推荐家具论文阅读
热门家居产品论文阅读
同类论文推荐第39届中国（广州）国际家具博览会广州琶洲 o 广交会展馆&保利世贸博览馆广州市海珠区阅江中路380号
广州市海珠区新港东路1000号第一期：-21日 第二期：日-31日
展会倒计时
　　中国家博会创办于1998年，每年两届分别于3月在广州琶洲和9月在上海虹桥举行，迄今已成功连续举办三十八届。第39届中国(广州)国际家具博览会将于-21、28-31日分两期在广州琶洲广交会展馆（A、B、C区）及保利世贸博览中心（D区）精彩亮相。第一期集中展示民用家具、家居饰品、家纺布艺、户外家居，第二期集中展示办公、酒店、商用家具、家具设备配料等题材。　　本届家博会以“匠心质造、全能对接”为主题，全面优化布局、提升品质。展会规模达75万平方米，将有来自全球3900余家优质企业参展,预计吸引超过17万名具有商业价值的专业观众到会。
一针一线，织成优雅，
编成温馨、绕成奢华，
看家纺布艺能玩出什么花样！
中国家博会饰品家纺展区，
为您展示。
轻触足尖，尽享丝滑;
丝线牵绕，优质生活;
中国家博会饰品家纺展区,
足尖下的柔软。
第37届广州家博会有商业价值的专业观众： 168881 名
参展企业：3868 家
展会规模：75 万平方米
国际展商参展面积：9 万平方米
思联现代画饰
思联现代画饰
环球视野贸易
环球视野贸易
敏华控股有限公司
CHEERS芝华仕
宁波阿尔特家具有限公司
阿尔特家具
MWH 曼好家
2B11(一楼展厅)
郑州鸿宾木艺
郑州鸿宾木艺有限公司
中国国际家具博览会 China International Furniture Fair
China Import and Export Fair Complex 粤ICP备号
中国对外贸易广州展览总公司版权所有(C)家具展上怎样抓住目标客户?
来源：成都商报
发布日期： 15:27:35
查看次数：
一般来说，企业往往通过展会而找到合作伙伴，从而每年都有数以十亿计的美元被浪费在行业展会的市场营销活动中。昂贵的摊位、奢侈的旅行、华丽的市场宣传资料。
当然，我喜欢在奥兰多、芝加哥或者拉斯维加斯呆上几天，这一点和其他的销售人员一样。但是对于你在市场营销上投资的钱来说，这里却有一个大问题：在拉斯维加斯发生的一切将会留在拉斯维加斯。
如果你负责寻找目标客户，你应该做些什么来提高你的成功率呢?除了展台美女和免费的糖果(这是怎么了，过万圣节吗?)之外，你可以试试这些方法：
1、不要浪费钱。首先，要理解获得目标客户是一项投资，因此这项活动应该和其他的投资一样被仔细衡量。所以不要在没有效果的方法上浪费钱了。你所能做的最好的市场营销投资就是遵守目标客户获取公式，向潜在客户提供有用的信息。
展上怎样抓住目标客户?
2、吸引正确的潜在客户。建立一套系统吸引真正的潜在客户，而不是那些想要免费菠萝或者和租来的模特聊天的那些家伙。(销售和市场营销工作中下一个最大的罪恶就是对挖掘出来的目标客户缺乏跟踪，但是这完全是另一个话题了。)你在展位上提供的一切都应该和你提供的解决方案息息相关。这样对你感兴趣的人会变少，可是那些仍然感兴趣的人会更加感兴趣。
3、帮助目标客户获得信息。当我在一次展会上的时候，我发现自己被淹没在各种各样市场营销信息的海洋之中。吸引了我眼球的是一位穿着写有&Hack U&字样的紧身短上衣的大学拉拉队长(我知道，这听起来很像展位美女，但是请等一等)。展位的广告写道，&在Hack U，你将了解黑客是如何思考、如何工作的，了解他们是如何从你的游戏里获得收入以及你该如何阻止这种情况的发生。&广告上还写道，&看看我们的展位可以拿点东西吃，你可以参加为我们的会议。&是的，他们使用了免费的食物，但是这不是他们的全部。
4、发布一份白皮书。&黑客大学&(又是Hack U这个老伙计)是Macrovision的智慧结晶，这是一家加利佛尼亚的公司，他们帮助软件行业保护自己的软件和许可授权。参加该公司活动的人都可以得到Macrovision公司一份名为《游戏内容保护的投资回报率》的白皮书。
5、及时。Hack U提供了游戏黑客活动方面最新的新闻报道，还有这些行为在真实世界造成的收入方面的影响。黑客社区以前关注个人电脑和在线游戏，现在他们的触角已经扩展到Xbox和PlayStation 3上，进一步影响了游戏开发者和出版商的收入。
6、交谈，不仅仅是在现场。Macrovision没有向路过摊位潮水一样的行人派发诸如带有公司LOGO的笔或者其他的小饰品之类的纪念品(这是市场营销炒作)，他们能够吸引潜在客户进行交谈，聊聊如何解决他们面临的问题(帮助营销)。
7、进行研究。今天的潜在客户被大量泛泛而谈的研讨会、演讲和文章狂轰滥炸，他们根本无法把这些作者或者演讲者同他或者她的竞争对手区分开来。解决这个问题的答案是一个被忽略了的工具：对潜在客户感兴趣的课题进行专门的研究。
8、为他们提供数据。Macrovision对9000名视频游戏玩家进行了调查，调查结果显示有21%的游戏机玩家和40%的电脑玩家都在玩盗版游戏。更重要的是，如果免费的版本无法立刻获得，约有73%的玩家会在一个月内购买游戏。
这是你希望从行业展会的潜在客户那里听到的反馈：&谢谢你的帮助。&在商业世界里，这是我们可以得到并且需要的一切。
【扫描下方二维码，关注微信公众号&九正&;可查看热门文章《一领导骂漂亮女员工的话!太经典了!》想与同行交流可加入九正家具群：<span style="color:#FF329】
查看数 232
广州市家具行业协会会长梁纳新说，此次偕同逾30家协会企业首次参与MIFF，希望通过该展览带来更好机会，向全球买家展示他们的产品。
查看数 230
3月12日下午，植树节，深圳蓝，左右沙发“绿色幸福跑”首站在深圳欧洲城启动。
查看数 242
剽窃风盛行，似乎成了每年家具展上的“标配”事件，企业对于产品的专利保护意识不强，也是导致抄袭现象时有发生的其中一个因素，在屡次的专利争夺战中，为什么受伤的总..
查看数 257
原材料涨幅5%~8%，人工成本涨幅5%~9%之间，家具建材行业“双涨”给市场带来前所未有的影响，记者近日走访广州家具、建材市场发现，在看似普遍的大优惠、大促..
查看数 340
月，漳州累计出口家具1642批，货值3673.9万美元，产品输往美国、欧盟、加拿大、澳大利亚和日本等74个国家和地区。其中，作为漳州家具传统..
查看数 285
近日，余杭区消保委乔司分会接到魏女士投诉，称2016年“双11”时，其在林氏木业乔司家具体验店购买了家具，现由于所送家具外观有瑕疵，现场与商家无法达成一致，..
查看数 300
能家居国家标准的出台将助推我国领跑世界。移动互联网规模是互联网的十倍，而物联网规模将会远超移动互联网。物联网将是下一个万亿元规模的产业。
查看数 372
这是一个设计的黄金时代，这是一群令人瞩目的设计新星。凭借灵敏的时尚触觉、极致的美学创意、丰富的设计阅历，以及国际化视野与专业化背景，中国本土原创设计师在短短..
查看数 266
花了十几万元买了一套所谓的“意大利进口家具”，心里本是美滋滋，但没用上几年质量就出了问题，再后来发现原来只是“假装进口”的本地货，这一连串的暴击着实伤透了消..
查看数 286
24小时热点
相关专题报道
(打造中国建材第一网)
九正建材网全国免费服务热线：400
传真：028-2015年起 广州家具展将改为3月在广州举办，9月在上海举办_行业政策_中国产业信息网
欢迎来到中国产业信息网||||
2015年起 广州家具展将改为3月在广州举办，9月在上海举办
& &&近日，笔者解到，原定每年9月的中国国际家具博览会(下文称&广州展&)将于2015年起迁至上海虹桥会展中心举行。对此消息，广州家具展主办方工作人员表示：为更进一步地服务好不同区域的家具企业和观众，自2015年起，原每年两届的广州家具展将改为3月在广州举办，9月在上海举办。 & &&对于&9月广州家具展&将于2015年迁至上海的消息，上海家具展的&地主&中国国际家具展(下文称&上海展&)发表致全体参展商的公开信，信中表示：&我们不回避2015年中国国际家具展览会将面临的竞争，但参加一个新的展览会，是要承担风险的。& & &&这样一条重磅新闻，对于已经在上海浦东新国际博览中心举办了19届家具展的&老地主&中国国际家具展览会来说，无疑将陷入一个不可避免的竞争局面。 & &&上海展的&百般苦& & &&3月11日，每年9月在上海举办的中国国际家具展在官方网站发布致全体参展商的公开信。信中主要阐述了几个观点：上海展的位置不会搬迁;对于有转换展会意向的商家，警告其注意新的&广州展&带来的风险;广州展搬上海是恶意竞争的行为;相信上海展的品牌效应;新展会会有成本问题，不可能有长久的优惠;不签按时合同的商家，不再保留其参展资格;一个展会并不以规模论成败;地理位置很重要;20年的经验。 & &&上数点其实一句话就可以概括：还是来这边上海展吧，那边的上海&广州展&成不了气候的。 & &&两天后的3月13日，对于上海展的言论，广州家具展主办方公开表示，将在3月18日对迁址上海举办发布会，会上将对系列问题作出回应。几乎是同一时间，上海展就广州展的行动再次向参展商发表了一份&凶猛&的公开信&&《学习习主席&三严三实&重要讲话&&按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里》一文，几乎把所有涉及展会的条文都搬了出来。 & &&上海展方表示，未经当地政府批准，在上海挑起国际家具展览会的不公平竞争，显然是&不按规则，不按制度行使权力&，并倡议中国家具行业、展览行业内的有识之士，当放下包袱据理力争，争取在法规和市场竞争的合法框架内诉求正当权益。 & &&当然，市场是开放的，作为中国为数不多的几个重大家具展览之一的广州展直接挑战家具展前辈上海展，相比之下，展会界&老大哥&的表现就略为逊色，甚至有点措手不及。再看被誉为&亚洲规模最大&的广州家具专业展，其底气似乎相当足。在不少华南地区的家具商来说，借助广州家具展来开启国内参展步伐已经是一种惯性。 & &&广州展&袭&上海 & &&作为领改革开放风气之先的广东家具业，因临近港澳，也较多接触海外市场，近年逐渐在全国引领潮流。而这一优势，也和广交会体现了广东的出口地位一样，也集中体现在广州家具展上。日，首届广州家具展在广州中国出口商品交易会流花路展馆举行，首次展览取得了空前成功，从此被誉为中国家具业的&晴雨表&和&风向标&。 & &&2004年3月，中国广州国际家具博览会移师琶洲新馆，以&大家居&的办展理念，规模扩大至13万平方米，成为亚洲规模最大的家具展之一。当时，到会海外买家达12063人，来自全球120多个国家和地区，广州家具展也因而被誉为&亚洲家具交易中心&。所以，哪怕是10年前，广州家具展已经是&一位难求&了。 & &&即使10年后的今天，也可以这么说，珠三角的三个家具展正处于一种&良性竞争&状态。深圳家具展定位高端家具，东莞名家具展在世界民用家具领域赢得广泛赞誉，而广州家具展的办公家具展雄踞亚洲，三大家具展均已跻身世界前列，并形成了自己一批稳定的参展商和买家资源，可以说各有侧重，并不会动摇广州家具展&亚洲第一家具展&的地位。广州家具展在广州会展经济发展中，发挥着正面力量。 & &&对比广州展的魅力，上海展在规模上的确有点&逊色&。作为华东家具重点展览会之一的上海展在2012年迫于外贸形势的急转直下的时候，才开始一改外销为主的常态，开创以&内销和外销&联动的模式，并以推行原创设计作为全新品牌名片。虽然变革有点晚，但还是颇见成效。 & &&杭州的一位家居商告诉笔者，因为国内劳动力和原材料的成本低，低价、优质的产品让外销型家具企业在国外占有一席之地，加之上海国际化都市的区位优势，使外销型家具一直在上海家具展上唱主角。但随着国家整改资源型企业，全民生活水平上升，外销已不再是家具企业的核心优势。所以，2012年开始，上海家具展在打破原有的传统理念，尝试内外销联动的全新模式，试图寻找新的商机和突破。 & &&目前，从规模上，上海展已经可与意大利米兰、美国高点、德国科隆相提并论，但在影响力方面却相差甚远。在中国，春天的广东东莞、广州、深圳三大展被称为中国家具的晴雨表，中国家具厂商一年一度的新产品都在那里亮相，立足为外销的上海家具展能否借助国内展在秋天抢得国内市场订单，目前看来还是一个求知数。所以，广东家居三大展之一广州展选址上海，那么对上海展来说，也是一个&沉重&的挑战。 & &&展会随经济重心转移 & &&那么，对于相对弱势的上海展来说，从市场的角度上展开联想，广州展在形势一片大好之下为什么还要把九月的展会搬到上海呢? & &&第一，秋季的广州展人气不及春季旺。按照往年的规律，在广州春秋两届家具展中，秋季展会一般在人气上相比于春季会稍弱。由于处于金九银十的促销旺季，不少家具经销商都将精力放在市场销售上，对于展会的关注程度相对低一些。以2013年为例，秋季展这种现象则更为突出，在展会四天时间内，现场的人流都不多。即便是开幕首日也并没有出现往年人山人海的景象。广州展把秋季重点放在上海，也是一种新的转型尝试。 & &&第二，广东虽为家具制造业的基地，但是品牌效应却在不断弱化。在家具行业从业20年的陈先生认为，广东虽然为家具产地的集群地，但是品牌效应并不在广东。反而看受经济大环境影响和电子商务的影响，像广交会这种效果就在不断衰减。另外，珠三角的制造中心向上海的金融商贸中心转移。 & &&陈先生认为，即使是其他行业的展会，也有这个展会转移的趋势。以国内的袜产业为例，目前国内的袜子生产基地基本都在诸暨，其产量占全国产量的60%以上，所以诸暨也举办国际袜业博览会，但后来上海也举办了袜业展览，慢慢地诸暨的影响力就减弱了，这种情况也发生在东北和广东的袜业产生上，区域企业都相继参加上海的袜业展。以目前的上海发展趋势来看，自贸区等因素也起到相当重要的作用，这也成了广州展看好上海市场的一个重要原因。 & &&第三点，广州家具展迁移到上海，对提升上海的国际知名度上也发挥着影响。许多国外友人是从广交会开始认识广州的，而广州家具展作为专业的国际化展览会，在家具、家居的行业领域，让更多的人来到广州、认识广州，在经济、社会、文化交流等方面发挥着积极的作用和影响，如果广州展转移阵地，这部分的&忠实粉丝&也会随着转移。 & &&总的来说，会展业是现代服务业的重要组成部分，会展业的发展要紧密结合实体经济发展的特色和实际，有效整合和完善产业资源，推动产业整体竞争力的提升。在展会上，国家层面要坚持政企分开，一方面政府要加强引导，研究出台相关优惠政策措施，吸引会展服务中介企业、配套企业来厦发展，形成会展业发展的良好环境。另一方面要坚持市场化运营，充分发挥各行业协会和专业会展企业的作用，从由政府办展会向市场办展会转变。 & &&如果非要拿行政力量说事，那么新一届政府所提倡的市场化路线，下放行政审批权等一系列市场改革的做法，也应该是支持广州展的做法。对于上海展方面连发数文反击广州展进军上海的做法无可厚非，但是把&主席&的言论都搬出来上纲上线，就是不合适了。 & &&正如一位业内人士所评论的：没有那个展会地盘注定是谁的，这是一个有能者居之的时代，强者是欢迎挑战，而不是逃避。是的，商场如战场，哪怕展会也如此。从上海展的种种行动表明，作为老大哥，不应该如此暴跳如雷地奋起反抗。最后，笔者在这里&腹黑&一下猜想，若干年后上海展被广州展取代了，那将又会谁的责任呢?或如中国足球，我们输球了，只能怪对手太强大吗?&
中国产业信息网微信公众号
中国产业信息网微信服务号
根据中国汽车工业协会数据显示，2016年新能源汽车销售50…
全国咨询热线：400-700-小时） 业务咨询电话：010- 传真：010- 客服QQ： 客服电邮：
Copyright 2000-, All Rights Reserved 产业信息网 版权所有 运营公司：智研咨询集团
技术支持：