VR看房来袭！大有可为但需注意潜在风险_网易房产
VR看房来袭！大有可为但需注意潜在风险
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在当下地产市场，一手房大多是期房，消费者购房时只能看图纸和沙盘，听销售介绍，最好的情况也不过是看看样板房。然而，借助VR技术（Virtual Reality的缩写，即虚拟现实技术），即使身在千里之外，也可以置身在未来的社区和住宅之内。2016年被称为“VR元年”，无论是资本、技术还是创业者都在不断涌入这个领域。而在近期，VR技术已经拓展到中山房地产市场，早在6月初雅居乐·万象郡就已率先引入VR看房，并取得初步成效；同期中山蚁道科技有限公司（下简称“蚁道科技”）也在三角镇布局VR产业，受到地产、家居企业追捧。体验带上VR眼镜，行走在未来社区带上VR眼镜，拿上操作手柄，刚才还在体验中心，转眼间就来到了一处欧式风格的社区，街道上不时有汽车鸣笛而过，人行道上则是来来往往的俊男靓女，社区内喷泉的流水声哗哗入耳，街道两旁的店铺内布满琳琅满目的商品，似乎还可以听到人声鼎沸；随后，走进小区住宅，来到房间里，听上一段音乐，站在窗边望着远处的茵茵绿草……7月1日上午，在位于三角镇的蚁道科技VR体验中心，虽然只有一台带触屏的主机、一副眼镜和两个操作手柄，但却可以给体验者身临其境的感受，这便是VR虚拟现实技术的魅力。据了解，VR最早由美国VPL公司创建人拉尼尔在上世纪80年代初提出，VR借助计算机系统及传感器技术生成三维环境，创造出一种崭新的人机交互方式，通过调动用户各种感官（视觉、听觉、触觉、嗅觉等）来享受更加真实的体验。“以前只是听过VR，亲身体验之后，感觉效果非常不错。”中山市世源房地产开发有限公司（下简称“世源地产”）招商经理关文轩现场体验之后表示。据蚁道科技负责人任鹤介绍，该公司早在三年前就接触VR虚拟现实技术，目前其公司已经掌握核心技术，并可以提供成套设备和服务。VR技术可以广泛应用到房地产、家具、教育、消防等多个领域，目前该公司已与多家企业达成合作意向。至于在房地产领域的运用，VR主要有两种形式。“一种是在已经建好的样板房或者小区，通过采集图片信息，以技术手段合成3D虚拟空间，效果非常逼真；其二，即使商品房还没有建立起来，只要拿到整个小区的规划设计参数指标，通过建立数据模型，也可以做出虚拟现实空间的效果，这为开发商进行推广宣传节省了时间和空间。”蚁道科技VR体验中心现场工作人员表示。试水摆脱样板间束缚，更受年青客户欢迎蚁道科技虽然在中山率先建立了VR体验中心，但雅居乐·万象郡却是中山第一个引入VR技术的地产项目。5月底，雅居乐集团开启VR全球战略合作，在全国范围内首选9个城市10个项目作为第一批VR购房试点，位于中山的雅居乐·万象郡名列其中，雅居乐也成为业内首家将VR技术应用到总体项目中的企业。“客户反馈还是很不错的，尤其是一些年青客户，对新鲜事物的接受速度比较快，对VR看房也就比较感兴趣。”雅居乐·万象郡项目策划黄文春介绍说，“如果年龄阶层在55岁以上的话，对VR就不大感兴趣。一方面是观念的问题；另一方面也与视力衰退有关，有的老年人体验VR的时候可能会有眩晕感。”6月初，VR体验项目在雅居乐·万象郡正式上线，不同于蚁道科技的VR体验中心所布局的VR成套设备，雅居乐·万象郡在其销售中心的洽谈区摆放了VR眼镜，可供购房者体验。据介绍，由于目前该小区还在建设当中，VR看房所呈现的部分的主要是别墅区域的样板间，还有些鸟瞰图和园林。“VR看房对销售有一定的积极影响,但由于时间比较短，效果还有待进一步观察。我个人觉得VR看房最大的便利在于摆脱了对样板间的依赖。”黄文春表示，“在售楼部的话，客户过来会直接去看样板间，有一些人可能不会太在意这个功能，因为样板间就在旁边。但是只要体验过的人，都觉得效果很不错，所以我们打算在异地展厅推广VR，比如深圳、澳门、香港等地。这相当于在异地建立了样板间，可以让客户更加全面地体验我们的产品。”雅居乐地产在发布VR项目时曾表示，把VR虚拟实景看房技术运用到销售场景中，能使买家更加真实、全面地了解到项目全貌，提高购房品质体验。从开发商角度而言，VR技术的应用也可以提高效率，较快呈现样板区，为异地乃至海外置业提供便利，节省成本。趋势地产企业跃跃欲试，尚需注意潜在风险“VR看房最大的优势在于三点：降低成本、节省推广时间、不受样板的空间制约，对于这项技术世源地产很感兴趣。”关文轩表示，“比如我们的天际阳光花园项目，只有700多户，总共做了11个样板房，综合推广费用在500万元以上；而且项目建设需要一定的周期，样板间的建设也会随之拉长，会导致整个推广计划被迫延后。”而VR看房正好可以弥补这些缺陷。据任鹤介绍，对于地产项目而言，VR看房投入预计在30万元以上。“如果是针对已有样板间进行制作，成本会低一些；但是如果是在项目未建成时，利用数据进行建模，制作VR产品，工作量就会比较大，费用也会高一些。”这样的费用在关文轩看来并不算高，“如果30万元就可以搞定，我们宣传推广成本至少可以降低50%。而且，我们还可以在深圳、广州等地创建VR展厅，摆脱样板房的空间制约，我们目前的很多客户都来自深圳和广州”。据任鹤介绍，除了世源地产，还有包括华丰地产、欧盛家居等很多地产家居类企业前来体验，一些已经达成合作协议，VR看房在中山地产、家居领域颇受欢迎。“出现这种情况并不奇怪，VR看房的出现是顺应时代趋势的需要。”合富辉煌市场研究部经理谢仲娟表示，“随着城际轨道交通的发展，人们买房置业的空间范围被大大扩展，而现代人的都市生活节奏又比较快，异地看房的时间金钱成本都很高，而VR看房正好针对这一市场痛点，也必然受到房地产企业和消费者的追捧。”不过，谢仲娟也提醒，对于异地购房者来说，VR看房毕竟是在虚拟环境中，在下定之前还需要问清楚地产项目的真实情况；而地产商引入VR看房，是为了拓展销售渠道，增加消费体验，在制作VR的过程中应尽量真实还原，避免弄虚作假，以免日后产生纠纷。“还有一点要注意，现在《广告法》对地产项目推广的要求越来越严，通过数据建模做成的VR，如果其虚拟画面和实景效果相差太大，也可能会有一些潜在风险。”黄文春提醒说。■声音中山蚁道科技有限公司负责人任鹤：与产业结合VR在中山大有可为任鹤是一名“80后”的创业者，2004年大学毕业后到中山打拼，第一份工作便是在三角镇一家企业当仓库管理员，之后凭借一腔热情到深圳创业，期间经历过数次失败，最后将目光转移到3D成像领域并取得成功，此后又涉足VR虚拟现实、动漫设计等多个领域。但对于中山三角镇一直怀有特殊的感情，于是任鹤在三角镇成立了蚁道科技VR体验中心，布局VR产业。在任鹤看来，对蚁道科技来说，经过三年的努力，目前VR的基本技术都已经成熟，但是在整体效果、细节处理以及和互联网结合等方面还有待进一步的改进和完善。“产品不行，我们就改，有问题我们才能进步。概念吹得再好，最后还要市场考验，我觉得目前的产品并不完善，只完成了目标的一部分，昨晚我们的程序员还一直工作到凌晨3时，以改进最新发现的问题。”在蚁道科技VR体验中心，每天都有很多的参观者，有政府官员也有企业家。月初有个老板在体验VR之后，曾提出要投入5000万元和蚁道科技合作，任鹤拒绝了。至于原因，任鹤说：“他们想炒概念，我们想做好产品；理念不同，这个钱对我们是负担，我们不能要，脚踏实地做好产品才是成功的最大捷径。”对于VR的市场前景，任鹤充满信心。他认为，VR可广泛的应用于城市规划、室内设计、房地产销售、旅游教学、地质灾害、教育培训等众多领域。“比如在家居领域，消费者购买家具最终是要放在家里，通过VR就可以提前看到想购买的沙发、床放在家里会是什么样的效果，以及和整个家庭的装修风格是否一致。而中山是美居产业集聚区，VR可以和中山的产业紧密结合，在区域市场上大有可为。”
本文来源：南方日报
责任编辑：何苍
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1石岐 12000元/㎡
2火炬 元/㎡
3西区 10000元/㎡
4南朗 9500元/㎡
5五桂山 9700元/㎡
6石岐 8500元/㎡
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直击地产营销痛点，麦秸VR样板房招募合伙人上演“聚划算”
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近日，麦秸VR样板房城市合伙人招募计划火爆启动，各城市获知该消息的传媒、广告，营销策划代理等拥有地产资源的各大公司一时间摩拳擦掌、跃跃欲试。有人说麦秸软件是在缩小自己的市场，也有人说这是助力自身品牌化进程，和促进业内生态形成的睿智之举，真正的答案是什么?让我们走近麦秸软件，一探究竟。
原标题：直击地产痛点，麦秸VR样板房招募合伙人上演“聚划算”近日，麦秸VR样板房城市合伙人招募计划火爆启动，各城市获知该消息的传媒、广告，营销策划代理等拥有地产资源的各大公司一时间摩拳擦掌、跃跃欲试。有人说麦秸软件是在缩小自己的市场，也有人说这是助力自身品牌化进程，和促进业内生态形成的睿智之举，真正的答案是什么?让我们走近麦秸软件，一探究竟。“快、准、狠”，戳穿地产营销痛点提起麦秸软件，当然要从地产营销说起。要说当前地产营销公司的心头之痛莫过于以下几点：第一，“老”，这并非是个贬义词，而是说营销方式已经非常“落伍”，在看房者已经厌倦了沙盘宣传单页的时代里，唯有创新才能重新燃起他们的嗨点;第二，“慢”,样板房是地产营销的必备内容，而实体样板搭建时间通常需要1-2个月，对预售造成了极大影响;第三，“高”，实体样板间资金投入高，人力成本高，风格更受限。国内首个VR样板房SAAS制作平台——Housebox VR样板房的出现，真正颠覆了这一切，其用创新、快速、便捷、低成本的科技实力，提供了一套完美的地产营销VR解决方案，所制作出的样板房媲美电影级视觉效果，室内环境、材质应用、光影效果等将消费者从虚拟拉近现实，成为地产营销利器!市场前景广阔，先下手者为强2016年以来，由于政策利好等原因，国内地产市场不断升温，上半年房地产投资对GDP增长的贡献为0.37个百分点，那么随之而来的就是如火如荼的地产营销市场。即使是很小的三四线城市，至少也有10个新楼盘入市，房企通常会将整体营销外包给专业公司。VR虚拟现实作为应用至地产营销领域并不久的“黑科技”，除一线城市和少数二线城市外，其他城市明显渗透率不足，那么谁能抢占先机，必定商机无限。在这样的市场情况中，麦秸软件本可以“独揽风景”，为何却决定与大家“同分一杯羹”?麦秸软件营销负责人对此表示，任何品牌的发展都不是凭借一己之力能够完成，而且地产营销的地域性很强，最了解当地市场的莫过于当地的营销公司，城市合伙人的方式是一种非常好的共赢方式，是一种资源共享与技术支持的通力合作，这不仅能够快速打开全国的VR地产营销格局，更能促进整体VR行业的发展。得资源者得天下，麦秸带你赚翻天据调查，地方城市的传媒、广告、营销策划、互联网等公司手中都有着丰富的地产资源，虽然说“得资源者得天下”，但不加以利用却无法产生任何价值。麦秸VR样板房的城市合伙人招募计划，不仅是让这些公司把资源充分利用起来，也是给予了那些早有VR营销想法却因投入太高选择放弃的公司一个新入口。无须多么高的人力成本，只需配备一名普通设计师就可在短时内完成样板间的制作，而每套样板房最低仅收99元/㎡的授权费，绝对是“聚划算”，四五倍的利润空间更是吸引人眼球。那么，麦秸软件的角色便是以一支超过15年丰富经验的强大团队作为技术支持与品牌支持，带领大家一同赚翻天。成功不只在于努力，更在于合作与选择。在创业路上，与强大者为伍必定减少奋斗时间，增加成长筹码。而技术支持与市场拓展支持成为麦秸城市合伙人的有力保证，面对着如此庞大而具有诱惑力的VR样板房市场，各位合伙人们，你们准备好了吗?先人一小步，成功路上一大步!
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装修前先体验一番！用VR做家装才是王道
来源：作者：郑可君责编：刀马
在VR大潮的攻势之下，IKEA都下海了。前段时间，IKEA推出了全新的虚拟实境软件IKEA VR Experience。在这个软件中，用户可以通过HTC Vive VR镜头体验不同的厨房设计，并通过更换虚拟厨房内的吊柜、厨柜颜色来调整更为满意的方案。很显然，VR已经对我们生活产生了深远的影响，它通过技术和硬件设备，在现实生活中打造出另一个无比绚烂的虚拟世界。在资本的推动和媒体的大量关注之下，越来越多的人开始涌入VR的造梦大潮。在这场大潮中，VR对于空间的无缝衔接能力恰好能够解决用户从购房到装修的一系列痛点。在VR房产领域，又分为VR地产和VR家装，其中VR地产方向，已经有很多创业公司在VR样板间、VR建筑设计等类别发力，而在腾讯创业平台上，越来越多的项目将目光聚焦到VR家装上。VR家装领域项目融资情况从市场上来看，目前VR家装领域的现状主要呈现以下两个特点：1）新兴创业公司百家争鸣，利用创业公司小团队的灵活机动的优势迅速适应市场，并不断拓展新的商业模式或寻求技术上的突破。例如美屋365、豪斯VR等。2）传统的家装公司和家居卖场在VR领域逐渐发力，自主研发VR技术，利用原有的庞大用户群体协同发展。例如上面提到的IKEA。另外，从整个家装行业的产业链价值分布来看，存在一个很大的痛点：硬装的营收额高但利润偏低，家装公司想从硬装设计切入到利润较高的软装方案中却没有那么容易。所以，如果最新的解决方案能够让用户从硬装自然过渡到软装上，完整地走完整个购买链条，对家装公司和设计师来说价值很大，对家装行业的整体发展也具有里程碑式的意义。目前市场上的VR家装解决方案是否已经成熟？目前，市场上现有的VR家装产品解决方案能够让用户在第一时间切身体验“真实的装修环境“，摆脱现实世界中空间和时间的限制，切身感受VR带来的沉浸式效果，并通过DIY来自由设计房间，这已经是VR家装1.0时代的行业标准。但通过对比和体验，目前有几个普遍性的行业问题呈现出来：1)由于VR技术发展尚未成熟，目前的产品大多体验一般，会有晕眩感或者定位不准确的问题。2）户型模型库不够全面，用户可选择的范围较小。3）很多用户虽然对VR家装有所耳闻，但由于线下硬件设备未普及，实际装修过程中无法真正利用VR技术。除了这些，现在市场上还有很多自称VR家装的产品其实还只是停留在概念上，连VR家装1.0时代都没有达到。这些产品大多是通过VR眼镜盒观看全景图模式，它们只能称为2.5D的模型图，体验非常初级。因为用户无法在看到的空间中游走，没有沉浸式体验，更不能与空间互动，这些不能算是真正意义上的VR家装产品。家装2.0的时代即将到来随着行业的涉猎者越来越多，家装1.0的时代正在快速向前发展，针对以上这些问题，有些公司已经能够提供标准化的解决方案，逐步推进家装2.0时代的到来。第一，用技术手段提升用户体验，增加更多交互性比如腾讯创业曾报道过的美屋365，通过技术提升来塑造表现细节，如阳光照进房间的灰尘等效果让用户的真实感大幅提高。此外，美屋365推出新的VR软装品牌“打扮家”发布的“3D转VR工具”，能够让存量3D模型过渡到VR模型，更好地可以用于VR体验。而VR地产领域的指挥家VR，在6月21日推出了一款全球首个VR多人交互的地产商业应用，可以在20平米的空间范围内支持多名用户同时在体验区大范围体验行走和交互。据指挥家VR的创始人曾子辕表示，这个功能将大大提高用户体验，一家人可以用VR设备同时看房并进行互动，比如传东西，做运动等，还可以在VR中看到对方。对于房地产公司来说，相当于提高了“翻台率”，可以同时带几波用户一起看房，提高销售效率。曾子辕表示，这个功能其实也可以被应用到VR社交，让两个人之间的互动变得更加真实有趣，但指挥家VR未来的方向依然是主打VR地产领域，在样板间和房产销售这块进行更深入的挖掘。第二，通过庞大的数据库构建竞争壁垒户型模型库的建设将成为创业公司在VR领域快速发展的重要手段之一，对于设计公司来说，拥有多样化的户型模型才能吸引更多的用户关注度。美屋365根据自身的虚幻游戏引擎建立了独有的数据库，而且目前庞大的数据量（户型模型量）已经使它在业内占据了有利的竞争优势。根据公开资料显示，“打扮家”扩大了公共模型库和公共户型库，在天津已完成近500个户型和近万个模型的建设。而“3D转VR工具”能够将现有的3D模型快速转换成VR模型，打通了3D和VR的交互通道。未来开放使用后，将会变成开源工具的效果，完善的户型库模型库将极大提高用户的使用效率。关键是，这个工具能够盘活存量模型，可以快速扩大VR模型库和户型库规模。而VR家装领域的创业团队豪斯VR则致力于将建模工具放到VR里进行操作，并且接入硬件设备，设计师可以在头盔等设备里进行调试，达到最完美的体验感和设计效果。在模型数据库的建设上，豪斯VR让用户和厂家生成数据并自主上传、共享。近日，豪斯VR创始人向腾讯创业透露，目前依旧在产品打磨和小规模测试阶段，还未公开发布。第三，线下VR家居馆的诞生，让VR给房产行业带来真正变革不仅仅是VR家装领域，针对整个VR行业来说，依然有一段漫长的路要走，很多问题都尚未解决：比如技术尚未成熟、内容上的缺乏，但真正的问题则是VR设备的普及仍需时日。而VR家装2.0时代针对VR家装1.0的最大变化，是将VR的应用延伸到线下。“打扮家”推出的全球首家实体VR家居馆，能够顺应用户线下成交的习惯，满足用户希望看到实物效果的需求，聚焦软装解决方案。相比传统的实体家居馆，VR家居馆的特点是成单效率很高。美屋365董事长崔健认为：VR家装在提升用户体验以外，更重要的是实现“所见即所得”，即用户在虚拟空间中看到的所有家居建材都能够在美屋365平台上直接购买，这要求平台建立完整的供应链，在他看来，扩大家居建材库的SKU是VR家装公司的主要竞争点之一。目前美屋365已经实现了前端方案设计到后端家具饰品购买的一站式服务。而对于设计师和家装公司来说，能够用硬装设计切入到利润更高的软装服务，意味着营收的提升和盈利方式的大幅优化。冷静思考：VR只是技术，持续发展还需看清家装行业本质目前，VR地产领域国内已有数百家公司涉足，而VR家装也成为众多传统型公司和初创公司的目标领域，行业竞争极为激烈。对于VR家装的公司来说，最重要的并不是通过VR的“噱头”吸引客户，而是能够根据行业痛点针对性地解决。目前传统公司软装局限性很大：对供应链的整合能力有限、跨区域化的服务能力较弱、产品购买规模小且无价格优势，图片式的售卖方式成单效率低等等。所以对于行业来说，能够帮助个人设计师和家装公司顺利切入软装业务的平台型企业更有价值。通过平台化运营打通软装供应链，多角度扩充家居和家具模型库并合理利用线下VR家居馆转化成交，才能真正将租金、展厅装修、样品等等成本剔除，把利润留给设计师和家装公司，解决行业长久以来的痛点。虽然很多人都认为2016年是VR元年，但对于创业型公司来说，VR风口的红利期持续时间不会太长，大众也无法永远保持极高的关注度，不论是拥有强大的数据库或是掌握超前的VR技术，都需要建立独特的竞争壁垒让自己在VR浪潮中存活下来，再谈未来长远的发展。
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