和谐、合作、共生时代的到来
本文认为,我们即将迎来一个和谐、合作、共生的时代,各国间的合作与共赢是这一时代的突出特征,第三亚欧大陆桥的建设符合这一时代的发展趋势,必将使地区各国从中受益.文章从中国倡导的和谐理念、欧亚大陆的合作趋势、朝鲜半岛对南北和解的渴望以及全球层面共生时代的来临这四个层面阐明在当前区域合作和全球一体化的背景下,唯有与各国和平共处、互相尊重、合作互利才是顺应时代潮流的明智之举,而霸权主义、单边主义以及任何不利于地区合作和各国和谐共处的行为都是不明智的.
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第三亚欧大陆桥西南通道建设国际学术研讨会论文集
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第三亚欧大陆桥西南通道建设国际学术研讨会&&
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中国社会科学院
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&&8:00-11:30,13:00-17:00(工作日)2015年全球10大数字营销案例，主要看气质
在消费者注意力的竞争中，有底线但没界限，所有的品牌无论大小和行业，都是在同一个战场上血战。但总有一些品牌有那么一些勇气和魄力，折腾社交媒体和数字营销的新玩法，捯饬消费者体验的新方式。
市场营销与其说是交换价值的过程，还不如说是吸引注意力的赌博。
当消费者每天都要受到500多次广告和品牌内容的“饱和攻击”，即使最有经验的营销老鸟也承认数字营销既需要超高颜值更需要绝佳气质。
在消费者注意力的竞争中，有底线但没界限，所有的品牌无论大小和行业，都是在同一个战场上血战。光头营销大师Seth Godin说，不出彩即不存在。但世界满满都是负能量，虽然你的预算少，但是你的创意差啊。
但总有一些品牌有那么一些勇气和魄力，折腾社交媒体和数字营销的新玩法，捯饬消费者体验的新方式。
下面从本年度选取了10个数字营销案例，属于折腾的这一类。选择的标准不怎么靠谱，依赖感性和直觉多于理性和科学。
这10个案例中，Burberry(博柏利)、Dove（多芬）和GoPro的案例是品牌折腾社交媒体的尝试，Domino（达美乐）和Oreo（奥利奥）的案例是品牌自己折腾自己的故事，Always（护舒宝）、TOMS和Volvo（沃尔沃）的案例是品牌妄想折腾消费者“三观”的努力，而最后汉堡王（Burger King）和Newcastle的案例完全是折腾完对手折腾全世界的逗逼行为艺术。
Burberry：Periscope上的时装秀
在前任CEO Angela Ahrendts把数字化转型的鸡血注入Burberry之后，这家老牌英国时尚品牌最擅长的就是玩转美国人发明的那些社交媒体。
当星巴克和耐克等传统大玩家在Snapchat和Periscope上举棋不定的时候，Burberry在Periscope上开始了“London in LA”时装发布会直播，并通过Snapchat直播走秀花絮。
从效果上评价，直播几分钟曝光1亿次的成绩是所有学过小学数学的人都需要敬畏的。这甚至值得Burberry 的CFO Carol Fairweather在季报电话会议上向一群似懂非懂的分析师们着重强调。
当大多数奢侈品品牌担心社交媒体会弱化品牌“高大上”的形象时，Burberry从2006年开始就把数字化战略作为公司复兴的核心。从社交媒体的直播内容到”Collect-in-store”的O2O服务，向年轻一点消费者靠拢的“数字化转型”策略让Burberry在奢侈品品牌的寒冬里依然纵马向前。
这告诉我们，老板的重视，是无限的动力。
多芬: 让美丽发声
杂志和电视的明星让“美”这个词高不可攀，和《人物》周刊上桑德拉·布洛克（Sandra Bullock）和格温妮丝·帕特洛（Gwyneth Paltrow）的照片相比，大多数女性都会觉得自己虽然不漂亮但也很胖啊
2014年，全球女性共在Twitter上发布了500万条推，抱怨自己的容貌和身材。与之相比，微信朋友圈上的中国女性立马显得自信而向上。
多芬希望改变Twitter上自卑和自怨。其联手Twitter，应用语义分析监测负面的自我评价，鼓励发推人自信起来，并推送由专家提供的“美不在外表”的“建设性”建议。此外，在奥斯卡颁奖典礼期间，多芬发布了一系列推文，鼓励女性在看到红毯上的明星时不要“自卑自弃”。
从2004年开始，多芬花了11年的时间纠正我们的审美。 从《真美素描》（Real Beauty Sketches）到选择美丽（Choose Beautiful）， 以 Real Beauty为母题的各种活动不断鼓励全球各地的女孩们相信自己的内在美和外在美。
所谓的品牌价值传递和文化引领，以及品牌和消费者“共生和共赢”的关系，应该就是这样吧。而探索与社交媒体平台的更高层次的合作，是多芬“让美丽发声”案例值得思考的地方。?
GoPro: 内容营销的高级玩法
带有GoPro片头的视频一般都不会难看。
GoPro的视频不仅有高山滑雪或者极限速降的震撼瞬间，也有滑板猫Didga玩滑板或者一只海鸥用偷来的GoPro拍摄的视频。
所有人都认为内容为王，所有品牌都看中UGC，但只有GoPro和红牛等少数品牌真正把自己变成了“媒体公司”或者”品牌自媒体”。
公司CEO和创始人Nick Woodman曾经的梦想就是把GoPro打造成红牛那样的公司。以下Nick这段话会让我们了解GoPro核心的品牌和营销理念。
“红牛不是饮料，而是记录人们挑战极限的媒体。他们在推动一项关于生活方式的运动，而不是关注自己的产品。当我拿到看到红牛，我会想到F1以及那些难以置信的极限运动瞬间。这是我学到的关于品牌最重要的一点。人们因为喜欢而消费，而非低价而购买。”
很多人会认为，GoPro的内容营销玩得好，很大程度上是拥有和杜蕾斯类似的产品优势。问问金鹏远。
达美乐：表情符号订餐
本年度《牛津词典》年度词汇不是某一个单词，而是一个笑哭的表情符号。
如果你还不清楚emoji表情符号这种非文字语言有多火，你总知道微信朋友圈“XX人追公交”这个梗吧。如果把emoji的定义放宽一点，把那些不被Unicode Consortium协议接受的表情符号也算上的话，从微信到微博我们每天都在使用这种玩意。
如果你想了解emoji背后的科学，可以访问网站看看GE的科学家是如何解读emoji奥秘的。
Emoji一直以来都是重要的网络语言，并代表网络新人类文化。以年轻人为目标群体的大众品牌都极为重视emoji，可口可乐甚至付钱给Twitter制作了一套以可乐瓶为原型的emoji。
但Domino（达美乐）挖掘了emoji “情感表达”之外的用途。从今年5月开始，用户就可以发送表情符号给达美乐餐厅完成订餐。
在品牌热情拥抱移动互联网和年轻消费群体的时代，达美乐和同在餐饮行业的Taco Bell比其他品牌更会适应潮流的变化。
达美乐的表情符号订餐不仅仅是一个营销尝试，也反应了一个品牌应有的营销态度：与其跟随，不如创造。
奥利奥：个性化包装
现在你就可以登陆奥利奥（Oreo）官网定制个性化包装。在饼干包装上写上爱人或者朋友的名字，做成全球限量版奥利奥饼干寄给他们。
Colorfilled项目最让人羡慕嫉妒恨的不仅是这个创意而是速度和执行力。在敢于自己折腾自己方面，很少有品牌像奥利奥的母公司亿滋国际一样热衷。
亿滋国际的营销和电商团队在不到一个月时间里就和 Martin、 MAYA Design等营销和设计公司解决了定制包装的技术和产能问题。
刚开始，亿滋国际内部有400多条理由反对这个项目。这样规模的项目往往需要两年的时间完成。没有工厂、没有网站、也没有原型。
亿滋国际首席媒介和电商官 Bonin Bough 和主管电商的Cindy Chen顶住了来自公司内部的阻力。他们的团队租了一间仓库，并在短短两天时间把它变成一间曲奇包装工厂。
即使在鼓励开放创新的公司，也会有重重的阻力拒绝改变和创意。在头脑风暴和内部讨论中获得通过的都是那些平庸而安全的创意，而不是那些冒险但也是最好的创意。
要么把时间浪费在论证和完善中，让最好的创意变得平庸，要么拿出勇气让它变成现实。
这应该是我们从Colorfilled项目上学到的最有价值东西：创意最大的敌人，不是没有眼光的傻逼，而是不敢折腾自己。
Always：#LikeAGirl
即使像George P Johnson/JUXT区域执行创意总监Kestrel Lee这样挑剔的创意人，也会为Always（护舒宝）品牌的 #LikeAGirl 项目点赞。
继2014年推出的首只 #LikeAGirl 视频之后，Always 在2015年又推出了一系列视频，赋予“像个女孩一样”正面和积极的意义。在视频中，女孩可以是攀岩好手也可以是数学天才。
#LikeAGirl 最恰当的中文翻译不是“像女孩一样”，而是“像个娘们一样”。这样翻译才能让让我更好理解这句话背后的恶意和歧视，也能让我们理解宝洁旗下的 Always 品牌在营销背后体现的品牌责任。
如果说多芬是在帮助我们破除对美的偏见，Always 则教育我们放下对女孩的歧视。
品牌的社会责任不仅仅反映在成为种树达人和捡垃圾高手，还体现在如何影响消费者的“三观”。
能力越大，责任越大，尤其当你手握千万甚至上亿预算的时候。
TOMS: Instagram上的“世界无鞋日”
在TOMS推出“世界无鞋日”的第8个年头，TOMS把活动的主战场搬到了Instagram上。在Instagram上传 一张光脚的照片并标记 #withoutshoes， TOMS就会捐一双鞋给因为贫困只能赤脚的孩子。 在活动期间，TOMS共捐出了25.5万双鞋子。
2006年，美国旅行者 Blake Mycoskie在阿根廷和一个村子里的孩子们成为了朋友，但是发现他们穷到没有鞋子。之后，Mycoskie 创立了 TOMS，每卖出一双鞋便会为有需要的孩子捐出一双鞋。
TOMS的一张照片和背后的故事。简单到哭，也温暖到哭。
沃尔沃: 自行车警示喷雾和袋鼠闪避系统
沃尔沃卡车系列冒险创意广告Live Test Series是近年来视频营销的巅峰神作，而沃尔沃在今年超级碗期间在Twitter上导演的现实版“盗梦空间”，则可能是广告史上最牛逼的“截胡”。
除了在大创意和大制作上让那些挥金如土的汽车品牌灰头土脸，沃尔沃在“小创意”上也让那些吹嘘品味和调性的高大上汽车品牌显得浅薄和愚蠢。
比如沃尔沃自行车警示喷雾和汽车袋鼠闪避系统。沃尔沃推出的 “LifePaint”的反光喷漆，对自行车和衣服本身的颜色并没有影响，白天也看不出有什么不同。而到了晚上，一经汽车前灯照射，有喷雾的位置就会反射出显眼的荧光，让汽车司机注意夜骑者。 汽车袋鼠闪避系统通过雷达和摄像技术探测袋鼠，如果事故即将发生则自动启动刹车装置。
如果你想谈论美，就谈美。如果你想谈安全，就谈安全。
汉堡王的McWhopper和Newcastle的品牌“兄弟连”
在这个秋天，汉堡王向所有包括苹果在内的“撕逼”高手展现了什么是高级段位的撕逼。
以世界和平的名义，汉堡王向竞争对手麦当劳发出“停战”请求，倡议在“世界和平日”当天推出“麦皇堡”（McWhopper）。为了体现出合作诚意，汉堡王还精心制作了活动网站，向麦当劳介绍详细合作方案。
关于如何评估这次活动的效果，请咨询麦当劳。
关于最后一个Newcastle啤酒的案例，如果自行搜索，更能体会到什么才是脑洞大开的“神”创意。
本文由（微信号：cmochina）授权梅花网转载，原作者为栗建，版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！
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微信公众号：梅花网·今日成功销售的9个案例
成功销售的9个案例
学习啦【成功案例】 编辑：小兰
　　营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果的策划，再轰动也缺乏实际意义。以下是学习啦小编为大家整理的关于成功销售的9个案例，欢迎阅读!
　　成功销售的9个案例一：上海大众&飓风&
　　2005年8月，上海大众启动&飓风行动&，旗下有4种品牌10余款车型全面降价。 此后，上海大众围绕新营销思路出发的动作频频，服务篇&汽车周末免费检测暨销售推广活动&，在全国近50个主要城市首批同时启动，正式推出的全新服务品牌&Techcare大众关爱&，同时调整经销商网络。
　　点评：汽车行业的降价已经不算是重大的营销事件，但是旗下4大品牌集体降价使其成为业内最有代表性的营销事件。虽然其中也有痛苦的背景，但&飓风行动&可谓是出其不意：在各大汽车厂家没打算要降价时，大众进行全方位的降价，又提升其服务水准，超出了单纯降价的意义，是一场&出手之狠&：高举快打的营销战。
　　成功销售的9个案例二：春秋航空&超低价&
　　2005年7月，春秋航空大打&国内首家低成本航空公司&牌，借&庆祝首航&之机推出199元特价机票，&上海至桂林航线&等几条航线的299元超低价票。随后继续将其&廉价路线&向南北延伸。
　　点评：199元特价票受到公众普遍关注，有人甚至说是中国版的&维珍&从此诞生。其符号意义远大于实际意义。作为民营航空公司，春秋航空向传统国有的航空业传统思维模式发出挑战。
　　成功销售的9个案例三：可口可乐&网游&
　　2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。&饮料+网游&这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式。
　　点评：行业巨头之间的&异同合作：共生营销&，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。娃哈哈：百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。
　　成功销售的9个案例四：飞利浦&野外生存&
　　2005年&五&一&假期，一群商务精英聚集敦煌，组成了两个勇敢者队伍，每人携带一部飞利浦手机作为唯一的通信工具和摄影工具，开始了为期六天的&商务精英野外生存挑战赛&。七月，类似的活动又在新疆北部的喀纳斯举行。
　　点评：飞利浦的这一营销案例策划，可以说是宣传&独特的销售主张&的成功案例。通过对目标消费者&&商务人士野外生存能力的考验，反映了飞利浦手机超常的待机：耐磨：抗低温的性能，宣传了自身的独特卖点;又赚了公众的&眼球&。可以说，这是一个成功的体验营销案，也是一个很好的公关策划案。
　　成功销售的9个案例五：肯德基&东方既白&
　　2005年4月，百胜集团在徐家汇开出了第一家中式快餐店&东方既白&，取名源自苏东坡的&不知东方之既白&。2005年8月，肯德基针对&传统洋快餐产品选择少，难以达到营养平衡&的软肋，在16个城市提出&拒做传统洋快餐，全力打造符合中国国情的新快餐&的口号。随后，1500家肯德基餐厅推出全新的&蔬果搭配餐&。
　　点评：这是2005年跨国公司在华真正实践&本土化&的营销案例策划。快餐的&快&和中式的&中&是其营销的关键点。这是百胜将自己在西式快餐中掌握的窍门及供应管理体系，结合本土饮食习惯，打出新的品牌。
　　成功销售的9个案例六：美的&下乡&
　　日，美的空调在井岗山甩出了乡镇市场开发的四大&杀手锏&：投资1亿元在全国建立数千家经销商网络;营销重心全面下移;针对三四级市场和消费需求开发的革命性产品;&满意100&服务工程城乡同步推出。 截至2005年8月，美的空调新增经销商2000余家，在乡镇市场的占有率达到了20%左右，高居行业第一。
　　点评：美的并非是提出中国家电业&上山下乡&口号的第一家。此前长虹：荣事达：新飞等企业都提出了进入农村三四级市场，扩充市场容量，但更多是形式上的&作秀&，没有取得实质销售量。美的从营销网络：营销团队到产品：服务等都有系统规划和实施。
　　成功销售的9个案例七：中韩&大长今&
　　2005年10月，随着《大长今》的热播，&大长今&的品牌与经济效应开始不断地扩散，记录片：专题片以及音像制品等一再热销，还掀起了《大长今》的美食养生热，韩国餐馆如雨后春笋般涌现街头。
　　点评：《大长今》一方面取得了巨大的影响力和收视率，一方面其相关产品也取得较好的经济回报。它所创造的品牌效应蕴涵着巨大的价值。娱乐营销：体验营销：政府公关：文化营销等诸多手段随后接连亮相。
　　成功销售的9个案例八：蒙牛&超级女声&
　　由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在2005年让亿万中国人兴奋不已。AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州：上海：北京：成都四城市的销售超过100百万公升，是2004年同期的5倍。
　　点评：位居&2005年度中国九大营销案例策划案&榜首，&超级女声&是众望所归。其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品：节目生产者：移动运营商：&超女&本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。
　　成功销售的9个案例九：神舟电脑&超女版&
　　2005年&超女&决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。此后，一向以&元超低价笔记本&闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的&万元笔记本电脑&。
　　点评：神舟电脑利用超女作形象代言，在中国营销案例中并无太多创意。但其反应速度值得学习，不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见。
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