公关营销有什么优势
公关营销有什么优势
学习啦【营销策划】 编辑：耀聪
　　公关营销是以搞好公共关系营销为基础的，但我们切不可以将二者完全等同起来。应该说，公关营销并不仅仅是搞好公共关系营销。那么公关营销有什么优势?下面小编告诉大家。希望能够帮助到大家。
　　公关营销优势：创造良好的企业形象。
　　通过开展公关专门活动进行社会营销，这既是一种短线投资，又是一项长期投资。它可以与各种社会力量(如政府、行业协会、媒体、专家、消费者甚至竞争对手)建立良好的关系，&使企业有一个良好的生长环境。尤其是企业通过社会公益事业资助，树立企业功良好社会形象。这为产品创造了一个融人市场环境的良好机会，是关系营销的妙处。如可口可乐中国有限公司已为中国希望工程捐款3000万元人民币，捐建52所希望小学，便6万多名失学重返校园。在中国实施&希望工程远程计划&之后，该公司又在中国贫困地区建立20所&希望学校&&可口可乐网络学习中心&，帮助贫困地区青少年获得&数字时代&教育和发展的机会，这为可口可乐公司树立良好的社会形象起到了重要作用。
　　公关营销优势：建立良好的企业信誉。
　　对于任何一个企业，信誉历来都是至关重要的。随着我国商品经济的发展，现代企业仅仅建立商品的信誉已经不够了，还必须建立企业的信誉。公关营销利用强大的传播覆盖力，可以大幅度地提升企业的认知度、美誉度和和谐度，这是形成企业品牌忠诚度的基础，更是营造企业品牌的基本操作工具之一。
　　公关营销优势：挽救企业危机。
　　据调查，80%的企业领导人认为，&企业发生危机如同死亡和一样，是不可避免的&。企业在发展过程中，常常会遇到各种各样的危机，如经营危机、管理危机、危机、素质危机和关系危机等。而此时采取公关活动就可能化解危机;甚至借助危机处理使企业或品牌形象得以提升。如2001年中美史克PPA事件，虽然&PPA&对中美史克的冲击很大，但通过危机公关活动，公司的形象和品牌信誉却是有增无减。
　　公关营销优势：低成本启动市场。
　　如果企业没有资金能力通过广告等促销策略把新产品&推&向市场时，公关策略中的口碑营销就可以起到重要的作用。只要在终端建立沟通体系，由专业咨询、导购、促销人员实施口碑传播，然后再由消费者进行后续传播，这样可以实现企业低成本传播。事实上，事件营销也曾为不少企业创造过传播佳绩，如&富亚老板喝涂料&、&护花呤与宝洁打擂&等等。
　　延伸阅读
　　公关营销是以搞好公共关系营销为基础的，但我们切不可以将二者完全等同起来。应该说，公关营销并不仅仅是搞好公共关系营销。西方另一位营销理论大师托马斯&哈里斯曾对营销、营销公关和企业公关三者各自负责的业务项目有一个较清晰的比较。他将宣传产品，赞助仪式，举办特别活动，参与公共服务，编制宣传印刷品，举办记者招待会，邀请媒体参观采访，支持往来厂商及其业务等，列入了&营销公关&的范围。
　　企业与媒体的关系，与股东的关系，与政府机构的关系，与社区的关系，员工交流沟通，公众事务运作和企业广告等，则列入了&企业公关&的范围。由此看来，&企业公关&较为贴近于&公共关系&一词，而&公关营销&所覆盖的面就更为宽泛得多了。它应该包括运用良好的关系环境，营造有利于企业产品营销的和谐氛围;通过有效的公关活动，获得消费者的注意和青睐;与客户建立正常融洽的双向沟通联系，吸引并稳定其广泛博大的产品消费群体;提供优质服务、公益赞助和媒体宣传多项公关手段，提升产品和企业的良好形象等。
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【营销策划】图文推荐新人进入公关行业指南
新人进入公关行业指南
　　最近，就读于上海某综合性大学语言类专业和计算机专业的Amy和Sophie都面临着毕业后职业选择的困惑。很早她们就都对公关广告行业产生了浓厚的兴趣：衣着时尚靓丽，手提本电脑，出入高档写字楼，对客户侃侃而谈，展示全新的公关广告构思和创意，帮助客户推广产品和品牌，构建公司形象。
　　但严酷的现实是，第一，两人专业不对口;第二，没有相关的行业能力资格证书;第三，她们也没有相关行业的从业。面对这横亘于前的三座&大山&，她们不由地问自己：我适合公关广告这个行业吗?我能行吗?
　　四种能力助你在公关领域大展拳脚
　　公关的概念被引入中国大概在上世纪70年代末，80年代开始便有外资公关公司进入中国从事公关项目，但是直至90年代公关才开始在中国真正进入发展的黄金时期。
　　让大众记忆犹新的是2005年上半年，当时不少世界500强企业接二连三地陷入&丑闻&泥潭。联合利华、亨氏、宝洁、肯德基、强生、雀巢都先后被推上公众拷问的风口浪尖。公关的作用一下子受到了极大的关注，越来越多的应届毕业生和其他者想要涉足这个行业。但他们都面临着一个问题：作为一名公关从业人员日常需要接触一些什么工作，又需要具备哪些基本素质条件呢?
　　有人简单地认为&公关就是陪客户吃吃饭、喝喝酒&，或者&公关就是写稿、发稿，开开新闻发布会&。其实不然，公关可以细分为很多种，如企业公关、媒体公关、危机公关等等。
　　企业公关旨在为企业树立品牌形象，提升企业知名度;媒体公关则是公关公司日常与媒体维持良好关系的同时进行检测、评估的一种手段;危机公关的特殊性在于它是一种基于突发性负面事件进行企业形象维护和挽救进行的一系列措施。
　　想要成为一名合格的公关从业人员，有四点能力是必不可少的。
　　首先是表达能力。可以说它是一门基础能力，也是公关业中至为重要的一种能力。作为一名公关从业人员，每天都需要和不同的人员进行交流和沟通。如何有效向客户阐述你的意见，如何同媒体建立良好的关系网，如何将客户一系列要求清楚准确的传达到其他人员，这些都是公关从业者面对的现实需求。流畅的表达能力无疑是成为一名优秀公关人员的入行证书。作为与公关行业密不可分的一些工作内容，撰写公关稿件、项目提案以及日常与客户、媒体和第三方的邮件联系都是公关行业中重要的&功课&，需要从业人员具有良好的书面表达能力，能够完整清晰的表达，抓住重点和核心内容进行分析。
　　其次，管理能力。一名公关从业人员的&管理能力指数&体现在他对公关活动的管理和进度掌控能力，体现在他对目标媒体群的管理效果，更体现在他对客户的经营管理能力上。公关活动总是千变万化，时有意外发生，具备在第一时间迅速作出反应并且采取正确行动的应变能力，是对公关从业人员的基本要求。尤其在企业信用危机等状况频频发生的时候，良好的应变能力能够最大程度降低对企业形象的危害。
　　很多人认为公关和&创意&无关，其实公关行业也需要创新能力。如何以更新的角度撰写公关稿件，如何制造一起趣味公关活动来吸引更多人的注意，都是对公关从业人员&创新&能力的考验。在WEB2.0时代，公关从业人员需要更多的&创意性&来丰富和加深公关的影响力。
　　不得不说的是，对于很多规模相对较大或者外资公关公司来说，基本的专业精神和英语能力也是非常重要的。英语能力对于立志于在公关行业中一展身手的求职者来说，是职业向上发展的必备阶梯。
　　总体而言，要成为一名成功的公关人员必须具备流畅的表达能力、快速反应能力和不断的创新能力。同时由于公关行业正在逐渐地渗透和扩大到其它领域，不断涉猎其他领域内容，例如对于专职政府公关的从业人员来说，就需要拥有深厚的政府背景关系。所以公关行业对人员的要求也变得更多，超过半数的公关从业人员都认为公关需要多种技能。
　　闯荡广告业的N种武器
　　一些人认为广告业对从业人员没有什么特别要求，谁都可以做，这是认知的误区。
　　要知道什么样的人才适合从事广告行业，就需要对广告公司的构成有初步的了解。对于一个广告公司来说，基本的人员构成有三种：客户协调、创意人员和创意助理。
　　客户协调的机能在于将客户和创意执行之间连接起来，起到一个桥梁的作用，这就要求这类人才有很强的沟通和表达能力，才能让两者无障碍的交流。但是客户协调并不是一个&信使&的角色，他需要很强的思辨能力帮助客户知道他需要什么传播的是什么，这样才能充分显出广告专业人才的价值。
　　创意执行在广告公司中是对于专业技能要求最高的一部分人，大致分为美术和文案。
　　对于一个文案来说，能迅速捕捉到客户的企业文化内涵、企业精神或者品牌理念是非常重要的，并且文案对从业者的文字表达能力要求更高，只有这两种能力相辅相成，才能成为一名优秀的文案人员。
　　美术执行者则需要掌握并熟练操作制作广告的各种技能，同时最重要的一点是&创意&。有闪亮的&创意点&是一项广告之所以成功的决定因素，唯有此才能为客户获取更多受众的关注。然而目前普遍的情况是很多美术创意执行人员的沟通和表达能力都存在缺陷。对于一个基础的广告创意执行人员而言，熟练的专业技能是进入广告行业的主要条件，但是从长远来看，良好的沟通和表达能力以及管理能力，仍然是需要的。
　　创意助理的主要职责是安排客户协调和创意执行的流程，按照不同创意执行的工作状态进行工作任务的分配。这个职位除了要对广告各方面都有所了解之外，还需要做事有条不紊，这样才能保证整个部门创意流程的井然有序。
　　对目前另一种媒介渠道代理广告公司来说，更需要的是销售型人才，热情、开朗、健谈是必须条件，同时还需要有很强的语言感染力和心理承受能力。
　　WTO之后的中国广告公关行业-Are you ready ?
　　随着中国在2001年年底加入WTO，中国的广告业也开始全面向外资开放。不少外资公司早就对中国广告市场这块大蛋糕情有独钟，在巨大的市场前景和利润驱使下，国内广告公司与国际广告公司抢夺人才的战斗，已经呈现出白热化趋势。广告从业人员突破百万，中国广告业以近年均40%的速度增长，成为全球广告业增长速度最快的市场之一。
　　截至2006年，全球排名前20位的国际广告公司已有超过三分之二进入中国，且保持着15%以上的平均年增长率。自1984年美国伟达公司进入中国以来，国内五个主要城市专业经济公共关系公司已经超过2000家，营业额超过45亿，年增长率超过30%行业的高增率长必将带动广告人才需求量的大幅增加。
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