我是金融分析师,想做网络推广自媒体宣传推广协议,想通过写文章推广我的投资策略和方法,怎么做

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  昨天的文章分析了目前互联网金融公司做网络营销的现状,互联网金融平台的流量一般有三块,分别为线上推广-SEM、SEO、各类付费广告、ASO;商务合作-换量。媒体合作;线下推广-地推等。但是整个平台的运营和收益只有流量是不够的,还需要品牌知名度,平台权威性、用户粘性等。
  做金融的很多是土豪公司,上来直接重金启动各种品牌广告,通过电视、地铁、分众传媒等渠道对用户狂轰滥炸,最像最近满地铁都是boss直聘和拉勾网的广告,短期内提升品牌知名度,但是对于用户的注册、留存及之后的活跃度效果不是很好。最好的营销方法还是配置合理的团队,一方面专门的团队快速获取种子用户,(重要的是找到有需要的用户)另一方面通过营销策划、媒体合作等提升品牌知名度,更好地让用户参与其中,形成自传播。
  研究用户需求,获取精准流量!
  做网络营销不能为了流量而做流量,流量的精准性至关重要,需要考虑产品与用户需求相对应,而不能单纯的购买流量。营销人员需要分析用户的需求、用户习惯解决痛点的途径、影响用户决策的因素,根据这些因素布局营销信息很重要。之前有这么一句话:你还在累死累活做品牌,我在偷偷摸摸抢流量。举例,一家做股票的互联网金融平台,公司投入大量人力物力做品牌推广,却没去研究真正搜品牌词“xx金融”的人更多是想了解该品牌怎么样,了解该平台如何等等;真正有股票需求的用户更关注股票怎么开户?最近股市行情咋样?今天哪支股票涨停了?很明显,后者流量远比品牌流量更精准、更重要。当然,品牌知名度很重要,平台权威度很重要,但是营销长线在于研究用户需求,解决用户痛点。
  理清思路,分阶段进行!
  互联网营销金融平台做网络营销也符合营销漏斗原理,用户从点击,下载,注册,激活,投资,复投,传播等环节中,不断流失。如果一家互联网金融平台网站或者app只有交易的功能,那么他的营销做得很失败;现在很多平台开始配置资讯、股市行情分析、社区交流、疑问解答等附属产品。新用户注册后,如果平台没有其他营销活动,没有附属功能,新用户可能不参与投资,投资的用户可能不去复投,所以,平台需要研究用户的需求,研究影响用户决策的因素,然后布局营销信息,引导用户参与了解、互动、信任、投资、传播等。
  互联网金融网络营销执行落地
  以上说的是互联网金融平台需要配置专业的营销团队,制定明确的营销目标,更重要的营销策略执行落地。
  研究竞争对手,学习他们的经典营销方法,避免他们犯过的错误;
  分析用户需求,针对人群、地域、用户属性等做到流量精准最大化;
  营销差异化 分析行业产品特点,在注册页、产品投资页等做创新,同时在pc端和移动端根据用户习惯的不同做到营销方式差异化;
  做流量的同时注意平台舆情监控,特别是金融行业和保健行业,企业负面信息严重影响用户夫人决策;
  侧重移动端和自媒体营销 2016年想做好营销就要做好内容和移动端,用户的消费和业余习惯已明显转向移动端,大家更多的时间被分摊到自媒体渠道,所以企业必须最及时抓取用户的新需求去做营销。
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