化肥销售工作计划
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篇一：化肥经营三年发展规划
化肥经营三年发展规划
为推进**化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照****的相关文件精神要求，特制定**化肥经营三年发展规划。 一、背景概述 一年来，我单位根据****一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。 当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。 二、工作目标 总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。 具体目标：2011年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。2012年是落实化肥经营工作之年，慎重初战，重点经营，有针对性地开展相关业务工作，预计选择9个大的乡镇设置9个经销点，力争化肥市场全县占有率达到10%（约氮磷肥100吨、复合肥500吨）。2013年是全面开展化肥经营工作之年，在总结上年度化肥经营工作经验的前提下，将我库化肥经营工作全面铺开，全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率达到20%（氮磷肥200吨、复合肥1000吨）。 三、实施步骤 搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农” 出发，不断开拓营销市场。 一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题；在加强对广大农民宣传的同时，利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主（约占70%），以经销商为辅（约占30%），由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。 四、保障措施 （一）加强组织领导 化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。 （二）加强市场监管 产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。 （三）健全制度健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。 （四）建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。 （五）开展宣传培训 加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。 （六）保障化肥经营周转资金和营销经费 努力争取****上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。篇二：化肥营销策划书 营销策划书 ---河南省亿丰肥业有限公司 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。 一、计划匡要 1、年度销售目标增加1000万元；（2011年12月----2012年12月） 2、扩增经销商网点100个； 3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介 河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽--商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会主义新农村建设做出了重大贡献。 1.2 经营理念 思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。 二.市场分析 2.1 国内环境分析 目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年复合肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。 2.2 农民消费行为分析 据了解，目前，我国复合肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对复合肥质量总体满意率不高 2.3 SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁） 作为一家以自主的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。 2.3.1优势（strengths） ? 先进的管理、一流的人才、 ? 销售网点已达700余个 ? 采用国内先进生产技术 ? 河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量 2.3.2劣势（weaknesses） ? 建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。 ? 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。 ? 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。 2.3.3机会（opportunities） ? 借用中国网络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。 ? 抢占行业制高点，展示企业品牌形象 ? 站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。 2.3.4威胁（threats） ? 复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。 ? 市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。 2.3.5应对策略 ? 利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示在公众面前。 ? 申请央视网战略合作伙伴，利用CCTV LOGO引导客户在同类产品中的选择方向。 三.营销战略 短期目标：利用中国网络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。 长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心，让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。 总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。 3.2 品牌策略 品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。 高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。 优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。 合理：大规模批量采购、生产，降低复合肥料生产成本，产品更有价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌更有竞争力。 品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。 3.3 产品策略 保证产品质量，开发研制新型产品。 一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。 公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。 3.4 定价策略 为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。借势中国网络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象。 3.5 分销策略 一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。 现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻找“河南亿丰肥业有限公司”，并与之合作？“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰”是谁不重要，关键是和谁在一起。“金亿丰”若能成功申请央视网战略合作伙伴，代表的是公司的实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位----中央电视台站在了一起。 3.6 促销策略 首先，促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，但长久以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，又相对贫乏，辨别真假能力差，央视CCTV
LOGO的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，中央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但同时降价是把双刃剑，一定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们有这样的疑惑：别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了？产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有价格，提高附加值，包括：提供农业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体情况。 3.7 经销商 由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。 经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱。 3.8 方式及手段 总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。 四、结束语复合肥在农业生产中起着积极的作用： 1.增加作物产量。 2.提高土壤肥力 3.发挥良种潜力。 4、发展绿色资源。 所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”，为农民提供优质高效的复合肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 五、感悟 随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大，做好资金流控制，资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后管理方面也会增加负担，合理分配人员，高效、速度做好应对措施，最后，就是售后服务，企业要成为一个百年企业，要成为让农民回头率最高的企业，售后无疑是一个非常有挑战性的工作，切实做好服务工作，服务是企业发展的基石。 最后，预祝河南省亿丰肥业有限公司在接下来的发展过程中一帆风顺。篇三：化肥市场营销方案人的信心的影响上。 由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求，这是对本来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击；而心理层面上的打击往往都是持久性的，所以在广大基层市场严重缺失信心的情形下，化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避免地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而价格越降市场逾低迷。当前，化肥市场的困难主要体现在：
化肥市场营销方案： 1．生产发展较快，供求各不相同
近年来我国化肥工业有了较大的发展，产量增长很快，不少品种每年都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，钾肥供不应求。&十五&期间，国家还将在天然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前许多化肥厂正在进行改扩建。预计今后几年化肥产量仍将快速增长，但各种化肥的发展尚不平衡，市场紧缺的产品一时还难以满足需求。
2．农民购买力下降，价格持续下跌
近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势，2000年湖南等地的稻谷仅0.3元/kg，北方地区的小麦也仅0.5元/kg。农产品卖不出较好的价格，严重影响了农民的经济收入，挫伤了农民种植和购肥的积极性，使得化肥价格不断走低。以尿素为例，1995年上半年尿素价格曾高达2300元/t，现在的价格为1200元/t左右，下降幅度达48％。
3．农资公司经营状况差．贷款回收风险加大
现在虽然允许农业&三站&和化肥生产企业经销化肥产品，但农资公司仍是化肥经营的主渠道，约占化肥总销量的70％。令人忧虑的是，由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差，使得化肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。
4．需求旺季逐渐缩短，企业库存不断增加
目前，化肥生产和销售基本为3个月生产，3个月销售，6个月冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对未来市场难以把握，冬储的积极性不高，造成生产企业储肥压力空前加大，既需要准备大量的资金进行生产周转，又需要自建或租借许多仓库来储肥。 5．销售区域相对集中，产品出产地销售困难
过去在计划经济时期，国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域，久而久之形成了
应对一：产品外观要好，包装规格要多
化肥除质量要达到要求外，在颗粒、色泽、包装等外观上也要下工夫。现在农民普遍对化肥的外观很重视，同样品种的化肥摆在那里，一定是颗粒大、粉尘少、圆润、大小均匀、色泽光亮的产品销得最快。另外，包装规格要多样化，要方便农民购买和使用。现在的化肥基本都是40-50kg/袋，太大太重，搬运和使用很麻烦，如果开包后一次用不完易吸潮溶解，损失较大。今后产品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的轻便型包装为好，可方便农民选择和使用。 应对二：树立国产和企业品牌
品牌策略主要体现在两个方面：①要树立起国产化肥的整作品牌，积极同进口化肥相抗衡。现在进口化肥与国产化肥的价格相差很大，以尿素为例，进口尿素的市场价格为1500元/t左右，国产尿素的市场价格只有1200元/t左右，然而两者的质量差异并不大，有些国产货质量要比进口货好。②要树立企业品牌。目前在化肥市场上,同样是国产产品，有品牌的比没品牌的销售价格要高出10-20元/t，而且销得还要快，以一个年产10万t的化肥厂为例．由此增加的年纯利润就是100万～200万元。
应对三：价格变化要符合市场规律
由于化肥产品内在质量相差不多，加之现在农民购买力较低，因而降价具有明显的促销作用。以尿素为例，销售价格降低100元/t，就可使销售量增加50%左右。在目前的化肥市场上，低价销售之风盛行，特别是企业在开拓新市场时，几乎无一例外是低价开道。由于现在化肥价格本来就很低，大多数产品都处于亏本销售，如果还一味用降价来促销，那只会使企业雪上加霜。在目前这种市场态势下，化肥企业要化大力气分析、预测市场，价格的变化要符合市场规律及迎合客户的需要，并要抢在市场变化的前面，这样才能使企业的效益最大化。 应对四：认真选择销售渠道
过去生产企业只能把化肥销给农资公司，销售渠道是唯一的，现在生产企业既可销给农资公司，也可销给农业&三站&，也可直销给农民。这3个渠道各有优势，应综合利用。 直销可减少中间环节，降低销售价格，让农民得到实惠，同时能大大加快货款回收速度，确保资金周转，今后应大力发展。生产企业可以在企业周边地区以村为单位建立直销点，什么地方需要化肥，一个电话打过来，马上就能把货物送过去，这样不仅大大方便农民，而且可以使企业牢牢占领周边市场。销售给农资公司也是一个重要渠道。要重点选择那些实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经营状况好、信誉优良的农资公司，让他们成为企业在某个地区的总经销、总代理，这样既不会失去市场，又可有效化解经营风险，提高市场份额。农业&三站&的优势在于他们具有专业的农业技术人员，又经常与农民打交道，指导农民科学施肥，农民信得过，相对于农资公司而言负担较轻，经济效益实现快，虽然现阶段农业&三站&的化肥销售份额还不大，但毫无疑问今后农业&三站&在化肥销售中将起到举足轻重的作用，企业应大力发展与农业&三站&的合作。
受传统计划经济影响；不少化肥企业认为，把产品销售给农资公司就行了，促销工作应由农资公司去做，这种观念是非常错误的。现阶段化肥企业应抓好以下两方面的促销工作： ① 大力加强广告宣传，深入到农村中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品，宣传企业，提高产品的知名度和信誉，提升企业形象，密切联系消费者；②大力强化服务意识，免费为农民提供技术咨询，拒导农民科学施肥，使农民乐于购买本厂生产的产品。
化肥是长年生产、季节销售的产品，仓储压力很大，如果储备全部由生产企业来承担，的确不堪重负。如果将生产企业、农资公司、银行3家联手操作，既可减轻仓储压力，又可及时收回资金。其具体操作方法是：生产企业把产品销售给农资公司，农资公司以这批化肥作为抵押到银行贷款，银行直接把资金转给生产企业，待来年销售旺季到来时，银行派员在农资公司销售现场收款，保证银行贷款及利息全额收回。这种方式对生产企业来说，大大缓解了仓储压力，加快了资金周转。对银行来说，确保贷款及时收回，真正做到无风险贷款。对农资公司来说，不要一分钱的现金投入，就把生意红红火火地做起来了，并且还得到了自己该得的利润，可谓各有所获，皆大欢喜。篇四：复合肥料营销计划 市场营销计划 一、 市场整体目标 销售区域：蓬莱，龙口，牟平，莱州，莱阳，莱西，寿光，海洋，平度，
销售指标 销售总量1500吨：蓬莱700吨，龙口100吨，牟平100吨，莱州100吨，莱阳100吨，莱西100吨，寿光100吨，海洋100吨，平度100吨。
客户开发目标 80家（4家千吨级客户），以县级代理为主。客户群体构成以农资经销商为主，兼顾农业种植合作社、 种植公司、种地大户。 人员配置：河北，江苏，安徽各配大区经理1名，业务经理2名，山东空白区域由以上人员兼顾。前半年大区经理需要背负客户开发任务。 二、 市场运作策略 1、 产品投放策略 A、主做县级代理，依据现有品牌，结合经销商实力情况进行产品投放。 B、如果有乡镇经销商实力较强，也可以考虑让其做全县代理、逐步发展。 2、 终端布局 依托经销商的网点进行产品布局：重点终端加大支持力度。 3、 宣传推广策略 针对总经销：以产品推介、订货会为主。 针对零售商：建设示范田、召开现场观摩会（联合种子、农药厂家等一起做，减少费用， 提升宣传效果）。 门面包装：各级经销门店，悬挂宣传挂图，播放宣传录像，摆放宣传资料。 三、 费用预算 除了公司现有宣传资料、宣传品外，建议预算会议费用。会议费要专项专用，客户只有开会我们才会给予支持，不开会不享受。 人员费用 大区经理开发、直管的客户，提成按照业务经理标准计算后，再计算大区平均提成，提成按月发放。 四、 营销计划的实施 月度 五、
年度任务目标分解 按区域分解 制作时间：日篇五：化肥营销策划(实战篇) 化肥营销策划（实战篇） 一、营销策划的目的 提高根先生的市场知名度，逐渐的取代市场中的根满地，成为乐多收公司的 主推产品。 二、企业背景状况分析
潍坊乐多收生物工程有限公司（简称&乐多收&）于日成立，也是农业部定点肥料生产企业。 乐多收除提供植物营养品业务以外，还提供品牌推广，终端推广、农户推广等增值业务，乐多收生物拥有&马 头牌&、&花果护士&、&蓝精灵&、&0536&等著名客户品牌。 乐多收以做&品质营养专家&战略为指引，以&团队创造最大价值&观念为指导，努力实现企业经营与社会责 任的高度统一，致力于实现企业在代理商、终端分销 商与农民收益方面的全面、协调、可持续发展，为相关方面不 断创造丰富价值，实现高效的品牌发展。以供应链品牌推广模式为指导，乐多收优化完成了 团队化、标准化、流程化、模块化的终端推广模式，为提高 供应链品牌价值为 客户提供一流的推广服务奠定了基础。
三、市场定位及目标市场 市场定位：高质量，高价格 目标市场：全国各地的大棚蔬菜农户及果树农户 四、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 肥料是各种农作物实现高产、稳产的重要，我国化肥在产销方面均居世界首位，长期大量施用化肥，但也会由此引发一系列严重的生态环境问题和影响人类健康的问题。可解决上述难题，既能够保证农作物的稳产增收，健康，可以实现社会、经济、生态三方效益的良性循环，市场潜力巨大，发展前景十分看好。 尚普咨询化工行业分析师认为，由于乱施化肥，土壤因缺乏有机质致使土壤肥力大幅下降，成为阻碍我国农业可持续发展的重要因素，因此国家在大力推广施用有机肥，尤其是生物有机肥。 第一、提高产品质量。目前市场上生物有机肥产品品种繁多，包装丰富多样，质量良莠不齐，施用效果也不稳定，给广大农民朋友的选购造成极大困难，他们在购买时无法轻易辨别质量的好坏。我们亟需改进产品构成，提高产品质量。 第二、提高认知度。在广大农村地区，许多人还不能正确区分生物有机肥和无机肥，对生物有机肥的认识还不够深入，也不能合理利用生物有机肥，我们需加大宣传力度，提高生物有机肥认知度，为其普及发展打好坚实的群众基础。 第三、加大研发力度。近年来，我国在微生物肥料的基础研究和应用研究取得了一定的成效，但距离生产实际还有段距离，在阻碍应用效果提高的因子等方面还有待突破，我们需要继续加大研发力度，继续提高生物有机肥的施用效果。第四、规范产品管理。目前生物有机肥的产品管理十分不规范，产品标准也有待加强。国家对此已经实现了登记管理制度，仍有不少未登记的企业产品甚至假冒伪劣产品在生产、销售，搅乱了市场秩序。还有很多经销商和生产厂商在宣传时，过分夸大生物有机肥的功效，致使农民朋友上当受骗，因此国家相关部门 亟需加大产品监管力度。 五、根先生swot分析 （1）优势：含有天门冬氨酸，转生毛细根；不含激素不含氮，安全不伤根，入 水即化，滴灌不堵喷头；含有活体有益菌，起到疏松土壤，解磷解钾，提高肥料 利用率的作用；具有专利号和注册商标。 （2）劣势：价格高；新产品，代理商以及下边的零售商和农户都对效果不信任 （3）机会：马头牌其他产品建立了良好的口碑；乐多收公司独特的推广模式； 菜价稳定上涨，农户手里有钱，舍得买好肥料 （4）威胁：其他厂商模仿乐多收的推广模式；根多多的威胁 三、 根先生的营销 1、知名度的建立 (1) 村庄宣传：选择2-3个重点村或者是棚区，张贴不干胶，产品宣传画，让农 户出出能够见多根先生的产品宣传，知道有根先生这个产品。 (2) 集市宣传：发单页；宣传地点或零售店里聚集的人多时，开展推广会，宣传 产品；在农户的三轮车上张贴不干胶（农户同意的话） (3) 店面宣传：在零售店里张贴吊旗、宣传画、不干胶以及张挂条幅，减少顾客 寻找产品的时间以及暗示顾客选择该产品。（主意张贴的对称和美观） 2、信任度的建立 开展试点示范，在示范户的棚区，召集农户，讲解根先生的特点，然后给示范户 做同田对比试验；7天后去收集示范效果（从根茎叶花上找效果）；收集完效果， 拉出宣传画，召开效果现场会，根先生贵的道理；在通过零售商召开农户推 广会（一定要让示范户参加，并做到带头作用以及充分利用零售商在当地农户中 的威望） 3、美誉度的建立 对做过示范的用户，要经常去拜访，每次路过，只要有时间就去拜访（1-2月， 即在市场的时间内，至少要拜访3-4次）；做好农户统计表后，传给客户人员， 有客服做回访。 四、协销产品的辅助 1、蓝精灵，蓝精灵作为一种叶面肥，在农户够买根先生时可作为其附赠品赠送。 2、根先生+花果护士产品组合，在开花结果期，能有效提高作物产量及果实卖相， 提高产品的销量。（本资料摘自：山东中岛海洋生物科技有限公司）相关热词搜索：
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