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阅读：12300回复：16
为什么有的买家选择和贸易公司合作而不是工厂？
发布于： 16:22
第一次发帖，请多关照。&本人是在深圳厂做外贸的，我们公司既是生产商，自己生产沙发，又是销售商，把沙发销售给国内外的经销商。本来一直都是直接跟国外客户联系的，他们通过电子邮件下单，然后我们这边做安排。之前从来没有跟外贸公司接触过，所以对他们不是很有概念。但是今年突然有的人找我，说他们有几个客户，想要买我们的沙发其实我当时挺困惑的。那些客户为什么要通过贸易公司来找工厂呢？这其中有什么优势么？如果是直接工厂下单的话，我们给到的当然就是FOB出厂价了，而经手贸易公司的话，还要给贸易公司的人，这多划不来啊。如果有什么问题的话，要先跟贸易公司的人讲，然后贸易公司的人再联系工厂的跟单，这不麻烦么？直接联系工厂跟单不是更快更有效率么？& 反正就是困惑死了~虽然关系不大，有单就好，管它是客户直接下的还是通过贸易公司下的，可是想不通的话，超级难受额。&
最新喜欢：
外贸本科生
发布于： 16:30
刚进外贸行业，不太懂这个，求解答
发布于： 16:30
& & & & & &
用户名jingone
发布于： 16:30
买家找到贸易公司可以得到优惠的价格，通过实地考察后，客户对工厂也放心。 而贸易公司通过出口退税可以把价格差价补回来。 如：客户向工厂下单， 工厂开发票给贸易公司，贸易公司退税，这样利润就出现了。
Wechat : tiezhong-2012
发布于： 16:31
首次揭秘港台地区做外贸的软实力特点&大家都知道，香港客人和台湾客人做外贸要比我们大陆的强一些。其实地理优势不是关键，大陆和香港台湾都差不多。硬件设施我们也差不了多少，甚至优于他们,比如工厂规模，工人人数。关键是软实力，我和香港人、台湾人打交道总结出他们有这样一些特点，以便广大外贸同仁取长补短，业务越做越好。1. 业务反应速度快我和香港人接触，不论是客户还是货代，通常都是我的一封邮件过去，在办公时间的十分钟之内一定会回复邮件给我，若有对事情的疑问，他们会1 2 3 4 5列明并要求解答清楚。在十五分钟内，他们就会挂电话过来沟通问是否收到邮件，是否看的明白，是否可以提供他们需要的东西。港台客户和老外沟通时候，通常会选择客户上班时间联系，即使我们这边是深夜，只要客户国家是上班时间，他们都会及时和客户沟通联系，处理当天的问题。 然后第二天白天继续和我们大陆工厂协调。小结：速度决定一切，10分钟内见结果2. 语言能力比较强善于沟通香港，台湾的客户虽然普通话讲的不太好听，英文发音也不太标准。但这些并不妨碍他们进行沟通。只要有生意有问题，除了必要的电子邮件跟进之外，电话沟通是他们的杀手锏。声音听多了就熟悉了，混的耳熟了就亲切了。就没有电子邮件那么冷冰冰，硬邦邦。电话可以听出人的性格，感情方便分析客户心理。他们和我们大陆工厂沟通时候是能讲普通话尽量讲普通话（碰到老广除外），只要能得到他想要的信息，他们不怕说的不好听。 他们和老外联系的时候只要能满足客户的要求，他们都尽量用电话和客户沟通，语法不对不要紧，关键是老外能理解，听得明白，能解决老外的疑问，甚至和老外吵架也是家常便饭，吵完了单子也下来了。我们国内的外贸业务员应尽早树立自我投资观念：“做外贸就要恰当给自己做投资”。用skype打网络电话非常便宜，打西欧各国和美国通常在3-5毛人民币每分钟。去电脑城买一个耳麦50块，去淘宝买一张5欧元的skype电话卡45块，不到一百元的投资，你就拥有了和国外客户直接电话谈生意的装备。 假设每月你投资在国际电话的费用为45元人民币，一年仅仅540元。一年之内只要开发出一个客户，就赚回来了，何乐而不为呢？国内的业务员现在开发客户和与客户联络的时候多数还是用电子邮件进行沟通，有的开发信发了很多都没有回复，搞得心情很郁闷。有的业务员和客户前期邮件联络的挺好，中途卡住了，客户不回邮件他就干着急，干等。要么是老板不开通电信的国际长途，打不了国际电话，要么就是怕自己口语不好开不了口。业务就这样停滞了，很可惜。对于怕口语不好的朋友，事先想好你要问的问题，要说的话，然后写在纸上多读几次，熟悉了就不会心跳了，打电话时候也可以照着写好的内容念，有条件的就装一个电话录音机，把和客户的通话录音下来，之后反复听当时没听明白的话，可以琢磨客户的心理和特点。现在是信息爆炸时代，客户每天收的邮件不计其数，看一封邮件的时间不会超过5秒钟，一走神就会忽略了你的邮件，电话跟进能在客户心里强化你的邮件的重要性，强化你的公司的重要性，他对你的关注度自然会提升。小结：有效沟通创造无限价值
共1条评分，
同感，电话应该多打
用户名cnyzwes
发布于： 16:35
& 个人觉得客户觉得工厂不专业，与工厂打交道很费劲
厂家供应酒店拖鞋，眼罩，充气枕，旅行套装
发布于： 16:39
用户名dblights
铜币3381枚
发布于： 17:37
可以这样讲在一家公司可以买到多种类，何必又去找......节约时间，节约成本
深圳户外运动交友群
外贸本科生
发布于： 10:05
你应该纠结的不是这样的问题。每一个公司都要发展，如果都不找外贸公司合作。那又何必要外贸公司呢？你应该多想想，我应该在怎么样才能有自己的客户。要怎么努力才是对的？工厂有工厂的优势，但也有工厂的局限。外贸公司亦然。
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data-hash="read_重天#
发布于： 10:05
1.客户采购产品种类多，贸易公司可以满足，但是一般工厂而言不可能同时有那么多生产线2.贸易公司对于外贸操作流程熟练，经验更足3.工厂的价格不是稳压贸易公司的，因为贸易公司可以接触好多工厂比对价格总之，在外贸操作中，贸易公司的经验更为充足一些，而且既然有贸易公司的出现肯定就有存在价值对吧祝你订单多多
外贸研究生
用户名gdmingyu
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:06
&地下室&说的非常有道理啊，只是大家没认真看罢了！！！
好风凭借力,送我上西天!
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:11
LZ是这样一种心态：自认为是工厂就了不起，自认为是工厂买家就一定要找你，自认为是工厂就什么优势都具备。心态没有摆正，不找自身因素，再的货，再便宜的价格。老外照样不睬你！！
哥在江湖，可江湖却不再有哥的传说.......
铜币5163枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:16
我想说以下几点：第一：外国客人不了解你的信用是不会直接给你下单的。我之前在外贸公司做过，中东的，客人来中国独自看产品事后都会叫我们直接和工厂打交道，下单和船运。这样子做客人可以省下很多麻烦，他们会叫我们去查看这家公司的资质后，就付款的，如果有什么事情自己找外贸公司的老板。 & & & & 第二：并不是所有鬼佬都懂英文。就上我在外贸公司做的时候，很多中东客人都不会说英文，只会阿拉伯语，客人讲完了就跟老板说，老板就跟我们说。第三：正真的大买家都是直接找专业买手的。专业的买手对整个产品行业都熟透的，大多数都是外贸公司，他们专业提供的服务周到。例如美国的沃尔玛他不是直接找中国工厂的，我们一般都是把这次的采购信息分别发给不同的专业买手，然后从中挑出其中一家合作。&&最后，客人有时候买的并不是便宜，而且是更好的服务。正如楼上有人说的外贸公司是吃出口退税的，大部分还有3%的佣金。&&以上只是鄙人的一点见解。
If you never try something new, your life&#039;s story will be boring.
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data-hash="read_楼#
发布于： 16:58
:首次揭秘港台地区做外贸的软实力特点&大家都知道，香港客人和台湾客人做外贸要比我们大陆的强一些。其实地理优势不是关键，大陆和香港台湾都差不多。硬件设施我们也差不了多少，甚至优 .. ( 16:31) 额，这个很受用耶~
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data-hash="read_楼#
发布于： 23:16
贸易公司可以保证服务，还有验货，能够保证交货期（A供应商不行，可以协调B,C供应商，由外贸公司负责这些事情的成本，总比在他们国家请个外贸业务员ABCD联系成本低多了），还有老外来一次中国，有人接待安排好行程，可以看好多家工厂，而且这些工厂都是外贸公司在事先联系好的，报价得到认可的，样品确认过的。
Everything in the beginning will be difficult,but we work hard,try our best to make it to smooth,i think we will obtain a great future.
用户名cnltwtdg
铜币1269枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 09:29
有道理.........
Everything is possible. Http://ltwtdg1688./
用户名qdhailiohair
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data-hash="read_楼#
发布于： 11:24
：首次揭秘港台地区做外贸的软实力特点&大家都知道，香港客人和台湾客人做外贸要比我们大陆的强一些。其实地理优势不是关键，大陆和香港台湾都差不多。硬件设施我们也差不了多少，甚至优于他们,比如工厂规模，工人人数。关键是软实力，我和香港人、台湾人... 受教了
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您好,我司由织/染/印/制衣为一体的大型纺织企业,希望能有机会与贵司合作!
E-MAIL:HY-
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承接梭织服装加工~~~
常州勤益染织有限公司是一家集科研、技术、生产和贸易
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防水、水洗及抗污处理。
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南昌市平安针织服装有限公司是经营和生产针织内衣的综合企业．位于南昌市青山湖区罗家集。月生产能力背心４万打、文化衫２万打、吊带背心、睡裙、男女儿童套装、三角短裤等各类针织产品。
由于经营有方,诚信相交,价格合理,严把质量关,赢得新老客户的一致好评!
本公司的宗旨是&以质量打造产业,用诚信迎来商机&.愿于针织界的朋友共同合作,欢迎来人，来电洽谈相关业务.&&
联系人:万国安
地址:南昌市青山湖区罗家集
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来自 Guangdong, China
原帖由 网络蚂蚁 于
10:30 发表
我想找一些好的服装工厂，怎么半呢。 我们是一家采购办事处，主要采购女装，休闲类的、中高档的。但是，通过各种方式去找，好像效果都不是很好。是不是很好的工厂，从来都不需要自己去开发客户，别人都会主动找 ... 凉拌咯;.............
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我们是南通的服装工厂,希望有机会合作,我们做的衣服也以中高档为主.,谢谢!
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原帖由 edisonye85 于
13:01 发表
宁波新明达针织有限公司,大型企业
满意的话请联系MSN: 新明达的?
UID 111968
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来自 浙江嘉兴
加我吧，我们这边都不错的，呵呵！
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来自 wuhan
品牌决定一切
您好！我们是国内有一定知名度的工厂，现在也做OEM，欢迎联系！
UID 252302
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我们也想找一些价格好有实力的采购商合作,以下工厂信息及联系方式,请参考:
宁波江东华英达针织有限公司,已有19年针织服装生产历史.工厂距市中心15分钟车程,现有生产工人350余名,主要生产T恤,运动套装,睡衣套,男女针织时装,童装和毛衫等系列针织服装产品.月产180000件套.主要客户遍布日本,美国,澳洲,欧州部分和中东地区.主要有PierreCardon,PUMA,Kaepa,Fila,Emily,EDGE,deval,Pala Banbine,Jay Joy等品牌.
　　我司以生产日本单为主,具有完整的质量管理体系和良好的服务意识,品质良好和交货及时是我们对客户的庄严承诺到08年春,我司预计迁入新址(23000平米厂区),到时生产员工达到750人,月产350000件套.日本单分厂和欧美单分厂并重,故到时我们能为客户提供更好的服务.& &
　　我司现有制衣厂和织布厂,印绣花与染整等配套关系企业都在3公里范围之内.相信这些优势定能更好得为您提供良好的服务.& &
具体请登录您可以登入我们的网页了解一下:
我们欢迎各界朋友来工厂实地参观访问，洽谈业务！
附上联系方式:
& && &宁波市华英达制衣有限工厂& && &刘海燕
　　　　　地址:宁波市江东区宁穿路八号桥
　　　　　电话：2 传真：1
　　　　　手机:
　　　　&&E-mail:
& && && && && &MSN:clio.
　　　　　　　　　　　　　　　　　
UID 254395
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1.主要产品&&生产和经营各类梭织服装：女装，男装
2.公司名称&&湖北（帕森-瑞莱斯）百世吉 服饰有限公司
3.联系方式 Tel: (86)027-& & Fax: (86)027-
Mobile:603，(86) 632& & Website:&&
e-mail:& &
4.联系人姓名--黄小姐
5.公司地点　湖北大冶
6.企业规模　　生产基地拥有35000平方米，现代化标准厂房11000平方米，员工过600人， 各类服装生产设备450多台套。毗邻武黄、黄黄高速公路（通往上海、南昌），至武汉城区1.5小时车程，至武汉天河机场2.5小时，交通便利。
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来自 江苏无锡
无锡红豆集团女装厂
有好的工厂就会有好的客户。
欢迎来我们工厂看看，包你满意！
如果对我们感兴趣，请联系我。
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苏州市兴浩制衣厂简介
苏州市兴浩制衣厂是以生产出口服装为主的企业，公司坐落于风景秀丽的苏州东郊-苏州工业园区东南开发区，东领吴淞江畔，西邻苏-嘉-杭高速公路，苏州至上海虹桥机场，交通便利！
& & 我厂创建于1997年10月，企事业蒸蒸日上。随着我国加入WTO，服装企事业改革的不断深化，我工厂以外销服装为中心，狠抓产品质量，按现代服装企业的动作要求：“抓管理，创一流”不断开拓，勇于进取，与国际质量管理体系接轨。
本厂专门从事服装设计，制造与批量生产的企业，工艺精细，设备优良，配置服装生产专用设备，能生产“麻纺”、“化纤”、“全棉纺织”、“PVC”等不同性能的面料服装。本厂现有厂房面积为3600平方米，绿化面积约500平方米，员工五百人左右，年产值400万美元。主要出口到美国-欧洲-日本等国家，并与多家外贸公司有合作关系。2002年11月，本厂通过了ISO国际质量认国际体系认证。
& & 面对新世纪，面对国内外市场，以不断适应和满足客户的要求为我们工厂的永恒追求目标，不断提高产品的质量，我们继续奉行“团结—开拓—创新”的企业精神，争做一流的服装生产企业。
厂址：苏州工业园区东南开发区普惠路
& && && && && && && && && && && && &&&电话：19& && && && &
& && && && && && && && && && && && &&&传真：42
& && && && && && && && && && & 邮编：215125
联系人：邓玉娟
MSN ：& && && && && &&&手机：
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别的不多说，搞服装地。。 在苏州
有意请联系
(orangefish)
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来自 shantou, china
你好，我厂就是一家不错的。MSN:
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你好,我们是河北省邯郸市第一服装厂,工人有600多人,六个缝纫车间,2个后整理车间,一个裁剪车间.一个洗水车间,主要做欧美单子,面辅料都通过了上海天祥以及上海申美检测公司的检测.并且通过了世界上知名公司C&A和H&M的验厂.希望能和您合作.
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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