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陶瓷工作计划
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你可能喜欢*** 橱 柜 营 销 策 划 书（初稿）
(1)国内目前橱柜市场状况分析
橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行
业的整合步伐也在加快。据调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品
的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年
的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱柜 都加入
了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消
费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保 橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小
小的橱柜都争打“环保牌”。
(2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析
目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜
行业已经开始洗牌。今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，这里
选择前十家的橱柜品牌来作对比。
1、邦德（本土品牌）：年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销
售量，前期主要业务是依靠设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌
2、欧派（广东品牌）：年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量，
主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌
3、百隆（上海品牌）：年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主
要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌
5、金牌（福建品牌）：年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，
主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，中国一线高端品牌
7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都
有，年销量大概都在二百万以内左右
其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。但值得说的是
本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。
（3）营销方案
ⅰ（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单
量，是必然选择。因此， 2012年将是“品牌推广及市场拓展年”，投入大投资开拓市场，发
展客户、争取订单。
ⅰ· 确定目标市场与产品定位
***橱柜主要定位在中高端客户消费群体。
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有
固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经
济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第二类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人
数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁
定这第一类人群为重点推广对象，要打出高品位不等于高价位的口号。是我们的主要广告及
推广目标。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比
例，他们在装修上更看重的是舒适、便宜。同时在质量上也要有所保证，服务的承诺上要让
消费者放心，没有后顾之忧。
ⅱ· 营销活动的重点及业绩来源
ⅰ·家装设计师推荐
高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘，并以“发展意向客户，开拓黄岩·椒江·路
桥及温岭玉环·临海市场”为目标市场策略。家装市场应以“强势推进、快速占领”的策略，
集中力量发展大牌设计师，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展二十位左右大牌设计师。
1、 通过熟悉的设计师拓展其它设计师,除应付佣金之外、给熟悉的设计师另外200元一
套,让他们来帮忙发展关系网.
2、在装璜公司都放了宣传资料,免费帮他们设计,出效果图
3、解决后顾之忧,有的但心介绍生意不要紧,怕以后惹麻烦.所以请他们到店里来看看样
品,介绍一下产品性能、做材料对比和对手的优势对比,了解售后服务.打消顾虑.
装饰公司将带来50%左右的业绩。
? 社区营销渠道
一、 选择小区——根据产品的自身特点而选择小区，就是说在选择小区时一定是围绕目
标消费群体而进行。对小区的总体情况要有一个全面的把握，如住宅楼数量、小区
地理位置、小区的目标消费者有多少、小区里的竞品销售如何等等。尽量要在小区
交钥匙、开始装修的前期等进行。
小区营销将带来20%左右的业绩
? 家居建材网络团购渠道
每月参加一次由各类团购组织发起的团购活动。
团购营销将带来20%左右的业绩
·门店营销
每月配合其他建材商一起做多次促销活动
门店活动将带来10%左右的业绩
ⅳ· 广告表现与广告预算
广告表现： 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整
合的力量。要有针对性的投放广告，防止力量分散。广告风格要大气，具有震撼力.建立和提
升***的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。挖掘并抓住首期使用者和早期购
买者，培养和巩固基本消费群。通过对***橱柜的大范围宣传，建立口碑效应，促进***橱柜
广告以直接投放小区终端为主：
1、 电梯广告：在小区大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有
冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。 20000元/
一个小区，具体金额要看电梯数量，预计要至少在二三个高档小区内投入
2、户外广告牌：主要在新开小区的进出主干道边上做户外广告牌，能让小区业主在随时
关注到***橱柜品牌。3000元左右/个，具体金额要跟小区物业谈过才能定，至少要做
十个以上小区
3、发dm，发短信：通过传单和短信的发送，能让业主知道***橱柜的活动内容，使他们
产生购买欲望。一年在10000元左右
4、可定期组织各小区装修客户,参加由***或其他材料商联合组织在小区或大酒店等地
方宣传促销活动。这个费用现在无法计算
5、 网络：台州网一年8000元（具体方案另做），可配合其他网络一起做，网络为重点
6、请设计师吃饭费用，一年大约在五万左右
总计估算2012年营销广告投入在20万左右，详细的投入还要看市场趋势。
(4)销售目标
（5）人员配备
（6）成本核算
（7）管理模式
（一）更新观念，创新管理
（二）切实负责，重在行动篇二：整体橱柜商业计划书
整体厨柜是指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。其特点
是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结
构、面积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成
套产品；实现厨房工作每一道操作程序的整体协调，并营造出良好的家庭氛围、浓厚的生活
在装修建材行业中，整体橱柜是家居装修中必不可少的产品，随着新房的增多，我国的
整体橱柜消费需求量一直很大，整体橱柜销售的市场前景也十分看好。在我国约1亿户城市
家庭中，整体橱柜的拥有率仅为6.8%，远低于发达国家水平。
近年来中国橱柜的销量以每年平均35%的速度上升，未来5年内，国内市场橱柜的总容
量将达到2900万套，平均每年580万套。现有整体橱柜潜在客户达到4000多万户，营业额
将达到5000多亿元。整体橱柜正逐渐成为整体橱柜行业中的朝阳产业。世界经济一体化，给
中国经济带来发展机遇，整体橱柜制造加工中心正在向中国转移，巨大的国际整体橱柜市场
为我国整体橱柜行业的发展提供了新的舞台，国际市场的空间还是很大的。本项目能为市场
提供更多更好的橱柜产品搞好住宅厨房建设，满足人民生活的需要。具有良好的经济效益和
社会效益。
第一部分 摘要
一、整体橱柜公司概况描述
二、整体橱柜公司的宗旨和目标
三、整体橱柜公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、整体橱柜公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、整体橱柜公司优势说明
十、目前整体橱柜公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况
第二部分 综述
第一章 整体橱柜公司介绍
一、整体橱柜公司的宗旨 二、整体橱柜公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、
整体橱柜公司管理
2．经营团队
3．外部支持
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销售员工作心得体会
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广陶陶瓷是一家拥有25年生产外墙砖的厂家，公司拥有三条先进的大型全自动化外墙砖生产线，以及配套外墙砖生产设备-电脑控制自动配料系统、全自动大吨位液压成型机、多功能施釉线以及烧成温度自动控制的新型辊道窑。广陶凭借二十年陶瓷制造经验，以及对世界级先进技术、管理手段的及时更新，建立起与市场竞争相契合的管理体系。企业从内部管理到整个生产监控、质量把关再到产品品质认证均与国际标准接轨。广陶并先后通过ISO9001：2000国际质量体系认证，获得两项国家专利：《实用新型专利证书》、《外观设计专利证书》，并揽获&“优等达标企业”等殊荣，经国家权威质量监督部门验证，广陶陶瓷品质顶尖，常年处于优质产品检测标准之上。
广陶陶瓷有限公司联系方式：
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