国家对连锁经营业的保障及态度——正班工作
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注意事项：
& &&本班的重点：前景保障（垫底、一刀切、三大保障、不成功的原因—闭嘴）。
& &&主要内容：1、消费
2、广西建设 3、社会经济结构 4、国际形势
& &&如何回答问题，时间允许本班工作范围内的知道回答，不知道的推，本班范围之外的知道不知道的推。话术：不好意思您的这个问题我相信将在接下来的考察中一定会得到满意的答复，接下来您将考察这个（自愿连锁经营业）项目的分配制度以及目前国家允许投资的额度和回报，祝您在北海考察愉快。
& &（沟通略）：
前一位经理已经向您介绍了我们（自愿连锁经营业）项目是运用几何倍增的方式来赚钱的，她举了一个以2倍增存钱的例子，实际上我们采用的是3倍的倍增来赚钱，那就说明赚钱的速度非常快，那么我们就要认真了解一下它的持续性和稳定性，我向您介绍一下这个（自愿连锁经营业）项目的前景，也就是它长期的还是短期的，生命力有多强？对我们个人有什么好处，对国家又有那些好处，是不是利大于憋，这个（自愿连锁经营业）项目能干多久？
任何一个国家带动本国的经济发展都有三套马车，第一是消费，第二是建设，第三是进口，我国是一个人口大国13亿人口，1人1天消费一元钱，就是一笔庞大的现金消费，怎么刺激消费拉动内需，国家想了很多办法出台了许多政策，比如说降息，现在的利息一降再降，这实际就是告诉老百姓别存钱了，花吧，存也没有多少利息，房改，以前多数是单位福利分房，现在也没有了，老百姓全额付款买房还买不起，就出台了住房公积金，分期付款等等，双休日，黄金周，一到五一
十一黄金周就有很多精品线路游，近几年五一黄金周还取消了，这是因为我们有黄金周也很少出去旅游，在家休息做点好吃的或打麻将，而有钱人随时有时间到国外消费，所以没有真正起到拉动内需的根本作用，随着30多年的改革开放，老百姓手中有了些钱。以现在的家庭收入都能拿出个三万五的，但老百姓却不敢花钱，由于我国的社会主义保障体系制度不完善，现在的年轻人月光族，啃老族，没钱就向父母要，像咱们这个年龄（根据新人年龄来实际发挥）上有老下有小生活压力大，孩子上学考上一个好一点的中学也得三四万，老人住院医疗费用很大，再加上供房等等，但对父母的尽孝不能等
对于子女的教育不能等，这些都是老百姓的后顾之忧，是“保命钱”大部分人把钱放在银行不敢花，据2008年统计居民储备存款21.8万亿，这样放在银行造成双倍成了“死钱”。
今天我们来到广西北海，这是一个正在开发建设的城市，气候非常好，根据季节实际情况来说）国家为什么把这个（自愿连锁经营业）项目放在广西，因为广西的地理位置特别特殊，面临着东南亚各国，交通非常便捷，非常有利于与东南亚各国之间的贸易往来，西部大开发，我想你一定听说过，广西是西部开发的龙头，北部湾开发的龙头，北部湾开发成为中国经济增长的第四极，广西要具备国际性的投资环境，必须具备三个特定的条件就是海陆空，像防城港北海都有港口，南宁，桂林，北海都有飞机场，广西境内物流交通都很发达，国家要是以南宁为中心的广西省打造成比香港、新加坡还要好的国际性经济好贸易中心，也就是我们小时候听过的西部大开发的桥头堡，那就还需具备几个条件、比如说人口，这里非常需要有向您一样（在国企待过，根据新人情况素质去说）高素质普通话过关的人员，还有环境，包括居住环境和自然环境，你来北海也有几天了，也能看到这里的外地人很多，这里非常适合人居住，这里就像深圳开发一样，那么也就是说广西建设人需要钱，到2020年打造完需要26万亿，国家不可能把钱都投入广西，像现在地震，泥石流等自然灾害的频繁发生，国防公务员开支，基础建设投资都需要钱，但现在中国又向世界承诺2015年广西具备基础投资的条件，也就是说，话已经说出去了，怎么实现呢？如果我们站在国家的立场去想，广西建设成为国家建设的重中之重，你同意吗？具体战略地位，你同意吗？可以说进入倒计时时，你同意吗？（如果对方不点头，反驳，那么我们就说说“所以得让你耐心细致的考察来验证我们说得好是对是错”）这几天你可以看看北海的地图它的特殊性，始发展战略地图，这是任何城市所没有的，大批投资者来广西投资，大量的投资也注入广西，那么我们的国家又能得到什么呢？我们个人又能得到什么呢？我们仔细考察清楚。
国家用了很多政策为什么没把消息刺激起来呢？源于现在的社会经济结构，我国建国才60周年，毛主席统一全中国后，有一个割资本主义尾巴一刀切，被政治和当时的社会需求人为的拉到一个起跑线上，也就预示着工业时代的到来，邓小平上台后，改革开放30年使一部分人先富起来，在中国开发了深圳等口岸和特区打造了一批富翁，我还记得小时候买东西都得用票，布票，邮票，家家的生活水平都差不多，计划经济父母挣得不多，但可以养活一家人，但是现在我们一个月至少近三千块钱还不够花，就是因为现在的经济结构是三角形的，社会不稳定，贫富差距越来越大，毛主席说过有阶级就会有斗争，但现在国家又提出建立和谐社会的前提就是给每一个人公平的机会，百姓富裕生活安定，其实我们都知道现在社会不稳定，贫富差距越来越大，开好车的人越来越年轻，我们可能辛苦一辈子赚不到几个钱住不上一个号房子，现在贪污腐败的也存在，经常看新闻了解到小区好车被划的事件发生，仇富心理使人们变得心理扭曲，老百姓都认为钱难赚没有机会，而富人的机会很多，我国的经济学家发现发达的资本主义国家的经济结构是橄榄形的，上面有10%的富人，下面只允许存在10%的穷人，中间80%都是中产阶层，这样社会就稳定，因此我们国家也想把三角形结构改变成橄榄形的经济结构，2002年两会提出，在未来5—10年打造出2000万中产阶级，2007年两会再次提出在未来5—10年打造出3000万到6000万中产阶层，中国有13亿人口，9亿农民7.4亿就业人口，4.7亿失业人员，通过这个（自愿连锁经营业）项目一批投资者来投资，不仅仅只拿到钱成为消费者，按世界二八定律，假设3000万中有20%的优秀人才600万成为新兴企业主，600万中再有20%的优秀人才120万会成为大企业主，作为大企业主开办企业，以每个企业300人算就能为国家解决3.6亿下岗再就业人员，再加上新兴企业主在带动一些失业人员就完全为国家解决了失业问题。资本主义国家它的中产阶层占多少呢？美国中产阶层占全国的80%，新加坡95%，印度有3亿左右的中产阶层，您猜我们中国占多少？只占5.06%，也就是说100人中只有6人，那中产阶层是一个什么概念呢？每年收入达到70万美元，也就是人民币500万左右，对中国普通老百姓来说，是个天文数字，而西方国家已经有200多年经济发展基础，他们已经很成熟的运用倍增的原理来创造财富，因为复利投资时代已经到来了，那么按现在的国民增长速度我国的中产阶层人数增长还得七八年的时间，还得在天灾人祸的情况下，但咱们的国家发展，别的国家得想一个办法，即快速打造一批中产阶级又能迅速改变社会经济结构，解决国家的三农问题，老百姓口中的腐败问题，国力增强了才能真正达到藏富于民，其实国家在打造中产阶层的同时，更是急需一批懂得贸易金融为国家效力的精英人才。
以前我们都知道四小龙四小虎吧，现在不提了，那是因为97年亚洲金融风暴，美国人索罗斯利用量子对冲基金在不到两个月的时间就卷走了亚洲地区上千亿美元，使亚洲经济倒退十年，香港也包括在内，现在靠大陆旅游支持经济发展，亚洲许多国家受到波及像日本泰国等等，当时中国幸免于难，是因为我们国门没有完全打开，资本（自愿连锁经营业）项目下的人民币兑换还没完全打开，2001年我国加入WTV，中国作为发展中国家有五年的缓冲期，2006年国门初步打开，外国银行企业纷纷进入中国，仅2007年一年的时间就吸走人民币几十个亿，现在国家提出不允许任何形式的资金外流，这就好比咱们自己家的钱在家人手中流通可以，但钱被外人骗走或丢了，咱们肯定不舒服，对吧。原先我们知道美元值钱，现在有出现欧元，现在整个世界的经济格局已发生变化，由过去的战争对抗转变成经济联盟对经济联盟的局面，我们国家提出了建立东盟，也就是于东南亚国家结盟，建立东盟10+1，也就是像老百姓知道的联吴抗曹一样，把人民币推出来与他们抗衡，所以说把这个（自愿连锁经营业）项目定位国家经济战略战策一点不为过。
我们再来看一看，国家是通过这个（自愿连锁经营业）项目把老百姓的死钱盘活利用起来，解决广西建设问题，并能改变国家的经济复合型人才，拿起民族企业作为武器抵抗外国的经济侵略，如果说这四部分是一部汽车的车轮，那么这个（自愿连锁经营业）项目就是发动机，当（自愿连锁经营业）项目发展过快就要采刹车进行宏观调控，在前景大好时国家就会提速踩油门，使（自愿连锁经营业）项目稳定向前发展。但国际上的经济侵略是永远无止境的，那么对抗也就是无休止的，三代打造国家有用人才。解决个人需求，老百姓富了赚钱了；社会需求，改变了社会经济结构培养人才；国家需求，广西建设好了，解决三农，就业.....我相信这个（自愿连锁经营业）项目的生命力是非常顽强的，以为实力就是尊严，简单地说广西这里需要人需要钱，这个（自愿连锁经营业）项目是阳光朝阳的行业，前景广阔。因为从人数来看，1%的人来从事，还得1300万人，而现在广西从业人员才400多万，还有很大缺口，因为这个新生事物还处于萌芽期，利润空间非常大。
可能您会觉得，我一直在讲国家的好处，国家得到这个解决那个，那我们自己有什么好处啊！我们就是一个小老百姓跟国家扯不上关系啊！我们能做什么呢？究竟怎样投资，回报是多少呢？其实今天您能来到这里肯定是和您这位朋友关系非常好，说明您在他心中非常重要，他才把这个信息告诉您，这就需要我们耐心细致的考察下去，下一位财务经理会详细给你我们怎样参与投资以及利润的分配情况，今天我给你介绍的就是这样的内容，您看还有什么问题吗？我再给你解释一下，那好，祝你在北海考察愉快！
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自愿连锁经营业学习资料副班完整资料之一（新人启动方案）
时间： 22:03:09 点击：
　　核心提示：新人启动方案:一抄写行业资料1明确工作时间表，熟悉窗口负责人名单， 订工作和报名学习的程序2，抄写生活经营管理二十条，写八大心态，（建议写在一个本子上）3，如何带新人，配合，新人启动4，主持主讲台词，业务洽谈（建议这三样抄写在一个本子上）二，认识2O个讲工作的人和30个跟进的人。1，洽谈，三个三，合...新人启动方案:
一抄写行业资料
1明确工作时间表，熟悉窗口负责人名单， 订工作和报名学习的程序
2，抄写生活经营管理二十条，写八大心态，（建议写在一个本子上）
3，如何带新人，配合，新人启动
4，主持主讲台词，业务洽谈（建议这三样抄写在一个本子上）
二，认识2O个讲工作的人和30个跟进的人。
1，洽谈，三个三，合传，高起点，前保各4个人。
2，寻找整理跟进人员的名单，拜访认识30个人。
3，学会订工作，带目的拜访学习，（常见的五个问题）
A，你是怎么来的
B，了解行业过程中，遇到哪些问题？
C，你以前从事什么行业的？&
D，你遇到问题是怎么解决的？
E，你讲哪班工作的？
注意:拜访中做好细节，尊重他人，自己多提问，少说自己，拜访后要做好拜访记录。三，学会主持，主讲，
1，抄写新经，晨 ，老经，晨台词，
2，背熟台词，参加培训，
3，找机会参加锻炼。
4，参加正规培训上岗，
四，学会解决以下问题:
1，这是不是传销及传销的区别？
2，这个行业是不是国家行业，怎样分析？
3，这个行业能运行多久，以及发展趋势？
4，资金管理方法有没有保障？这个钱能否挣到？有何保障？&
5，为什么说我们的团队很优秀？
6，找一个对行业有透彻了解的人讲述，并做好记录
7，用自身的语言组织出素质课
五学会做心态，并积累素材
（八大心态）
A成就心态&
B学习心态&
D宽容心态 &
E平常心态 &
G自律心态&
H感恩心态&
2，找范本用心看，理解获得心得，
3，找机会参加人家素质课，&
4，邀请人参加素质课&
六，学讲一班工作（建议上经理后推正班）
1，找经理和推荐人分析自己适合讲哪班工作，
2，抄写正规框架背熟，
3，找能事窗口报名参加培训，
4，找人对练，多旁听，考核上岗，&
七，准备邀约工作
1，列名单（最亲、最爱、最好的三个人，家人、亲人，朋友，同学，同事）
2，分折名单，挑选两三个重点（找推荐人一起分析）
3，拜访学习邀约技巧（赞美，高估，下危机，关心，给机会）
4，打电话，接电话铺垫，&
八，新人每天晚上要思考以下三个问题:
1，学习，工作，邀约，这三点都会做了没有？
2，今天有什么方面做得还可以？
3，今天有什么事做得更好？
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作者：向阳花　录入：　来源：原创
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