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开一个银饰品店的开店须知
如何开银饰品店？开店形式开银饰品店目前主要分为以下三种形式：一类是某品牌饰品的加盟店、连锁店。这些店在交付加盟费后，接受总店的统一发货、促销安排，进货渠道比较单一集中。总店品牌的成功与否，对加盟店销量影响很大。不过在开银饰品店之初，成功的品牌更易于帮助店主更快地赢得消费者的信任。如银时代、银工坊、品银等。另一类是经营者自己组织货源，自定价格。一般说来，专业批发市场，甚至出外旅游地点都是进货的主要渠道。还有一类是珠宝公司下设的分店，如新华路上的鼎银。这些珠宝公司开设银饰品专卖店是捕捉目前的时尚潮流，细化和补充自己已有的市场。值得注意的是，即使是广招加盟店的总店或珠宝公司的分店，上面几类店大多都并没有真正属于自己的工厂，款式大多难以保证独特性，这要求开银饰品店店长在进货时具有一定的审美水平，形成对顾客的吸引力。如何开银饰品店？店面选择时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，零售是最主要的形式。开银饰品店以下地段是上选：一是高校周边。学生消费群对价格不高而款式时尚的银饰更易接受，尤其是价格从五元至数十元的耳钉、戒指等。二是周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区。与越来越多的商场把流行饰品柜安插在服装柜之间一样，买衣同时搭配饰品是不少女性消费者下意识的消费习惯，而且在消费服装时，更易接受饰品消费。家庭消费为主的中小餐馆，能给周边开的银饰品店带来相对固定的人流，比如吃完饭顺便逛逛的消费者。三是大型新兴小区周边。因为入住者多为年轻白领，捕捉时尚、搭配日常服装的兴趣和要求皆高。在超市内或商场里设专柜，借其人气促进销售也是一种选择。但由于免不了有入场费、柜台费等大笔费用，而且结账手续繁琐，小本创业开银饰品店的店主可能较难承受。不管在哪里开设，都注意不要开在主要干道旁。最好是开在双车道的马路旁，方便逛街者光临你的生意。太宽的街道，逛街者过路困难，车流量虽大，但有效客流量较少。对于初创业者，选择开银饰品店的一个好处就是店面不需要大。十来个平方米的店面就比较合适。这样寻找店面、承受房租投入都更容易，也便于照看生意，以防挂得琳琅满目的小小银饰被人顺手牵羊。而最重要的是，这样的小店足够开一个银饰店———在墙上钉一块黑布或制作一个展示柜，就能容下几百款耳钉或戒指。十平方米的小店足以展出近千种样品，一至两人看店便已足够。小店面的另一好处是商品陈列更紧密，视觉上会感觉品种丰富、价格实在，更容易抓住银饰品的主要消费群。开银饰品店考虑选址在哪里，也与你的市场定位有关。同样是做银制品，如果是主打价格不高的流行小饰品，那么要关注人流量；如果是做藏族苗族等独特风格的银产品，那么人流不是最直接的，有时人多了反而会影响忠诚客户的消费归属感与优越感，放在安静点但又不乏消费人群的地段就可以了。如何开银饰品店？开店手续开银饰品店的个体工商户登记手续相对简单：交申请报告、身份证复印件、照片、场地证明等，费用有登记费、个体工商户管理费等，可到当地工商所登记窗口办理。如何开银饰品店？进货配货怎样进货，关系到你开的小店是否受人欢迎。开品牌银饰品加盟店，则主要由总店配货，不须自己太频繁地去产地进货。如“银时代”品牌规定：单店首次配货须达4.5万元以上，享受20%换货率，当月30天内换货，省外40天，超时不换。“7度”品牌规定：加盟店首批进货不低于3.5万元，自开业之日起三个月内可调换20%，此后每月调换补货一次，每月换货额为当月进货额的10%。如果采取加盟方式，必须注意该品牌的可信程度。防止意外损失。银饰品质的好坏，关键在于做工及款式的新颖程度。开银饰品店决定加盟之前，应该先从时尚杂志或其他渠道对时下潮流做到心中有数，然后对实物进行考察。对于银饰品经营初入行者来说，花在“比较”上的工夫千万少不得。银工坊、费城之恋纯银饰品、v6纯银饰品、银邑老银匠、琦珂银饰等众多品牌，目前都在大量招募加盟店。开银饰品店各品牌加盟店都要收取一笔加盟费，有的还要收取保证金。金额从几千元至几万元不等。如果是个人进货，最主要的采购地点是广东和本省的义乌。另外，上海、深圳等地也有档次不同的批发点。而实际上，相当一部分的义乌银饰也是从广东批发而来。国内最多**的银饰加工厂集中在广东。不过你也可以根据自己店的实际情况就近进货，不必为了追求最低的进货价而到原产地进货。因为个人进货需经常补货才能保证银饰款式的新颖，每次货款在几千元为宜。而相当多的常规款式在义乌进行再次批发时，中间商的加价幅度可能比你前往广东进货的交通费更加低廉。所以，除了更深入地了解新款的流行风尚，开银饰品店日常的银饰补货如果总量不多、要求不高，可以就近完成。一个月一般进两次货即可。如何开银饰品店？销售旺季开银饰品店的主要旺季是夏季。因为其颜色清凉，适合搭配夏季服饰。但随季节变化仍可捕捉到新的热点。眼下销售毛衣链、耳环是好时机。季节性很强的毛衣链正好搭配这段时间的毛衣、薄外衣等服饰。而由于现在的天气不易发炎，正是打耳洞的旺季，可以顺势推广纯银耳钉耳环的销售。在“品银”，目前耳钉占了本月销量的四五成。以杭州某银饰品小店为例，供欲定位中低价位的投资者参考：11月里，耳环、戒指、毛衣链是热门。按最终销售价(标价打好折后)来分，耳环中，一百元左右算该店的高价位，六十元左右为平价，这两者分别占耳环销售中的四成，其余两成为10元以内的低价货色。而项链(不包括毛衣链)中，150元左右占到了五成，一百元左右占三成，还有两成是配皮绳的琥珀贝壳等附加商品，价位在两百元左右。而中高价位的银饰店中，越发可见工艺银与传统银不同的销售特点。传统银商品很少有每件超过三百元的价格。而经钿金等工艺制成有贵金属光泽的时尚工艺银商品，常标出八百至上千元的价格。“银鼎”负责人高经理介绍，开银饰品店好销的商品集中在三四百元的价位。另有多家店主表示：男性银饰品虽然必不可少，但占总量的一成即可，因为其销量相对有限。在银饰尤其是工艺银的销售中，比较讲究灯光的运用，灯饰上花点心血和本钱，可以使销售效果事半功倍。但同时，灯光也易对银饰造成伤害，使它氧化变黄。所以定期调换商品位置，才能保证样品始终美观动人。如何开银饰品店？货品分类同样原料款式的银饰，工艺好与不好，批发价格可能相差三分之二，这是进货时尤为要注意的。开银饰品店进货时也要根据自己店的所在位置、客流主要构成，来选择进货时不同类别商品的所占比重。目前流行的银饰分为泰银、纯银、合银等几大类。泰银偏黑，适合男性饰品及风格粗放的饰品，如十字架、怪兽挂件等；纯银较软，但风格比较古朴；合银的光泽、款式等有白金的感觉，现在受不少人喜欢，但久放易变黄，要准备好顾客经常来清洗。开银饰品店除了仍占主要地位的足银素镶产品外，目前异军突起的镶宝石银首饰也值得关注，市场上主要有以下五种：1.镶立方氧化锆，特别是彩色立方氧化锆的银首饰，镶各种合成有色宝石的银首饰；2.镶天然低档宝石的银首饰，特别是镶嵌紫晶、黄晶、蓝黄玉等半宝石的银首饰；3.镶天然红宝石、蓝宝石、绿宝石乃至钻石的银首饰；4.在金属材料方面，采用金银合镶、银镀铑、银与其他合金镶嵌等多有出现，诸如不锈钢等；5.用皮革、珐琅质材料与白银组合镶嵌的银首饰。根据不同的工艺和纯度，有的银饰按重量进货，有的则按件数。款式简单的纯银项链、耳钉等多按重量发货，如每克3.8元或10元不等。批发商往往会根据你要的分量交货，在销售中你可按件数分开销售。
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如今开银饰店的人也是非常多的。那么开银饰品店就要选择好品牌。品牌银饰品店开店就要选择好地点。下面小编就来给你介绍一下。品牌店的面积大小你可以根据你所要经营的品牌银饰种类来选择，以及你开品牌银饰连锁店的资金多少，以及品牌银饰连锁店周围的周边环境。这个时候你的品牌银饰连锁店的品牌品牌银饰连锁店大小也选择好了。在商业经营中，在某一些街道或地点，集中经营同一类品牌银饰，以其商品品种齐、服务配套完善为特色，可吸引大量慕名而来的顾客。&同行密集客自来&，这是经商古训。人流吸引人流，商业吸引商业，生意大家做，才能造成一方繁荣的景象。随着时代的发展，商业经营形式在发生着变化，也提升着档次。如我国一些城市街道出现了一些经营品牌银饰为主的特色一条街或商品城。这种经营方法对生产者、消费者都有利，对经营者更是适应，市场需要的一种高明的竞争举措。品牌银饰连锁店的地址选好后，就是品牌银饰连锁店的面积大小了。现在投资开一家品牌银饰连锁店是不错的创业方式，想要店面的生意好，在开品牌银饰连锁店之前，在开店选址的问题上就要多注意了。店主们不仅要把握好的品牌银饰连锁店的选址方法，还应该从当地市场的实际情况出发，找准店面位置，并且把品牌银饰连锁店开起来。最后就可以收获到流水了。对选址方面还有好的见解的话，也可以和我们分享。
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