记切换，把自己发帖的主ID也弄出来做托。遇到这样的SB，我就直接把他们找房子招厨师的帖子切图跟帖上传，直接揭穿，免得他们醒悟以后删帖来个死无对证。这事干多了以后，搞的有些版主都跟我发短消息商量：兄弟你就高抬贵手放过某某某了，他们也是在我们这花钱做了广告的。　　　　　　&&&&其实做好网络论坛广告并不难，今天俺比较闲，就牛刀小试，来教教你们怎么搞。　　　　　　&&&&1展示帖。这是最简单最基本的玩意，就是把自己的商品照片拍照上传,再附上介绍和价格，就活齐了。如果想长期置顶的话，就搞个踩楼送礼什么的。当然怎么送，送多少，就自己考虑了。送的太多太好成本太高，送的玩意太差劲没人理。想省钱当然也可以自己顶贴，不过就算只发个表情也比当托好，如果用马甲给自己做托，被拆穿了会死的很惨，人民群众的眼睛是雪亮滴。　　　　　　&&&&2技术贴。如果你对你所处的行业比较熟悉，可以采用这个方法。具体来说就是以专家的口吻谈谈技术，揭揭内幕。当然别忘记在帖子中把自己的店铺或者联系方式穿插进去。我记得的写的比较好的技术贴有两个：一是服装业的，标题是：《惊爆外贸服装的内幕》。这是淘宝上布衣神话搞出来的广告贴，从面料，做工，品牌等各个角度娓娓而谈，揭示了服装业中的不少奥秘。还有个是关于显卡的，标题是《惊爆造假显卡惊天大内幕》，也是一个淘宝商家搞出来的，揭示了淘宝上那些超低价9800GT显卡的由来。笔者当时正准备升级显卡，正窃喜9800GT已经如此白菜之余查到这篇文章，真是后怕不已。　　　　　　&&&&这类技术扫盲贴针对性强，有较好广告效果。不过缺点也比较明显：竞争对手把帖子拿过去，把联系方式一改，再到处乱发，就完全是为他人做嫁衣了。比如谈显卡那个帖子，作者就有迅诚科技，技展科技等多个版本。　　　　　　&&&&3问答贴。这是技术贴的高级形式，就是开个帖子，专门回答自己行业中的种种问题。然后在回答之余，为自己做做小广告。比较具有代表性的就是天涯杂谈上fjcycom写的那篇《我是眼镜店验光师,在线回答大家眼镜方面的任何问题》，原帖如下：/publicforum/content/free/1/1063397.shtml&　　　　　　在这篇帖子里面fjcycom回答了关于镜片，镜架，验光，加工等眼镜方面的上千个问题。难能可贵的是每个问题都回答的简单易懂，不偏不倚。花了三天时间看完这篇帖子，我都觉得自己成了半个眼镜方面的专家，再也不用怕配镜的时候被眼镜店忽悠。　　　　　　&&&&这样的帖子对专业要求极高，因为很多问题比较个性化没有现成答案。而且还得长期持之以恒的坚持下去，一般人还真玩不转。不过做好了的话，效果也是最好的，因为你已经用自己的专业知识折服了顾客，生意自然滚滚而来。相对于普通的技术贴，也没为他人做嫁衣的问题。　　　　　　&&&&4煽情贴。写写你的创业过程如何艰辛，为了创业吃了多少苦头，克服多少困难之类的。还可打打亲情牌，最好能图文并茂，可信度更高。这类帖的典范就是苏州一个卖大闸蟹的小子写的《阳澄湖大闸蟹蟹农那点事，贵在真实》原帖如下：http://bbs.cqnews.net/thread--1.html　　　　　　他很聪明的不写他家螃蟹多好吃，因为阳澄湖螃蟹的品质已经不用多说。也不写他家的螃蟹是否真实，只是直接把他家在阳澄湖的养殖场和养殖证，以及养殖螃蟹的一些照片贴了出来。然后说他发帖的初衷只是为了帮父亲的忙，让家里辛辛苦苦养的大闸蟹不用再低价卖给贩子，辛苦一年，却赚不到几个钱。这种图文并茂的广告贴，效果自是极佳。　　　　　　&&&&5道具贴。简单的概括下，就是：明修栈道，暗度陈仓，也就是类似于电影里的植入广告。不过植入广告是先有电影，后有广告。而在这里，电影是为广告而存在的。具体来说，就是跟风现在的社会热点，自己泡制个类似的事件。然后在这个事件里面，把自己要宣传推广的东西，作为一个道具，融合进去，然后大规模的宣传推广。这一点做的比较妙的是上海一家叫狮子山下的餐厅。巴菲特和比尔-盖茨在中国搞慈善晚宴的时候，他们就跟风搞了个民工慈善晚宴，还弄了个最牛世姐张谒之来组织这个噱头：http://bbs./tianyacity/Content/41/1/935822.shtml　　　　　　&&&&&这个帖子整合了不少吸引眼球的热点元素：最牛世姐和顶级富豪打擂台，请潦倒的民工吃最贵的大闸蟹。看点多多，噱头非凡。当然作为事件的发生地点：狮子山下餐厅，也跟着混了个脸熟，宣传效果算是不错的。　　　　　　&&&&但是悲剧的是，过了几天，他们用同样的手法搞了个《上海惊现不要脸骗吃大闸蟹男！》http://bbs./tianyacity/Content/41/1/939442.shtml　　　　　　&&&&&说的是一个傻妞见男网友，去狮子山下吃大闸蟹被骗买单的事。同样是噱头十足。观者云集。这两个帖子分开来看，做的都挺不错的，起码一般人都看不出这是精心炮制的广告贴。狮子山下餐厅作为事件的发生地点，知名度提高了不少。但是错就错在他们是在相近的时间，同样的版块里面发的贴，而且宣传的手法也类似。于是被很多老鸟揭发出来，死的很难看。这就是急功近利，忘记了过犹不及的道理。各位，千万别犯同样的错误！
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