微信推销淘宝上卖东西的流程流程

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-10 19:16 标签： 咸鱼卖东西流程
大家都在微信朋友圈卖东西，全民微商时代他们靠什么赚到了钱？
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J女士是笔者同学，最近刚刚辞了工作，专心做起了微商。一次同学聚会，我问起她为何连工作都不要了，微商这东西有钱赚吗？她的回答意味深长，“没钱赚我天天发朋友圈，这是干啥呢？”是的，话说J女士现在已经是一位全职妈妈了。为了让代理的产品更好卖，那可是花了大心思，她卖东西绝不仅仅是随便转发一个图片，编一段话这么简单，每天她都会精心编排微信朋友圈的话题，配图那也是老婆孩子一起上，为了让朋友圈更多人看到并触发购买的意愿，她经常是让家人亲自使用产品，比如她卖的一种洗衣片，她经常提醒大家洗衣片如何如何环保，洗衣如何如何干净无残留。前两天，J女士在白天就预告了晚上将要直播卸妆的单元，这也引发了不小的议论。当然，这么拼的目的只有一个，把产品卖给你。在某种程度上说，她做到了。事实上，继微博之后，微信已经成为了移动互联网的新贵。
由于其易于分享和传播等特性，迄今微信已经拥6亿多用户，月活跃用户2.7亿，公众账号在15个月内增长到200多万个，并且每天保持8000个的增长以及超过亿次的信息交互。也正是在这样的背景下，一种依托于微信朋友圈的商业模式逐渐兴起，你会发现朋友圈里的同事、
同学、朋友开始借助于微信平台经营商品销售，由于微信
的运行环境是熟人圈子，因此他们的销售业绩还不错。不得不说，这是一个全民创业的时代，而微信恰恰为
此提供了绝佳的创业环境，0推广费、风险，你所有放在微信上卖的东西都不用缴税，也不用工商部门的营业执照。只要有一部智能手机，加上一个熟人圈子，你就可以在微信上开起自己的商铺。微信衍生的粘性营销当然，不光是微信代购，由微信衍生出的还有营销方式。如果你细心，你会发现越来越多的餐馆加入了微信的二维码营销时代。通过手机扫描餐桌上的二维码，加为饭馆微信粉丝，即可享受优惠或店家赠送的饮料、菜品等。随着微信用户的不断普及，微信公众账号成了继微博粉丝营销之后的又一个新媒体营销渠道。海底捞是微信营销的试水者之一。在海底捞店里，竖着不少易拉宝，吸引消费者关注“海底捞”这个公众账号，加为该账号的粉丝，相当于成了海底捞的微信会员，开卡首次外送费5折，另外出示微信会员卡还可享受订套餐立减30元的优惠，活动做得如火如荼。不只有这些，集赞营销也是刚刚兴起的一种营销方式。“获得50个‘赞’，随机抽取2名小伙伴，任意国家免费签证;转发并集‘赞’满20个，赠送免费精细洗车;收集30个‘赞’，可在开业期间兑换电影票一张;收集30个‘赞’
可获得30元某品牌蛋糕店代金券一张......”“点赞”营销活动一出，奖品从电影票、U盘、旅游到返现金等，五花八门，各商家活动规则基本一致，比如每个微信号仅限兑换一次，参与者要将收集的“赞”截屏保存并送至商家前台，经前台确认方可领取有关礼品，效果好的短时间内能获得数万关注度，影响力不可小觑。当然，还有一种聪明的做法，是当微信与淘宝互相
“掐架”的同时，孕育了新的 APP——微商，通过类似于淘宝的APP，打造属于“微”商圈的购物平台，意图将微信购物梳理，避免不必要的危机和损失。笔者以为，微商圈就是基于微信而衍生出来的一种新兴的商业模式。
如果你经常玩微信，经常登录朋友圈，你会发现，与你互动的都是你认识的周围的朋友，你的沟通环境也是你所熟悉的，这就是微信与微博最大的不同。熟人圈子的营销微商圈，顾名思义是一种微型商业模式，微商圈借助于网络营销和传播，以达到准确高效的效果。再看看圈
这个字，圈的意思是圈子，那么微商圈是在一个什么圈子里开展的活动呢?传统意义上认为只要是与你相关的圈子，都可以算作是微商圈。但是，微商圈的由来实际上是微信衍生出来的一种圈子文化，具有自己特殊的属性。某科技公司董事长W先生从事IT行业多年，也是笔者的好友，对微商圈亦有自己独特的看法，他表示，以前大家都在说电商，而现在讨论更多的是移动电子商务，微商圈实际上就是移动电子商务模式。电子商务和移动电子商务最本质的区别就是，原来的电子商务 要是依托于电脑，交易也要通过电脑进行支付;而移动电子商务更加突出于它的便携性和移动性，而且支付终端也变成了更小巧的手机，圈子里的所有人都可以在手机上进行沟通，手机变成了移动电子商务的核心。而微商圈一定是围绕自己的熟人圈展开活动，这一点也在根本
上区别于其他营销模式，比如微博营销。微博营销是最早演变而来的一种新兴的营销模式，但是微博上你可以看到自己认识的人，也能看到不认识的生人，并且都可以进行回复，也就是说，微博是生人圈营销;而微信则完全是自己的朋友圈子，也就是熟人圈，因为微信好友一定是
你手机通讯录里的好友或者是QQ上的好友，因此借助于微信进行营销也一定离不开自己的朋友圈子。“微商圈就是基于微信而衍生出来的一种新兴的商业模式。如果你经常玩微信，经常登录朋友圈，你会发现，与你互动的都是你认识的周围的朋友，你的沟通环境也是你所熟悉的，这就是微信与微博最大的不同。”W先生说。笔者注意到，微商圈指的就是借助于微信而演变出来的一种销售模型，并且参与进来的都是熟人，包括
你的家人、同事、朋友。事实上，在微商圈上经营销售活动，正在成为一种常态，并且也有越来越多的人开始通过微信“卖东西”，小到一个手机壳、一件饰品，大到苹果手机、名牌包包，所有你能够想到的在微信上你都可以轻而易举地找到。而从参与者的构成来看，这也是一个相当庞大和复杂的圈子，甚至现在有很多人都在抱怨，“微信怎么突然就变成了一个超级市场?卖啥的都有。”这种担心并不多余，笔者发现，微信圈子里经常会有人发出各种商品的销售价格，以让自己圈子里的好友都能够看到，并且促成一些销售。在微信上开通一家电子商城的卖家X先生说，他是从去年6月份开始进入微信圈子的，
因为自己拥有 IT 从业经验，所以能够拿到一些电子货单，例如现在销售火爆的苹果 iPhone 和iPad
等等。本来是没想以微信圈子销售为主，但是从现在的销售情况来看，很多客户都是通过圈子而找到他的。现在，这些人已经成为了自己的客户，而他最看重的是通过熟人圈子认识朋友的朋友，实际上，他也借助于自己的熟人圈子打入到了生人圈子，这样他的客户群就不断扩大。服务才是微商圈的出路不仅仅是像X先生这样的职业 IT 从业人员，很多公司白领，甚至实体店老板也开始加入到微商圈的阵营。 W女士在长春经营一家酒店，虽然酒店的经营也受到整
个行业不景气的影响，但也经营得有声有色。不过，最近她也在自己的微信圈子中开始卖东西，由于生意和家庭的关系，她经常要往返于中国与新西兰，于是她开始试探性地向圈子中放一些代购品的图片，包括奶粉、化妆等。原来并不经常在微信上说话的W女士现在也变得更加活跃，经常加入一些关于健康生活与养生的话题，也会时不时地更新自己的相册，与朋友间的互动也更频繁了。不过，按照她本人的说法，在圈子中帮忙代购，并不是单纯地只为了销售赚钱，更多的是加强与朋友间的互动与交流，“很多朋友许多年不见了，通过微信圈子我们
又聚到了一起。从另一个角度说，身边的一些人的确有购物的需求，大家还是喜欢外国的东西，其中最具代表性的就是洋奶粉，很多中国的年轻妈妈，一方面渴望孩子能够得到质量更好的奶粉，一方面又想要更低的价格，所以
海外代购成了妈妈们的最佳选择。”根据W女士的说法，通过微信朋友圈，她的代购正在逐渐积累人气，在朋友圈子范围内的口碑也非常好。“现在每天都有很多朋友向我询问代购的事情，而且因为朋友的转发，加我为好友的人也越来越多。”虽然微商圈正在移动电子商务中得到越来越大的推广，但是W先生看来，如果仅仅是通过微信来卖东西，这不应该是未来微商圈的发展方向，微商圈不是依靠于广
告，而是通过熟人链条，微商圈的未来一定是以服务为主，所有加入到微商圈的卖家都要更专注于线下服务，因
为销售不是移动电子商务的未来。“如果是拼销售，以微信为代表的移动电子商务肯定拼不过电子商务，这方面电子商务做得更专业更彻底。”W先生打比方说，比如一家饭店如果它想要依托于微信朋友圈进行推广，那么它更多的客户一定是在其饭店所在的小区周边，最主要它还是要服务于一个小区的客户。对于微商圈未来的发展趋势，W先生表示，商家要学会如何建立黏性，不要将目光仅仅盯在产品上，而是要全力开发服务，比如一个卖食品的商家，如果它只是在微信上公布菜单和价格，那么也不是真正的微商，至少它应该提供送货服务。未来微商应该着重在O2O线上线下互动服务上下功夫，微商的出路是行业细分和细化。
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微营销时代 如何在微信上卖东西呢
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