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【中字】亚当毁三观之为什么眼镜成为暴利行业
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您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制眼镜为什么这么贵？是误解还是炒作？眼镜行业成本大揭秘！
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行业在中国被列入暴利行业，已经时来已久，电视上面经常看到对于眼镜行业经营情况的披露。媒体的观点很鲜明，认为眼镜行业目前价格混乱，且是暴利。一副市场价200元的眼镜出厂价只要10-20元。这样听起来，的确令人咋舌，然而，究竟是什么原因造成了这种现象呢?总结了几点原因供大家参考!1、商品成本从眼镜成本上看，一副眼镜的出厂价与到终端零售店的零售价的确差距很大，说眼镜暴利主要是采用了错误的成本核算方法：把眼镜出厂成本等同于所有成本。一副出厂价20元的眼镜架，一级代理商把它交给二级代理商时可能要报价35～50元，二级代理商把它送到各地供销商时可能会报价50～80元，商品要完成整个流通过程，最后才到达终端的零售店。眼镜店每卖一副眼镜，它的收益要分给厂家，各级代理商后，才能算自己的其它经营成本。所以说，直接把眼镜出厂价和它在市场的最终零售价拿来做成本核算对比，这并不能客观说明眼镜店的商品成本。或许有人提议砍断这条食物链，让厂家直接面对眼镜店。但是，代理商也是市场经济发展的一个产物，是社会分工的一种体现。现在盲目进行肢解，非但不利于经济社会的和谐发展，也会使行业操作环节减少，在一定程度上让整个操作流程更加不透明。2、经营成本眼镜业不是地产业，大可公布成本，以某市一家代表性眼镜店为例：租金：8000/月，营业面积60平方米设备折旧：验光机、磨边机、测光仪、焦度计、瞳距仪、投影仪、验光盘等初期投入共计20万元，这个投入是以基本满足为标准的。如果全部采用优良进口设备，一间眼镜店全套设备至少需要50万元以上。设备存在折旧率，一般按5年折旧，50万的投入每月折旧8400元，20万的投入每月折旧3400元。商品成本：中低档商品约20%，名牌商品40%～50%，一般商品30%左右。由于国内眼镜店以销售普通眼镜为主，除了部分高消费人群可能会戴名牌眼镜，一般人配镜花费80~300元，所以眼镜商品平均约25%。人员工资：一般从事眼镜行业的技术人员、销售人员收入都偏低，平均月薪800~1500元。像笔者所了解的几家大型连锁店，员工工资(包括管理人员)也只是1150/ 月左右，而且一般包住不包吃。以一家眼镜店雇佣4名员工来计算，需要工资5000/月(店长比普通员工高200~300元)。经营费用：主要是水费、电费。眼镜店的电费比较高，以66元/平方米计算，60平方米的店面每月电费3960元(营业时间按14小时计算，包括冷气、设备用电、照明和广告照明等)。另外，水费和电费、其它设备维修费共计200元/月。应交税费：地税、国税总计占销售收入的8%~15%，每月2000元左右。装修折旧：一家专业眼镜店的装修成本至少需要10万元，豪华点的则需30万元以上。同样按5年折旧算，每月折旧5000元。本店每月销售：元，一副眼镜平均价格240元。月销售量约68副。结论：总成本30360元/月的眼镜店，利润只有200~300元，这样的收益如何称之为暴利行业。各项成本花费已经一目了然，从一定程度上来说眼镜行业只是一个普通惨淡经营、勉强糊口的行业。很多刚开业的小眼镜店，更是举步维艰，基本前几年处于亏本状态。单看一副眼镜架几百元的确是暴利,但是一家店一个月能卖出去多少副?买得少肯定是亏钱的。现如今经济萧条，很少有人是一人多镜，更别说只要眼镜不坏就不换的人。3、眼镜行业与其他连锁零售行业的区别眼镜行业作为一个半医半商的行业，与其他服装、鞋帽、饰品等连锁零售店最大的区别就在于专业性和技术性。所有的店员被招聘尽量后并不能只需要有销售经验就可以马上上岗，而必须进行专业的视光学培训、验光配镜培训、眼镜基本知识培训等专业培训课程后，通过考核才能上岗。如果是加工学员要学习的技能就更多了。一般新学员培训周期为2-3个月。这些人员培训、国家验光员定配工等级考核费用、仪器质检等都有越来越严格的规范标准，一家普通的眼镜店一年的质检费不少于1666元，规模大些的眼镜店质检费更高达上万元。4、眼镜产品的消费市场与其他连锁零售行业的区别眼镜产品的消费不像女装、箱包等其他连锁零售行业的消费需求那么旺盛。至少目前在中国市场还没有形成非常大的市场需求，有些人甚至根本就从来不佩戴眼镜，而佩戴眼镜的人，一年更换一副的已经是非常积极的消费者了，绝大多少消费者仍然一副眼镜可以佩戴3-4年也不更换。近年来，太阳镜的情况会比较光学近视镜好些，但是国人对太阳镜的时尚装饰功能需求仍然有待培养。所以，市场需求总量低，也是造成眼镜店经营必须要求一定程度的利润率的重要因素。其实，从上面的分析我们不难看出，现在面临如此激烈的市场竞争，眼镜行业只是一个毛利高，纯利低的行业。其实，眼镜产品的成本之所以那么高，就是在于各个环节的加价以及实体门店昂贵的经营成本。而如果避开这一大块费用，真正把价格降下来，既实惠了消费者，又保证了企业的利润，这样的事儿何乐而不为呢?本文章来自寰恩实业,略有删改,如需删去请联系
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眼镜真的暴利吗收藏
眼镜行业真的很暴利吗近些年来电视新闻中不断报道眼镜行业的暴利，笔者看着觉得无奈也觉得心酸。不可否认从记者的观察中他们报道是非常客观的，只不过作为从业者觉得这类报道存在一定的片面性。记者在报道过程中可能仅仅只是从消费者的角度去揭露解析所以他们只是了解了眼镜本身的成本却不知道眼镜成本的具体构成有哪些。以下是笔者的一番解析，仅仅只是作为一家之言，仁者见仁智者见智，诸位觉得有道理，幸甚；觉得狗屁不通，一笑置之即可。 首先我们来解析“暴利”这个词的意思，暴利：用不正当的手段在短时间内获得的巨额利润。法律和经济概念，是指生产者、经营者用不正当手段获取超过合理利润幅度的行为。现在市场上很多的行业都存在暴利这一概念。姑且以眼镜零售业和公认暴利的行业进行一番比较。医药——这是一个公认的暴利行业，从出厂到销售医院的环节笔者就不赘述了。而医药零售业也就是大众熟知药店，一个药店的构成主要有以下几个方面：一、
店面，不需要什么装修只要简单干净卫生即可，可以是偏僻角落也可以是闹市的繁华地段，药店根本不缺人气，只要你生病急需要药品。二、
柜台，只要简单的玻璃柜台或者是货架能够摆放药品即可。三、
人员，不需要过高的学历只要有健康证就行，招过来就能卖，不需要打折，你买什么人家给你拿什么。当然现在也有一部分大型连锁药店招聘高学历人才。四、
客源，药房只要前期广告投入就可以坐等客来。这就是一个药店的构成。以下是眼镜店的构成环节：一、
店面，必须要在人流较旺的地段较好的地理位置才能广泛被人知道才有利于推广。这就意味着必须支付高额的租金费用。二、
装修，眼镜是不仅仅是一个辅助用品，更是一个时尚品。君不见高端时尚如花花公子，香奈儿，精工，奥米茄，尼康，奥迪，凯迪拉克；主流大众的乔丹，美特斯邦威，班尼路等等都必有一款自己品牌的眼镜搭配。这就决定了眼镜店的装修风格必须高端时尚。所以眼镜店的装修包含了专业的柜台定制和整体风格的设计，少则小十万元，多则数十万甚至百万不等而且在三年到五年必须风格更换，这又是一笔费用。三、
设备，现在的眼镜店再也不是十几年前那种一把玻璃钳一台磨边机打天下的时代。眼镜设备又包含了验光设备和配镜设备。验光设备：电脑验光仪，检影镜，综合验光仪，插片箱，试戴架，视力表（以上是必备的）其余还有诸如裂隙灯，角膜曲率仪，眼底镜等不一而足。配镜设备：自动磨片机，焦度计，开槽机，打孔机，烘筒，零部件以及校正工具（以上属于基础必备的）其余是根据眼镜的特性和种类可以自行采购不同用途的机器。这些设备又根据国产和进口在价格上有着天渊之别，国产的价格相对低廉精确度也不错但是寿命较短需要经常更换，全套要数万到十数万不等。而进口的全套动辄数十万数百万（只有少部分实力雄厚的大型眼镜店能够负担）笔者听说数百万的机器一旦出现问题，维修人员仅仅只是打开机壳就必须收一万元以上的开盖费。也有的为了既方便又省钱进行部分国产和进口设备的混搭。以上设备的采购又占据了一笔庞大的费用。四、
人员，现在的眼镜行业已经逐步走上专业轨道，销售人员必须要经过一至两年的在岗培训和实践才能掌握必要的专业知识从而进行基础的销售服务，另外很多眼镜店招聘的验配师，目前行情年薪少则五万，多则十数万，还要另包食宿。五、
货品，这个就需要根据店铺的级别以及采购的数量等级来决定，最基本需要十几万左右，当然眼镜可以有部分的赊欠债务也就是厂家的铺货。以上就是一个眼镜店的只要费用投入也可以说是眼镜店的隐性成本，其中还并不包含各种水电取暖差旅税务等支出。由此得出最基本的眼镜店构成，如果是五十平米的小店前期投入的最基础额也要二十万以上更惶论中型大型的店铺了。需要补充的是眼镜行业的初期经营，做眼镜这一行都知道眼镜店的前期就是在培养市场，在刚开始的几年会处于一个入不敷出的尴尬境地，因为稳定的客源是要培养的，前期为了招徕客源需要大量的促销，大量的广告宣传，这些也需要费用支出。甚至一些小店的店主需要全天甚至全年困守店里仅仅只因为顾客只认可他的技术与服务。很多人因为承受不住这种亏损的状态而半途关店而开一个眼镜店可能把他所有的积蓄全部耗尽了，另一些则能守得云开见月明。现在读者还认为眼镜暴利吗？在现实生活中殊不知我们生活的方方面面都充斥着暴利。比如洋品牌服装，大家都知道吧。有人会觉得贵吗，少有人觉得贵吧甚至绝大多数人觉得理所当然。因为关税太高，殊不知很多国外品牌却都是中国制造只是挂了一个洋牌子价格却能得到百分之二百三百乃至百分之数千的利润。笔者所在的地方有很多商户经营杂牌的服装，三十元的进价却能卖到两百元三百元的销售价格，即使这样大的水分却依然有很多人趋之若鹜，相比起眼镜投入的高风险，眼镜的这点利润又算得了什么呢。下面是笔者网上找到一则新闻：快报记者采访了南京市眼镜行业协会的秘书长王云，他介绍说，协会目前有67家会员企业，涉及到的门店超过200家，包括吴良材、明亮、宝岛、大华、四明等品牌，都是他们的会员企业。“相比其他城市，南京的眼镜行业规范程度是比较高的。”王云完全否认眼镜行业暴利的说法。“同样一副眼镜，在丹阳卖几十块钱，在南京的正规眼镜店就几百块，可消费者需要了解下，到底是同样的产品么？”他说，“我们不能只看外观就觉得是同样的产品，很多国际大牌的新款在欧洲还没上市，可我们这边经常就上柜了。”“我希望消费者更多的是关心产品的质量，而不是简单的镜架、镜片的组合。”王云说，他所了解到的眼镜行业利润率在25%到26%左右。”刘先生（化姓）从事眼镜产业近40年，曾在一家著名眼镜企业做过生产和销售，现在是丹阳眼镜行业组织一名负责人，对于媒体曝光的眼镜店以假乱真的情况，他认为，“我们中国的很多行业都存在这种情况，很多冒牌眼镜都来自于广东，因为很多国际大牌都在广东下订单，去年广东那就查处了好几家生产假冒眼镜的企业，名牌和非名牌存在很大的利润空间，对他们有很大的诱惑。”刘先生认为，说眼镜是暴利行业是很片面的。“大家说的眼镜暴利，是因为流通领域环节多，而且眼镜到顾客手中之前是个半成品，镜片归镜片，镜架归镜架，它必须经过眼镜店验光、装配、矫正，才可以成为一副眼镜，这个过程也有劳动成本，也是一种有技术含量的劳动。”“一副眼镜进价20元，到店里变成了200元，这其中有很多附加的成本在里面，生产商给批发商，批发商给零售商，零售商的租金、工人工资、税费、店铺装饰、设备损耗都要平摊到价格里。如果一副眼镜以50元的价格进货，商家卖300元也没赚到钱，这叫暴利吗？”刘先生认为，丹阳眼镜相对便宜的原因有三：首先，丹阳是生产基地，没有流通成本；其次，房租比大城市低；再者卖眼镜的人多，竞争将价钱拉下来了。“很多眼镜店老板都调侃：哎呀我们哪里是做老板啊，都是在为房东打工，我开个眼镜店，1年营业收入300万，自己都挣不到50万，房东肯定要赚50万。”对于社会讨论的眼镜暴利问题，物价部门表示，由于眼镜定价是市场化，所以除非有相关投诉，他们才会进行调查。以上是业内前辈对此的看法，如果这样不够详尽的话。好，笔者就举一个很简单的例子。假如有一款镜架进价是30元，有一款镜片进价是30元。现在有很多人认为一款商品打五折就会觉得很便宜很实惠，那么笔者反推，将镜架的零售价定为60元，镜片价格定为60元。这样一副眼镜最后的零售价就为120元，毛利润为60元。那么假设一个眼镜店一天售出10副眼镜利润也才600元，售出20副眼镜利润也才1200元，而笔者所在的地方是二线以下的县城，但是每天租金费用就需要一千元以上，而每天仅仅是电费一项就要50元，夏季更高还不算其他费用。一线城市的同行又该如何承担更加高昂的费用。试问如此定价眼镜零售行业如何生存。有人对眼镜店每天配镜的数量表示怀疑，而笔者所说的十副可能还是高估了。除了学生开学或者是大型节假日的时候可能保持一个较高较稳定客流量，除此之外每天就处于一个半饥半饱的状态，有时候可能还远远低于这个数量。现在很多人都对眼镜处于一个误解畏惧的心理，认为眼镜度数会越来越大眼球会变形，甚至一个眼镜戴到报废也不愿意去更换，这种观点是非常错误的。现在很多同仁正致力于改变人们的错误观念。除此之外只有少数为了为了追求时尚的人士是为了美观时尚而进行佩戴。眼镜的隐形成本除了庞大的资金支出，还有眼镜加工中存在的风险以及流通成本如上面新闻所述。笔者做点补充，一款眼镜由两部分构成即镜架和镜片。眼镜必须通过加工然后进行装配，在加工过程中也同样存在风险，例如一副镜片很薄在加工过程中崩边或者碎裂或者因为顾客自备镜架因为模板的不准确或干脆没有模板而造成镜片尺寸产生较大误差需要重做，以上情况都是非常常见的，这些损耗不管前者还是后者全部需要店家负担。如果以上述的定价方式，如果是一款进价几百元的镜片一旦出现上述情况，店家可能一分钱赚不到反而倒贴几百元。有些品牌的眼镜出厂的时候是一个价，代理经销商卖出的时候又是一个价，层层下来价格翻了几倍，因为厂家要赚钱代理商要挣钱，而商家就更希望挣钱，所以价格当然会高很多，其他行业的品牌也都是如此。在这种情况下，你觉得眼镜该如何定价，你还觉得眼镜暴利？一瓶饮料超市卖3元星级酒店卖10元，你只会觉得贵却不会觉得暴利。同样的道理却会产生不同的看法，这是有失公道的。上面新闻说的同样的东西价格却相差很多，到底什么是同样的东西呢？仅仅是外观一模一样但是材质品牌可能都有天渊之别，这是不能一概而论的。现在很多眼镜店推出平价的概念可能是真的做到薄利多销也可能是如我上述所说的外观相同材质不同所以特意标低价格，不管怎么说这对消费者是有利的，但对市场来说却并不是一件好事。当一个地方的眼镜行业出现一个远远低于同行业价格的眼镜店，如果市场够大那么可能相安无事，如果市场很小那么这个同行可能就会有两个结果——一是被同行封杀，二就是大家互相降价恶性竞争最后几家或大多数从业者倒闭，仅存的少数几家就会成为这个市场价格制定者。因为市场在谁手中定价权就掌握在谁的手中不是吗。假设现实生活中移动行业巨头移动联通两虎相争，其中一方倒闭了那么以后所有的移动用户必须遵循他们制定的价格。那么你还会希望得到因为两家商战而得到的实惠吗？显然是不会，从长远来说这个结局是得不偿失的。这就是市场。同样不可否认的是行业中存在很多害群之马，因为他们的不专业不负责任造成了消费者对眼镜行业的信任危机，这是各行各业都不可避免的，但是我们也应该相信在市场机制的运作下，他们是无法长久生存的，被淘汰是必然的。我们不能一竿子把所有人都打死。因为不了解眼镜行业而盲目地认为眼镜暴利，只有身处其中才能感受到维持一份事业的艰辛，这不是靠仅仅几天的暗访能够明白的，而商家又不能对每个人解释说我不暴利因为我投入了多少付出了多少云云，所以面对质疑只能沉默，所以眼镜行业很神秘，所有的消费者不会那么关心从业者的感受，因为每个消费者只会求廉求优，换做我们自己也一样，巴不得所有的东西都便宜，你的进价这么便宜卖的这么贵就是暴利。现目前眼镜行业只能以这种状态下生存，无怪乎一位企业讲师自嘲地说过，如果眼镜行业真的这么暴力为什么福布斯上却没有眼镜发家的富豪。眼镜行业一年的总成交价看起来很多却还比不上一家大型国有化工企业一年的产值。以上即是笔者的一点浅见，别人怎么说，呵呵，见仁见智吧。
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讲的非常有理，太多了 只看了一半
王云 金陵眼镜校长大人，主授《职业道德与法律法规》。经典语录‘同行相亲不相侵’，老帅哥一枚！嘿嘿
顶，终于看完了，写的很详细
要是整天闭眼说暴利的人，能理解就好了。
我的发言为什么发不上来，说客观 事实 ，难道就不让发，，，
员工不要工资 水电不要钱 成本不要钱 装修设备都不要钱 那真的就是暴利了
说的很好很详细啊！
多么的想，卖一副，就赚一副啊。这样我每天都可以出去旅游了。。。
眼镜,LOHO眼镜,全国各大城市拥有200多家连锁店,您家附近就有实体店!眼镜,LOHO眼镜坚持三大核心理念,佩戴舒适,款式潮流,定价公道.优惠更放心
只能说现在的人都太肤浅了
说的很详细
自己家也是开眼镜店的
每天顾客说顾客眼镜暴利 我高兴的时候回答几句
不高兴的时候就懒得回答他
有一次差点跟顾客弄僵了
当然不是我
哈哈还有其次就是浙江省的 不知道您们这里怎么样 我们每天都要考证 考不过关就意味着没证书
没证书就不能开店
其实眼镜是最难开的 如果暴力的话
我这个地方也不会开了好几家眼镜店 开开倒倒
有一家开了三年
结果也倒闭了 只能说网上太多人买了 相关闭门要不查一下
眼镜是个良心活 就这么被他们说成暴力
就是那些记者
没写的就乱说 有没真真去了解一个行业 就这样去乱评价一个利润
还是毛爷爷说的好时间是检验真理的唯一标准 如果这么暴力 那些人怎么不开一个
这么好赚钱开个多好又不用什么本钱多吧。然后每天电视台做个节目
眼镜店的一天生活让大家知道眼镜是多么的暴力。哎真是站着说不不要疼的客人们
和贩毒比不算暴力
我，作为一个纯粹的消费者，认为眼镜是暴利的原因是，我们这眼镜店有时候搞活动，直接打五折。给我们消费者的便宜反而让我感觉到了眼镜的暴利。不过以后要正视了
说的客观在理，支持顶个，说暴利的自己去开店！亏死那狗日的
看完了！其实这样的话，应该让记者去报道！但哪些大店和老店还是一样有很多客源的！但他们会做这样的事！
要这么说，现在没有一个行业不暴利了。副食品，2-3毛钱的火腿要卖1元到2元钱一根。衣服50-60元钱的要卖150以上或者更高，眼镜店费用比其他一般零售行业要高很多。利润再不高点，那就喝西北风了。利润也不像人人说的有多暴利，那样的暴利也只是个别的。
如果在网上开个眼镜店的话，我是不是回去买呢？
因为受不了带框眼镜的价格和外形，我已用隐形眼镜代替带框眼镜好多年了......
行业老鼠屎太多了，尤其现在网络价格泛滥的天猫，都在尔死我诈地挑战行业，利润低于再低，这对行业是重大打击，间接地误导了很多消费者，对商品的低价要求得寸进尺，得了便宜又卖乖，没人规范网络价格，还会继续乱下去。。。
现在最大的暴力行业应该是房地产了，利润率超过百分之一百了，其实，各位掌柜的如果能在给消费者配眼镜的时候带上良心的话，也不会导致这个行业人人喊打了。咱一辈子就一双眼睛的，弄坏了可就没得赔了。老百姓能不急么？
楼主分享的很详细啊！楼上也有同仁讲到行业的风险。其实说白了，做生意肯定都是有利可图的，又不是做慈善。只是暴力并不存在普通的眼镜零售店，零售店的成本楼主已经说得很详细了。再者，现在B2C的崛起也是对行业的一个打击。压力越来越大了啊。。
呵呵，楼主的的发言很实在，但是做为消费者，你30的镜眼镜卖300，我怎么会觉得不是暴利呢？！所以现在还是网购吧，建议商家也网店吧，毕竟税，房租不用再往成本里加了不是。
这写的漂亮啊
说的是实话 今早一个买太阳镜 69 元
还说我们这行业暴利
我去 卖你69 元的眼镜 还暴利
我暴利在哪儿啊
分析得很有道理。我在实体店和网上都配过眼镜，网上配的虽然便宜，但确实是不放心。眼睛太重要，配镜需谨慎。
眼镜不暴利，我觉的还没有卖鸡蛋饼挣钱
呵呵，我们村一个认识的开了家村里人或者认识的带过去统一4.5折打起，那些流程确实花钱但是算下来也不及一副眼镜四分之一的钱吧，暴利就是暴利还狡辩了，默默的喷了。
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保定身边事
有人称，凡是眼镜，利润都是1000%，眼镜行业真的是这样吗？一位从小零售商做到小批发商，入行近十年的朋友来爆料眼镜行业的内幕！结果很震惊！眼镜批发这行分隐形眼镜药水、隐形眼镜片、眼镜片、眼镜框、四大类。一、隐形眼镜药水隐形眼镜药水的生产成本最低，整体利润最大，生产成本基本上都是包装的价格，里面的药水可能比生理盐水贵不了许多，但是这其中没有算上专利费用、检测费用、报批时的行贿费用以及推广时的广告费用。因此隐形眼镜药水对厂家来说是一本万利，品牌一旦树立，就是长期收益。如果一个包装的产品卖的时间久了，价格逐渐下滑，厂家就会停产这类产品，随便换个包装，买通关系整个新批号，再从高价卖起。在具体利润分配上，厂商占利润的90，批发商占7，大零售商占3，部分小零售商占1甚至平价销售。
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