直通车人群溢价价 同时符合两个人群标签时怎么扣

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-19 08:14 标签： 直通车人群溢价公式
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///做直通车如何挖掘搜索人群？什么是搜索人群?如何利用搜索人群优化直通车？
客户贷款记录淘宝直通车人群溢价怎么调整？
时间: 16:08
之前有很多朋友问我，直通车这个溢价我出多少合适呢。不像是关键词出价最起码还有个位置参考。我感觉大多数老司机都是凭感觉。没错!赶着感觉走~~下面属于个人观点，老司机勿喷!
今天就聊聊直通车的人群溢价怎么调整，怎么才算是合适。或者说是怎么才算是性价比最高的溢价比例。
我们溢价是为了圈住更多标签下的精准人群.
直通车现在很多标签更像是钻展的DMP
在本来就属于搜索的精准流量在加上标签话，让直通车流量更加精准更深受商家们的喜爱，当然投入的推广金额也越来越多。也深受淘宝喜爱，不然也不会来来回回的去改革。
好了言归正传。
1. 我们能开人群的朋友，肯定是想圈到更多具有人群标签下的精准流量。
因为大家都发现一个问题。即使你的直通车出价位置在3-5位。如果不开人群的情况下。
依然感觉是展现非常的少。这是为什么呢?
举个栗子：
如果一个关键词在3-5位的原本每天的展现是1W， 这1W展现背后的这些UV肯定是
具备各种各样的人群标签，比如领取过双十一优惠的，比如说浏览过同类商品的等等。
当两个商家同时出价到3-5位的出价时候，扣费相当的时候。如果有一位商家做了人群溢价。
就会提前先把具有人群标签的人给收割。而且这些人群更加精准。留给没有开人群商家的UV数量。
质量 肯定是不及前者的。淘宝数以万计的商家。都在玩人群的时候，自己肯定是买不到展现了。
2. 这里就有朋友会说了。我开人群了呀，但是依旧买不到展现呀。整体的点击率还是很差呀。
当然，因为所有人都在开人群的时候你溢价太低肯定买不到展现呀。因为现在新一轮的直通车都是人群战争了。
举个栗子：
还是同样的展现位置3-5位。别人溢价100% 你溢价10% 那肯定你的展现是跟不上别人的脚步.
而且在大家都在玩人群的这个大环境下。
其实这块商家朋友主要的问题就是没有一个参考值，不像是钻展行业可以给你一个数值然后你去做调整。开了高了PPC就直线上升，作为运营老板也不乐意。有没有更好的方式去测试呢。
好了这边我给大家提供一个方法和表格。
简单说明下
第一，刚开始的时候我们一类人群，第一天我们可以设置一个10%的溢价，然后记录展现值。
第二，我们在第一天的基础上提升这个溢价比例。并且通过表格算出溢价增长比。以及估算出预计展现值。
第三，当第二天的真实展现指数出来以后我们在算出展现的增长比。做记录
以此类推，当这个比值差为负数的时候说明溢价是无效的。当记录3-5天时候我们可以选出最具有性价比的溢价比例即可。
注意点：这块测试的时候尽量1-2个人群去测试，因为人群之间具备相同标签的重叠人数比较多，尽量不要花太多冤枉钱。
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淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝...淘宝人群标签好评怎么利用
淘宝人群标签好评怎么利用
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导读：我们相信在众多淘宝客和卖家中往往会遇到给差评的卖家，造成店面好评率低，那么碰到这种情况应该怎么处理?怎么去利用淘宝人群标签好评?...
　　我们相信在众多淘宝客和卖家中往往会遇到给差评的卖家，造成店面好评率低，那么碰到这种情况应该怎么处理?怎么去利用淘宝人群标签好评?
　　一、对于好评率低的买家到底给卖吗?
　　对于这个问题大家一定遇到过，在形形色色的买家中或者由于各种原因造成买家对商家不满意，也就造成买家给了差评，而更揪心的是对方又下单了，你知道发货后，得到中差评的概率很高，却又顾虑退货率等等的问题，你的心理就会犯嘀咕了。
　　而在现实情况中，有更深层次的现象表现，这些好评率低的客户，是不是往往是你有几天生意特别差，或者价格打的特别低，活动特别大的时候才会出现呢?相信大家对这个已经有所了解了。
　　这种现象表现，其实就是一种淘宝标签现象，并且是绝大部分人都不知道或者不需要知道的标签现象!
　　这个表情现象也是决定中小卖家是否赚钱的盈利标签现象!
　　这其中好评率低的客户一旦出现，其实就是你标签恶化的开始。在这种情况下，很多店铺都屏蔽这部分买家，你照单全收，好处是有的!那就是淘宝会大量给你这些其他店铺屏蔽的流量，因此如果你是大店铺或者低价冲量的店铺会很需要这样一部分流量!
　　可如果你是每天卖十几二十单，每天几百访客的小店铺，同时又是价格适中正常运营的店铺，那么这种标签一旦你碰到了。往往你会有这样的感受，这几天怎么都是好评率低的客户来，怎么我访客在增加，订单怎么在减少，我的各项评分怎么下降了，怎么一堆中差评啊!
　　这样你的成交客户大部分都是好评率低的客户，淘宝系统就会默认，你的店铺适合这样客户的购买，那么千人千面下，那些高等级客单价高好评率高的客户标签就形成被淡化!
　　二、淘宝店铺为什么你的流量忽上忽下!
　　抛开数据和技术层面的东西，我们就简单的从新品和加个产品出发，突然这几天卖的很好!那么作为平台的淘宝会怎么去想呢?!
　　商铺要么作弊要么有出息!怎么去判断是作弊还是有出息呢?!很简单啊!淘宝多给你点流量，你能保持这个转化率和势头就是有出息，反之你就是作弊!因此别觉得冤，那么什么时候感觉你没出息呢?你销量开始往下走了!别去找借口说什么行业不好别人也在下降!因为你从每天卖100单变成80单的时候!别人可能是从10单变成20单!你在退步别人在进步，你的流量就给别人了!这就是为什么你生意变差的时候，会越来越差，可到很差很差的时候，又可能触底反弹，再卖起来，就是因为你越差淘宝越针对你，你越好淘宝越欣赏你!这点想明白其实就好做了!
　　说了这么多，大家对利用淘宝人群标签好评利用的思维，应该有一定认识了吧，那就去实践吧!
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>要做好直通车关键词人群溢价必须知道这几点
要做好直通车关键词人群溢价必须知道这几点
今天给大家分享的知识点是：人群溢价如何应用？人群溢价的入口还是比较方便找到的 ,他就在我们关键词操作的右边，那么在人群溢价上面，它是如何发挥作用的，这是我们要学习的第一个知识点。在这个知识点里面呢，大家要知道，如果没有人群溢价，我们的直通车其实是没有的，直通车没有人群溢价的话，并不会因为客人先点击过我们，那么再次展现的时候，我们就会靠前展示，不会这样子，那么直通车的千人千面其实就是通过人群溢价来实现的。在人群溢价这个知识点里，大家可以看到有优质人群，节日人群，同类店铺人群，付费推广和活动人群，天气人群和人口属性，那么究竟哪个人群比较好用，其实是需要我们不断的测试每一个店铺，你的类目，你的人群的购物行为不同，还有你直钻结合的形式不同，其实都会导致结果的不同。在这里大家要了解的第一个知识点呢，其实是我们的价格，人群溢价可以从1%到300%来进行出价，那么究竟哪个价位合适？那么我们会有给大家提供多种使用场景，在这里出价是以关键词本身的出价乘以1+溢价来实现，比如说一个关键词，你出价是两元，那么，这个标签你溢价是百分之百，如果这个标签的客人在搜索的时候搜索了这个关键词，那么这个标签的客人实际出价的是两元乘以1+百分百，那么就是四元。在我们了解了人群溢价如何发挥作用以后呢？其实这些是基础知识，大家更需要学习的是我如何来使用人群溢价，我们给大家提供六个使用场景，第一个场景，那就是作为，开车的时候，你的关键词初步稳定了，那么我们就把所有的人群全部添加，你可以出5%到10%就可以，那么5%10%，其实相当于一个测试作用，和我们关键词测试是一个概念，这是我们第一个使用场景，常常会因为在你不知道哪个人群适合你的时候，我们就进行测试，那么测试的时间大概是3到5天，就可以通过以及转化率来分辨了，至于这个人群到底好不好，其实大家可以通过七天或者十四天的投产来进行取舍。第二个使用的方式呢，就是我们要在节日期间如何使用人群溢价，那么我们在节日的标签上面大家可以看到，等等，那么大家知道每次大促我们都会加大推广力度，都会推送很多的优惠券，那么这些客人在日后的推送过程中，我们可以给他增加溢价，因为我们大促刚刚结束，这也是非常能引入更多精准流量很好的一个办法。另外一个使用方式呢，就是我们通过直钻结合和直播，大家知道钻展投放是可以主动引流，直播也是可以主动引流，那么看过你钻展广告的人以及看过你直播的人，那么他在搜索的时候我们可以通过直钻，还有直播，付费活动，这个标签给它进行溢价，这个是我们现在你店里有开钻展，有开直播里面，我们非常好的一个溢价形式。接下来一个使用方式，那就是天气人群的使用，很多小伙伴在使用天气人群会有一个操作的误区，比如说它投放了南方地区，然后在这个计划里面又做了天气标签的溢价，其实这是不对的，本身一个地区就有一定的天气的概况，不需要我们在地域上面在锁定天气，那么正确的使用方式是你投放的范围比较大，在这个范围之上，你在做天气人群的溢价，而不是只投放一个小地域在做溢价。最后一个使用方式，也是我们现在比较推荐的，它比较适用于你有人群的情况，我们可以单独创建一个推广计划，关键词出较低的价格，而人群溢价出较高的价格，那么人群溢价就不用再调整溢价了，我们需要调整的是关键词的出价，第六个方式其实非常适合你店里有一个不错的人群基础。同时大家也要注意人群想要发挥作用，我们最不能做的事情就有虚假交易行为，否则你的人群被干扰因素会变多。&作者：小鱼老师，旺旺ID:鱼永不永远&&专注直钻推广、数据分析、店铺诊断。交流Q群：&微信：chijilllll（5个小写的LLLLL）每天分享电商干货原创稿件，转载请注明来源/news/本文&要做好直通车关键词人群溢价必须知道这几点&为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯)
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