犹太人12个赚钱法则：薄利多销是愚蠢的做法
“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。
一、为女性服务
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。
二、为钱走四方
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。
三、78:22法则
78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。
四、为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
五、用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等；使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。
六、节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。
七、惜时如金
犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。
八、靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。
九、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。
十、善于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。
十一、站得高才能望得远
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。
十二、谈判创造价值
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。
营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。
总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑；不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户；不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。(优顾理财)责任编辑：刘燕
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.cn All Rights Reserved薄利多销的营销思维，究竟是好是坏？
来源:营销最前线
有两句话害了中国的企业家，而且害了很多企业。第一句话是什么啊，酒香不怕巷子深，但是这句话错了!咱今天先不分析这句话。
第二句话叫什么?叫薄利多销。
因为在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊?便宜一点!我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢?我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗?这不就是薄利多销嘛。
薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是，这种薄利多销的思维最后给我们带来的，是我们的企业越来越没有竞争力!
薄利多销的思维在中国根深蒂固
薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢?
这种根源产生于中国的封建社会。据一个统计表明，2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍!在秦朝那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊?直到1980年我记事的时候农村还用那个牛拉犁呢，那个犁和2000多年前的一模一样，没有技术进步!结果是导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。但现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值的东西。
市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销!
我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么?
他不是薄利的，他是厚利的!你不信是吧?我问你，在中国卖的最好的家电是哪个品牌?海尔，他是行业当中利润最薄的吗?不是吧?他是最厚的!他的价格高你还买，他的牌子响啊!在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个?可口可乐呀!他是利润最薄的吗?不是，他是最厚的!
理能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而在于能够提供的价值!
后来有人研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。
由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道!他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品。你的品质好对不起他不买你的，为什么?他没有听说你，他看不出来你的好!
所以说我们一定要记住：一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于能够提供的价值，消费者认为他是值他就值，消费者说他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是没有关系的!
说到这里，就不得不介绍下世界上最会经商的犹太人，他们的千锤百炼的经商技巧是：
一、为钱走四方
犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。
为钱走四方是犹太人天生的特性。一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、家庭的，还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。犹太人是真正的世界性的商人。
二、瞄准女人
犹太经商法公理之一：“瞄准女人”。犹太人认为，赚“女人”的钱和“嘴巴”的钱是永恒的生意，也是世界上最保险的赚钱生意，这是犹太生意经的“第二公理”。
犹太经商5000多年的历史告诉人们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，这样维持正常的生活。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。对此犹太人的总结是：男人是挣钱的人，赚他们的钱难!女人是花钱的人，赚她们的钱容易!
三、瞄准嘴巴
犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。
这是几乎所有的人都可经营的买卖。小而言之，蔬菜店、水果店、酒店、百货店、粮店、餐厅、酒吧、食品等等。大而言之，开饭店、酒吧、夜总会等。连药品和毒品都属于“嘴巴”生意。
犹太人之所以看重“嘴巴”生意，除了认为世俗生活的目标就是为了“吃”以外，还认为“吃”的生意是一种循环消费的生意，永无止境。有多位犹太富翁都是靠赚“嘴巴”的钱和开百货店成功的。
四、78：22法则
在自然法则中，有一个78：22法则，在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系，这就是78：22法则。
犹太人的生意经就建立在“78∶22之经商法则”之上。比如世界上22%的富人占有了78%的财富，78%的穷人占有了22%的财富。所以，犹太人的经商对象经常瞄准的是少数富人，而且做的都是价值不菲的钻石生意或珠宝生意，要么就是少有人经营的黄金和金融生意。这些商品尽管比较昂贵，却能获得高额利润。
五、赚而不是攒
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚钱，是犹太商人不可动摇的信念。
犹太商人大都有白手起家的传统，至今世界上著名的犹太富豪中，不少不过二三代人的历史。但是，他们没有靠攒小钱致富的传统，都崇尚用智慧和勇气争取更多的财富。所谓节流更需开源，这才是积累财富的智慧。
六、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。
犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。
在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。
七、堂堂正正的精明
犹太人在商场上，绝对容不得模棱两可、马马虎虎。特别在商定有关价钱时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极为清楚。
犹太人因为心算快所以他们经常能做出迅速的判断，这使他们在谈判中镇定自如、步步紧逼，直至大获全胜;在商场上游刃有余、坦然从容。对于犹太人来说，精于计算，是为了锱铢必究。他们不像大多数商人一样，羞于“斤斤计较”。他们认为，该攫取的利润绝不应放手。他们既要计较得清楚，又能迅速地计算出结果。把两者结合起来，是犹太人的聪明之处，也是他们善于做生意的诀窍之一。
八、不轻信任何人
犹太商人总结出了一条很重要的生意经就是：“每次都是初交”。根据犹太商人的经验，哪怕同再熟的人打交道，犹太人也绝不会因上次的成功而放松警惕，每次的生意都是一次独立的生意，每一次合作的伙伴都看做第一次合作，所以不轻易上当受骗。
商场如战场，商业过程极为复杂，市场中的陷阱和不可预测因素比比皆是，情况瞬息万变，这就是犹太人不轻信任何人而只相信契约的经济原因。但是，由于宗教和种族原因，犹太人在和犹太人自己打交道的时候，只要有口头协议有时就可成交;而和外国人签约时，条件总是特别苛刻，总是有一种不信任的态度。他们坚信：“除了犹太人之外，不信任其他的人。”这对于一个几千年来受人歧视的民族来说，是一种很正常的心理。
有趣的是，在金钱方面，犹太人不但不轻信商业伙伴，甚至连自己的妻子也不相信。许多犹太人为了避免婚姻带来的麻烦，就干脆不结婚，独身的犹太富翁很多。
九、生意无禁区
犹太人素以“因行称义”而闻名于世，他们虽然有613条戒律，但他们的思想却非常自由。表现在经商活动中，就是犹太人从来都不受什么陈规陋俗的束缚，只要不违反律法和法律，生意无禁区。当许多民族还在种种旧观念的框框中徘徊不前的时候，犹太人早已在许多领域捷足先登了。
犹太饮食法规定，犹太人不准吃猪肉，但犹太商人却十分乐意经营猪肉的买卖，专门为“嘴巴”生意服务。美国屠宰业10%的业务控制在犹太人手里。因为律法虽然禁止犹太人吃猪肉，却没有禁止犹太人养猪和做屠宰生意，只要没有违犯律法，任何生意都可做。这其实是一种自由和开放的精神。
十、惜时如金
犹太人经商法格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是金钱，时间还是生命。
犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。商场中竞争激烈，谁能捷足先登，先发制人夺得先机，那么谁就能稳操胜券了。
十一、重视教育，尊重智慧
联合国教科文组织1998年的一次调查表明，在以犹太人为主的以色列，14岁以上的以色列人平均每月读一本书，全国450万人，就有100万人办有图书证。
犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。
几乎每个犹太家庭的孩子都要回答这一个问题：“假如有一天你的房子被烧毁，你将带什么东西逃跑呢?”要是孩子回答是钱或钻石，母亲将进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么呢?”要是孩子回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。”犹太人一心追求知识，并以不同寻常的方式运用知识来谋生的特点代代相传。
十二、健康是最重要的本钱
犹太人精于计算，他们知道少休息少活几年和多休息多活几年的利弊，因此他们对健康特别珍视，认为健康是经商中最重要的本钱。
商人的最大特点是工作无定时，视时间如生命如金钱，浪费时间就等于少赚钱，休息就等于浪费时间。但犹太商人则不同，非常注重休息和饮食，认为休息好才是健康最重要的保障。在周五太阳落山到周六太阳落山的安息日内，禁烟禁酒禁欲，禁绝一切杂念向神虔诚祈祷，24小时与家人在一起，尽享天伦之乐。这对于修身养性、恢复精力大有禆益。
倘有人不理解，可向犹太人提问：“你们工作1小时可赚80美元，如果每天多休息1小时，每月就少赚2400美元，每年就少赚3万美元，这值得吗?”
犹太人会以极快的速度回答：“假如一天工作16小时，我每天可多赚640美元，那我的寿命将减少5年，按每年收入20万美元计算，5年我将少收入100万美元。倘若我每天休息1小时，我的损失仅是1小时80美元，那我将得到5年的每天7小时，现在我是60岁，倘若我按时休息可再活10年，那么我的损失只是28万，28万和我多收入100万美元比，孰多孰少?”
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服务热线：摆地摊创业7大赚钱策略 讲究的就是薄利多销通辽日报数字报
第6版：生活资讯
第1版 要闻
第2版 精彩十二五·生态文明篇
第3版 要闻
摆地摊创业7大赚钱策略 讲究的就是薄利多销
策略一：摆地摊创业需要注意形象。摆摊并不是像你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，即使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。 策略二：摆地摊创业需要选择廉价实用质量较好的用品。毕竟是小摊生意，不要指望你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。 策略三：摆地摊创业需要放下面子。放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功都是梦幻。 策略四：要有一步一个脚印的精神。就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。 策略五：摆地摊创业需要选择好的时间段。节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。通常情况下，晚饭后到深夜都是销售的好时机。 策略六：摆地摊创业需要提高警惕。注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。 策略七：摆地摊创业需要讲究讨价还价的艺术。要有乐在其中的感觉，但不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。（据搜狐网）&
通辽日报社版权所有薄利多销指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。但是如今互联网时代薄利真能多销吗？中国有句古话叫做：“酒香不怕巷子深”。但是这句古话在如今的互联网时代也同样被颠覆了。变成了“酒香也怕巷子深”！在网络上，哪怕你的产品独一无二，哪怕你的产品质量非常好，哪怕你的产品价格非常便宜。但是在互联网上，你就是干不过你的竞争对手，哪怕他的产品非常大众，哪怕他的产品质量一半，哪怕他的产品价格很高。因为你的产品就算再好，也只有你自己知道，别人根本不知道。而竞争对手的产品虽然一般，但是通过包装，通过大力的推广，他的产品销量是你望成莫及的。薄利多销害死无数淘宝卖家。所有人都认为薄利才能多销，同行的竞争，价钱的对比，使得你不得不降低销售价格。但是作为淘宝卖家的你是否会发现，价格再低，销量依然没有任何的提升？哪怕你一件衣服亏本出售，10元钱挥泪卖，也只有很少的人来买。为什么呢？（1）在买家看来，50和80的价格是差不多的。（2）低于市场价格的产品，质量很差，质量差的东西，哪怕是免费送都嫌多余。（3）同样的商品，哪怕你比别人便宜一点，大多数买家也会选择购买销量多的产品，而不是你的销量低，价格略便宜的产品。这就是“马太效应”。颠覆你的“暴利多销”思维！这里的“暴利”不是说无脑的高价出售产品，一个普通的手机壳，你能卖1000元不？我所说的“暴利产品”是指低成本，但是能给用户带来高价值的产品。互联网时代，为什么“薄利”会败给“暴利”一件衣服，一双鞋子。我们暂时抛开进货渠道不谈（因为进货低的肯定会有优势），在淘宝一个同样成本的产品。为什么价格高的产品却比价格低的销量好很多？对比1（如图)
对比2（如图）有小伙伴又要骂我了，你拿淘宝天猫店和淘宝C店比什么啊？我只想说，你别给我扯淡，不管是天猫店还是C店，价格在这里放着的。下面一双鞋子价格都快差一倍了。如今的互联网就是这样的，薄利不一定多销。不管是什么产品，假设（上图）鞋子的成本为50元，卖89元的店主，卖一双可以赚39元。而卖158元的店主，卖一双却能赚108元。但是卖158元的店主每双鞋拿出了80元，甚至更低的成本来做广告宣传，那么卖一双鞋还能赚：158售价-50成本-80广告费-5元运输费=23元利润。而售价为89元的店主请问拿什么来和人家竞争？每双鞋拿30元的广告费出来？告诉你，不可能。据统计一件产品成交的广告费至少在30元以上，能控制在每单成交的广告费成本在30元-50元已经是非常厉害的大牛级人物了。（具体的广告收费可以参考以下百度竞价或者淘宝直通车。）所以说，售价89元的店主，想要超过售价158元的店主。除非你亏本。但是亏本的事情谁会去做？这就是为什么如今的互联网为什么“薄利”会败给“暴利”。暴利产品快速赚钱秘籍上面的“暴利”的打引号的哦。鞋子的“暴利”思维，只是为了给下面用暴利赚钱思路做铺垫而已。低成本，高价值的暴利产品比如：化妆品，减肥药，瘦身产品，祛斑祛痘，收藏品，礼品，保健品等等。这些产品的成本一般都不太高，但是很多产品的售价却非常的高，几百几千都有，多不胜数！前几天看了网通老师的一段培训视频。他用的是进价15元的“清明上河图”，通过包装成送人的礼品，售价为1200元。哪怕中间花掉高达1000的广告费，他还是赚钱的。再说说，《顶峰营销教程》的暴利赚钱。我不是为他们打广告，教程好不好，我也没看过。《顶峰营销教程》售价是598元，有人购买后，可以直接升为代理。代理卖一套分红300元，代理带的徒弟卖一套，代理又可以获得分红90（忘记现在是90还是100）元。那这样他们卖一套教程，公司就会获得 598-300-100=198元。而教程的成本是多少呢？大家都知道！这样的案例还很多，比如刘一秒的培训课程，也是类似的这套模式。一套课程3万多，给推广人员的分红就是几万元。这就是暴利产品赚钱的秘籍。通过低成本，高价值的产品进行大力广告的宣传，获得高额的回报。当然，这些暴利产品的价值也是非常高的，就比如教程这一块。好的培训教程，是受益终身的事情，并不能用钱来衡量，花些钱学习这些也是值得的。作者：小白苗博客相关阅读：朱海涛自媒体版权说明: 本文版权归朱海涛自媒体和原作者所有，未经许可不得转载。文章仅代表作者看法，如有不同观点，欢迎进行交流。除非注明，文章均由 朱海涛自媒体 整理发布，欢迎转载，转载请带上下述版权。来源：(微信/QQ号：8184680,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:, 本文链接:
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