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苏宁张近东究竟说了什么，这些3C大佬纷纷求合作？
　　昨天，苏宁在南京召开了一场“家电3C全球峰会”，戏哥本以为是一次开年的战略发布会，没成想闹得动静挺大，有近百位家电3C大佬为其助阵，基本上在3C家电领域能来的大佬都来了，嘉宾阵容可谓强大：　　不仅有如海尔集团执行总裁梁海山、海信集团总裁刘洪新、索尼中国董事长高桥洋、创维集团董事局主席赖伟德、康佳集团董事长刘凤喜、TCL集团执行董事兼总裁薄连明、长虹多媒体产业集团董事长郭德轩、美的副总裁王金亮，方太集团董事长兼总裁茅忠群等家电大佬悉数到场，还有小米联合创始人兼总裁林斌、华为荣耀手机总裁赵明、锤子科技CEO罗永浩等手机界的商业网红们……　　华为荣耀手机总裁赵明 & 小米联合创始人兼总裁林斌　　与其他峰会都需要大佬嘉宾撑门面不同的是，其实，这一次峰会，不是供应商大佬捧场的务虚会，而是一次务实的会议。大佬们都是带着全年的合作意向和目标来的：　　2017年，苏宁易购要携手这些合伙厂商完成300亿元目标。其中，与小米达成100亿订单；与美的小天鹅签订70亿战略协议；与奥克斯空调达成40亿合作协议；与艾欧史密斯达成30亿合作目标; 携手夏普实现线上销售增长100%的目标；与莱克达成3亿合作目标; 英特尔、微软、华硕、联想、戴尔要在苏宁做150款新品首发;　　此外，康佳成为江苏苏宁足球队的中超赛事顶级赞助商，这是苏宁俱乐部继去年与努比亚合作后，再次与家电3C品牌的合作；而今年7月，飞利浦将在苏宁易购独家上市80万支新品飞利浦电动剃须刀S1000，并通过苏宁渠道独家发售有国米IP内容的定制款飞利浦剃须刀；联合亚都、夏普、飞利浦、AO.史密斯等多家空净品牌，共同推出“新空计划”……　　那么问题来了，为什么几乎所有家电3C行业的品牌大佬选择和苏宁一起深度合作？　　大佬们为何抢滩苏宁线上线下渠道？　　2016年可谓零售业翻天覆地变化的一年，越来越多的电商企业开始往线下走，而线下的零售商也在积极拥抱线上，线上线下融合已经成为行业大势。而从苏宁自身来看，苏宁的发展一度被外界视为检验O2O模式的“试验田”，据苏宁2016年财报显示，其在去年实现营业收入1486.8亿元，同比增长9.69%，其中线上业务线增长迅猛，同比增长60.14%；连锁店坪效同比提升19.49%，超过八成的苏宁易购直营店在去年12月实现了单月盈利。这一系列发展业绩给了苏宁十足的底气。　　张近东直言，“O2O融合、场景化销售的春天已经来临，任何单边渠道都无法满足用户的个性化消费需求，而苏宁作为拥有线上线下最丰富渠道形态的零售集群，必将帮助供应商以更高的效率精准直达用户。”　　张近东所说的零售集群包括了线上的苏宁易购和天猫、线下遍布一二线城市核心商圈的1000多家苏宁易购店、深入农村的近2000家苏宁易购直营店。过去一年，苏宁强化了“苏宁易购服务站直营店”的布局，在乡镇农村市场推进O2O零售平台。张近东说，苏宁的线下渠道由苏宁旗舰店、易购直营店、苏宁小店组成，走的也是渠道下沉的策略，但更强调消费升级。　　针对农村电商市场拓展方面，苏宁将会在已进入区域向更深市场渗透，将门店网络开到发达乡镇、村。同时扩大现有苏宁易购直营店的经营面积，引入母婴、超市等品类，扩大线下销售的经营类型，满足用户个性化的消费需求。在农村市场，手机专区也会进驻苏宁易购直营店，惠及农村市场的消费者。　　苏宁方面还透露其2017年3C家电渠道计划：计划建造600家通讯体验店；为西门子、方太、老板等厨卫品牌供应商打造100多个超级厨卫体验厅，以及上千场的餐饮课堂，构建中国最大的厨卫体验基地；数码产品供应商要与苏宁联合推出2100场专业的摄影课堂，还要打造100多个中央空调超级展厅，150家以上的两净（空净、净水）体验专区。　　大佬们最感兴趣的商业价值点：　　开放大数据反向定制　　当前正在消费升级的浪潮中，这成为家电3C领域未来最大的市场增量。要切下这块蛋糕，需要有新的杀手锏，大数据就是其中的重要一环。这一点，虽然各大零售商都言必称大数据，但苏宁的大数据可谓最全，其既有线上用户的消费数据，更有线下门店的精准剖析。再加上，在经过之前27年的积累，如今苏宁拥有了2.8亿会员数据。此外其还将推出面对C端用户的数据超市。　　这些苏宁将在2017年将这些大数据真正全面开放，可以让苏宁和厂商们一起进行精准营销，还可围绕用户需求，将基于C2B反向定制模式做大做强。张近东表示：“苏宁希望与供应商打破传统‘产-销’的上下游接力模式，通过苏宁的大数据，分析、挖掘用户消费行为习惯，C2B反向定制满足用户需求的品质商品，而对于这些定制包销的产品，我们将根据前期的消费者研究，精准直达，实现快速销售，大大缩短从研发到用户的路径。”　　此外，苏宁还将整合硅谷、南京、上海和北京四大研究院的技术实力，向全行业开放智能家居系统，推动行业互联互通，在OTT产业链方面实现“硬件+应用+内容”的开放合作。　　那么苏宁开放大数据与供应商开展产品反向定制的长远价值何在？大佬们都不傻，看到了先例才愿意下手。这个先例就是苏宁与家电品牌艾欧史密斯的深度合作：2016年9月，基于苏宁前期大量的调研分析，推出了艾欧史密斯苏宁渠道独家定制的燃气热水器JSQ-SN系列及净水AR600-T3。产品一经推出，短时间内就跻身燃热及净水单品销售TOP10榜单，实现了双方市场份额及品牌影响力的合作共赢。目前，苏宁与艾欧史密斯已经建立了全方位数据开放系统，做到线上线下销售实时分析，快速调整。　　随着苏宁对供应商经营数据的深层次开放，供应商伙伴可依托自身线上线下各维度的经营数据，更加高效的对经营状况进行调整。供应商们何乐而不为？　　数据开放的另一个杀手锏：场景化营销　　以手机为例，对于消费者而言，除了双线渠道整合后给其带来的价格、服务方面的好处外，苏宁手机可以利用大数据、用户及渠道优势，结合消费者需求反向定制的产品也将不断提升，更多的包销品、新品将在苏宁渠道独家销售。　　不仅如此，2016年底，苏宁重装升级的新一代手机卖场已于多个城市逐步迭代。　　新的零售业态使门店更具场景化、数字化、服务化。将买卖味儿十足的传统购物场景进行弱化，让卖场变成机友们最专业的聚集地、都市白领最具个性标签的休闲地，消费大众最爱玩的“游乐场”，从单一的买卖手机，变成消费者体验购买手机中的各项功能。　　苏宁装饰一新的新一代手机卖场　　据重新改造后的卖场将会引入更多厂家的售后网点进驻，一站式维修、手机免费贴膜、以旧换新等一系列消费升级服务与零售创新相辅相成，线上与线下融合逐步密切，互联网正成为零售业极具价值的创新驱动力之一，创新技术带来的场景化运用也在成为购物行为中一抹亮丽的风景。　　眼下随着消费升级，人们对于品质消费、个性消费越来越追求，简单的你卖我买的购买行为已经逐步被淡化，实用购物、场景购物等一系列夹杂着人性需求的购物理念正在迅速蔓延，而苏宁今年在家电3C品类上的重大升级，更像是一次精准的C2B反向定制，完全从消费大众最迫切、最简单的心理需求出发，定制了一款最符合时下购买行为的“产品”。　　另外，苏宁还在生态通达和多产业用户共享等方面有很多布局合作。　　苏宁云商COO侯恩龙认为。“合作最后达到品效合一、生态通达才是核心。”目前，苏宁与《饭局的诱惑》、《食在囧途》等节目联手打造了一批拥有大批粉丝拥趸的娱乐IP；与三大俱乐部、英超、西甲合作，孕育体育IP。值得注意的还有，康佳与苏宁进行全渠道的联手，双方展开OTT电视合作，计划全年实现销售30亿，打造PPOS系统电视、APK植入电视。不仅如此，康佳还成为苏宁易购足球队顶级赞助商。　　而除了IP共建，侯恩龙认为家电行业的蓝海在于融合了科技元素的新升级家电，为此，苏宁将联合各品牌发力OTT电视、智能家电、智能家居等五大新产业，侯恩龙认为这代表着一种现代的生活方式，更符合目前中国的消费环境。　　随着各大电商零售平台相继宣布各自的战略思路和合作目标，3C家电领域的战斗再次打响，各路玩家都磨刀赫赫，我们拭目以待今年的产业爆发。
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联系方式：苏宁董事长张近东究竟说了什么，居然让家电3C大佬纷纷“求合作”？
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每个不甘寂寞的电商人都在深夜偷偷置顶了“调戏电商”昨天，苏宁在南京召开了一场“家电3C全球峰会”，戏哥本以为是一次开年的战略发布会，没成想闹得动静挺大，有近百位家电3C大佬为其助阵，基本上在3C家电领域能来的大佬都来了，嘉宾阵容可谓强大： 不仅有如海尔集团执行总裁梁海山、海信集团总裁刘洪新、索尼中国董事长高桥洋、创维集团董事局主席赖伟德、康佳集团董事长刘凤喜、TCL集团执行董事兼总裁薄连明、长虹多媒体产业集团董事长郭德轩、美的副总裁王金亮，方太集团董事长兼总裁茅忠群等家电大佬悉数到场，还有小米联合创始人兼总裁林斌、华为荣耀手机总裁赵明、锤子科技CEO罗永浩等手机界的商业网红们……
华为荣耀手机总裁赵明 & 小米联合创始人兼总裁林斌 与其他峰会都需要大佬嘉宾撑门面不同的是，其实，这一次峰会，不是供应商大佬捧场的务虚会，而是一次务实的会议。大佬们都是带着全年的合作意向和目标来的： 2017年，苏宁易购要携手这些合伙厂商完成300亿元目标。其中，与小米达成100亿订单；与美的小天鹅签订70亿战略协议；与奥克斯空调达成40亿合作协议；与艾欧史密斯达成30亿合作目标; 携手夏普实现线上销售增长100%的目标；与莱克达成3亿合作目标; 英特尔、微软、华硕、联想、戴尔要在苏宁做150款新品首发; 此外，康佳成为江苏苏宁足球队的中超赛事顶级赞助商，这是苏宁俱乐部继去年与努比亚合作后，再次与家电3C品牌的合作；而今年7月，飞利浦将在苏宁易购独家上市80万支新品飞利浦电动剃须刀S1000，并通过苏宁渠道独家发售有国米IP内容的定制款飞利浦剃须刀；联合亚都、夏普、飞利浦、AO.史密斯等多家空净品牌，共同推出“新空计划”…… 那么问题来了，为什么几乎所有家电3C行业的品牌大佬选择和苏宁一起深度合作？ 大佬们为何抢滩苏宁线上线下渠道？ 2016年可谓零售业翻天覆地变化的一年，越来越多的电商企业开始往线下走，而线下的零售商也在积极拥抱线上，线上线下融合已经成为行业大势。而从苏宁自身来看，苏宁的发展一度被外界视为检验O2O模式的“试验田”，据苏宁2016年财报显示，其在去年实现营业收入1486.8亿元，同比增长9.69%，其中线上业务线增长迅猛，同比增长60.14%；连锁店坪效同比提升19.49%，超过八成的苏宁易购直营店在去年12月实现了单月盈利。这一系列发展业绩给了苏宁十足的底气。 张近东直言，“O2O融合、场景化销售的春天已经来临，任何单边渠道都无法满足用户的个性化消费需求，而苏宁作为拥有线上线下最丰富渠道形态的零售集群，必将帮助供应商以更高的效率精准直达用户。”
张近东所说的零售集群包括了线上的苏宁易购和天猫、线下遍布一二线城市核心商圈的1000多家苏宁易购店、深入农村的近2000家苏宁易购直营店。过去一年，苏宁强化了“苏宁易购服务站直营店”的布局，在乡镇农村市场推进O2O零售平台。张近东说，苏宁的线下渠道由苏宁旗舰店、易购直营店、苏宁小店组成，走的也是渠道下沉的策略，但更强调消费升级。 针对农村电商市场拓展方面，苏宁将会在已进入区域向更深市场渗透，将门店网络开到发达乡镇、村。同时扩大现有苏宁易购直营店的经营面积，引入母婴、超市等品类，扩大线下销售的经营类型，满足用户个性化的消费需求。在农村市场，手机专区也会进驻苏宁易购直营店，惠及农村市场的消费者。 苏宁方面还透露其2017年3C家电渠道计划：计划建造600家通讯体验店；为西门子、方太、老板等厨卫品牌供应商打造100多个超级厨卫体验厅，以及上千场的餐饮课堂，构建中国最大的厨卫体验基地；数码产品供应商要与苏宁联合推出2100场专业的摄影课堂，还要打造100多个中央空调超级展厅，150家以上的两净（空净、净水）体验专区。 大佬们最感兴趣的商业价值点：开放大数据反向定制 当前正在消费升级的浪潮中，这成为家电3C领域未来最大的市场增量。要切下这块蛋糕，需要有新的杀手锏，大数据就是其中的重要一环。这一点，虽然各大零售商都言必称大数据，但苏宁的大数据可谓最全，其既有线上用户的消费数据，更有线下门店的精准剖析。再加上，在经过之前27年的积累，如今苏宁拥有了2.8亿会员数据。此外其还将推出面对C端用户的数据超市。 这些苏宁将在2017年将这些大数据真正全面开放，可以让苏宁和厂商们一起进行精准营销，还可围绕用户需求，将基于C2B反向定制模式做大做强。张近东表示：“苏宁希望与供应商打破传统‘产-销’的上下游接力模式，通过苏宁的大数据，分析、挖掘用户消费行为习惯，C2B反向定制满足用户需求的品质商品，而对于这些定制包销的产品，我们将根据前期的消费者研究，精准直达，实现快速销售，大大缩短从研发到用户的路径。” 此外，苏宁还将整合硅谷、南京、上海和北京四大研究院的技术实力，向全行业开放智能家居系统，推动行业互联互通，在OTT产业链方面实现“硬件+应用+内容”的开放合作。 那么苏宁开放大数据与供应商开展产品反向定制的长远价值何在？大佬们都不傻，看到了先例才愿意下手。这个先例就是苏宁与家电品牌艾欧史密斯的深度合作：2016年9月，基于苏宁前期大量的调研分析，推出了艾欧史密斯苏宁渠道独家定制的燃气热水器JSQ-SN系列及净水AR600-T3。产品一经推出，短时间内就跻身燃热及净水单品销售TOP10榜单，实现了双方市场份额及品牌影响力的合作共赢。目前，苏宁与艾欧史密斯已经建立了全方位数据开放系统，做到线上线下销售实时分析，快速调整。 随着苏宁对供应商经营数据的深层次开放，供应商伙伴可依托自身线上线下各维度的经营数据，更加高效的对经营状况进行调整。供应商们何乐而不为？ 数据开放的另一个杀手锏：场景化营销 以手机为例，对于消费者而言，除了双线渠道整合后给其带来的价格、服务方面的好处外，苏宁手机可以利用大数据、用户及渠道优势，结合消费者需求反向定制的产品也将不断提升，更多的包销品、新品将在苏宁渠道独家销售。 不仅如此，2016年底，苏宁重装升级的新一代手机卖场已于多个城市逐步迭代。 新的零售业态使门店更具场景化、数字化、服务化。将买卖味儿十足的传统购物场景进行弱化，让卖场变成机友们最专业的聚集地、都市白领最具个性标签的休闲地，消费大众最爱玩的“游乐场”，从单一的买卖手机，变成消费者体验购买手机中的各项功能。 苏宁装饰一新的新一代手机卖场 据重新改造后的卖场将会引入更多厂家的售后网点进驻，一站式维修、手机免费贴膜、以旧换新等一系列消费升级服务与零售创新相辅相成，线上与线下融合逐步密切，互联网正成为零售业极具价值的创新驱动力之一，创新技术带来的场景化运用也在成为购物行为中一抹亮丽的风景。 眼下随着消费升级，人们对于品质消费、个性消费越来越追求，简单的你卖我买的购买行为已经逐步被淡化，实用购物、场景购物等一系列夹杂着人性需求的购物理念正在迅速蔓延，而苏宁今年在家电3C品类上的重大升级，更像是一次精准的C2B反向定制，完全从消费大众最迫切、最简单的心理需求出发，定制了一款最符合时下购买行为的“产品”。 另外，苏宁还在生态通达和多产业用户共享等方面有很多布局合作。 苏宁云商COO侯恩龙认为。“合作最后达到品效合一、生态通达才是核心。”目前，苏宁与《饭局的诱惑》、《食在囧途》等节目联手打造了一批拥有大批粉丝拥趸的娱乐IP；与三大俱乐部、英超、西甲合作，孕育体育IP。值得注意的还有，康佳与苏宁进行全渠道的联手，双方展开OTT电视合作，计划全年实现销售30亿，打造PPOS系统电视、APK植入电视。不仅如此，康佳还成为苏宁易购足球队顶级赞助商。 而除了IP共建，侯恩龙认为家电行业的蓝海在于融合了科技元素的新升级家电，为此，苏宁将联合各品牌发力OTT电视、智能家电、智能家居等五大新产业，侯恩龙认为这代表着一种现代的生活方式，更符合目前中国的消费环境。 随着各大电商零售平台相继宣布各自的战略思路和合作目标，3C家电领域的战斗再次打响，各路玩家都磨刀赫赫，我们拭目以待今年的产业爆发。赞赏责编丨罗不思戏哥推荐：（点击文字或图片均可阅读）下一轮快速增长的密码，是“休闲购物”，但休闲不是玩，而是去“探险”每天一个小段子
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3月1日，2017年家电3C行业最顶级的一场全球峰会在南京召开，百余位行业大佬齐聚南京，探讨家电3C行业的未来与发展。
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为了更好的加强与供应商的合作，张近东表示将全面开放苏宁万亿零售生态圈，将物流、金融、IP、数据等方面与供应商建立“生态圈合作伙伴关系”，他认为：“互联网时代，跨界和共享成为时代的主流，一个企业的实力不在乎自身拥有多少，而在乎能链接多少的资源。只有能链接最强资源的企业，才能最终笑傲江湖。”而苏宁将与供应商在资源共享中共同打造一个开放的、融合的、生态化的超级平台，连接更多的用户、场景、产品和服务，继续担负起提升全社会生活水平的“品质生活联盟”。
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